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天佑中华



前言

在深圳，毕竟无论你意没意识到，这是一个充满规则的城市，不管是明规则

还是潜规则，这些规则早已经渗透到深圳政治经济生活的方方面面。尽管人们看

到的有时只是深圳肉欲横流的表面，而这表面又似乎毫无规律性可言。然而，深

圳生活的实质内容却是在遵循着某种规则。如果仅仅你不遵守深圳的规则，你无

论在深圳多久，你都无法融入这个城市，你的生活往往是很艰难的。对种种不能

明言的深圳规则，倒不一定要学以致用，但是你一定应该知道。这样，在深圳，

你至少能够生存下去，不至于弄了一身伤，灰溜溜滚回老家去。

没有人能说出深圳究竟是什么样的，也没有人能说出这个城市究竟有多少

人，每天在这个城市上演着什么样的成功与失败的故事。但是，有一点是肯定的，

成功者一定是遵守了这个城市的规则，而失败者一定是违反了这个城市的某种规

则。

有人说深圳是一座包容的城市，意思是深圳是一座移民城市，移民城市的最

大特点是包容性强，能够包容一切。可是，深圳的包容不是把内地的一切懒惰、

僵化、狭隘都继承下来，她的包容一定是有选择的，而这种选择就是适者生存。

在深圳的人就要干深圳的事，就非得有深圳速度，否则跟不上潮流。这个城

市，到处都充满着各种各样的规则，无论你在那个行业。在这个城市，你想要做

大要想成功，你要先学会怎么去熟悉这个城市规则，否则你可能一夜之间倾家荡

产。

但是，深圳的规则不是写在教科书上的。它是隐藏在各种各样的事情里面的，

你如果做了那类事，或许成功或许失败，可能你都会看到那规则的影子。世事洞

明皆学问，如果你善于归纳，你就会发现，在深圳，无论是生活中、工作里，规

则无处不在。真正能从常见的生活和工作中可以看到规则，也就是在深圳各种光

怪陆离的生活表象中找出鲜为人知的规则的人，或者是在潜移默化遵守这种规则

的人那是少而又少。

在深圳，无论是做打工仔、做白领、做鸡做鸭，做强盗做二奶，做官做老板，

往往都要吃很多苦，受很多罪，走很多弯路，才能明白深圳一个很简单的很简单

的规则。整个深圳就相识是一个游戏规则！你在操纵游戏里的人物，游戏规则在

操纵你。

在深圳，规则影响着社会的方方面面。在这里，每天上演着光明与黑暗，正

义与邪恶的故事。在这个城市人性中的美与丑不可思议的融进了同一个平面。但

是，最后的胜利者往往是熟悉并掌握了规则的人。

在深圳，各种各样的行业作法不同，但是，里面的规则却大同小异。在这个

城市里，很多事大家都知道，很多事大家都在做，但就是不说出来。当然了，为

了显示自己的高贵，很多深圳人都说自己不懂深圳规则，但是，当利益的诱饵摆

在哪里，谁能证明自己的清白，谁还能自我标榜我是一个游离于规则之外的人

呢？其实每个人都不妨自问一下，我究竟是规则外的坎坷，还是其中的参与者甚

至于是制定者？

天佑在深圳已经九年了，走过的路吃过的苦都是太多了，如果大家能在看了

这关于深圳的规则的帖子以后有所感悟，在深圳的奋斗过程中少吃一些苦，少受

一些罪，少走一些弯路，天佑将对月长笑。

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　　（一）

当余晖像专业化妆师一样把自己收拾得像一个淑女一样离开京地酒店那间

豪华海景房的时候，我真是对她充满了敬意。

还是在中午的时候，余晖打来电话，说，"那笔款子已经拨下来，下午你就

可以来办手续了。"

