第四十五章

我终于摆脱了张哥，带着他的嘱托和小雪回到了苏州。当然，我在南京的时候有去看过小雪的父母，还大包小包地呢，这点不劳您的提醒。

小雪估计受她爸爸妈妈什么刺激了，一路上不停地说要找个工作做，不能光靠我养着。我一开始怎么也不同意的，搞什么搞嘛，我一个月好几千的收入还养不活咱们吗，不出去了。小雪不答应，说要是找不到工作她就从苏州回去，不能光靠我，要是我一不高兴了，她一点地位都没有。

好吧好吧，我说那你干脆和我一起做药好了，反正你对做业务很有兴趣。她得意了，笑嘻嘻地说就是想和我一起做药的。

对我来说，小雪愿意做药当然很理想，肥水不留外人田。正好马上张哥有品种要到苏州来做，到时候我把药做进医院，下面的临床就让小雪去做，发发钱什么的也不太累。不过小女孩老是抛头露面地万一被别人勾引去怎么办？我很自私，好不容易把这个小天使弄到手啊，可不能失去。

我还是把张哥的想法告诉了小雪，把我的安排也讲给她听。她很高兴地问：“可以啊，能给我多少工资？”“哎呀，我们自己的事发什么工资啊，自己做多少拿多少。”“那不行，万一我一点成绩都没有那不是没钱拿了吗？”

我好不容易把为什么不拿工资的原因解释清楚，而且还特别说明我们自己做老板，地位很高地。以后人家就喊你冷老板而不是小冷。乖乖，总算说服了她。

张哥这几天要和公司交接工作，说好了交接一结束就去找品种，到时候喊我一块去。

我回到苏州就赶紧把我现在的工作安排好，其中最重要的就是新医院的开发。

胡哥说了，自家兄弟，能帮的地方他肯定会帮，但是要叫他直接帮我进药，他还是没这个本事。他只能把几个关键的人物告诉我，剩下的工作还得我自己去做。

他们医院每次进药都要开药事会，而且还是举手投票，过了半数才能由药剂科造计划进药。能在药事会上参加讨论就必须有主任以上的医生打报告才行。乖乖，烦不烦撒。

第一关相对来说好过点，毕竟我已经发了好多钱出去，认识了好多医生。加上我很勤快，没事的时候就往医院跑，尤其是这家医院离我最近，我跑得最勤。

不过我用不着麻烦自己亲自找医生写报告了，胡哥叫我找一个白主任。白主任跟他的关系不错，而且是我们学校60年代的老前辈，对同校的后生晚辈们一向都很照顾，只要是本校出来的，有求必应。

就这样我也没亏待白主任，在包包里藏了一条烟送给了他。他也没推辞，笑纳了。还有半个月是一季度一次的药事会，会上有他的支持，通过讨论的概率大增，我算遇到贵人了。

不过为了安全起见，我还拜访了好几个我们的老客户，平时他们没少拿我们的好处，关键时候多个人说话就多一分把握，我得盯他们表态。

药剂科主任因为胡哥的关系，没怎么使绊，对我的工作很配合。我买了条金项链送给他后，他的态度就更好了。何况我们公司和他们医院毕竟合作了不短时间，他也没少拿我们公司的好处。虽然前面都是小翠和他们接触的，可他对我们公司还是有感情基础的嘛。

有朋友会问，你怎么到哪儿做事都很顺啊。是这样的，我们当时做药还不是很难，而且我是学医的，同学校友多，再加上我们公司和这家医院一直都有业务往来，所以进药总的来说比较容易。实际上这次我根本不需要送金项链给药剂科主任的。为了以后自己的品种，我决定还是放放血比较好点。

苏州市区的医院不少，虽然我们已经在五家医院有货，但是还有五家以上还没有做进去。小翠当时是安于现状，每个月能拿大几千觉得很好，不想开发了。正因为如此，严经理对她也是很有意见。我来了以后肯定不能再这样下去，不光是为了公司，就算为了自己也得把能做的都做了。

除了最牛的苏医附院，我把剩下的还能上得了台面的医院都在最短时间转了一圈，包括区级的。有的我请现在认识的医生或者是朋友给我介绍个把熟人，有的干脆就这么直接去探听情况，在两个星期之内，我把几家可以一做的医院的挡案全弄好了，等着月底开会的时候要钱用。

小雪在看电视累了的时候也会陪我一起跑医院，先找找感觉嘛。有的医院比较小的我让她自己去了解情况，反正就是找医生说说话而已，这么漂亮的女孩子谁不喜欢，真是有问必答，了解起情况来比我还利索。通过这样一来，小雪也熟悉了：“有什么难的啊，不就是找人说话吗，谁都能做医药代表嘛，还要什么文凭，真是的。”

其实这个月别的也就没什么事好说了，药事会的结果已经在意料之中，我们的药根本就没人反对，全票通过，白主任的面子还是很大的。别的时候我跟小雪一起跑医院，拿到了医生的统方单子开始发钱。一切都按照程序有条不紊地进行着。除了小雪仍然不愿意和我睡在一个被窝之外，我对一切都很满意。

转眼又要回去开会了，我已经在编造回去开会的材料和单据。张哥给我打了个电话，他和一个厂家谈好了代理的意向，让我抽空和他到厂家去一趟，我们在南京会合，一起坐飞机到深圳。回来直接开会。

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