本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是华为的，而且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。
当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。
在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，网易没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。
我带着钱到网易各个领导里面都送了一下，网易的领导们都很凶的拒绝了我，看来他们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃。有一个人当时可能没有看清楚，被我放在了桌子上，结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。。
我知道失败了。
结果就是失败了。
在华为做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性，而且网易做采购项目都很有计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把心思放在业务上，网易都很多项目的计划都在其它公司，后来我才知道B市的那个项目让我参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序。
我工作的前三个月基本上是到每个城市，见每个相关领导人，只要能见到，我都见，见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好，短了几句话也行。我的目标是出来吃饭为及格，吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际，我有力使得上。
在我负责的最大的D市，客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好，负责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人，在次就叫他张D总；人很和蔼，最开始见到我的时候，总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。。。
他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲，他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起聊旅游，聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他。实话说我很不喜欢和他聊天，他是个很内向的人，不是很豪爽 ，总是有距离感。
听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃，我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干桔，听说他看什么书，我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标，他就是我的一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都满足。。。
同时在D市也认识了做基础工作的员工，和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友了，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒，我们做业务的也有规定，什么级别的人花什么样的钱。如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的。
D市有个负责主设备的主管，叫黄D，30岁还是单身，他很喜欢和我在一起玩，当然我们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭，但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会可以让他掏钱，那就是打麻将。
终于，，D市冒出一个大项目，省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市，能有这种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。。
项目的开始是业务交流。
就是各个厂家向网易讲述自己该方面产品的优势，以及回答网易各个专业人士的提问，一般都是问你们能否实现这个功能，能的话，是怎么实现的。。
这个工作是很专业的，也是很严肃的。
公司组织了两个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军，一个是办事处的王立成。领导给我下了死命令，这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年了，这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下，其它的项目更难做，做好了也是为你自己以后打下基础。
其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的，我一定要拿下。
领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在都觉得正确的话。。他说：那些人对你和气，难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他们有唱歌的爱好，那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系。你要多思考，多策划。。
他的一席话，泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心，一下子全凉了。
策划，何为策划，就是想到办法让那些人支持我。
D市的老总已经发话了，该项目他将不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人，想想我前期对他的感情投资，应该会有所支持。。
我找他办公室，并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来。
我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下。
张总：考察呀，是呀，我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企业，但是最近很忙，没有理由走开呀。
我说：领导呀，机会是有呀，最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳，参观一下。香港也比较近，我们可以顺便到香港看一下。
张总：哦，北京展呀，我前几年去过，最近几年一直没有去了，去看看也行。
他想了想又问我，你看我带那些人比较好。
听到他这句话，我真的很高兴，我知道他内心真的想帮我了，带那些人，那么就意味着这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去。
网易的领导不会说，某某公司不错，因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
行程很快就定下来了，我和张D总商量好了，去北京机票要买，但是不一定去，他让我和各位分别沟通，结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣。
出去旅游的事情定下来了，领导也很开心。
他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了。
领导说：两万港币，你去吃快餐呀，这样你换十万港币准备着，咱们要不不做，要做就做的漂亮，出去玩要大方，要玩的开心，真正的开心。你知道香港是什么地方。
我说：不知道。好象有个海洋公园，还有些夜景色。
领导说：那些地方安排少点，网易的领导是见过世面的，在香港主要是购物。
去香港大家按照计划玩的很开心，连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的表。哈哈。
六
参加竞标的有四家公司，华为，中为，贝尔，还有一家小公司。通过第一论得出的结论是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合网易的要求，但是小公司不可能中标因为在价格上，还有维护上，网易一般不会用小公司的东西，其次是中为，网易提的所有要求中为全部都满足。我们公司有两点不能满足。
怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了。张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时候我会帮你的。但是现在我们的产品有两个问题，不能满足，两个问题呀。
项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉但是早上却睡的很香，但是那几天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着，每天，我在网易旁边的小河边走，看着这个美丽的城市，美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期的病人，我的末日即将到来一样。
小河边晚上总有很多晚上过来散步，他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走。
有一天，我一个人坐在小河边抽烟，突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看到她让我感觉很特别的舒服，在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征刺激了我。
我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的，如果看到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙，走起路来，裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧，臀部比较大，但是整体看上去很协调，背影很漂亮。
我差不多跟了300M，距离越来越近，已经并排了，她突然转过头来看着我，我一紧张，没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
她回答说：可以呀！
并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝。看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。
天呀，多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来。
我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态。
我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样，我看到她就开心，我一看到她就象我的亲人，我的母亲，我的多年的情人，我很想向他倾诉。
她说：没有过不去的坎。。。。。。。。
后来说什么我不知道了，
我请她陪我在小河边走走，她同意了。她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机，不知道聊什么，
我们聊了两个小时，我没有问她叫什么，没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这个时候在小河边再见。
我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青，青的可爱，我就叫她青青。
项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
和产品线的领导沟通。
胡新宇的死和我们销售的关系。
我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成。
产总：不行呀，这两个功能不是很热门，其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方来投入更多的人。
我说：如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀。
产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢，但是的确工作量很大，没有办法，我这边其它项目的压力也很大。
我想，如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息，肯定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢，那么其它重要项目的兄弟不更。。。。。
不过作为销售的，当时我并没有理解什么，为了这件事情，我大闹了该事情，不断的向上级反映，上级的上级反映，反正我很急，当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。
我是做销售的，我当然希望后方所有的条件都满足我。
我还是每天和青青去那个小河边散步，和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感受，也是一个很好的听众，在一起聊天很开心，她总是有很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮肤很好。
又一次过马路的时候，我拉着她的手，马路过去以后，我再也没有放开，她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码，我还是没有问她的名字，对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动，为了约会的方便。
闹了很半个月以后，项目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是华为的业务人员。
七
记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了。
那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车，我们欢快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面，都在傍晚，或者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红，很是诱惑，人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套，敞开着，里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满。
我不知道我为什么会对她有耐心，自从到华为以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率，在华为忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往，每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的要求，如果对方同意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意，往往会马上找个理由转身离去。对于爱情，自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了，所以在此之前，我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城。
对于青青，我当然有占有的欲望，但是她看上去很纯洁，不容许我半点非份之想，有的时候想，也许她还是个处女。
两个人骑累了在河边休息，她看着河水，我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她，她没有反对。
我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。
青青说：不会的，我相信你能行。
我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。
