第十六章左右的决定.2

　“随便你。不过，我和公司给你们两个人都申请年度最佳销售奖，这项目也赢得真是不容易。”

　“有钱拿么？”谢正来了兴趣。

　“好像是有，一个人两千多吧，就你还想钱，捅那么大的篓子，有奖就不错了。”

　谢正与诸葛和笑笑，无论如何，结局是皆大欢喜。

　首先是个男人

　沉沉的睡了一天，谢正才算是休息过来，梦中他经常会飘在那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的沉醉在那个叫做家的味道里，那是俞可可身上发出的味道，她就在岸上不远的地方和他招着手。

　大战过后，放松下来的谢正感觉到内心深处的抑郁又不可压抑的浮现出来，让自己整天的郁郁寡欢，真的不知道到底要拿俞可可怎么办才好。每当想到她，内心有总有一个逃避的声音在对着自己说话，换一个女孩子重新开始很容易，但是面对自己曾经犯下的过错却是无比的艰难。

　“谢正，我一想问问你你也不小了，为什么和女友分手就变得这么萎靡，这么精神不振呢？”雷越和谢正两个人泡在长沙郊区的露天温泉里，午后的阳光懒洋洋的洒在两个人的身上。

　“唉，雷总。”谢正摇摇头，眯上眼享受着阳光。

　“你要是相信我，就拿我当大哥，我看看怎么给你出个主意。”雷越看着萎靡不振的谢正，给他递杯清酒。

　“我是真的不知道该做些什么？”

　露天温泉里没有其他的人，谢正和雷越讲了讲自己的问题，他虽然经常会想起俞可可，也很迷恋和她在一起的感觉，但是却不知道怎么去面对自己犯下的这个错误。

　“她也要出国了，我能怎么办呢？连个电话都不接。”谢正呆呆的看着一池弥漫的热气。

　“谢正，我问你，你两腿间还有没有两个蛋蛋！”雷越瞪着眼睛说道。

　“恩，恩，您什么意思，我当然有。”谢正转头看向一旁的雷越。

　“那你就是个男人，是个男人，你就回去面对你的女友，请求她的原谅，至于未来会不会在一起，谁也不知道，但是至少你要活得像个男人，否则连我都瞧不起你。”

　“她根本不接我电话。”

　“狗屁，这都是理由。湖南你都能赢下来，一个曾经爱过你的女孩子你还搞不定么，问题在于你有没有这个诚心。”

　谢正无语的闭上眼睛，他内心深处一直有种莫名的逃避。

　“谢正，我一直想找个机会告诉你，你要学习收起你的刀子，掏出你的真心给对方，你要学会以德服人，不能一直的威逼利诱，那你永远也长不大。看看灾区的人们，看看那些无私奉献的普通老百姓们，看看他们人性中的那种博爱。”

　“真心？德？博爱？我好像只有小的时候才有这种感觉，现在都没了。”谢正只能感觉到自己心脏的跳动，真心在哪里？博爱在哪里自己已经找不到了。

　“对，这就是你的问题，你会太多的术，道却一点也没有。这个道它就像是一粒种子，你要把它埋在心里，每天通过约束自己的行为来慢慢的培育它，日积月累它就会长成参天大树，[奇+书+网]达到有一天你可以把它逃出来，展示给他人，展示给这个社会。”

　钻戒、刀子、真心，谢正叹了口气，眼前的雾气让自己什么都看不见。

　“你整天在抱怨MBI品牌宣传都是假的，和价值观完全脱离，可是你的个人价值观又在哪里呢？”

　“那你的价值观是什么？”谢正问道。

　“这么多年来，我一直都在要求自己要追求卓越，成就他人。”

　雷越拨开了围绕在两个人身边的雾气，站起来。

　“去，回去，重新做个真正的男人。从零开始，开始培养自己的真心、培养自己的德行，终究有一天你会看到那棵大树的，否则你的生活永远都是乱七八糟，人生也不能取得真正的成就与幸福。”

　“你去哪？”谢正回头看着起身离开的雷越。

　“我回北京，回家。你再这样下去，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣。”

