第五十九章

我们终于把代表都给发出去了，当初在决定用他们的时候就考虑到了住宿问题，基本上都是本地人，自己解决住宿．只有吴军，家住无锡郊区，我们看在是老朋友的面子上给他每个月３００的补助，让他自己租个房子住．这样也好啊，以后我再去无锡视察三八公司代表工作的时候就可以住在他那儿，弄点假住宿发票来报销报销，搞到钱了我们自己喝酒也比送给宾馆好吧．

我马上也要回去了，本来就剩下张哥一个孤鬼在南京办公室，可是严经理可能怕他寂寞，给他派来个助理兼做出纳工作．意思就是我们的钱到公司的帐以后，本来应该是张哥提出来放在自己小钱包里面的，现在得放在公家帐上，专门有一个帐户放这些钱，需要用钱了，张哥叫新来的助理去提，然后再一个个发出去．更重要的是这样以来，我们的帐目就更加专业化，有出纳，有总帐，作为一个公司的话已经有了一个雏形，再也不是小小的合作组了．

当然这样以来严经理也就可以监控我们的财务情况，不怕弄到最后失控。严经理厉害吧，更厉害的是他找了个男的助理，不怕张哥把助理勾引到手好串通一气。

回到苏州，一切情况还都让我满意，该跑医院跑医院，该发钱发钱，该请客请客，该贪污贪污，不该贪污的就不贪污．开发医院的数目和药品的销售量稳定而持续地保持向上增长的势头．

叶梅这个月又成功地开发了一家医院，而且她的总销售量也是最大，这样她在我的几个代表当中仍然是最好的一个．对这样的好员工我肯定得多多表扬，多多接见才对，要知道，他们这些代表做的越好，我拿到的提成就越多．

正因为考虑到这点，也是因为小雪还留在南京没回来．我约她晚上下班以后到石路的一家很有特色的餐厅见面，顺便让她把这段时间的工作到时候向我汇报汇报．

这次回来的任务还是比较重的，现在医院的采购工作越来越规范，已经全部要从公司走货，不可以直销了，而且原来有主管做商业，现在我自己就是主管，不能再避开和医药公司打交道．

这次严经理特别嘱咐我，要在短时间把苏州的商业调查好，从中选一家做我们的总经销，不要再从南京调拨了．我看他的主要意思还是要我兼职做商务代表，替公司省一个商务代表的薪水而已，不是吗，无锡有刘哥，苏州有我，两个除了南京以外全省最大的市场都不要商业代表的话，那只要严经理平时随便转转就可以把商业上的事情做好了．多省钱啊．

苏州的商业流通单位主要的也没有几家，我早就和张哥，胡哥他们沟通过了，他们给我提供了好几个在各家公司还可以说上话的朋友，并且告诉我苏南这些公司的信誉好的很，只要自己做的话，他们的扣率啊回款啊什么的都好谈．没什么好担心的。

我老早在回来的路上就考虑好了，就选我有个校友在里面做业务员的Ｂ公司吧，一方面那家公司也算主渠道，一方面吧有个做业务员的熟人的话对我们抗生素做下面的小医院很有帮助．这些老业务员，他们专做乡下医院的供货工作，在没有我们医药代表之前，有时候医院还得请他们帮忙进些好药呢，因此他们和下面的医院的关系好的很．如果能想办法请他们帮忙做这些医院，我想不出一个月就可以全面开花．

我这个老校友是胡哥介绍的，姓唐，我以后就喊他唐哥，因为他比我们高好几级，不过是大专班的．他在Ｂ公司已经七八年了，一直没能提升上去，不是能力不够，而是觉得在基层做业务更有意思，熟悉了以后他告诉我，在医药公司想做官的都比较傻的可爱，企业哎，又不是国家干部，在企业就是要发财，升官有什么用，自己有了业务渠道，反正平时也没有人管，自己拿点品种在自己的渠道里做做还怕发不了财吗．

正是由于他的这种思路，一听说有校友来找，更是显得非常热情，在他看来，在他比较顺畅的发财大道上，可能又会多了一条新的路子．他很利索地把我介绍给了他们的一把手，吴总．吴总听说我是三八公司的，很感兴趣，大公司嘛，直接和他们谈总经销，当然会很客气．

唐哥介绍完了之后很识趣地说：“你们好好谈谈啊，我还要出去办点事。”带上门就走了。

苏州人都很直截了当，什么事对自己有好处，什么事对自己没好处，心里清清楚楚。吴总更是如此，老商业了，看到我们能把苏州的总经销给他，对我们提出的条件基本上口头都给予了答复。

我们公司要求作为总经销的话，每年必须保证一定的销量，当然不光是医院做临床的，还有很多社会门诊，药店，厂矿医院，以及我们不做临床的很多诊疗机构也会进我们的药，这些都算在他们公司的业务范围内，但是不可以向外地调拨冲市场，这一点吴总也同意了。

我们的供货价基本上是全国统一的，只是根据不同的销量返点有所不同而已，另外就是明的返点和暗的返点比例不同。这次吴总就要求我们多给暗的返点，明的返点可以少点，反正原来他们公司从南京调拨来的价格可比现在我给他的直接供货价高了不少，算来算去他们都是合算的，尤其是吴总更为合算，个人在这场交易中可以拿到不少好处。再想想每家公司说不定最后都会给他点好处，乖乖，肥啊。

这次光是先谈个意向，具体的业务还是要等严经理来签，所以我就和吴总闲扯几句，看有人来找他我就告辞了，出去找唐哥聊天。

中午唐哥和我一起吃饭喝酒，唐哥没要我掏钱，说是校友刚到应该是他请客，他又喊了几个闲着发呆的同事一起。吃饭时候他们的谈话比较难懂，虽然为了照顾我特意换了苏州普通话，我还是觉得别扭的很。

吃过饭唐哥喊我和他们去洗澡，说是天怪热的，洗个澡舒服，我当然不推辞，这么多天一直有小雪看着，任何色情场所都没去过，现在还不抓紧时间乘她不在潇洒一把更待何时。不过我和唐哥说好了，饭他请就算了，洗澡还是我请吧。在我的坚持之下唐哥答应了。同去的还有两个业务员，一看也是精明强干的好色之徒。

洗澡好舒服，洗过了又喊上个ＭＭ敲敲背更是舒服无比，在ＭＭ温柔小手的按摩下，在加上酒精的作用我一会便迷糊了过去……

不知什么时候，我被电话吵醒了，我摸起电话一听，靠，是叶梅。晚上我们说好一起吃饭的我给忘了，我赶紧看手表，快七点。我和电话那边显得比较幽怨的叶梅解释说到下面的公司办事去了，正准备给她打电话呢，没想到她先打过来了，我马上到马上到，叫她稍等一会。

迅速穿上衣服，起来喊唐哥他们，没想到他们早就走了，并且把帐已经结掉了。

我喊辆出租车，在车上给唐哥打了个电话，唐哥很客气，说他下午有事先走了，看我睡的正香就没惊动我，还说“不要客气，什么你付我付的，都是校友嘛，什么时候你再请我不就行了。”

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