我那时真是狂喜之计。因为，这笔政府采购的结算单子在余晖那里已经压了

不止一个月了。我曾经几次请她吃饭，可是，吃晚饭事情还是没有进展。

后来有朋友告诉我，像我这种结算单要是不出点血，拖上半年都是有可能的。

于是，在一次我请余晖在威尼斯酒店那间Blue意大利餐厅吃了一顿所谓正宗的

意大利菜，花了我六百一十五大元外加１５％服务费后，余晖带着藐视的眼光看

着我从没有多少现金的皮夹子里缅甸出七张毛主席以后，对我说，"你这事不是

件大事，可是，你太不懂规矩了。"

我急忙讨好地问，"你们的规矩是什么？"

余晖将自己那件MJ的外套穿上，拿上那只Gucci皮包作出一副要走的样子，

淡淡地对我说，"我们的办事程序你得懂，但是，最主要的是主任和具体经办人

你要沟通好。"

我急忙从包里拿出一个事先包好的红包递上去，说，"余妹妹，我不大懂程

序，麻烦你帮我沟通沟通？"

余晖斜眼看看那红包的厚度，用她那在美甲店里修饰的很好的手指将那红包

夹入自己的Gucci皮包，懒懒的说，"唉，你这人啊，就是难缠。我市不帮也得

帮了？不过，我可是一点好处都没拿你的哦？"

我陪着笑，说，"知道知道，余妹妹是真心帮我，我以后定当厚报。"

"厚报，你们这些奸商我见得多了，用你的时候嘴比蜜甜，不用你的时候打

电话都不接。"余晖眼睛望着屋顶。

"哪能呢？我天佑可不是那样的人。"

"哼，谁知道你是哪样的人？"

就这样，我们俩有一搭没一搭地聊着，忽然，余晖说她累了，想找个地方休

息一下。

我说，"要不你就在这里将就一下？"

余晖没反对，于是，我赶紧跑到前台开了间豪华房。好在我跟这里有协议，

还是九百八一间。

我把她送到房间，正准备走，她说，"怎么，就这么走了？"

我一时愣了，不知道怎么回答。以前，我有过无数次与不同女人的性经历，

可是，像今天这样还是我想不到的。我知道，这很危险，我想住手，却欲罢不能。

自从那次以后，余晖还真是帮我。这不，不到半个月，搞定。这下子，我那

些债主们该不会天天烦我了。

这不，我中午接到她的电话就交待好给财务莫小平叫她下午去把款结回来，

然后，自己开车一个多小时跑到深圳东面这个酒店来报答余晖。

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　　我的一个在深圳做鸭的朋友曾经这样跟我说，"什么鸡巴男女之间的友

谊，扯淡，一切男女间的友谊都是以上床为目的的，一个男人如果对一个女人没

有感觉或者一个男人没有吸引女人的话，他们凭什么要约会？所谓的纯洁，都是

因为条件不成熟而没有成就好事罢了。"

我跟余晖的相识实际上是余晖的情人姜春河介绍的。姜春河是这次采购我产

品的一个主要的负责人，在我用公司王牌业务员王巍巍的春色将他融化以后，并

且在他老婆生日那天以他名义叫一个珠宝店将一枚不大不小的钻戒送到她老婆

手上的时候，我中标已经是个时间性的问题了。

那天晚上，我打电话他老婆是否对戒指满意时，他正为是谁送的而猜测，听

到我的声音，他大概是走到饭店的洗手间，假装嗔怒到，"天佑，你小子这不是

拉我下水吗？我姜春河可是两袖清风啊，你这直接送给我老婆这样的礼物，我是

想说不是我送的都不行啦。"

我急忙赔罪，"哪里哪里，姜局长，我知道你是清官，你到现在还住八十多

平方的房子，不久时因为老家在农村，负担重吗？姜太跟你这么多年了，你也没

送什么，今天是她四十岁生日，也是表达你对她的爱嘛。"

姜春河说，"这样，你的好心我领了，不过哪天我见到你要把钱还给你。"

我说，"姜局，你这不就外了。咱哥俩谁跟谁啊？我这单生意做不做无所谓，

可是，你这大哥我是认定了。你可千万不要跟我再提钱的问题，那不是太生分了？

再说，这事要是叫巍巍知道了，我多没面子啊。"

