第十二章 抉择的官场.5

“不是责怪自己。你知道么？我最不爽的是让国顺昌抓住辫子，这里面牵涉很多人的斗争，单子输了没关系，如果这是被利用，我会对不住很多人。”谢正彻底的擦干脸上的水，继续说道。

“单子谁没输过呢？但要输得心服口服，就算我错，大不了把我斩了，可现在是讨论应对策略的时候，咬谁也没用。”谢正慢慢的恢复清醒，大脑的思路也清晰起来。

“好，你冷静就好，刚才你脸都白了，所以雷总让你先出来。差不多，我们一起进去吧。”诸葛和拍着谢正的后背，安慰两句，和他一起来到会议室门口。

“你把手机静音，进去以后什么也别说，听着就好，明白么？”诸葛和又不放心的看看谢正。

谢正掏出手机，静了音，冲着诸葛和点点头，意思自己完全冷静下来。

两个人一起推门进入会议室。

“蒋总，你确保你搜下的人没问题么？”听上去，国顺昌正在怀疑不是谢正出卖整个团队。

“国总，我是雷越，我相信谢正没有问题。”雷越先是替谢正挡一刀。

“恩，谢正老实人，一直都没啥问题，谅他也没有那个胆子，也没有这个智商。”蒋义关键时刻还是挺住了谢正。

雷越仔细的看看推门而入的谢正，确信他已经彻底冷静下来，就挥挥手，示意他坐远一点，不要胡说。

谢正深深的吸一口气，在会议实力，找个最远的角落坐下。

“好吧，你们想好价格策略后，我们再开会。”国顺昌和线上的几个人又聊几句，结束了电话会议。

严谨发给前线队伍新的价格分析表。

“谢正，请你明确的告诉我，你现在是理智的么？”雷越挂上电话，看着躲在远处的谢正。

“老大，我现在很理智。”谢正点点头，小声的回应到。

“那好，你现在就和产品经理再确认一遍新的价格分析，不要再犯错。”雷越走过来，使劲的摇晃着谢正。

“知道。会上怎么定的，我还需要做什么？”谢正走到电脑前，想想，扭头问道。

“你什么也不用关心，就好好的把价格分析做了，其他的事情我来应付。”

“诸葛，来，我们到另外的会议室，不要干扰谢正。”雷越与诸葛和离开会议室，让协整一个人安静的计算价格分析。

根据产品经理提供的新数据，谢正重新计算一遍价格，看看最后的结果，他也无语了。根据这个数字，国顺昌的反应并不算很夸张。

如果按照集采折扣93%计算，MBI的价格足足高出普惠一倍，等于是八台普通鲸鱼。

如果按照普会在浙江的价格低10%倒推，等于是正常价格的97.5%off.

97.5%off!!!!

只有集采价格的35%

如果在计算进来红鸟和新天的利润。。。。

谢正不敢正视眼前的数字。

“严老师，你看我算的这个数据没错么？”谢正看到最后计算的结果，首页不由自主的哆嗦起来，小小的湖南，要这么深的折扣，真的等于去送死。

“没错，唉。”电话那边的产品经理严谨和谢正算出同样的结果，她叹口气，没有说什么。

“这是什么新产品，就算是我没犯错，那也不好卖啊。”谢正苦笑道。

“是，根本就没让你们卖。”严老师的口气虽然比较温和，可是等于是在判项目的死刑。

“有没有别的解决方法？”谢正又仔细的看遍标书，希望能给自己找出一线生机。

“除非你们能改客户的设计，让普惠卖八台，或许还是有希望的。”

“标书都发了，一周后，就交标，那有可能。”谢正摇摇头。

“那就看你们的智慧，没有什么是不可能的么。”

最熟悉产品的严老师也无计可施，看样子帮不上任何忙。

看着厚厚的标书，谢正意识到正视自己自作聪明的把六台改成四台，给自己挖下一个万劫不复的陷阱。

“梆、梆、梆。”

他不禁用脑袋使劲的磕着桌面，希望自己能马上迸发出扭转乾坤的智慧来。

“谢正，和严老师沟通的怎么样？”雷越与诸葛和听到会议室里的声音，忙推门走进来。

谢正抬起头，用绝望的眼神看着雷源，缓缓的把电脑推到他的面前。

“啧啧啧，不会吧！！！”