　谢正也起身准备站起来，被雷越一脚又踹回水里。

　“在这里好好想想吧。北京下个月会有有关领导力的培训，我可以推荐你去上，那是成为经理人最重要的一步。不过，我要听到你告诉我，已经做回真正的男人，对得起那两个蛋蛋以后，才会推荐你。”

　谢正再问全力呛一大口水，咳半天才睁开眼睛，雷越已经不见了。

　不过是个坟头

　“晚上一起去夜店？好啊。”

　没有雷越，谢正一个人又开始抓耳挠腮的想起那个性感的师媚，自己上次在她那里栽了跟头，无论如何也希望能找回来，来证明自己。

　师媚的确是个夜店的老手，性感的臀部靠着谢正的大腿根部，一点点的扭动，就在它慢慢崛起的时候，又一个转身正对着刚刚燃烧的谢正，媚笑着看着他如饥似渴的眼神，一点点的再让那团火慢慢的熄灭。

　如此往返，谢正再也按捺不住，一把拉着师媚就离开喧闹的夜店，挤进出租车。

　“帅哥，你要去哪？”

　“酒店，去我房间。”

　“你行么你，可别又让我失望啊。”

　一进房间，谢正就疯狂的脱掉了师媚的纱裙，狠狠的在她翘臀上咬一口，夜店的挑逗已经让他欲火焚身了。

　“怎么，这么着急，好久没找小姐了？”师媚一把推开性急的谢正，嗔怪的看着他。

　嗡

　嗡的一声，谢正感觉自己好像被大锤达到的太阳穴上，大脑一片空白，正在燃烧的肾上腺瞬间就灭了火，那里一下子就软了下来，低下了高昂的头。

　“你再这样下去，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣。”雷越的话一下子又跳进了谢正的脑海。

　“我每天都在等着你来约我，来看看我……”俞可可那张泪流满面的脸又出现在自己的面前。

　谢正看着身边这个陌生的房间，眼前这张陌生的床，还有那个陌生的师媚，他一下子瘫软在床头，默默的闭上眼睛，因为眼泪已经不由自主的占满了眼眶。

　他想回家。

　他想回到那个叫做家的味道里，想回到俞可可的身边，是的，她想回到俞可可的身边和她说声对不起……

　“对不起，我不能。”

　谢正摆摆手，双手捂住眼睛，自己已经无法再面对着师媚，面对着自己，真的不能再这样下去了。

　“你又怎么了？”师媚奇怪的看着泪水慢慢的从谢正手缝里溢了出来。

　“我，我，我想她，我想和她重新开始。”谢正一张口才发现自己已经哽咽了，说不出话来。

　师媚默默的递上了纸巾。

　“你伤害她了？”

　谢正默默的点了点头，他根本无法想象自己曾经造成了那么大的伤害。

　“你喜欢她么？”

　“她，她，让我有家的感觉。”我想她。

　“那你为什么还要伤害她？”

　师媚拿被子遮掩住自己的身体，转身坐在床边，看着瘫软的谢正。

　“我，我，我是个混蛋，我对不起她。”谢正强忍着眼眶中的泪水，可是它们还是默默的流了出来。

　“谢正，我也希望和你一样，能碰到一个让自己有家感觉的人。碰到了不容易，好好的把握住，做个真正的男人。”师媚轻轻的抚摩着谢正的头发。

　谢正赤裸的趴在床上，让自己的泪水肆意的流淌着，他已经打定了主意，一定要回去面对俞可可，面对过去的自己，好让自己的生活重新开始。

　谢正在起飞前，给俞可可发了个短信。

　“MBI赢得移通湖南，我赢得年度最佳销售奖。我今天回北京，非常想你，想和你在一起。”

　……

　飞机已经开始了盘旋，从铉窗望去，北京的空气依然是那么的混沌，模模糊糊的看不清地面的样子，可是谢正发现那个依然混沌的北京，此刻却让自己归心似箭，安静的机舱里都充满了家的感觉。

　飞机落地，他打开自己的手机。

　高飞的短信先进入眼帘。

　“兄弟，湖南赢了，我们的合作也该开始了吧。”

