以前A领导在的时候，我请客户吃饭是不需要请示的，所以出来了就吃，吃了就报，一个很正常的流程，而今天，我必须提前请示，请示过了客户没有出来，怎么办，既然请示了就可以报销，那么对不起了，我一定要报销。
大家肯定不相信我工作那么久了没有虚报过，说实话我真的没有，大家可以看出，我在两年内花了大概也有一百多万，但是我的报销卡上大概只有5万多元，唯一占了公司的便宜就是我自己的开销。或者请自己的朋友吃饭报掉了，我平时吃饭最多多开个五百发票来解决一下烟钱，其实我抽烟也很便宜，和客户一起才抽中华，平时自己只抽当地最普通的那种十元左右的。而且我为了节约很少在饭店直接买烟，我觉得钱都是自己的，或者都是自己花的，我在外面买，节约很多，那不更好，我觉得那种开放式的管理，更能让我们为公司节约。
此刻管理严格了，我发觉我有了逆反心里，你既然要管我，我就对不起那，我就要开始搞鬼。
而且我还不明白一个问题，既然要求那么严格的审查过程，那么我准备今天晚上请客户，我到底是先告诉那边，我是先请示自己的领导，申请钱呢，还是先请客户。如果先申请领导，领导同意了，而客户不同意，那么就会出现我这种假报现象，如果领导不同意，而客户同意了，那怎么办，，钱谁出，这样不影响客户关系吗。我拿着发票，好像对陈少兵有意见一样，咬牙骂了一句，请示，我叫你让我请示。
不过那天中午还是有收获的，秘书告诉我再过半个月梁总结婚纪念日。
结婚纪念日，中国人应该来说不是重要的日子，但是我们这些做业务的，就是需要找一万个理由来和客户接近。
这个事情，我向陈少兵汇报了，他还是比较高兴的，他叫我好好策划。我觉得这次是他唯一和我站在一个方向来做业务，也许此刻他也感觉此时的梁总关系重要，光骂我们过去是没有用的，生活还需要继续。不过后来我才知道，他的严厉管理，办事处的钱剩余太多，如果不花多点，下个月给的营运费用会变少些。
我真是不明白他。
我想了很久，最后决定买手表，买对情侣表给他们夫妇，本来我想买玉器的，结果我发觉在A城所有的玉店都不能满足我的要求，因为我懂玉，好点的玉是有，但是价格高的离谱，根本就不值那个价。
手表当然是那个劳力士，情侣表我看中的八万多，我当时给陈少兵打了电话，我没有说八万多，我说的是一对12万。
此刻的我发觉开始为自己考虑了，自从他说你不想干了滚蛋的话以后，我真的发觉，自己并不是华为的一个主要部分，只是一个可有可无的螺钉而已，换了谁都可以，我以前觉得自己能力很强，发觉自己很NB，可是自从和周海转交了陈总关系以后，我发觉我在华为公司什么都不是。
周海，我以前是看着他工作的，我非常明白周海，周海汇报工作很厉害，记得第一次和他开会要求写分析的时候，他写了很多张。他在华为一个是最舒服的业务员，有着点股份，收入还算不错，又做销售不用花自己的钱生活，一直不是自己打头阵，压力又不是很大，每天睡到下午去拜访客户，随便聊一下，转身去过自己的夜生活。而这样的人，就可以轻易取代我。
我的激情已经在慢慢失去，我要抓住机会为自己未来考虑，考虑的目的就是挣钱。
说实话，此刻我的收入不高，工作两年第一年工资是6000左右，全年下来8万左右，第二年工资涨了点，到现在工资有6万左右，由于A领导照顾，今年八月份刚发了去年的奖金，发了11万多一点，而且没有全部发完，加上报销卡上的钱，到现在为止，我的总资产35万左右。
我并不象朋友们想的那样已经成为百万富翁，不过我的开销的却是百万富翁，这点我承认。
这段时间，我和A领导见了面，他培训完了，马上要出国了，我过去送了他，我和他谈了我现在的状况和感受。
他还是那么慈祥，和我一根接一根烟的抽，我们互相发着烟，喝着酒。
A领导说：我走了，其实我最担心的就是你，对于你，我最开始也不看好，因为你在内部好像也不怎么爱说话，但是我发觉你和客户很能说。
我说：可能和客户说多了，内部不想说了，我和女朋友也不爱说话。哈哈。
A领导说：从D市那边的情况我算是了解你了，我在D市那里才发觉你的能力很强，你让我最信任是什么你知道吗。
我说：不知道。
A领导说：你那次陪完刘D总回来，给我汇报开销情况，让我很感动，一般的业务员出去旅游一趟，不赚个两万元，怎么了得。你上次出去，我记得前后给你打了二十万元，你回来了和我详细的汇报，那些开销是有票，那些开销无票，最后说，我卡里原来有三万二现在多处三万六来，就退三万六吧。我是从那次事件里面看出你是个可以信任的人，你很单纯，单纯的很可爱。