一句话戳了姜春河的软肋，他不再吭气了。

后来，我们俩成了几乎无话不说的朋友。

在一次，我们俩刚从大朗放炮出来，他接到余晖的电话。余晖似乎对他好长

时间不去她那里很恼火，在电话里数落了他一番。

姜春河放下电话无奈地对我说，"女人嘛，只要跟她发生关系，再漂亮时间

也跟普通女人没有区别，也会左手摸右手。要是她再缠着你，你就更烦了。"

我问他准备怎么处理这件事，他说，"你小子要是能让她转移注意力，下次

我给你个大单。"



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　　第一次见到余晖还是在东冲得海边上，那天，按照姜春河事先的安排，

我假装与他们不期而遇。

余晖那天穿了一件给男人给多遐想的泳装，正和姜春河以及几个朋友在骑

马。

我一个人作出百无聊赖的样子，在一块礁石上做沉思状。

姜春河像偶尔发现我一样，叫道，哎，天佑，你怎么会在这里？

我似乎很高兴地答道，"姜局，我今天心情不好，所以自己来这里散散心。

对了，你也不介绍一下这位美女？"

说是美女，其实也就是略有姿色而已。颧骨高耸，眼窝深陷，也不怎么白，

只是五官的比例稍微好一点而已。我搞不清就是这样一个女人，姜春河当初为什

么会上她，并且还受她严格控制。

姜春河笑道，"天总，这是余小姐，某局的局花。"

靠，就这样还局花，看样子那个局也真是没人了。

接下来很简单，我租了一个水上摩托，载着余晖在海上左转右转。水上摩托

急转弯时给人的感觉就像是要翻，人几乎和水面平行，令人心惊肉跳。余晖一阵

阵惊叫，双手紧紧抱住我的腰。这时，我才知道姜春河为什么要上她，她的乳房

虽然不是豪乳，但是在客家女人里已经算是大的了，而且很坚挺，应该是没有哺

乳或者很少哺乳。

当时我有一种不真实的感觉,像是在梦里.为什么？我经历的女人也不少了，

怎么会有这种感觉？也许是美景侵蚀着我的心。

那天实际上是一个企业请姜春河和他局里的几个人，局里有个叫李驰的人是

余晖的老乡，是他出面叫的余晖。不过，我看得出来，可能除了李驰，其他人并

不知道姜春河和余晖的关系。

姜春河和余晖也有意表现得不怎么亲近，我这时正好派上用场。时时刻刻陪

在余晖身边，就像他男朋友。

这是我和余晖第一次的见面,她给我的感觉,是一个够风情的女人,是一个有

那么点吸引力的女人,而当时,我认为是为姜春河工作,所以对她的感觉属于不让

她有机会对姜春河表现出暧昧的掩饰居多.

那天，我们喝了很多酒，我发现她很能喝。

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　　（二）

回到公司，莫小平笑吟吟地走进我的办公室，叫我签字，并且告诉我，她已

经把那几个债主意义摆平了。

莫小平这女人够精明，也有脑子，我是比较喜欢的。一般来说，老板和自己

的会计都应该有一种良好的关系，而这种良好的关系往往是由性来维持的。可是，

要么是莫小平太过咄咄逼人，或许是我胆子太小。我还一直没敢跟她突破那层关

系，尽管有无数次这样的机会。

我问，"那个做包装的福建佬搞定了吗？"

莫小平笑了，"我扣了他六百四十块，把钱给他了。不过，这回他说以后有

生意还希望关照他。"

"妈的，这些福建佬就这样，没钱给他，他就要打要杀，给了钱马上他就管

你叫爷。"我把签好的文件交还给莫小平。

福建一带惟利是图的风气真的很盛，只要能赚钱，可以说不择手段。不过我

一般还是很喜欢与福建人做生意的，因为福建人能吃苦，懂生意。可是，这几年

福建名声有些坏。当年海南建特区的时候,全国的诈骗案发生率急剧下降,因为骗

子都跑海南去了,现在,可以很负责的讲,这些骗子都跑福建开培训班去了.