　俞可可也回复了他的短信。

　“不管你跨过多少座高山，在我心中，你不过是个坟头。”

　谢正深深的吸了一口气，抬起头，机厂的工人正在树立一个巨大的广告牌，上面写着“欢迎进入随需应变的时代”，巨大的白色牌子挡住了夜幕初上的北京。

　他活动活动双腿，自己该先迈左脚还是右脚呢？

　完

抛开众多的俗事，昨天用了整整一天的时间把胡震生的《做单》看完，我想起来的第一句话就是：生活可以是做单说的极具诱惑力的，我倒希望每天都有单做，这样就离希望近了一步，但爱情不仅仅是上床后抛弃她。当今世界的爱情感觉越来越不是那么纯洁了，年龄日益增长，社会变得残酷，开水煮面条的爱情成为世界上最后一只大熊猫，纯真的爱情中多了一些油盐酱醋的磕碰。假如你把爱情当成你升迁跳跃的平台，请你原离她，也少说冠冕堂皇的情话，这个世界变得越来越不干净。话题扯远了，好，打住。

职场销售小说是以世界顶级企业MBI的金牌销售――谢正为红线，已连续三年，单单不败，自认已得商业真谛，不由得辗转职场和花丛间而自得其乐的经历贯穿小说的始终。但商场不是上帝手中拿捏一枚棋子，很多时候不是以常规出牌的，正当谢正运筹帷幄踌躇满志时，殊不知突如其来的MBI和远想世纪大收购，彻底改变了他的职业轨迹，一切要回到从前。

从头到尾一气呵成地读完，真是过瘾。我之前也看过不少职场小说如《输赢》，《杜拉拉升职记》，《圈子圈套》，《职场俏佳人》等，感觉还是没有《做单》读起来顺溜。　里面的故事情节写的真实生动，刀光剑影，勾心斗角，惊心动魄，让我大开眼界。书中的人物对话精彩诙谐幽默，彻底地享受了一顿文化大餐。

胡震生的语言也是非常注重职场化、口语化、生活化的，是紧贴着社会时代脉搏的。不同职务的人物，不同人物的命运，都刻画的生动传神，着力表现职场的冷幽默，是苦涩的又是会心的，是焦灼的又是满怀深情的。在表述中，作者充分体现一个作家和职场经理人所特有的观察视角，对平台对垒的心理描写细致入微，对商场女人给予了更多的关爱和同情，在穿越物质层面的同时，直逼人心里深层的精神世界。

书中还提到钻石和刀子的理论，还有两害相权取其轻，两利相权取其重。“两利相权取其重,两害相权取其轻。这句没有出处的俗语，谢正却认为是最经典的商业理念。他认为这句话应该改成――两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑他来的更高效。用钻戒和刀子的故事可以很好的来解释其中的差别。”

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正文 做单，不如做上帝 by 摩萝

我因为职业的关系，认识了这样一些人：诸如作家、诗人之类。

他们深居简出闭们写作，他们敏锐而神经质的慧眼四处扫射兜捕素材，然后在烟雾腾腾堆满书籍的小屋高谈阔论争得面红耳赤。他们狂妄而自信，以为在他们的笔下可以出现一个世界――那里有人世的变迁、精神的律动以及心灵的踪迹。在稿纸狼籍的书桌前他们俨然是主宰，是神圣，是造物主。

他们很像一般人以为的那种人在边缘的境地，可能他们的物质接近于边缘人的标准，但在精神上，你或许以为他们离边缘者很远，不。他们如果迎合主流的话，他们已经住在高楼大厦了。正因为他们在精神上处在一种边缘状态，他们才穷困潦倒。此时此刻，边缘似乎成为艺术的支撑点，古人云：诗穷而后工，正是这个道理。边缘者的心态可能更适合远距离地打量人生。

不过《做单》的作者胡震生与此无关，他曾经是IBM跨国公司的十年金牌销售，可谓职场高手中的高手。但他并不自私，把这一切经验化为文字向大家讲出来，讲出来的一切便成为了《做单》一书。《做单》是篇好书，好在哪里呢？且听在下细细道来。