我说：说实话，那次我还怕你责怪我花钱，花多了。
A领导没有接着我的话说：你知道吗，现在企业大了，我们已经不能单纯的去工作，去做客户了，企业里面有了沉淀，有些人开始靠关系，靠资历来生存了，象你这样一心只想着工作的人，我一直都很怕你出问题，现在果然出问题了。陈少兵我也了解一些，他能到A市去当领导，是有些背景的。
我听了以后，有些感动。
A领导接着说：你以前就是我的一颗棋子，那里困难我会把你放在那里，我走的时候对陈少兵说过，我还授意他，觉得那个地方更重要的时候，就把你放到那里去，早知道他这样，我就不这样跟他说了。
我苦笑着说：现在他看不见我的地方，就是他最需要我的地方。
A领导说：公司也是这样对我们这些老家伙的，这次国外业绩不好，林总已经去管国外了，我也去了，你还是不够成熟，要学会生存，比方说在我手下能成为骨干，要学会适应新的领导，在新的领导下也能成为骨干，这就是生存法则，适应领导也是一门艺术和功课呀，这也象做业务一样，你要向对待客户一样对待自己的领导。
我说：那不很累。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
A领导就是A领导，要学会生存，要学会适应，A领导话让我心情舒畅了很多，我又有了新的追求，我想这是上天给我的锻炼，陈少兵，我适应你不就可以了吗。
六十三
陈少兵也开始活动了，他和潘总接触了几次，他开始真正感觉到问题的严重性了，他开始每天给我打三个电话讨论这个项目，询问进度。我发觉他阵的胆子很小，很担心，他很害怕丢单。
我有了A领导的话，又开始了我的真正性质的工作。
对潘总的攻关，不能用送东西的做法，因为潘总年收入一百多万，而且是老军队干部出生，这些东西可能会起到反效果。唯一的办法就是出国旅游，对于这种级别的领导国内旅游提都不用提。
潘总同意出国旅游了，地点很快定了下来。澳大利亚，所带的人并没有象我们设想的那样带梁总去，潘总亲点了几个人，有办公室主任，有几个下面区局的局长，区局的局长在网易是很重要的人物，这些人物都是为潘总的网易创造收入的，但是对于我们这种厂家的人来说却不重要，他们在采购决策上没有任何发言权，看来潘总很有领导艺术，此次出国，他要犒劳为他立下汗马功劳的弟兄。
出国的事情确定以后，我开始考虑办我的护照，不过陈少兵告诉我，他准备和周海一起出国，我就不用去了，我在家搞好和梁总的关系。
我有点热情的心又冷了，看来他真的要用周海换我了，他用的这个人是我和A领导准备干掉的人，真是不同的领导，不同的艺术。
不过周海人真的不错，我对他没有意见。
梁总还是按照上次的约定，改期吃饭，梁总终于答应我一起出来吃饭了，这次申请当然也是没有问题。
和梁总开始混了一个脸熟，但是这种关系真的还不到送贵重礼品的时候，我是做销售，我感觉火候还不够，如果他拒绝问题就很严重了。
和男客户，一般都是一起去唱歌，或者一起去桑那，大家喝多了，其实是我们客户经理装喝多了，抱着客户叫哥呀，兄弟呀，然后才能送东西，这种只在一起吃饭，很勉强客气的关系，送东西我心里有点犹豫。
A市的经济飞速的发展，此刻网络象病毒一样蔓延着，发展着，现在大家见面好像互相打招呼都是你别打我电话，用QQ讲吧，给我发妹儿吧。
你还买报纸呀，上新浪就可以了。
网络的飞速发展给我们这些通讯厂家带来无限商机。
网络产品，对我们华为公司来说是个伤心事，不是我们市场份额不够，而是有个叫做海湾的厂家，原本是我们的一部分，他出走了，公司有规定，如果海湾进入了谁负责的地盘，谁下课。
A网易准备在第四季度对网络来个大的扩容，海湾此刻已经大张旗鼓的在A市活动了，我已经从梁总，陈总，总工桌上看到了海湾销售人员的名片。
所有的人员都感到了压力，而陈少兵每次在会上都会说，大家一定要警惕，一定要防住。我觉得就象马列主义老太太讲课一样，完全没有实际操作办法，都是一堆大话。此刻的我已经没有心思给他写详细的分析邮件了。
周海写了一大堆，很长的东西，也有SWOT分析，王立成从技术方面也阐述了打击对方的办法。
我看了只想笑。
他们的策略是
1、 攻击对方是小公司，会扰乱市场；
