第五十七章

经过三轮面试，最后一关是张哥请来了严经理共同把关的，我们定下来四个人，两个是南京的，一个在常州，一个在苏州，另外就是吴军了，被放在无锡。他决定和其他代表一样做，不采取承包的做法，毕竟还是刚出校门，不可能有那么大胆子独自面对风险。

在张哥的坚持下，南京的两个代表全录取了女的，一个叫胡丹，一个叫刘佳依。也不知道现在怎么搞的，想做医药代表的漂亮女孩子越来越多了，随便找找就叫人眼花缭乱。

抽个空，我把小雪一起带着，到南京参加新来代表的培训会。小雪从苏州买了很多东西说是带回去给她老妈，有钱了嘛，浪费一点还是应该的，我也没说什么。

我们的会议在公司的会议室举行，与会人员一共八个，严经理认为他还是在幕后比较好点，至于这些事情就不要出面了，而且他对张哥那么放心，出不出面又有什么关系嘛。

小雪还是坐在我旁边，靠的那么近，差点就坐到我怀里了。我怀疑她是因为看到这么多漂亮女孩子感到有压力了。

一张大长桌子，我和小雪坐在一头，张哥坐在另外一头，他们几个代表分别坐下。很奇怪地是南京的两个坐在一边，而我的几个将来的直接下属则坐在了另一边，由此看来山头主义在任何地方都存在着。

按照我和张哥商量好的议程，先是由我说一下简单的报酬体系，然后张哥讲解我们的销售政策，下午是一些必要的财务制度。明天由张哥把产品知识细细说一遍，下午讲简单的销售技巧。我们都是从正规公司出来的，什么事情还是摆脱不了公司的影响，做事讲究正规和学术性。

可不象一些小公司，一律谈钱，根本不谈学问，做的事一点技术含量都没有。

我朝张哥示意一下，张哥点点头，可以开始了。我清清嗓子：“咳咳，大家好，我叫***，是公司负责苏南的主管，这位是张**，是我们的负责人，下面呢，我先和大家说一下公司的待遇，有什么意见的话请大家提出来。”

与会人员马上来了兴趣，关系到自己的切身利益，谁不关心。

“这样的啊，每个新来的代表三个月试用期，试用期的基本工资是1200，另外还有100的电话补助和100的交通补助，试用期满通过考核的签定正式合同，办理保险，基本工资1500，交通补助和电话补助是300。至于销售提成则等会由张经理和大家详细说明。”

我的讲话真短，还没把瘾过足话就没有了，我还赖着想多讲几句：“大家有没有什么意见？有的话现在提出来，我再给大家解释。”

“可是要是你们都不让我们通过试用期怎么办，怎么样才能通过考核你们应该先告诉我们啊。”我打眼一看，是南京的胡丹。

我刚想说话，张哥冲我摆摆手，意思是他来解答这个问题。我讪讪地闭住了嘴巴。

“你们放心，我们公司很有实力，不会在一开始就给你们压多少任务，主要是考察你们的工作能力，只要你们按照公司的指示去做，我们不会难为大家的。”

我在会议之前和张哥商量好了，试用期主要考核他们几个人在各种细节上的能力，对于各种事情的处理方法，不强调让他们给我们创造多大的效益，话又说回来，一开始就是给他们加任务也是不可能完成的，特别是抗生素，难度大的很，我们自己做的时候况且那么困难，指望刚出道不久的代表显然不太现实。

几个代表听了这话，好象还比较满意，我看他们交换了眼神，会意地轻轻点了点头。好象是在说，还行啊，就这么着吧。

张哥的时间到了，将要由他说出最关键的部分---销售政策。

我们在定销售政策之前很是费了一番苦心，既要对代表有诱惑力，又要能充分剥削他们的剩余价值，还要不影响我们原来的销售，如何找到这个平衡点是相当不容易的事情。

我们在研究了我们三八公司的政策和一些小公司的承包型的政策以后，觉得在三八公司和小公司之间加起来平均一下就可以了。

张哥兴冲冲地说了起来。很奇怪，一旦张哥有讲话的机会他都会兴高采烈地，似乎能在众人面前讲话是他的第一爱好。

“我很高兴能这个机会和大家在一起探讨一下我们的销售政策，大家都知道，任何做药的公司都离不开费用和提成，费用合不合理和能不能把工作作好是密切相关的，而提成的合理与否又深深地影响着代表的积极性。我们公司则充分考虑到了上述两点，制定了非常合理的销售政策。”

“我们公司的销售政策主要分两个部分，第一个是费用部分。费用部分又分为三块，我先从开发费说起，按照一定的标准由代表提出申请，公司酌情批准，具体的标准是这样的，病床数在300张以上的一般是五千，200到300的是三千，200以下的是两千。这些东西我就不打印下来了，你们心里有数就行。”

刚说到这儿，苏州的那个女代表举手要求讲话。张哥示意她可以说，她站起来说：“根据我的经验，这些开发费好象有点不够，要是我们的品种是别的还差不多，如果做抗生素的话，我觉得开发费少了。”

其实我们都知道这个开发费的标准偏低了一点，不过张哥自有说法，反正开始的时候都是我们两个人开发，他们代表负责搜集资料和现有医院的临床工作，没必要把所有的费用都告诉他们代表。何况做业务主要要靠他们的韧劲和刻苦，要是把钱给的足足的，谁都能做了，还要他们这些人干吗。

张哥看了她一眼：“这个标准是我们暂行的，在具体工作中再说吧。下面我再说说临床费，每一支是五元，包括医生和药房的统方，我们在以前的工作中感觉到应该这个数字是比较合理地，另外我们还根据每个人的业务情况给予一定比例的维护费用，数目多少跟我们一定时间的投入重点有关系。”

几个新代表开始交头接耳起来，一时间会场秩序有点乱，看样子大家对开发和临床费都有点看法。

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