职场小说很容易写成枯燥无味的上班指南。目前市场上流行的职场小说大都如此，只见职场，不见小说的元素。《做单》不同，它很好结合了工作经验与小说虚构的融合，让读者看后，既能有指南的收获，又能有艺术上的美感。

小说是一个民族的秘史，这个说法大抵是可信的。譬如《红楼梦》，譬如《三国演义》，譬如《水浒传》，譬如鲁迅的小说，譬如金庸的小说，内中多少都包含了我们自身的秘密。我们在这些隐秘的文字里缓缓而行，左顾右盼，窥视着一个民族的前世今生。小说故事是已死的往事，正是对“已死”的过去的书写，文学才具有沟通人类与历史，个人与民族，生存与愿望的永久力量。

《做单》的问世，无疑昭示着这个时代的某种秘密。商业化得大潮已经完全冲击着我们所处的世界。谢正所面临的现实就是做单，通过做单，实现他的人生梦想，追逐新的境界。每个人都有**，都有实现**的**。

然而，人生不仅仅只是做单，就好像爱情不仅仅只是上床。在做单之外，人生还有别的秘密在伸展，还有别的道路让我们行走。或许，做单，不如做上帝。

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正文 商小说：用经验为读者励志 by…

前几年官场小说盛行时，香港媒体曾做出这样的评价，认为官场小说之所以如此受欢迎，是因为长期以来，官场的规则内幕以及行为技巧对于普通大众来说属于盲区，一般人只能作简单的常识推测。而要真正理解领悟当下的为官之道，其途径无非有二，一即当官，这种体验只属于少数人；另外一条就是通过阅读小说，通过作者的经验介绍和情节的有力推动来满足对官场的偷窥欲。当**问题层出不穷时，大众对破解盲区的愿望愈趋强烈，于是，大批的官场小说便呼之即出，一时间洛阳纸贵，尉为壮观。

其实商小说也具备官场小说的上述特征，官商自故被戏噱为一家，当然说法过于暧昧，但从行业角度上看却有其合理性，官属于公务员的职业领域，商则多属于创业者的领域，是社会中的两个大头。眼下商小说日趋流行，与如今的环境也分不开，经济危机之下，重则不少企业解雇工人，轻则降低薪水，许多人的生活难以为继，这其中便有不少人不再继续寄人篱下，选择自主创业，打造属于自己的饭碗。创业同样需要经验，需要技巧，商小说便是在读者对经验技巧需求的大背景下孕育而出。

胡震生的小说《生活就是做单，爱情就是上床》就是一篇典型的商小说，短短十余天时间，其在天涯的连载贴就达到了10万的点击量。初读小说，作者对商场的细节技巧娓娓道来，让人不得不佩服作者的商场经验，我想，即便它们不是自身的亲身经历，也起码遵循了一般的商业规律，对于那些创业者来说，这样的经验毫无疑问异常宝贵。例如小说中跟IBM打交道，销售的技巧，以及跟上级打交道。在许多人看来，销售是件艰难的活，需要有聪明的大脑，娴熟的技巧，甚至还需要运气的成分，在小说中，主人公同样遭遇了销售的难题，如何处理这些难题，是读者所关注的，在作者的笔端，处理难题既有其经验技巧的帮助，也有娱乐的戏噱成分。毫无疑问，无论对于出于何种动机阅读小说的人群来说都能取其所需，如果你是一位创业者，那么你能从中学习到必要的技巧，结合自己的经验，拾漏补缺；如果你是一位尚在公司工作的员工，那么，或许你同样能获得共鸣，因为小说会给我们某种心理暗示，在今后，或许你就甘愿为创业而付出风险，为将来运气降临保存必要的信念。

小说描述的的在跨国公司的商场经验，这样的背景可能唤醒不起那些小创业者的激情，但这更符合小说的特点，对于多数人来说，这样的经历尤其可贵，一般人难以触及。但在一定程度上讲，冒险，基于梦想的实干，这都是创业家必要的素养，从这一点看，商小说很有必要为读者提供这样的高门槛。