2、 维护上无保障，在A市没有长期的驻扎人员；
3、 假如以后倒闭了，会出现和NE一样的后果；
4、 技术上不够先进，有某某缺陷；
。。。。。。。。。。。。。。。。
我看以后单独给王立成回了一个邮件，我没有回给陈少兵， 其实我和王立成是斗着玩的，并要求他不要告诉陈少兵。
1、 人家小，但是人家是数据专业，光数据方面人家不小；
2、 人家已经在A市租了房子，准备长住，我们华为何尝不是在A市租房子；
3、 人家既然能走出来，肯定能活下去，别忘记了人家有个优秀的老板；
4、 假如他们技术不够先进，那么他的哥哥，我们会先进吗。
我没有恶意，我纯粹是打击一下王立成，不过王立成还很够兄弟意思，他没有告诉陈少兵。
（我发觉写东西,需要动力.
我最开始的动力是看到一个人累死了,所以我写了下去.我原来只准备写到D市业务失误那段,然后写我们是如何要求搞技术的兄弟.
可是写到最后,我发觉我一发不可收拾了.
再后来,我找到一个目标,这个目标就是和大家讨论,幸福的标准.
到底家庭幸福是否可以成为中国人成功的标准.
可能是这几天写的太多,今天晚上坐在这里,搞了半天没有写几个字.
我经过这段时间和很多人交流.我不知道自己在干什么.
我很迷茫。）
六十四
在和潘总确定行程的宴会上，陈少兵很开心，因为潘总很高兴，不停的敬酒，而要和他一起出国的几个区局局长也很高兴，一杯接一杯的敬酒。
我此刻发觉了陈少兵的第一个优点，他酒品很好，不管谁敬酒他都会喝，他在客户面前表现的很主动，很虔诚。
我们喝了三瓶洋酒，我没有怎么喝，不是我没有保护他，而是区局局长好像专门针对他，而且那些区局局长真的很能喝，我和周海根本酒顶不住。
宴会结束以后，陈少兵还很客气的送走了每位客户。
在所有客户走了以后，陈少兵哇的一声，开始呕吐，很恶心，他自己跑到厕所里面蹲了很久。
周海看着我偷偷的笑，小声说了句：喝死他。
我没有说话。
陈少兵吐了半个小时以后，才出来。
我和周海搀扶着他，走出了酒店，上了车。
我看着矮小的陈少兵，我以前从来没有认真看过他。
矮小的他，身体还很胖，理着很标准的平头，平时一直保持着很有精神，此刻脑袋耷拉着左右晃动。
司机问去那里。
周海说：当然送他到家。
我说：不行。
此刻我明白，陈少兵也是一个人在A城，他家也就他一个人，他现在的状态一个人回家会有生命危险的。
周海说：对呀，怎么办。
周海怎么说呢，不是他心眼坏，而是他从小就是父母照顾，没有照顾过别人，此刻他当然没有想到这些。
我说：要不送医院打一针，再送他回去吧，如果在酒店开个房陪他，回头他又说我乱花钱。
在去医院的路上，陈少兵吐血了，看来是胃出血。
在医院里，我看着这个平时激动的男人，安静的趟在病床上，我有种说不出的感觉。他迷迷糊糊，手不停的抓东西，我把我的手放过去，他紧紧的抓住，才有点平息，象个怕睡觉的小孩，没有安全感只有抓住大人的手才能安睡。
周海此刻还不忘给她的妹妹打电话，看来他今晚原来有约会，此刻让他失约了。
就在那天晚上，送陈少兵回家以后，我给陈少兵写了封邮件。
陈总：
海湾公司进入A网易的可能非常大，有以下分析为例。
1、 A网易有引入竞争和搞平衡的先例，上次我公司送五千万的交换机给A网易，按照其它地方的搞法，肯定会把传输给我们公司，或者说本次汇接局肯定会给我们公司，可是A网易选择了对我公司不感谢办法，由此可见这个公司是非常理性的，非常有远见的公司。
2、 攻关，在业务上并不能取道100％的作用，只能让我们更加了解对手，了解自己的实力，上次传输，我们拿下了总工，进行了二次测试，可是我们还是第二名，硬件的东西攻关是不能完全解决的。
3、 从技术上来说，这次海湾进入的可能性更大，现在网络产品，主要是国外的思科，和华为，以及海湾，而其它公司性能差别又很大，特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行，假如中为网络产品和我们一样，那么我们互相打架，海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争，可是A网易要考虑成本，那么低端和部分骨干会使用我公司得，可是A网易得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观，海湾得技术并不象其它人宣传得那样差，他们得缺陷都是完全可以弥补得。
