第五章

前面是对我开始医药代表生涯的简单铺垫，大概说明一下主人公的背景，有点局促的样子呵。另外，我的手很生，这是我的处男作，可能到后面会写的好一点吧。

在主人公开始职业生涯之前，我觉得很有必要先简单介绍一下什么是医药代表。您说呢。

医药代表这个行业可以说象流星一样迅速升起，到现在在一般人的心目中还充满着神秘感，他们在做什么，都能赚多少钱，他们是社会的渣滓还是社会的精英，他们在为人民服务还是在危害中国？？？？？他们会不会再象流星一样迅速消失在历史的大舞台上？？

所谓的医药代表在国外早就存在，大家都看过（烈药）这本书，里面对医药代表做了很好的描述。女主角在文章的开始介绍了一种新药给男主角，挽救了一个已经被宣布无法救治的病人的生命。这其实就是医药代表的主要功能，他们把还不为人所知的新药介绍给医生，并为医生提供更多的治疗方案。从这个功能看来，医药代表其实是一种光明的职业，可惜进入国内时间不长就被国人给歪曲了，变成了专门送回扣的小丑，主要的工作就是给药剂科主任和临床医生送钱。

有人会说，那你既然做了医药代表，你也不是什么好东西嘛。对，我承认我也不是什么好东西，可是在这我们不是讨论我是不是好东西，我是要讲讲我们的一些故事而已。

在我几位大恩人的帮助下，我乐呵呵地加入了三八公司，但是没地方住啊，所以还和大小王住在地下室里。

和我一批进公司的还有两个刚毕业的黄毛丫头，说起来我还是校友，她们是我母校附属卫校的小护士。一个叫张青，一个叫吴葳，长的都还不错。废话，什么时候有恐龙被大公司用过啊，客户们和经理们的眼睛都是雪亮的撒。

不愧是排的上号的公司，尽管我们是最低级的员工，而且只有区区三人，但是进门的第一件事仍然是培训。培训在医药代表这个行业中是必备功课，新手要培训，老手更要培训，普通员工要培训，领导也得培训。培训是好事情啊，不光可以学到东西，而且有很多同事妹妹可以勾搭，多好啊。呵呵呵呵。

给我们做培训的是公司专门派来的，市场部的王老师。尽管我对人的态度一向是表面谦恭，暗地鄙视，不过我对王老师的感觉真是好极了，把专业知识讲的跟故事会似的，就连我这“没文凭的菜鸟”都觉得很好懂。人又漂亮，上课的时候很养眼。

专业知识只有两天，讲了四种药的一些概况和相关的临床常识，其后一天是业务技巧。我学得很认真哦，要考试的，通不过不用你，你不怕啊。

我的老底子在，再加上难得认真一回，心里很是有数，嘿，咱好歹是本科嘛，怕个鸟撒。两个小丫头可愁死喽，三天没看她们笑过，第四天早上看见她们时，乖乖，就差哭出声了。

作弊是不可能地，三人考试两人监考，要不你来试试？

不过最后的结果皆大欢喜，专业知识和业务技巧大家都过，我是因为认真兼有学过，她们过的原因嘛，我看肯定是因为漂亮，反正谁也不知道自己得了多少分，就知道宣布，过了！呵呵，就过了！

我跟严经理手下的一个代表，我在熟悉以后都喊他张哥，张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发，我跑其他几家中小医院的临床。

基本工资四百，交通费五十，通信费五十，拿百分之三的销售提成，当然，在完成任务的前提下，经过张哥的批准可以请医生吃饭，费用由张哥控制。

工作基本上就要开始了，很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思，城东城南城西城北各一家，要是堆在一起该有多好！

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