第七十四章

在家里过了2天，连大门都没出过，车子还是我弟弟把它开到了附近的一个停车场放了起来，好歹也是万把快钱买的呢，还是要珍惜珍惜的。

我父母和我商量了结婚的事情，因为我还是不敢露面，所以那张证书不大好弄，搞个假的吧又有点太不象话。于是和小雪说好了，我的父母到南京和她的父母见个面，在南京举行婚宴，解释工作就由冷雪负责了。对女方的亲朋好友就说已经在男方的老家举行过仪式了，这是回到南京补办的。

和家人亲热了两天，我又要趁黑溜掉了，常言说的好啊，欢聚就是为了离别。我很伤感地告别了亲人，小雪也假装很伤感，还陪我妈掉了几滴眼泪。不管怎样，我憋了几年的老家情节已经释放出来了，在回去苏州的路上，我觉得精神抖擞，干脆开到淮阴住了下来，觉也不睡了，和小雪好好地活动了一番，一直到天明才疲惫不堪地洗洗睡觉。

刚回到苏州，第二天张哥的电话就到了，喊我到南京商量新品种和相关的销售政策。气得我放下电话就大骂张哥，早一天我不就直接到南京了吗，省得来回跑撒，累也累死了。

小雪倒乐观，说是正好可以回去和她父母商量结婚的事情，我一想，倒也是的，于是和小雪把东西收拾下，不开车了，坐大巴去南京。

张哥找到个品种，针剂，专门治疗重症肝炎和肝硬化的，据说临床效果不错，零售价150元/支（呵呵），我们拿到的代理价格是批发价格的二五扣，在当时还算是操作空间很大的了，何况还是国家二类新药，一般这样的药进到医院的价格都可以谈到八0扣左右，再去掉给医生的15%的临床费，哈哈，如果能做的好的话就发了，比抗生素还离谱。

严经理这次因为事情重大，也参与了决策讨论，严经理看到我的时候把眼睛翻翻，也没说什么，他无所谓，把我可吓的够戗，心里默念阿弥陀佛，上帝保佑，千万不要给我小鞋穿啊。

我们一致同意，先把这个品种的预期销售额框定一下，然后根据这个数据确定我们的投入，目标市场，目标医院，组织结构，销售政策等等。

有人说你们这不是在闭门造车嘛，其实不然，我觉得根据自己的目标来指定销售计划是比较科学的，如果我们只打算做个100万/年的销量的话，那我们在开始时候投入在开发上的力度肯定和计划做1000万/年的开发力度不一样。

当然预期销量不是放卫星，想说多少说多少，而是根据我们对江苏市场的了解，根据竞争品种的情况，根据目标市场的潜力预期的。

按照我们的估算，江苏作为一个肝炎大省，尤其是南通一带的肝炎发病率和肝癌发病率一直比较高，而且江苏的经济水平好，居民收入高，我们的这个品种应该有很好的销量。不过我们当时也是在纸上谈兵，在现在看来，也是比较草率的。

150元的零售价，批发价就是130元了，进到医院差不多在110元，假设一家医院每个月用1000支（三级医院或者是传染病医院），全省适合我们做的医院假设可以开发30家，那每个月的总销量在30多万，合计30000支，考虑到有个开发期，全年先定个300万的销售目标还是可以做到的。

300万的销售目标，其中除税以后的毛利在150万，除掉60万临床费（全年计划销售30000支啊，每支以20元临床费核算的话），还有90万毛利可以操作。这个品种由于比较独特有卖点，在刚开始的时候甚至可以采取临时进药的办法，先上车后买票，这样可以节约大量的时间，加快启动的步伐，对我们的压力就要小多了。

这样一来，我们的组织结构就要产生变化了，肝炎这东西可不因为苏南人有钱就会多发病的，在这个病症上，我们应该一视同仁，同时开发全省，以前做抗生素的老人马能做这个品种的就两个品种一起做，兼顾不到或者能力不够的干脆重新招人，好好把这个品种做做。医药市场变化这么大，不抓紧时间捞点，以后还不知道怎么办呢。