4、 商务上来讲，我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠，可是A网易在传输上已经给我们上了一课，他们并不太在意商务。
通过以上的分析，我觉得陈总应该做好以下准备。
1、 引导中为公司进入，不要打击中为公司；
2、 此次出国和潘总沟通好策略，看潘总在业务收入上，需要我们怎么帮助，以便利用此次我们灵活得商务政策；
3、 关注海湾，找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
4、 多到总部沟通，看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
陈总，我对你没有恶意，我的这些分析，是未雨绸缪的一种办法，我想我们是个整体，我们是一个可以打赢任何战役的团队。
陈少兵回了两个字：谢谢
六十五
英子开始有怀孕反应了，她不停的呕吐，她一呕吐就会给我打电话，好像要让我和她分享她的辛苦，我看过她一次，不过么有说几句我们就开骂。
我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子，她都不同意，其实我游说她的时候，我心里也很难受，其实我也很喜欢小孩子，但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生，此刻我有些恨英子，特别是她无情的对待静静，可是就是这么一个可恨的女人，马上要给我生个儿子了。
我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
我是正方，英子是反方，我们互相辩论了一个月。
正方观点
1、 小孩是爱的结晶，可是我们之间没有爱情，只有仇恨；
2、 小孩没有父亲，还没有出生就会遭遇单亲家庭，小孩的成长会受到严重影响；
3、 你如果一定想要个小孩，可以找个人结婚了再要。
反方观点
1、 我年纪不小了，我这个年纪是生小孩的最好年纪；
2、 小孩没有父亲，我会加倍爱护他的；
3、 结婚太累了，未来的丈夫对我不一定好，但是我知道这个小孩会对我好的。
正方观点
1、 在你怀他的时候，我身体状态很差，经常喝酒抽烟，生小孩需要准备的；
2、 你的爱，并不表示可以取代父爱，只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活；
3、 小孩既然是我们两个的，我决定不要，那么你就应该听取我的意见。
反方观点
1、 小孩在我肚子里，我想要就要；
2、 你小子放心，我不会要你负责任的；
3、 你就等着当爸爸吧。
一个月的短信，电话辩论以后，归于平静了，我知道已经到了不能去医院的地步，我就等着做父亲吧。
我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在现在的社会，英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的，因为我们两个根本说不上相爱，我们这种的勉强结合会很容易分开，哪怕有小孩。
我本来就没有开心事情，此刻又有了放在内心里的痛，我开始失眠了，陈少兵给予的压力，工作的进展不顺利，静静的远离，英子的私生子。
此刻我发觉生活没有一点有意思的东西，我不知道幸福在那里。
他们一行去澳大利亚了，我还得继续我的工作，对于去澳大利亚，其实我也不想去玩，对于我现在的状态，到那里玩都一样，我对风景没有特别的感受，我只对人有感觉，难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
梁总的关系还是要做，她的结婚纪念日一天天近了，我买的手表看了很多遍，我还是不敢送。
说实话我对劳力士表，对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识，劳力士表不大，它的包装盒可以说是精品，设计的很巧妙，一个小小的盒子，里面有很多小抽屉呀，每个小抽屉里面都放着一本小书。
