第八章

终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。

一会，严经理回来了，喊我们谈谈。

“小戚啊，感觉怎么样啊。”

“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”

“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”

“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”

“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”

我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。

“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”

“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”

好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。

严经理说：“我们这个工作，关键还是做人，我看你的人不错，能接受你，钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁，智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下，就一个字--盯，两个字---死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”

呵呵，不光是医药代表喔，什么事情都得这么办，尤其是追女朋友的时候，在你先天条件没什么优势的情况下，你要死盯她。题外话啊。

谈话结束，张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。

这时，两个女孩子也前前后后回来，过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。

张青说：“师兄啊，我们也算有缘那，干脆我们抬石头吧。”

师兄！！有缘！！抬石头？？

我狂晕：“我怎么是你们师兄啊，莫非你们知道……”

“哎呀，我们不是在一起学了三天嘛。”

哦哦哦，吓死我了。什么是抬石头啊。噢，就是凑份子吃饭啊，我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟，才认识几天嘛，就这么亲热，时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。

我们找了家小饭店坐下，点几个菜吧，乖乖，点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦，两个女孩子才最罗嗦我认为。

我满意地喝着啤酒，有一搭没一搭地和她们聊天，她们的话奇多，我简直根本就插不上话，到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝，不理会她们。

张青今天和她的搭档去了鱼花医院，吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多，销量下滑，竞争加剧，严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道，错过了做药的黄金时间，现在做真难啊，我们的前辈谁谁谁，他们哪年做的，你看人家现在，啧啧啧，发了。

呵呵，现在做真难，是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后，我们追忆到，现在真难啊，你看96年的时候，太好做了。当时96年的我们在感慨，靠，90年真好做，现在真难啊。

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