"对了，天总，刚才那个保险公司的女人又来找你，在这里做了好半天呢。"

莫小平临走时突然说了这么一句。

我知道她说的是萧雅。这个萧雅是一次偶然的机会认识的，当她听说我是这

间公司的老板时，就不断打电话约我吃饭。本来我是不想搭理她的，可是，不知

道怎么她居然找到我办公室来。

"你交代一下前台，以后要是再放进一个做保险的就让她回家。"

"收到。"

在我眼里，保险与"欺诈"成了同义词，保险业务员成了人们千方百计回避

的"可怕人物"。这些年有关保险的官司越来越多，官司的症结所在，往往都是

含糊条文的朦胧性，使投保人上了当受了骗，到头来方知保险业务员们的花言巧

语中，有太多的陷阱。

那个萧雅不止一次暗示我可以上她，可是我看到她那个贱样，我立刻就没了

欲望。有三种女人不能娶，即：做保险的，做传销的，基督徒。

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　　在深圳，我有个感觉，保险和传销都回拿基督教来控制它的下线。就说

这个萧雅吧，只要见到我，嘴里就滔滔不绝说保险，那种亢奋叫我怀疑要么她是

吃了药，要么是中了邪。

做传销的也一样，一旦是人进了这行，再老实巴交的男人、贤良淑德的女孩，

在那所谓的OPP课堂上那里培训一段时间、经过类似文化大革命时忆苦思甜剖析

几次后你再看，简直能与周星星舌战那胖老鸨的功力相提并论。那对未来充满的

伟大理想简直让人感到他们个个都是百万富翁。

我记得有一次我去一个咖啡厅接待一个客户正要离开，那萧雅不知从哪里钻

出来，坐到我对面。且不说她那天穿的像鸡，嘴巴抹的猩红，光是她那半遮半掩

的乳房就绝对叫我半天神不守舍。

那天，她拿了几本书给我，叫我回家看看，无非是什么《穷爸爸富爸爸》《卡

奈基成功之道》《羊皮卷》之类的东西。本来，我对这些讲成功精神的书还是没

什么反感的，可是，当我发现所有的保险和传销都把这些书籍奉为圣经的时候，

我就再也不看了。

保险，传销，基督都有一定的被暗示性，容易被暗示的人才会很容易相信。

那天，她给了我书以后，又开始跟我说什么神什么爱，说人必须要重生，因为这

是个充满罪的世界。

本来，我那天是想走的，可是，看见她如此神经，看看时间还早，回家也就

是睡觉，于是就像看猴戏一样看她。

那天晚上萧雅总说没有宗教信仰的人如何如何，有时我反驳几句，她就一本

正经地说，请尊重别人的信仰。我就奇怪了，信不信教是你的自由，但也是我的

自由，信了教就高人一等了？我只信我的眼前.我只信我双手创造的东西.基督教

之所以在清朝之前不能进入中国.那是因为中国人民信双手,虽然迷信但是不糊

涂!虽然求神拜佛,但是不懒惰.不象萧雅这种做保险的，口口声声说保险是什么

爱心的事业.难道你能爱所有人，爱在床上吧。你要是真爱别人，你的保险费不

收了行不行？

看到萧雅谈神和保险时候的那副感动状和超脱状，我真想立刻把她脱光上了

她，看看神做不做爱。

我一直觉得保险和传销是一丘之貉，什么爱，什么关心手下？屁！他们就是

要不断需要培训来洗脑稳定下线。这就是为什么保险和传销从上到下充满着培

训，上线绝对不能丢掉下线，下线绝对不能丢掉下下线，一但最底层的人少了，

上线的利润就要减少，最底层的人垮了，上线也垮了，所以必须得层层培训，层

层洗脑，层层利诱，不断地吸引下线。

不过，我还是买了些保险，不过是社保和医保。不仅我自己买了，在我公司

工作满一年的员工，我公司都给买了社保和医保。离职时我们也不扣我们替他缴

纳的费用，只是以后不再替他缴费而已。

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　　事实上，莫小平是不懂我对做保险的女人的从内心的讨厌的。她只是在