青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。
我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。
我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
后来她说：累了，回去吧。
我说：要不到我酒店去休息一下吧。
她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。
进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲剧流下伏笔。
就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。
那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。
就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。
八
当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。
在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我讲过一节课。
我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没有呢。
考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上了。。。。
我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。
最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。
在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。
在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。
D市负责这个集贸市场网易业务的是，集贸区局，网易的结构就象公安局一样。我们接触的D市网易分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，网易都有区局就象派出所，而每个社区网易都有专门的网易服务小组。
D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市网易分公司的申请的，D市网易分公司再向省公司申请，每个网易只有地级市的网易有采购权，而县级市，区局的网易都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着网易分公司的各个部门转动。很少到下面去。
这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务。
而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。
想到那里做到那里。
我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。
我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网易会损失多少。
局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。
我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。
那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。
局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。
那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的网易领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做华为的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表华为了。
干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，
我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。
等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。
她哭了。
我拉着她的手什么也没有说。
如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我还活着。
也许在早几年，都在传华为一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。
九
那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。
象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。
“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”
这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
一个电话打破了这一切。
是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，
： 好多呀，昨天去医院呢。
：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。
接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。
我到了张D总办公室。
我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。
张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，网易也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。
我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。
华为的优势就是执行力高，华为为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。
网易把两个业务分开来招标，招标前网易提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。
很顺利的我拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。
我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。
其实对于我自己来说也是一个灾难。
十、
11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
网易的会议室，我们带着打印机，电脑，网易各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了华为公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。
那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到华为公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。
我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。
货很快就到了，网易的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。
产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请网易机房以及相关人员吃饭。
他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。
网易内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般膸第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。网易这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。
这一票否决权制约了很多小公司进入网易企业，因为中为，华为这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。
十一、
说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，所以我很感激他。
现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。
我们这些和网易打交道，给网易提供设备的客户经理，就要这样。
走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。
在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。
在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最讨厌起早，那几个星期我的感慨是。
记得有个文章是这样写的。不过原文比我
我们比妓睡的晚，
我们比鸡起的早，
我们比小姐要能喝，
我们比研究员要想的东西多；
。。。。。
这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽
谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。
慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我的感情观。
十二、
在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是从来没有感到的紧张。
我说：辛苦几位那；
李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我们一样在做。
你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来网易要求12月25日初验的，我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，网易已经为该业务投入了上百万的媒体广告，如果到那一天不能开业务，我，包括华为公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这件事情会在网易内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。
12月20日，阴天，冷热没有感觉。
早上八点，我到了管维护的副总办公室。
刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。
不错呀，你们辛苦了，华为公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，华为公司都做好了。
刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。
一般网易公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。
刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。
测试开始。
李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。
第一项， 做充植卡，
结果：成功
第二项：给预付电话充植；
结果：成功
第三项：电话激活
我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，，，，，，，，，
声音很大，在场的所有的人都听到了。
天呀！
十三
13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后果。
所有的人听到这个播放音都呆了，网易的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
我明白这个业务在网易是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉。
建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫中为来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我除了说：对不起以外，不知道说什么。
我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。。
我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经告诉你们领导了。
在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
我听了以后没有回答。
亲爱的读者们，当我们看电视的时候，那些告密的小人，那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人。
我到底投宿吗。
（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通，有坐机费，是每个月打了以后，下个月交费的。而在99年出现了，神舟行卡，必须先买充值卡，是先交钱后打电话。而网易在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费，只到很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。
十四
其实我是否投诉，是没有选择的余地的。
网易开这样一个业务，必须有相关的报告，该报告会递交给省公司，D市出这样的问题，如果在报告中反映出来，包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
这个错误，不光是研发的，也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个网易主管测试一下，出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市。
这个项目是有战略意义的，在网易开这种业务应该是第一个，以后全国会开多少还不知道，但是我们第一炮没有打响，在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失。
作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务，任务就是收集对手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现，我听到以后，一定开心死，我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金。
这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
要解决问题需要资源，资源是什么，是经费，是公关，是要我，及我的团队，再次进行公关。
资源不出问题是没有人给的。
我给我领导打了电话，他没有批评我。
领导给产总打了电话。
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然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复，重复，再重复。
我坐在小河边，等青青，大脑什么都没有想，看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼。
没有阳光，也没有乌云。
我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉。我常常和别人说：阳光，空气，风都是大自然赐予我们的东西，而雨，雪也是，我们不光要享受阳光，和风，还要学会享受雨和雪。其实也不全是，我家很穷，全家只有一把伞，每次上学，伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。