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精彩书评 《做单》胡震生语录

现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

――老板和员工的差别《做单》

把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。

――老板和员工的差别《做单》

什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。

――寻找客户的生死需求《做单》

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

――获取老板的信任《做单》

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。

――外企和民企的区别《做单》

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

――刀子钻戒《做单》

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

――销售的三个最大缺点《做单》

长板理论――当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

――长板打倒短板《做单》

消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

――谈判的致命武器《做单》

透支不是一个健康的手段，可是很多时候它是一个有效的手段。

――有效但不健康的透支《做单》

在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。

――控制客户选择自己《做单》

企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程。

――品牌还是牌子《做单》

区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。

――品牌还是牌子《做单》

你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求。

――忠诚在，黄金在《做单》

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

――漏洞都在底下《做单》

当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。

――价值观决定一切《做单》

《做单》PK《杜拉拉》

作者：不管闲事

新职场小说《做单》的封面虽然做得极其不怎么样，乍看就是一本枯燥的销售经，但作为一个不爱读书的读者，我翻开书看了三分钟没有丢手，还略微被吸引。

无论是作为一本虚构的小说或者作为一本职业指南都值得仔细琢磨。

于是我预言，不久的将来，这本书必将被盗版商钟情，并受到大小销售、真假白领以及好奇IBM这样高级外企生活的读者们的追捧，身世有些曲折据说是“从三流板爷”变成“IBM精英”、照片上看着长得还不算寒碜的作者胡震生也将受到扑朔迷离的八卦、猜测、崇拜和抨击。《做单》中的MBI公司毫无疑问就是IBM，在一个八卦胡震生的帖子里，身为IBM职员的网友说：“胡赢了无数大单而不输，那个上亿美元是他接的。”

《杜拉拉升职记》以后，职场小说开始火起来。职场小说对于图书行业是一个新兴的的细分市场。胡震生大概是瞅准了这个市场开始发力。

出于专业的八卦与好奇，我仔细看了些胡震生的访问。他说：“白领是消费实力最强，也是最有消费动力的人群。《杜拉拉升职记》销量超过了70万册，可是针对中国大概5000万的白领阶层来说，一切不过是刚刚开始。我更希望《做单》能撬出来一个更大的职场小说市场，因为我估算它的码洋规模应该在100亿左右。”

100亿？我认为有些夸大其词，不过靠写书做千万富翁不是难事，郭敬明早做到了。

谈起职场小说开路者写《杜拉拉》的李可，胡震生似乎很不屑：

“我希望自己能成为职场小说里的郎咸平，能用简单轻松的手法给读者还原一个真实的职场。我在小说中的案例都是真实的。而《杜拉拉升职记》等小说，共性就是没有成长和职业道德，通篇都在讲如何获取自身利益的最大化，所以读者看到的都是别人设下的圈子和圈套；只关心如何从别人的碗里拿饭吃，而根本没有讲述到一个人除了财富外，还有个人心灵的成长。《杜拉拉升职记》中的主角身为人事主管，却从头到尾都在追求自私自利的个人利益最大化，对公司整体利益竟丝毫不提，这样的故事出自一位人事主管笔下实有违最基本的职业道德。我预言《杜拉拉升职记》的作者绝对不敢暴露真实身份，否则外企饭碗马上不保。”

胡震生敢于高调的站出来叫嚣《杜拉拉升职记》的作者李可，因为他已经离开IBM并且不会回头，据说他开了一家自己的公司，给自己打工，除了工商和税务，当然天不怕地不怕。

李可断然不会出来接招，书已经出了，没有必要。善于人肉搜索的网友说：“李可应该已经爬到微软里中高层的位置，年薪至少百万。”跳出来的风险可能是丢了饭碗。我是李可也不理胡震生。

一本书是男人写给善于行动的男人，一本书是女人写给善于幻想的女人。

《做单》的作者背景和故事背景都实打实不用猜，书里也是实打实的技巧和经验。

《杜拉拉升职记》的作者背景和故事背景都很隐晦，用辞很白领（不是骂人），迎合女人们的臆想比较多。

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