防备其他的女人而已。不光是萧雅，只要是来办公室找我的，不管是干什么的，

只要是稍微有一点姿色的，她都紧张。

见我这样说，我估计她心里现在一定乐开了花。

手机上这时收到了一个信息，是姜春河的，他问我，"现在同余晖的关系怎

么样了。"我回到，"只上了两次床，可是，我能感觉到她只是把我当成你的替

代品。"

半晌姜春河才回复，"你要抓紧时间，要不我会很麻烦。我可能要被提拔，

很快就要公示，这件事如果处理不好，恐怕很头疼。"

这时，有人敲门，我说道，"进来。"

进来的是王巍巍，我问，有事吗？

她说，"松岗的那个香港佬吴海树想约你吃饭。"

王巍巍就是这点好，人头熟，自从她来到公司做业务员以后，我的公司可以

说是大有起色。以前基本上是在维持，现在可以说是财源滚滚。

王巍巍是我在龙岗一个夜总会发现的，那时，她正在做部长。深圳的夜总会

的部长是什么，陪酒小姐而已。我那天和一个做贸易的台湾朋友葛国治去泡吧，

一进包房的门，那个夜总会的副总就伏在我的耳边说来了新货。于是，进来的就

是王巍巍和另外一个女孩子。

王巍巍的美艳不是可以用语言表达的，一时间我竟没有丝毫的客气就叫她坐

在我的身边。一般情况下，我到夜总会这些地方，遇到漂亮女孩我都是让给朋友

的，可是，那天我绝对当仁不让。

以后的过程就俗了，我和葛国治请她们俩去宵夜，然后开房。再后来，我单

独约王巍巍去名典喝咖啡。知道她原来并不是小姐，原来是在一个香港人的表厂

做业务，后来因为被老板娘发现与老板的关系才不得不离开，而男朋友这时又说

她是婊子离开她，并且卷走了她所有的钱。而她这时又要供房又要供弟弟读书，

压力太大。暂时又找不到合适的工作，才做的这行。

在我的一番开导下，王巍巍辞去了夜总会的工作，来到我公司做了一名业务

员。赚钱是一方面，她也是想利用这个不那么暧昧的身份吊几个合适的凯子。

她知道我没什么实力，所以，精力也不放在我身上，只是偶尔看我饥渴了，

才慰劳我一下，但是绝对不可我纠缠。

我问，"他现在还是要按以前提出的条件和我们合作？"

王巍巍答道，这回他身段低了不少，现在他发现咱公司和区里市里都有良好

的关系，想通过咱们发财呢。

我哼了一声，"这些香港佬，都是唯利是图、目光短浅，这么着，你告诉他，

这两天我又要和河源市政府谈个大项目，没空，他要是急，就在星期六上午给他

半个小时的时间来谈。条件就是我叫廖紫沙打的那个合同，他同意就签，不同意

就拉倒。"

王巍巍有些不解，"怎么？你真不想跟他谈下去了？他可是咱们谈这么多客

户里最有实力条件最好的啊。"

我笑了，"怎么不想谈，但是，现在咱们手里有钱了，所以，还是要榨一榨

他的水分。"

王巍巍一晃她丰满的胸，笑道，"你真是个奸商。"

我一阵奸笑，"嘿嘿，奸商，你说我是奸商，是不是要我奸呢？"

说着，我做出一副要上她的样子。

王巍巍一下子躲开了，"你找死啊，外面还有那么多人呢，这样，这两天我

有空儿的时候打电话你。"

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　　（三）

像吴海树这样的看你没实力就对你戒备重重，一旦发现你前途无量又马上把

你当祖宗的人在我眼里还不算什么，真正让我头痛的却是我的那些同行。

为了争夺单子，同行竞争往往会趋向白热化，有打价格战的，有不惜重金

"砸"人，有进行终端抢夺的，更有互相排挤，相互诋毁的......总之一句话，都

是绞尽脑汁争单子。

就拿上次姜春河那个单子吧，当时我就和一个客家人陈崇兰不期而遇。程崇

兰的哥哥也是个不大不小的官，他也在政府做了些单子。可是，这小子出手总不

那么大方，再加上文化水平比较低，所以，在和这些政府官员打交道时，给人家

的感觉不怎么好。

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　　在竞标的时候，我曾向陈崇兰建议联合竞标，我对他说，"竞争并不等

