第五十八章

为什么大家的反应比较大呢,说实话,他们都是做过一段时间药的,对目前的行规多多少少知道一些.象我们这样的抗生素,每支五块钱的临床费本来就不能算多,再刨去统方所需要的,那剩下的对医生来说就每什么吸引力了,一旦碰到厉害的对手,肯定会非常麻烦地.

不过对这样的场面我们早有准备,我们觉得光靠临床费去做事情,时间长了对我们是非常不利的,原因很多,比如给代表造成贪污的机会,代表以为只要发钱给医生就是主要工作了等等等等.

我们认为代表的主要工作还是要经常拜访医生,传递最新的医疗信息和药品信息为主,虽然我们目前还做不到这一点,但这是我们以后的目标,一定要从现在就开始做起.

基于以上的考虑,我们决定把临床费放到比较低的水平,让代表多加强和医生们的感情交流更为重要.

于是张哥充满激情地发表了一通演讲,时间长达两个小时,把我们医药代表的工作实质,临床费的意义和危害,我们公司的精神理念等等大肆宣讲,直到我实在听不下去了.和他商量,“张哥，我们还是吃了中饭再说吧，时间不早了。”他才不甘心地宣布上午的会议结束。

我认为张哥虽然很罗嗦，但是他的讲话还是起到了良好效果，不要说代表们，就连我听了他的演讲之后也觉得我们的责任很重大，不仅要给医生当老师，还要成为扭转医药行业不正之风的先锋，什么钱不钱的相对来说就显得不那么重要了。

中午吃饭很简单，每人一份盒饭，吃过饭休息半个小时继续开会，这次把公司配给我们的会计也给喊了来，请他补充一下财务制度的细节，毕竟我们不是专门搞财务的，有很多东西我们考虑的不是那么周到。

其实财务制度也不是那么复杂的，主要还是申请费用和报销费用。

我们规定了，每个人开发医院之前必须要把要开发医院的详细资料填写好，包括医院的级别，床位，平均日门诊量，医院院长，副院长，药剂科主任，采购，库管，几个相关科室主任和学术带头人。另外还有竞争品种状况，预计进入以后的销量等等。

资料填写好了，下面就是要填写预算申请，根据医院的资料和预计的销量申请开发费，我们已经有了一个大概的标准，到时候再具体情况具体对待地批费用，可以适当浮动，也不是那么死。不过费用申请好了也不是全部拿到手，还要根据开发的进度逐步领取，这样的做法肯定是为了防止出现某些不良行为的发生。

这样申请下来的费用算是借款，挂在个人的帐上，等医院开发成功，进了第二批货以后再冲帐报销。

至于临床费就相对简单一点，每个月的月底查一下进销存，按实际的销量，每支领取五块钱的临床费，当然进销存一定要准确，我们，每个月会抽查的，陪同他们一起去医院的库房看看，万一有人想在临床费上做文章也逃不过我们的法眼。

从正式办好手续起，每个人可以先拿1000的备用金，包括差旅什么的先在这里面开支，另外维护的费用也可以在里面先用着，但是用之前必须要经过我们的同意，说明用这笔钱的意义，只要我们同意了就可以凭票据报销。

至于差旅费嘛，反正大家都是在本地区工作。没什么长途，也不需要住宿，万一在郊县当晚回不去市区的话必须要电话汇报原因，得到批准以后才可以住宿，标准是100/晚，补助60/晚。

虽然现在说起来很简单，当时张哥可是讲了不短时间，他在讲话之中充斥着恩恩啊啊，对许多小问题作了再三强调，把时间给耽误了不少，真正要说的内容其实并不多。

会计在张哥讲完以后又作了若干补充，对票据的正规性和严肃性非常重视，他说了，只要不是带税务章的正规票据一律不报销，请大家在开票的时候一定要注意。嘿嘿，这其实也是我们的意思，请他代为说出来而已。

我们把一大堆表格发下去给了大家，美其名曰表格化管理。到底有多少呢，呵呵，七八种，加到一起有几十张，同时申明，少填一张罚款五十，直至扣完工资为止，下面的人龇牙咧嘴，表示很痛苦。

会议到了最后，主要的事情就是签合同，每个人得交上担保协议，身份证复印件，毕业证书原件，少一样都不行，我们可是很有数地，有不少人当面说得好听，你稍微不注意，他就弄点钱跑掉了。

还好，大家没什么为难的地方，一个个都把东西老老实实交了出来，乖乖地把合同签了，于是我们的招兵买马工作胜利完成。

既然大家都是一家人了，晚上的聚餐必不可少，我们决定好好地出一次血，在旁边的唐朝食府定了个包间，八百的标准，大家坐在一起也是考验每个人交际水平的时候，从中可以看到一个人的言谈举止到底是怎么样的。南京的两个姑娘很厉害，居然灌起我和张哥的酒来，真是巾帼不让须眉，常州的那个小伙子很腼腆，一席酒下来居然没有说上两句话，苏州的那个女孩也还不错，谈笑风声毫不含糊，让我觉得很满意。最厉害的是吴军，什么段子都有，把气氛调节的非常活跃，成为当晚最抢眼的一个，要不是最后醉的跟鬼一样，那他的形象就是最完美的。

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