这样一来，我还是专门管苏南，在苏南招人，张哥负责南京和苏北，他是专职做这个的，应该多跑些地方，我因为暂时还不想辞掉三八公司的肥差，管的地方小点密集点，兼顾两家的事情，也好给严经理一个交代。

在销售政策上，还是采取我们的好办法，只是把数字全给修改了。现在我们给的开发费是按每支12块结算，也就是说假如开发的顺利，上量比较快的话，能到100支/月，那代表一年可以拿到12000的开发费，除去用在医院的，大概可以自己拿到大几千，这样的医院多了，也是一笔很可观的收入，比别的公司老是防着大家要好多了，我这是明着把你想贪污掉的钱送给你，只要你把工作做好就行啦。

下面就是临床费，20块/支，其实对于这个品种来说，用不了那么多的，不过考虑到现在临床工作比较难做，各个方面的工作都要做到，多给点让代表能好好做好临床，我们做老板的少赚点也就算了。毕竟把量做起来，把市场份额抢占下来才是我们的最高要求。

整整商量了一天，连中饭的时候大家都没闲着，带上了本子，笔啊什么的，想到什么要补充的就随时记下来。四个人连酒都没喝，简单吃点快餐继续讨论。

晚上，我们的销售计划，规章制度，销售政策，工作步奏全部安排好了，而且已经打印成文，辛苦了一天，头昏脑涨的，于是在75%与会代表的支持下，决定晚上由严经理请客，大家到最好的酒店吃饭去。

严经理在饭前对我们的美好未来做了一番憧憬，我们则对他的想象很信任，信任的最好办法就是喝酒，小雪也破例喝了酒，并且把严经理灌的东倒西歪，喋喋不休地要请我们去找小姐，好好放松一下，我哭笑不得，怯生生地看着在一旁咬牙切齿的小雪，还有个张哥则是一脸坏笑。

我们决定给予新的代表以高工资的待遇，一切向外企靠拢，不过要按比例稍微缩减一点，毕竟我们的浮动收入这块要比外企好了不知道多少倍。

经过我们研究，代表试用期的基本工资1800/月，正式录用以后2000/月，什么交通补助，电话补助，餐饮补助应有尽有，出差开会的待遇也比一般的公司要高。为什么要提高代表的待遇呢，主要还是严经理想招一批素质高，工作效率也高的老资格代表来，这样效价比要高些，而且我们这个品种的特点是比较集中在少数医院，不象抗生素是可以铺开来做的，没必要弄好多人冒充规模很大。

这次我们的动静不小，条件好啊，知道点的人都觉得我们的待遇好，提成高，风险低，互相托人帮忙想进我们公司。我们的原则是苏南每个地区一个，苏北则放3-4人，多了还真不能要，这样全省也就10个人吧，光托关系要来的就一堆，严经理干脆一律不推荐，最多把资料收下给张哥看看，决定权还是给张哥了。

在张哥紧锣密鼓招聘代表的时候，我陪他一起做些琐事，关系到苏南的人员我也跟着一起看。毕竟要跟着我做事，我的意见还是最主要的。

正好三八公司也要开会了，我把雪儿打发会苏州管理事情，我要好好和一帮兄弟聚聚，雪儿撅着嘴巴走掉了，我则兴高采烈地准备开始喝酒赌钱。

开会已经开的油了，照例是汇报，计划，报销拿钱。晚上照例是喝酒，洗澡，按摩。半夜回来再开始打牌赌钱，我一般不大赢他们的钱了，随便弄个千把吃饭钱拉倒，够请客吃饭还有自己的小费钱就行了。小雪虽然不大管我，但是我太多钱去向不明，她还会好奇地问我的，万一我的表情不对被她看出来就糟了。