雷越看到后，不由得也吓一跳，使劲的砸舌头。

“这也难怪国顺昌发脾气，恩，让我好好想想。”雷越把谢正的电脑拉到自己的面前，逐条查看起来。

“情况多严重？”诸葛和小声的问道。

“0.25折，也就是集采折扣的三分之一，亏太多了。”

“0.25折？我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛？”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。

“美国没有，只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣，帮客户洗钱，外企都这样。对了，刚才老雷说什么？”谢正小声的问道。

“没说啥，没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。

“谢正，我问你，你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么？”雷越看完整个报告，回头问道。

谢正忽然明白为什么方案这么顺了，普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题，这个成本的增加比什么都有杀伤力。

看着谢正恍然大悟的表情，雷越也明白了他的想法。

“普惠根本就是知道我们的成本问题，所以才放过你的方案，对么？”

“这个，这个，我也不清楚。”谢正额头上的汗下来了，自己给自己挖个陷阱，再自己跳，没有比这个更傻的事情。

“请你站在专业的角度回答我，普惠到底会不会知道。”雷越大声喊道，唯唯诺诺的谢正终于让他发怒了。

“我认为他们是知道的。”

雷越与诸葛和对视一眼，如果普惠知道这个问题，那MBI价格可怎么投，涨一倍？

两个人看着已经乱成一团的谢正，摇摇头，走到角落里商量一会儿。

“如果普惠不知道，按照浙江的价格投。。。。”

“对，我们不能冒一点点风险。。。”

“记住，不能让冯治国知道这个变化。。。。”

谢正也无心听他们在讲什么，不断的平息着自己的呼吸来稳定情绪，可是那该死的抑郁感觉却偏偏又涌上来，让自己的大脑如一潭死水，根本想不出个所以然来。

老大请扛住

叮叮，会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静，雷越忙快步接起电话，诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边，不让他参与进来。

“雷越，我是周成，Lucas打电话来，希望能了解一下情况，你们那边怎么样？有什么结果么？”

“我们分析一下，不能赌普惠知道MBI成本增加，还是应该按照原来计划的价格投。”

“那就相当于97.75%，上次国税的价格都没这么深。”

“那怎么办，总的压一头，宁肯和公司内部赌一把，也不能到客户那里去博。低价输，我们也认，如果高价输，肯定又被他们骂我们愚蠢，怎么不要价格。”

“好吧，我支持你。妈的，不要向广东一样，赢了我们肯定是SB，输了还是说我们SB,怪我们当初不坚持，这回我们就坚持到底，死也死个痛快。”

雷越和周成两个最后商定，不去考虑高端成本增加的问题，维持原有的价格体系不变。

在所有人都报道一遍以后，周成把Lucas的电话接进来。

“国总，我想先知道一个事情，这次是不是内部有人做错事情，就像广东一样。”Lucas已经快五十的人，说话非常缓慢，给人无比大的压力。

“恩，我现在在北京，还得请前线的雷越来回答，，他最清楚。”

　国顺昌居然躲了，谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头，这时候老大如果躲，就等于把下面推上死路。

　两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越，看他会怎么样处理。

　雷越正正领带，对着电话站起来，就像是Lucas已经站在他的面前。

　恩，恩，他清清嗓音，用正式的口吻说道。

　“Lucas，我是雷越，现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议，确信没有人犯类似广东的错误，不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了食物，在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼，本来客户的方案是由前线销售团队设计的，我们浪费了这个大好机会。”

　雷越一字一顿的完成讲述，然后严肃的瞪着电话，等待里面的回音，没有理会一旁紧张的两个人。

　“恩？”显然Lucas听到这个消息也是很意外。

　“雷越，你的意思是湖南客户的标书，是我们自己人设计的，对么？”

　“对，湖南的整体方案就是MBI设计的，并通过关系，交到客户的手里，并由客户发出的。”

　电话线上有了短暂的沉默。

　“那说明移通湖南的客户关系做得不错，今年我们投标，在移通一直是被动挨打的。”Lucas的口气缓和一点。

　谢正打出一口长气，用右手拍拍自己的心脏，他看到一点点黎明的曙光。

　“但是他们设计的方案，同样性能下，成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候，突然插进来，倒戈向无比紧张的长沙。