可以看出劳力士表，不光卖产品，还卖理念，卖文化，劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明，以及公司成长有意思的东西，让你了解劳力士的过去，和未来。
我们通讯公司现在何尝不士在这样做，A网易一批批人员到我公司培训，他们学习着我们公司制定的技术标准，学习着我们公司的文化理念，这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司，他们的支持首先是技术认可。
思科，有其专业的认证考试，希望十年以后，华为也有全国，或者全球，公开的华为技术认证考试。
我这几天很无聊，拿起电话给一些记得的，或者已经不记得人的人打电话，我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
一个人的名字让我精神一抖，名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员，一个很水灵的小姑娘，我是给总工送娃娃象的时候去过，我当时记下了她的号码，好等以后有时间，或者有机会了再接触。
今天刚好没有什么事情，晚上请她吃饭吧。
我和她短信开始聊天。
在干什么，美女。
谁呀。
忘记我是谁了，罚你今天晚上陪我吃饭。
快告诉我你是谁。
你先告诉我，晚上是否有空。
有空是否要看人的。
你可能不记得我了，我一直在想你，过半个小时，我开车到你公司。
好吧。。
就这样，一个约会搞定了。
我到了影楼，她还在加班，忙着接待客人，没有空招呼我，很多将要新婚的人在这里咨询，也有的是带了父母来的。
坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的，那父母说，拍的真好看。。。
一个销售小姐说：阿姨呀，您年轻的时候没有这个东西，您那个时候拍了肯定很漂亮，其实您现在拍了也很漂亮，我们这里很多年纪大的就来补拍，真的，您看我给你拿几个金婚照片，您看看。
我也过去看了看，是一些年纪大的人来拍的，。。。。。
我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边，大声叫着，我这里有大生意呀，你不来我给别人了。
她看着我，揪了我一把，说：别吵。
六十六
这天是梁爱玲结婚20年纪念日，这个日子她和她老公从来没有过过，因为中国人好像很不好意思过这个节日。
回首这些年了，丈夫为了支持自己的职业，辛苦了很多，虽然自己现在在事业上已经有所成就，结婚两年丈夫照顾一岁的女儿，自己就到北京去读研究生，再后来自己出国学习，而后回来成为网易的技术骨干。工作很忙，一直都很忙经常加班，不知不觉都20年了，今天这个世界日子开始自己支配了。
在结婚纪念日，是该好好庆祝一下。
梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片，想想自己结婚那会，丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了，照片是照了一张，说是彩色的其实是涂上去的颜色，现在都已经看不清楚了。
晚饭也安排好了，在本市一个五星级酒店的顶楼，旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人，对顾客的服务是全欧式服务。
梁爱玲对付郎的安排很满意，其实不是她自己没有钱，而是对这个小伙子如此用心的安排，没有人能拒绝。
给梁总安排的行程中，我全部没有出现，我觉得在这种日子里，在一个家庭享受家庭乐趣的时候，我是局外人。
看着她们一家人，此刻的我很想家，但是我又不知道想那个家，我知道我想的那个家不是有母亲的家，是有妻子，儿女的家。
这天晚上，我很闷，很难受，我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
我下厨房做了几个菜，王立成自己买的东西也做了几个菜。
我们就两个大男人，做了有八个菜，我们好像不是做了吃的，就是为了做菜而做菜，其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯，计划给自己的女人，自己的一家人做菜的。
