第七十六章

终于，门开了，小雪鬼兮兮地从里面探出脑袋：“好了，大官人，你可以进来了。”我顿时一阵狂晕，也不知道又要出什么鬼，还大官人呢。

叶梅笑吟吟地坐在沙发上，似乎刚才没受到什么折磨，我也就放下一颗心来，万一叶梅出什么事情，我可是要承担相应的法律责任的撒，既然她没事，下面无非也就是小雪，叶梅和我之间相互摊牌。摊什么牌，实在不行咱就重新开拓爱情新市场去，可不能受气。我在心里暗暗地给自己打气。

结果和大家想象的差不多，小雪认为叶梅主要是因为我的魅力太大才主动找我的，而且爱情这东西说也说不清楚，因此对我们的行为是既往不咎。至于以后怎么办，暂时搁置问题，就象邓公处理台湾问题和南海问题一样的，既然事情很复杂不好解决，那就先搁置一下，先把咱们的婚事给定了再说。

现在说起来比较简单，但是当时还是很麻烦的，怎么麻烦，你也找个第三者和老婆谈判下试试看就知道了。

还好，问题解决！我们三人晚上就住房间里……小雪和叶梅住里面，我一个人睡沙发，夜里想上厕所也没法去——门被小雪反锁了。我只好拿了个茶杯把小事情办掉。

第二天我们一行三人有说有笑地坐在大巴上回苏州，我时不时说个笑话逗逗她们，气氛显得非常融洽，一车闲人看着我们，都把嫉妒的眼光投向我，眼光之中我明显感觉到了一阵阵的杀气，虽然我没练过内功也能感觉到的。

我们就不管小雪的头脑是否坏掉的问题，继续开始我们的卖药工作，要是拿时间浪费在阐述小雪的心理上，估计到明年问题文章也结束不了。总的一句话，这件事情就这样了，你爱咋咋的。

我们的工作在按部就班地进行着。新员工差不多也到位了，我手头现在是三个，苏州，无锡，常州各一个，都在各家大公司做过事情，因为这样那样的原因出来了，之所以看中我们这个小单位，主要还是被我们的销售政策给吸引住了，假如他们能象在应聘时标榜的那样能干，一年弄个十几万的收入肯定是没问题的，而且在管理上明显比外企宽松多了，不会死要求每天一定要拜访多少个医生的。我们强调的是通过合适的制度杠杆调节每个人的工作量，辅助以适当的抽查和陪同拜访。

我召集他们开个会，把需要填写的东西填写下，请了个老师把产品详细的介绍一遍，就把他们放出去了，有什么要说的都在市场上，光坐办公室纸上谈兵是没有销售量出来的。

我在苏州已经好长时间了，或多或少对苏州的医院情况都能知道些，和一些专家权威也建立了比较良好的关系。

咱们这个新品种面对的科室比较狭窄，主要是传染科，另外消化科，老干部病房等等也还能用点。不过要是想临时进药的话，报告还是得由传染科打比较合适。考虑到这些，我又一次在脑海中开始过滤所认识的专家们。

有人说，你不是有代表了吗，没事视察视察他们的业务就可以了，你还在这动什么脑筋呢，要是这样的话，干脆你就不招代表，一个人做市场算了，或者苏州不招也行啊。

这样的话你就错了，其实大部分的主管都要自己身先士卒地开拓市场，假如一个主管就认为自己管管代表就可以OK了，那么后果是比较严重的，一则代表不大服气，认为主管其实就是命好才当上的，二则自己手里没有几家关系过的硬的医院的话，对于管理代表和以后自己的退路都会产生不好的影响。

想来想去，我觉得还是找找我们的老校友，老前辈比较好点。听听他的看法，请他帮我找找哪个专家肯定比较省力。这年把我可没少送东西给他啊，即使在很长时间没有一点必要找他帮忙的时候，每逢什么节日，只要我在苏州，我都会提千把块钱的东西去看望他老人家，以至于他现在直接把我当小晚辈看待，根本就不把我当个药贩子了。

我给老前辈打个电话，约好晚上到他家里去，就在他家吃饭，顺便陪他喝几杯。现在根本就不需要客套了，直接说“晚上我到您家吃饭啊”，就好了。

下午雪儿出去看了下医院，催了催回款，意外的是居然有家医院药还没用完就把钱给我们了，呵呵，兆头不错。

我很惬意地躺在沙发里看电视，直到小雪按我说的整5点敲门回来，我们要先到外面买点东西带着，不能贵，不能便宜，不能大，不能小。这样的东西临时想是不好想的，只有亲入商店第一线才能找到灵感把东西买好，不过在出去之前我和小雪约好，绝对不去女同志经常涉足的区域去，如服装，化妆品等等，要不就算是翻脸也难以把小雪从这些地方弄走。

最后我们觉得买套纪念币比较好点，价格大概在一千多，看起来很体面，有文化气息，而且是限量发行，说不定以后还会涨到好几万呢，当然老爷子肯定是看不到这天的了。

6点半，我们准时地到了老前辈的家里，按小雪的意思，我们完全可以在商场里再转半个小时，哪怕不买东西四处逛逛也是好的，我坚决没同意，所以我们也没迟到。

老夫妻俩看到我们来了，脸上简直笑开了花，他们的子女全出国去了，平时很寂寞的，每次看到我们就开心，小雪的嘴巴蜜甜蜜甜的，四处胡扯，叽叽嘎嘎地讲着各种见闻，尤其是能把已经内退在家的老太太逗得一直合不拢嘴，一定要认小雪做干女儿。

