第18节：她是谁?!(4)

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回家后打开小半截笔记本——我的战利品，一看之下差点没把鼻子气歪，我抢到的是后面部分，十几页纸只有最上面一张写了两个没头没脑的数字：798876、6234210，其他均为空白。

该死的黑衣人，他得手了。

连续几天我的心情很差，多次拒绝赫连冲打乒乓球的邀请，一是没兴趣，二是活动室已成为我的伤心之地，是出师以来遭遇的首个滑铁卢。

我成天琢磨着那两个数字究竟代表什么含义，王主任经常与各大银行打交道，行号代码烂熟于心，记录账号时有省略前面代码的习惯，所以正常情况下应该是两个账号。为此我搬来几大箱传票进行大海捞针式的寻找，每天看得头昏脑涨眼冒金星。

与温晓璐通了一次电话，她打给我的，询问一笔应收款的来龙去脉，公事公办，语气间不带一丝感情，我知道建账的事她被约翰弄得很没面子，情绪不会好到哪儿去。

周二早上赫连冲通知下午参加公司经营通报会，我一愣说别开玩笑，这种会议部门主任才有资格参加，你想出我的洋相？

他瞪了我一眼没好气地道：“你看我像在说笑吗？是安妮亲口关照的，说财务室大小事情全由你顶着。”

“需要作哪些准备？”我心虚地问。

他指指耳朵：“带上这个，光听不说保证没事。”

当我出现在会议室时，各部门主任纷纷投来注视的目光，估计都暗自嘀咕一个刚进公司两个月的小年轻有何德何能，居然与他们平起平坐。

过了会儿安妮拿着文件夹走进来，径直坐到椭圆条桌中间的座位，整个会议室顿时鸦雀无声。别看她只有二十多岁，几个月来凭着雷厉风行的办事作风和简洁明快的工作节奏在公司树立了绝对威信。

环视一圈后她宣布：“现在开会，请研发、企划、销售部门谈谈四季度工作计划以及来年工作思路。”

旁边负责记录的赫连冲推推我，使了个眼色，意思是我说得没错吧，只要带耳朵就行了。

百无聊赖地轻轻叹了口气，懒洋洋地靠在椅背上，起初是漫不经心地听，渐渐地我对他们谈论的话题产生了兴趣，竖起耳朵凝神咀嚼着每句话、每层意思。

等销售部汇报结束会议已进行了近三个小时，安妮看看笔记，满意地说：“从刚才几位主任的工作思路和计划看，大家对明罗卫生巾的发展方向有了清晰的共识，即面向精英阶层，建立高端消费群体，树立明罗产品‘白领、高贵、华丽’的新形象。目前销售点的设置依然不合理，农村集镇网点过多，费用高、利润率低，要把这部分销售人员撤到大中城市，特别应在市中心和繁华路段进行密集宣传。产品外包装请研发部多动脑筋，做到颜色淡雅清新、外形美观大方，包装纸上略带些香味，让人们选购时拿到产品就有好印象。企划部在明年的广告宣传方面，要不惜重金请国内一线女影星做产品代言人，当然自身形象要好，不可以有绯闻或其他如偷漏税、甩大牌等负面新闻，适当考虑赞助名导演拍摄的电视连续剧，但必须在合同中注明保底收视率……总之，全面围绕新的发展目标制订生产经营计划，力争到明年下半年彻底扭转产品滞销局面，让明罗标志进入一流卫生巾品牌行列。”

部门主任们边认真记录边频频点头，表示完全赞同总经理的意见，这种场面与中国所有的会议一样，领导发言叫指示，底下人只有俯首服从的份。

我努力憋了半天，忍不住说：“总经理，我能发表不同意见吗？”

会议室内所有人都惊呆了，赫连冲忙不迭在下面用脚踢我，悄声道：“不要发神经，没你的事！”

安妮饶有兴致地说：“凡是参加会议的人都有权发表自己的见解，我欢迎大家这样做。”

我镇定了一下，清清嗓子说：“我认为明罗卫生巾走高端消费路线，将希望寄托在社会精英身上是相当冒险的决策，最后可能重蹈国内企业开发DVD的复辙，形成骑虎难下的态势，而且铸造白领形象特征容易拉开与老百姓的心理距离，使产品远离大众视线，介时新消费群体无法建立，又失去原先占有的市场，得不偿失。”

销售部主任不悦地说：“小岳，这套方案是安妮总经理准确判断产品宏观发展趋向，并结合基层销售人员在实际市场竞争中获得的经验集思广义后拍板决定，你没有调查研究怎能轻率下结论。”

拉虎皮作大旗，他想把安妮扛在前面堵我的嘴。

“我和赫连冲正式上岗前一周内跑了近百家超市，算不算市场调研？”我回击道。

“你阐述一下自己的见解。”

安妮不愠不火道。

“目前卫生巾市场处于相对成熟稳定的时期，竞争品牌达七十多种，其中半数以上为国内外知名品牌，在市场上扎根多年拥有比较稳固的市场地位，明罗是后起之秀，无论知名度还是市场占有率都不能与它们抗衡，说穿了不过处于二三流档次，这个说法大家是否赞同？”

安妮道：“我们要正视客观情况，正因为如此公司才要不遗余力地打造新形象，凸现品牌效应。”

“但是树立品牌影响是否必须和白领、精英挂钩呢？宝洁公司从最基层的居委会入手搞促销，事实证明它的营销策略取得巨大成功。卫生巾与家庭清洁用品一样是常用易耗品，其特征决定了它只能面向普通大众，而非精英阶层。首先写字楼里的年轻白领收入较高、购买力巨大，可兴趣转移快，受广告影响较大，对新品牌较为敏感，品牌忠诚度不是很高，属于不稳定消费群体，不能将赌注压到她们身上。其次作为成功人士的另一部分女性，年龄偏大，特别关注自己的言行举止，对比较隐私的卫生巾类用品，已基本形成固定喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度，不会轻易接受新兴产品。再说一个城市里白领人士才有多少人，加起来都抵不上一家国有中型企业，更不要说农村，十二亿人八亿在农村，这是一块潜力惊人的消费资源，因此我认为不能将明罗与所谓精英阶层捆绑在一起。”