于排斥，不等于欺骗，我们需要的可能是更多的合作，共同发财。"

可是，陈崇兰根本没有把我这个外地人看在眼里。他总觉得，自己以前跟这

些政府官员有过合作，这些人又绝大多数是客家人，他们肯定会把单给自己的，

所以，他拒绝了我的建议。我那时曾长叹一声，"双赢是上策,扬长避短是中策,

恶性竞争是下策。"陈崇兰根本就没有听进这句话，因为那时他觉得自己已经胸

有成竹了吧。

结果是大家知道的，我在理顺各各种环节，特别是叫王巍巍搞定了姜春河之

后。陈崇兰彻底地失去了这次机会。不过，他不去反思自己的不足，反过来四处

散布我没什么实力等等。是的，我承认，那时我是没什么实力，可是，现在结算

完了。谁还能说我没实力？

陈崇兰永远没有想到，我当时是怎么做成的这单。我把我的几个主要供应商

叫到办公室，对他们讲，"诸位，现在有个机会，我们可以在某局中标。但是，

我天佑没这个实力，要仰仗大家帮忙。现在，如果大家都能在目前的报价上让一

步，在结算上缓一缓，到头下来，每个人都有一笔不菲的收入。要是大家不帮这

个忙，我中不上标，大家也就失去了这次机会，当然，大家也就没什么风险。"

接着，我叫公司的业务部经理阚劲松拿出一份翔实的商业计划书。里面不仅

说明，这次中标我们会有多大利润，有多少费用，重要的是强调了，我们如果此

次能够中标，对于以后做政府单会有很大的信誉加分。

几个主要供应商经过研究，认为我天佑很实在，不像有些人，把利润瞒着。

我这样一公开，就像把一块蛋糕放在桌上，大家各切自己那块，且多大大家都看

着呢。所以，大家觉得很公平。有一个平时跟我并不怎么接触的人，最早表示支

持，于是，那几个有过合作的也就表示支持。

当然，有些小的方面，我没有找供应商，而是用现金结算。记过一番努力，

我还是很顺利地做好了这单。同时，还和姜春河建立了兄弟般的友谊。

只不过，余晖的事情我总觉得是个问题。不过，现在还没有太大的事情，还

可以慢慢处理。

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　　关于竞争，我总以为最好的办法是共赢，让同行一起来分享。共赢有利

