第六十四章

我稍息片刻，拿起电话先和小孙联系一下：“喂，小孙你好，现在你在哪儿啊，工作忙吗？”小孙很客气：“噢，主管啊，我现在中医院呢，工作就这样您也是知道的，现在难做啊，竞争太激烈了。”

呵呵，我马上把小雪喊起来去逛街，中医院就在闹市区，那儿的地址很奇怪，叫后西溪，实在是拗口，反正我多少年都读不好。不过好在很热闹，我喊小雪去逛逛，真是一举两得。

我们的行动很方便，打个的，五分钟就到了，我到了中医院门口打电话给小孙：“你好啊，在哪呢？”

小孙说：“我在中医院啊。”

“哦，中医院哪儿啊？”

“我在门诊2楼赵主任这边，和他商量上量的事情。您有什么事吗？”

“噢，我就在中医院，马上上去看你和赵主任谈的怎么样，在那等等我啊。”

我放下电话，让小雪在街上随便逛逛，我自己上楼找小孙。赵主任我认识啊，以前还在一起吃过饭呢，他的办公地点我知道在哪，不需要小孙告诉我，我要把时间充分节省下来，好逮逮看小孙是不是在搞鬼。

到赵主任那儿一看，哪有小孙撒，就几个病人在等着看病。我也没去和赵主任打招呼，出了医院的门再给小孙打电话。

这次小孙不接电话了，我拨我拨我再拨，小孙还是没接，过了几分钟，一辆出租车跑了过来，就看小孙急冲冲地从车里下来了，下来了就往医院里跑，我把他喊住：“哎，小孙，我在这呢。”

小孙看到我的时候一脸惶恐的样子，估计他现在基本上已经吓得半死了，心里面对自己未来的命运产生了很悲观的想法。我心里大乐：“哈哈，到底被我抓住了一次，我看你以后还敢搞鬼不。”不过表面上我当然板着个脸，很严肃地看着面前的小孙，一言不发。

过了一两分钟，小孙开始向我解释：“主管，我刚才正好有点私人的事情临时走开了一下，其实我原来就准备马上到中医院来拜访客户的。。。”我还是没说话，只是点头示意他继续往下说。他再解释：“真的，请你一定要相信我。我。。。”

我摆摆手：“好了，你别说下去了，就算这次你不是有意骗我，我对你这次的行为也不打算追究，我们还是来看看你到公司以来的业绩吧好吗？到现在为止，你就开发了一家医院，但是用的开发费已经接近两万了，而且你现在每个月的销售还不到两万，不要说在我这边，就是放到全办事处你的业绩也排在后面啊。”

小孙已经要崩溃了，一脸的汗也想不起来擦擦，两只眼睛在地上描来描去，不敢看我。

小雪在一旁看不过去了，过来打圆场：“好了好了，小孙刚才可能真的有事，又不想多说，也不是什么大事，我看你还是找个地方慢慢谈吧。别人都在看你们呢。”

我一想也好：“好吧，现在不说了，你先把你今天的工作做好，晚上和我联系，大家一起吃点饭。你先去忙吧。”

小孙如蒙大赦，赶紧说了一声，跑掉了。看他已经进了医院的大门，我和小雪相视而乐，这样的人不给他点厉害显然是不行的，可是要叫我狠下心开了他又有点与心不忍，这年头要找三八公司这样的好单位很不容易啊。所以对他只能又打又拉，让他下次记得勤奋一点，对他来说应该是好事。

我和小雪商量：“我们再去检查那个女代表啊，再找点乐子。”小雪欣然同意，并在热切盼望着能再逮到一个，特别是女孩子。

女的代表是刘露，工作成绩比小孙稍微好点，有一家医院，但是有两个品种。她进的一家医院是二院，离中医院很近，我们散着步就过去了，我边走边给她打电话问她在哪，她说在一院找药剂科主任打算再和她商量进药的事情。

我和小雪则一边逛街一边去一院，也不远，离中医院就几百米，十分钟够了。

等我们到了一院，我又打个电话给她，她又说在二院。我傻眼了，你又不能说她不好，我根本没叫她在一院等我，就算她是耍我的我也拿她没办法。于是我和小雪决定立刻打的到二院，这么近的路还要打的，司机肯定笑死了。

这就没有用了，等我到的时候刘露早就准备好了，正在和医生聊天呢，我没逮到她有什么违法行为，只好和她随便说了几句，喊她晚上和我们一起吃饭，然后我和小雪灰溜溜地走了，我们边走边分析可能是小孙给她打电话让她注意的，要不她不可能一会在一院一会在二院的，这样就可以把我们调来调去，自己作好了充分准备对付我们的查岗。

既然查岗失败我们也就没什么心思再跑医院玩了，把吴军喊到我们住的地方大家商议事情。

吴军跑的比兔子还快，我刚把电话挂了一会他就到了，看样子对我的话还很重视，我也对他的行动表示了满意，认为是孺子可教。

他一进门看见了小雪，就开始大放厥词了：“哎呀，嫂子真漂亮啊，有没有参加国际选美大赛啊。没参加是国家的一大损失喔。”

他妈的，这小子真不是东西，我给了他一巴掌：“你怎么一直不死，留在世上祸害人呢，老实坐下。真是的，就是能拿第一名我也不让她去啊。”

小雪在一旁乐的腰都直不起来。

我让吴军在还没上手开发之前先把所有的医院先了解一遍，特别是医院里的抗生素竞争状况更是需要优先了解的内容，另外还要把周边的小医院的情况也给了解一遍。不过由于时间毕竟太短，吴军这么能干的晓伙子也就来得及跑了市区的几家医院，我所关心的小医院吴军还没能跑到。

吴军在向我介绍这边情况的时候很有点忧心重重：“老大，现在抗生素差不多都做烂了，每家医院都有很多品种，而且临床费基本上都是零售价的1。5倍以上，多的都给到了2倍，不好做啊。”

我很同意他的说法，但是我可不能随着他说，要不军心就垮了：“是啊，你说的很对，不过我们还是可以做的，你张哥不是在南京做了那么大嘛，虽然你还很菜，不过凭你的天赋你肯定会作好的，要不我们招你们干吗，学慈善机构发钱啊。”

吴军看我好象有点不高兴，赶紧表态：“没事的老大，我只是和你才这么说说，你放心，我肯定会把工作做好，不辜负你老对我的信任。”

“话不是这么说，把工作做好主要还是为了你自己，一方面你能有一份可观的收入，让你在别人面前很能牛叉，一方面你用公司的钱在为你铺路子打关系，为你以后做事做好铺垫，你想象 ，我说的对不对？”

“对对，还是老大厉害，简单的几句话就把我点拨开了思路。”

“别你妈的拍我的马屁。再说了，我会和你一起把工作做好，不会让你难做的，前提是你要勤快，能按照我们的思路去做，不要偷懒。一定要记住你现在是在为你自己打基础，基础不好的话，你要想做好医药代表比登天还难。现在你有这个机会，我和张哥都会对你加以扶持，你不把握好，那你就是对不起你自己。”

吴军听的是点头不已，一副诚惶诚恐的样子，他看我第一次这么严肃地和他说话，更是感到了我说话的分量，估计他差不多快想写下保证书了来担保他的工作能力了。

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