估计老两口做了很精心的准备，老太太一下午就在菜场度过的，很大的厨房里面堆满了采购来的各种烹调原料。寒暄几句之后，小雪陪老太太做饭去了，我则陪老爷子坐客厅说话。

当然开始的时候我们是在漫无边际地乱说，特别我的近况是谈话的主要内容，而厨房里谈话的主要内容就是婚事和干孙子什么时候出世的问题。

话也扯的差不多了，我主动地话牵引到了这个新品种上面，老爷子向我要了资料，找出老花镜，非常专注地看了起来。

老人家看东西很仔细的，不愧是老一代的专家，应该算是我们工作和学习的楷模了，不象我们年轻人做什么事情很浮躁。

看了一会，大概把需要了解的东西都看好了，开始象大学毕业时候论文答辩一样的开始一个一个问题的提问，从产品的来历到化学结构的改变，从针对的病理到药代动力学的原理……不一而足。

好在我知道老人家的脾气，对学术是很关注的，所以我临时抱佛脚强化了一下产品知识，对产品做了深一步的挖掘，特别是所涉及的一些背景知识还专门去问了一些比我更要厉害的学术人士，因此在拷问之下毫无惧色，完全可以称得上是对答如流。特别是这种药品对临床各种数据的改善，以及和其他产品的临床对比更是牢记在心，这样的表现显然让老人家很满意，在和我交谈的时候频频点头，以资鼓励。

饭菜差不多上齐了，阿姨或者可以说是干岳母看老爷子一点都不自觉，还在问我这样问我那样的，有点不乐意了：“死老头子，你让孩子们还七不七饭的哇，弗要再刚挨哦，七饭七饭。”呵呵，苏州话不大好懂，我下面还是换算成普通话吧。

于是我们吃饭喝酒，喝的是加饭酒，没什么特别的，就是酸。老爷子边吃饭还继续谈我们的药：“不错不错，我看这个药我们医院应该进点，老干部病房有几个肝硬化腹水的可以用你们的先试试，假如用的效果还可以，我就建议医院进你们的药。”

OK，这家已经基本没什么问题，我对我们的药充满了信心，不怕你试，就怕你不试，俗话说，真金不怕火炼，有了好产品底气就是足啊。

不过还不行，最好能趁热打铁，请他老人家再帮我们推荐几家医院的专家临时进点我们的药试用试用。我把我的想法跟老爷子一说，老爷子有点犹豫：“这样不好吧，我看了资料还不错，不过到底怎么样我还是不能确认啊，万一使用效果一般，我……”

小雪在一旁说话了：“叔叔，你放心吧，这个品种在北京和广东的一些医院都在使用，反馈来的信息很好的，再说，病人可等不起呀，您也知道我们的药对一些暂时还难以有效治疗的病症效果不错，如果得了这些病的患者能早点用上我们的药，说不定能救了他们呢……”

阿姨在一边不乐意了：“老头子，又不是多大事情，你就和你的几个老朋友说一下吧，咱们干女儿也没请你办过什么事情。”

在两个女同志的强力攻势下，老爷子只好什么也不说，闭上嘴巴喝酒，看样子我们的事情目的基本差不多了，我和小雪互相看了一眼，都可以从眼神里看得出对方的得意来

饭后，小雪很乖巧地帮着收拾东西，收拾完毕，我们闲聊一会准备告辞，小雪从小坤包里拿出我们买的钱币送给阿姨：“阿姨，这是我们的一些小意思，孝敬您的，不值钱，是我们出去旅游时候带的纪念品。”阿姨眼睛都要笑没了：“多好的干女儿，出去玩的时候还没忘记我，好吧，你的心意我领了，不过可不能太浪费你的钱啊，年轻人赚点钱不容易的。”

老爷子在我们出门的时候特意叫我们放心：“我明天上午打几个电话给我的老朋友，你先到我办公室来，我带你去见药剂科。”

后来的事情就好办了，我们跑的医院在临时进药上都比较顺利，当然我们没省一分钱，把所有该花的费用全部花到位，大概一个星期左右，除了一院和四院，市区其他的大医院已经全部临时了我们的药，多的进了100支，少的也进了30支，把苏州的代表激动的几乎说不出话来了。

下面的事情是继续公关，以便在各家医院开正式药事会的时候能及时跟进。临时进药虽然快，但是每次用完了还得打报告，还得继续孝敬各个相关部门，不要说钱的问题，就是烦也烦死了。当然喽，比没能进药又要强上100倍。

下面的事情就交给新代表去跑了，我自己去无锡和常州看看市场，小雪去不了，又到了催款的时候，她得一家一家跑去看看，还要给好多医院的财务科或者是院长送回款的返利。

无锡和常州的开发比苏州慢了好多，就算是临时进药也不是那么容易的，到我去的时候，陪他们一家一家去看，每边都只有2--3家临时了我们的品种，而且都是只进了一个病人的量，代表们都很惶恐，不过我也没怎么说他们，只是指导他们一定要把我们的产品知识吃透，在进展比较缓慢，没有什么老熟人的前提下，他们可以用良好的职业风范和全面的产品知识说服专家医生。

我学着当年的张哥，碎碎叨叨地向他们灌输着我的个人看法，假装成是循循善诱的样子，不过我的一些想法可能真的还有些用处，因为我看他们都听的很认真嘛。

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