　“操。”诸葛和先是控制不住，无语的骂了一句，暗暗地攥紧拳头。

　雷越飞快的把电话按到静音上，他也控制不住自己的情绪，使劲用手拍着额头，不断的稳定着自己。

　“这他妈什么意思？不表态还不行么，怎么还能踹一脚呢？这他妈什么人？”谢正几乎要蹦起来，瞪大眼睛，小声的骂道。

　“蒋义，这就是你们部门的问题，为什么是这样？”Lucas刚刚放松的口气又严肃起来。

　“Lucas，我刚才和美国通过电话，他们也碰到类似的问题，还没有好的解决方法，这个鲸鱼有很多的新技术，中国这边的销售的经验还需要积累。”蒋义和Lucas的私人关系非常好，说话的语气还算是放松。

　听说美国也出现类似的问题，Lucas也就没有说什么，因为产品信息他们知道的更早。

　类似的问题！谢正心里明白蒋义玩个文字游戏，关键时刻还是挡住压力，诸葛和兴奋得向谢正举起大拇指，意思是你的老板可真够意思，他也感觉到了。

　“恩，不要再犯类似广东的错误。雷越，你下一步准备怎么办？”Lucas没有就问题深究下去。

　“移通湖南是普惠的Golden Account（黄金客户），MBI已经好多年在这里颗粒无收，所以我们不能冒任何风险，We must Price to win（我们必须价格取胜），我们希望维持原有的价格策略。”雷越一字一顿的对着电话说道，谢正听到这里心一下子好像被刀绞一样，价格分析表上的折扣，他都不忍心多看一眼，因为从来没有听说过公司会批准这样低的价格。

　“Price to win.”

　Lucas重复一遍，继续说道：“蒋义，成本分析报告有么？”

　蒋义回应道：“Lucas，我和James在香港见Jim呢，让严老师给您发一份吧。”

　Lucas在电话里轻轻得乐了一下，James的工作风格他也是知道的。

　“Lucas，我是严谨，我现在就把报告发给你。”严谨接过来。

　“大家稍等。”

　电话里一大段的沉默，显然Lucas静音自己的电话，和人讨论其价格文件来。

　“严老师，我咨询个问题，普惠是否知道鲸鱼高端产品的成本增加问题？”

　“恩，我们在中国还没有投过标，但是我相信他们美国公司肯定会知道的。”

　“好，那我满招最坏情况考虑，中国也知道了，那我们为什么要维持原有的价格策略不变呢?”

　Lucas也看出来，如果鲸鱼成本上升一倍，那普惠就根本不需要投低价，以此倒推，MBI自然也不需要维持原有的价格。

　雷越皱着眉头，捂着胸口，没有回答问题。

　“蒋义，我问你，普惠今年在移通的价格策略是怎么样的？”Lucas转向蒋义。

　“普惠一直采取的都是低价策略，通过浙江和广东的项目来分析，浙江的价格比我们低12%，广东比我们低一百万，移通这个客户主要还是以价格为判断标准。”蒋义简单扼要的讲明普惠在移通的价格策略。

　“徐总，你在当地怎么看移通湖南呢？”徐艳云一直也在电话线上。

　“我同意蒋总的观点，我们和湖南客户的关系也不好，价格肯定很重要。”徐艳云采取的是坐山观虎斗的态度。

　“方案做错，客户关系又不好，如果湖南这个样子，我建议标就不用投了，没有任何意义。”

　嗡~，Lucas推出了电话会议，忙音传到大家的耳朵里。

　雷越颓然的坐在椅子里，手捂着胸口，半天没有说话。

　谢正感觉自己的耳朵好像失聪一下，有几个字忽的就跳过去，没有让耳膜产生振动。

　“Lucas最后一句话说的是什么？”他小声的问诸葛和。

　“他说不用投了。”诸葛和不耐烦的重复着。

　不用投？

　他能决定不让大家投标？

　谢正明白这种会可不是在开玩笑，老大们都说一不二的。

　看着颓然坐在椅子里的雷越，他也不敢说什么，这一切都是因为自己而起的，只好示意诸葛和上前去。

　“雷总，你没事吧。”诸葛和看着一脸凝重的雷越，也不知道要说些什么好。

　“没事，没事。”雷越深深的吸口气。

　“好，我们吃饭去吧，回来好干活，别被这件事情干扰到。”雷越起身，收拾一下，独自一人走了出去。

　两个人你看我我看你，也忙起身跟上脚步。