我做菜是因为静静以前在我这里住，我做的分量刚好是我们两个吃的，做的也是她爱吃的。
王立成的老婆在成都，他估计也是回家了偶尔会做菜。
吃饭的时候。
王立成告诉我，他老婆怀孕了，一个人在成都生活，他现在很担心，他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
我说：我们他妈的过的什么日子，都快三十岁的人了，天天没个家，没个口的，一个人在外地。
王立成说：是呀，有的时候我真想辞职回去，可是到那里去找工作呢，你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
我说：说实话，我真的不知道我还能干什么，我发觉我现在都成废人一个了，不想起床上班，每天出门就坐的士，花钱都不眨眼。
我们两个男人，无语的看着对方，我们都困惑了，生活难道这就是生活。
我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了，可是我不能说，这样的事情告诉一万个人，肯定有十万个人骂我没有良心，骂我不负责任，我是个男人，我是真的没有良心吗，我是真的不负责任吗。
王立成给他老婆打电话的时候。
我给英子发了短信。“我们结婚吧，为了小孩”
英子的短信是：“虽然我父母已经和断绝关系了，我还是觉得自己一个人可以养这个小孩，我暂时不需要你。
“那你永远就不要联系我，可以吗，我想忘掉这一切。”
“王八蛋”
我有点羡慕王立成了，虽然他天天担心，但是毕竟有要当爸爸的喜悦，而我，我在考虑后果，以我现在的生活，英子以后也不会找我，我唯一的麻烦估计就是成为名人，成为一个超级大富翁的时候，英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
我心里难受，我也不知道为什么难受，有些后怕，我自己从小没有父亲，我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲，可是有什么办法呢，也许周星池的电影里八代乞丐是真的，一个人过的某种生活，会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子，当着公子哥肯定比我还花，在她妈妈的娇惯下，也许某天也会给我弄个孙子，，，，
在我小时候，我从小就计划25岁结婚，今年我已经28了，可是还没有婚姻的苗头，我一直认为我是个不错的男人，上的天堂下的厨房，人又乐观，向上，应该还算会浪漫。
可是我为什么不是别人的婚姻对象呢，很多女人说我只适合当情人，说我没有安全感，我真的没有安全感吗，其实我很有责任心的。
六十七
陈少兵，周海从澳大利亚回来了，我和王立成为周海接风，吃饭的时候周海告诉我整个行程大概的情况。
他们十来天，基本上花了一百万左右，关键是他们不吃团餐，走到任何地方都吃当地很出名的餐馆。晚上的娱乐当然也很丰富。
我听了以后，心里有种莫名其妙的感觉，在我的心里他们这次出游并不成功。
汇接局招标正式开始了。
技术交流，正式开始。
参加的开始也有几家国外设备，不过梁总提前告诉了这几个国外的公司，本次招标的交换机价格可能在300左右以后，这几个国外设备厂家就离开了，在他们的心里底于400的是不考虑的。
很多时候，我很佩服国外公司的气度，我不知道他们这些公司是怎么要求销售人员的，他们没有任务吗，他们的目的好像就是赚钱。
社会发展的很快，在上半年国外设备还有些优势，到了下半年，国外设备连参与的可能都没有了。
其实此次招标也主要是我公司和中为，BA是不可能的，虽然他们前期市场份额还是不错的，但是售后服务上面，他们和我们两家公司是没有办法比较的。记得总工曾经说过一件事情。
BA上海那家公司的产品出了问题，还先打来电话问是什么问题，来了以后还先做问题分析，看是谁造成的问题。而中为，和华为公司碰到问题，第一件事情是解决问题，然后才是分析问题。
华为公司很重视派来的交流专家口才很好，小伙子长的也很帅气，交流的时候可以引来整整喝彩，整个交流我们是很成功的。
交流完毕以后就是：点对点应答。