一场热闹的聚会结束了，来开会的各路诸侯在胡作非为一通，给南京的黄色事业做出了应有的贡献之后，心满意足地走了。我还是走不了，严经理很神秘地把我留了下来。

当我和严经理做到对面的时候，我分明看到他在一刹那好象在窃笑。

严经理甩了根大中华给我，慢条斯理地点上烟，慢慢地吐出个烟圈，浑不管我在旁边已经急出汗来了。

我知道会有这么一天，严经理会给我小鞋穿的，不过我没想到他会这么折腾人，明显是要说我一直和张哥在合伙做生意的事，你就早点说撒，最多把我开掉吧，反正我还是有饭吃的。而且我肯定不会有一点不满的情绪。一是因为我本身就是严经理带出来的，他等于是我的领路人，二是因为我们现在的公司有很多事情还是需要严经理的扶持，也可以说他仍然是我的当家老大。你说我怎么敢说一句不字。

严经理终于开金口了：“你知道我找你什么事吗。”

“嘿嘿，是因为我和张哥一起做抗生素的事情吗？”

“也是也不是，你本职工作做的还不错，而且你毕竟是我带出来的，我也就不想怎么处罚你了。再说了，小张做事你要是没配合他才真是奇怪。今天我也不想说这个，主要是想和你说说你工作调动的事情，经过我和公司的协商，考虑到你工作成绩很不错，决定调你做办事处的助理，负责配合我的工作。”

我晕死了，怎么回事啊，严经理傻了吗？明知道我有兼职，居然还要升我的官，我理解不了，傻乎乎地看着他，一时说不出话来。

严经理饶有兴趣地盯着我，看我的反应。我估计他肯定要把我这个样子说给张哥听，好做下酒小菜的了。

“这样的，你作为我的助理，主要任务是负责检查苏南的工作，还是住在苏州，不过现在的工作都改为小刘负责了，你没有人事权和财务审核权了，你现在手头的所有工作转交给他吧。”

我更晕了，这不是明升按降嘛，噢，什么权力现在都没有了，每天就是查查岗，这叫什么啊，比一个普通的代表还不如嘛。

不过好在比我想象中的把我开除了要好多了，还是能骗点工资和差旅费的，这样一来我就可以集中精力跑咱们自己的事情了，噢，我知道了，严经理是在照顾我呢，也是在照顾他自己呢，我们现在自己的公司他是打头的，钱赚的多他也分的多啊。

没想到严经理下面还有要说的：“你工作动了，工资待遇也相应作了调整，每个月拿比我低一级的基本工资，差旅费和补助也只比我低一级，你主要是监督苏南的工作，所以你拿苏南地区的总提成，按公司规定是0。5%，当然包括两个部门的销售额作为你的基数。”

哇，这下我可发了，严经理这不明显是让我不做事，干拿钱吗，算起来这样一来，收入不仅不会降低，说不定还要增加，而且什么事不要做，什么责任不要负担，刘哥和他的代表们怕我回来告黑状，还要大拍我的马屁，说不定还会有贿赂什么的。嘿嘿。

不过看样子想贪污是不行的了，手上没有经费使用权，只能在出差的时候动点脑筋，有一得必有一失啊。人都是我这样的吧，一开始担心会被开掉，现在有了这么好的结果却又懊悔再也不能贪污费用了，真是贪心不足。

晚上我到张哥那喝酒，把这事情也跟他说了，没想到张哥哈哈笑了起来；“是我和严经理这样说的，请他把你安排到一个合适的岗位上，这样你才能专心搞我们自己的品种，现在的代表素质高了，光靠冷雪已经管理不了他们，还是需要你来啊。何况你想想啊，我们要是今年能完成我们的目标，那我们得赚多少钱啊，你何苦小气巴拉地贪污公司那点费用呢，还叫严经理也不好办。”

我恶狠狠地看着张哥这个叛徒汉奸，把张哥盯得发毛了，赶紧说好话：“你再想想，你现在等于是从市长调到省里做副省长了，假如严经理调走了，还是你接他的位子希望最大啊，你还不赶快谢谢我。”

哇唔，对呀，我也想到了这点，于是我很感激地和张哥对吹起啤酒，兴冲冲地结了帐和他一起继续为南京的娱乐事业做贡献去了。

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