这个环节是网易的专家们通过前期我们公司的技术交流，以及其自己准备的实现目的，对一些不清楚的地方，或者我们华为技术上有问题的地方，进行一个点一个点的提问，我方呢进行一个点一个点的答复，这个答复是要写进未来合同的，当然前提是把合同给我公司。
大家是否还记得我在D市搞的那个项目，就是因为两个重要点答复不行，此次点对点应答，我也去了，我要观察一下是谁在提问。
其实按道理说，华为的中为的设备现在都很成熟，在网易使用都没有问题，而此刻提问题，提难题一般都是互相为对方设置的抢手，就是支持中为的人会对我公司某些不足之处大家指责，引起领导或者其它部门的认同，抢手此刻就是攻击手。
我到场，是想观察一下对手中为的情况，此次汇接局业务，我们没有培养抢手，因为陈少兵不懂，周海和王立成以前也不用考虑，都是我考虑的，可是此次我没有找抢手，我真的有点忘记了，不过我对工作已经无法全身心的投入了。
还好，我们的工程师很专业，在对方两个抢手的攻击下，都顶住了，对方的抢手提的问题都很一般性，还有个可能就是对方的抢手专业知识不够。
就象考试一样，前两项都过了。
第三项，也是最关键的一项，报价。
这天已经是9月29了，产品线来的工程师有点象急着回去过十一了，王立成也心不在焉的不停的给他老婆发短信。
我们坐在A办事处会议室开报价讨论会议。
产品经理，许飞说：如果能知道中为的报价多少就好了，那么我此次定价就好弄了。
陈少兵此刻不说话了，我知道他想说也不知道说什么，这次应该是他来第一次大项目招标。
王立成的意见是按照自己公司能给出的底价，或者参考全国最近一次招标的公开价。
我一直没有说话。
他们大概讨论了半个小时，结论大体就是报个公司最近最低的价格，或者在这个基础上加20元左右。
在开会的时候，梁总给我发了一个短信，上面说：十一别放松，很关键。
我看着短信想了半天，明白了点意思。
我走到陈少兵旁边，给他看了短信。
陈少兵还是很聪明的，马上在会上宣布，没有他的指令谁都不许离开A市，不能离开办事处。他这一句话象炸弹，很多人估计已经买了30日下午，或者上午的飞机票，或者火车票，他们估计都准备在大假最后一天找机会提前溜掉。
报价接着讨论，其实现在问题很明显，如果能打听出中为的价格，那么我们的报价就主动多了，现在的问题很明显，我公司报价可以和中为一样报出自己公司能承受的最低价，但是那样公司将损失很多利润，这不是公司希望看到的，特别是我公司已经借货五千万放在A网易已经有三个月了。
五千万对于华为来说不算什么，但是一个公司有一个公司资金，库存运转苦衷，这五千万很多公司想贷款，还贷不了呢，对于很多公司，五千万可以把一个企业救活。
陈少兵给所有的人布置了任务，不管什么手段务必在三天之内拿到中为的报价。他特别提到了周海和我，因为周海一直负责财务那边工作，而我负责梁总的工作。
也就是在那天会后，我去见了梁总。
梁总又对我公司的价格进行询问，其实说实话，我没有报价的权利，但是我这个人有个缺点，或者也是优点，喜欢把自己当作老板一样，和她谈价格，我大体知道价格低限，或者说我们的期望，我们低限其实是250元，而我们的目标是300元。
梁总了前期一直说的是200元，当然我知道她是说着玩的，不过这天下午的谈话，我知道她是认真的。
她说希望我们能报价在300元以下。
我问了她，只要300元以下就可以吗，她说是。
其实她已经告诉我了价格，那就是300。
我和梁总都会心一笑，都不再谈这个问题了。
不过那天，我也做了唯一一件对内部有心眼的事情，也就是对陈少兵有心眼的事情，我没有把我梁总的谈话告诉他，我觉得告诉他以后他会不相信，或者有其它的想法，等等。总之我不信任他。
陈少兵每天还是三个电话不断的问，对方价格弄的怎么样了。
其实我觉得他有点废话，我们自己都没有报价，别人怎么可能报价，怎么可能打听到别人的价格呢，再说别人也不是吃素的。
9月30日下午，A办事处会议室，大家严肃的等待着陈少兵过来发脾气，所有的人都知道这三天的工作都没有进展。
陈少兵果然铁青着脸进来，让大家发言，把最近的进展说一下，其实他知道每个人的进展是什么样的，就是毫无进展，可是我不明白他为什么要让每个人汇报，我很厌恶他这样故意摆领导架子，你有什么话就说，何必搞的三五七九的，最后发彪。
所有的人都沉默。
。。。。
嘟嘟，嘟嘟，我的电话倒是打破了沉默。
我一看是总工的。
我大声的接着电话。
总工，你好呀。
哦，
哦，
现在吗，
最后一次点对点呀。
三点以前到。
好的。
好的。
我们马上到，实话说吧，我们全体人员待命着呢。
我挂了电话，对大家说：A网易要求各个公司现在去坐最后半个小时点对点。
啊！
所有的人都有点吃惊，要知道明天就是十一长假，很多公司的技术人员，或者交流人员全部都回家去了。
不过，还好，我们华为项目组都还在，这是梁总的功能，换句话说是我的功能。他们去澳大利亚一百多万，并没有什么作用。
果然到了A网易，发觉其它公司都是只来了一到两个人，我特意看了一下中为的人，他们好像没有技术人员，中为销售的都是本地人，所以他们能来，而技术支持的都是研究所的，应该都回去了。
点对点交流本次网易却特别浓重，潘总也再，三个副总，总工，各部门的主任。
只有我公司的交流专家，技术人员，对各个领导的提问对答如流。半个小时很快就过去了。
我的心情无比的好。
六十八
又是一个长假，我不知道去那里，没有女朋友，没有什么关系好的朋友，我再华为工作的两年几乎和所有的同学，朋友都断了联系，我没有时间培养老同学和老朋友的感情。我感到特别的孤独。
我在网上找到一个自助游的团体，我报名参加了，他们十一有神农架无人区穿越和最高峰等顶项目。
在出发前，我们集了餐，我认识了一个网名叫“竹子”的女孩，应该说不是认识，是经过我的观察，单身女孩子中就她值得交往。
我又单独约了她喝咖啡，我们结成假伴侣，住一个帐篷，互相帮助，她也是第一次玩这种帐篷背包旅行。
飞机，大巴，在无路的山脚下，我们在帐篷过了一夜，小雨一直不断。
开始登山，刚开始觉得自己背那么点东西无所谓，可是没有走几步，就开始无法呼吸，很多第一次登的男人，都倒下了。
不过这种登山的确有他的魅力，你每多走一步，看到的风景都步一样，走在前面偶尔可以看到黄鹿。
第一天行走的路程估计只有十公里左右。
在半山腰扎营，本来一直失眠的我，没有想到在天黑不久，八点钟久睡着了，这是我近十年来最早的一次入睡，虽然晚上有些冷，虽然下面有石头，我觉得那夜我没有做梦，很舒服。我喝竹子都睡自己的睡袋，再加上都没有洗澡，所以我也没有骚扰她的想法，也许只有在这原始的地方，原始的状态人会变的心态平和。
第二天醒来，我发觉帐篷打不开了，外面有人喊下雪了，我的天呀，昨天在山下还三十多度呢，今天都下雪了。
外面的朋友帮我巧开冰块，打开帐篷。
我一出来发觉外面出奇的美，任何东西都被冻住了，领队从安全角度考虑，觉得这次新手比较多，今天就不等顶了。登明天再说。
这一天，我发觉是我人生多么重要的一天。
我和大家互相只知道网名的朋友，再半山腰上跑来跑去，玩雪，给冻住了的花花草草拍照。
对这群山，我大声的吼 。
啊。。
啊。。。
啊。。。。。
山没有回应，但是我的心此刻是如此的放松。
我的喊声发泄了我对陈少兵的不满，我觉得他就是压在我头上的石头，或者是一块抱住我的冰，我的满腔热血，都被他包裹。
竹子，和我配合的很好，我走到那里她跟倒那里，同去的也有三对，我们在一起互相拍照，打雪仗。
我发觉一个很奇怪的现象，这里所有的松树都没有头，很多松树的树梢都有断裂的痕迹，下面都很粗壮，虽然不如黄山松那么潇洒，但是都有黄山松那个骨架。
仔细想想也是，谁让这些松树腰长在这神农架最高峰上，谁让他们想做行业老大，做老大就得付出牺牲。
他们年轻的时候肯定是想长成百丈高松，看到一个个无头的老树，他们肯定觉得这些老树没有运气，或者骨气，怎么长倒一半就不长了。
等这些年轻的松树在成长过程中，他们才知道，次山是最高峰，最高峰就以味着受倒别人不一样的摧残。山越高，风就越大，气候变化很别的地方很不一样，哪怕是旁边的小山峰都不一样，每天经受了风吹电闪，雨雪攻击。
这些年轻的树终于明白了，在最高峰上，活着是第一位的，首先是活着，然后是尽量高点，也许就是高那么点就是闪电光顾的对象，看看那坚韧松树顶上的大裂痕，你就明白，大自然的力量是任何生物都无法抗拒的。
对面的山峰上就是绿意昂然，这场雪也只有最高峰上才有，我很感谢这场雪，它让我体会倒了爬雪山的一点感觉，它也让我有机会在这最高峰的半山腰有机会停留一天，多么宝贵的一天，多么幸福的一天。
六十九