于自身的发展，只有竞争才会有进步，有压力才会有动力。深圳有些企业喜欢用

价格战来竞争，想尽办法整夸对方，甚至于利用一些政治背景搞垄断，挤掉同行，

更有甚者利用一些非法手段来达到目的。我觉得这样的做法实在不好。

这些方法都是以前香港人和台湾人干过的，很没意思。如果有几个同行平时

能保持着良好的合作关系，关键时候能够联起手来，就能够共同抵抗风险，提高

整体抗风险能力，同时遇到大单也能联手来做，广开财路。

但是，我这样的想法往往是一厢情愿，不要说陈崇兰不喜欢这样做，很多人

也不喜欢这样做，大家一般都喜欢独吞蛋糕。其实，很多人都没有看明白，大家

没有一个不是围着市场这个蛋糕转，大家一起把它做大，然后从中分得一块。大

家既相互合作又相互竞争，谁都想提高自己的市场占有率但谁又离不开谁。想搞

垄断或者自己吃大头的人一般都是这行里最愚蠢的，到最后，他不但是没有成为

老大，还有可能是被这个圈子提出去。

思想的高度决定你人生的高度，而理性是决定你思想的最终能达到什么高

度，理性不会告诉你解决问题的方案，但它会给你的思想一个全新的角度，你从

这个角度考虑问题，就很可能把问题想透，从而找到解决问题的最佳方案的。如

果你不理性，为了赚钱而赚钱，那么即时你开始赚到一点小钱，但是你肯定赚不

到大钱。

在竞争中，谁也不能吃掉谁，所以最好不要主动挑起纷争，因为你挑战，人

家就得应战，在谁都没有绝对实力将对方消灭的时候，最后的结果就是搞得两败

俱伤。

正因为看到了这一点，所以，在陈崇兰四处说我坏话的时候，我没有出手反

击，而是利用这段时间广泛接触同行，和他们搞好关系。

我不是怕陈崇兰，也不是怕竞争，我知道我现在还没有正面和陈崇兰竞争的

实力，我要是应战，一旦失控便会向盲目、恶性竞争方向发展。有一次，我再和

一个同行范亿一起喝酒时，他又说到陈崇兰，我实在是烦了，就发了一通牢骚，

"范亿，咱们从老家来到深圳，从打工到现在自己独挑大梁，大家已经很累了，

除了竞争难道就没有别的了吗？除了竞争就是竞争，生活的意义难道就是为了竞

争？那人生来就是为了来竞争的吗？"

范亿笑了，"你小子，有老鼠的地方都会争食，别说是人了。人都想多占有

一些东西，金钱，女人，荣誉。只要是你活着，你就得去争，别想着天上会掉馅

饼。"

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　　（四）

星期六上午十点半，吴海树准时进入我的办公室。他是一位五十出头的瘦子，

头上已经花白，但是，骨子里透露出精明。

在他紧握办公室之前，我已经足足叫他在会客室里等了四十多分钟。

会客室就在我办公室对面，不断有人来我办公室谈事情。其实，没什么重要

的事情，我就是叫业务部把以前合作过的几家客户约来，告诉他们我现在又要谈

成一个大单，希望大家以后能继续合作云云。

我的真实目的就是演戏给吴海树看，看我现在有多么忙，来找我谈事情的人

有的是，你要是失去这个机会就是失去一大笔钱。

以前我主动找这老滑头的时候，他总对我居高临下，似乎我这个内地小子是

犹太人，而他是日尔曼人一样。要不是老子现在需要他，才懒得理他。

我和他握了握手，很软，有股绵绵的劲道，我的冲劲似乎被他化解于无形之

中。

我知道这是一个强劲的对手，但是，同时也有一种热流涌上我的胸。我是一

个永不服输的人，越是强悍的对手越能激发我战斗的欲望。

"怎么样？天老板，听说你最近接了很多单啊。恭喜发财啊。"吴海树顺势

坐在沙发上。

"哪里，都是瞎忙活，看着很好，实际没什么利润的。比起你吴老板，我这

是小意思啊。喝茶，这是上好的铁观音。"这时，王巍巍把茶倒上。

我看见，吴海树得眼睛不自觉地盯上了王巍巍的胸。心想，这些香港人，怎

么都是一个德行？

王巍巍自然不是等闲之辈，她笑眯眯地紧贴着吴海树坐下。我看见吴海树自

然将手放在王巍巍的大腿上。

"吴老板，咱们客套话就不说了，我叫巍巍给你的合同看了吧？觉得怎么

样？"我端起一杯茶却不喝掉。

"哈哈，天总就是喜欢直来直去，这样我也不绕圈子。我觉得你提出的叫我

垫资两百万，我们的风险太大，这样，我们能不能只带资一百万，然后，每次送

货你都现金结？"吴海树从跟他来的一个小伙子的手里拿过来一份东西，不用

看，我都知道，那时我们发给他的合同草案。

"哎呀，吴老板，这么说你还是不信任我天佑啊，要是这样的话，我只好寻

找其他合作伙伴了。"

王巍巍恰到好处地用手在吴海树的手上拍了一下，"吴老板，你就不要再犹

豫了，这次还是政府合同，钱是把握的，钱一拨给我们，我们马上就给你，好不

好？"那声音嗲的我身上都起鸡皮疙瘩。

这个?吴海树有些犹豫。

我说，"这样，吴老板，为了表达我的诚意，这样，我先付给你二十万作为

履约保证金，要是到时我付不出钱，这二十万你就扣下，而我还是要还你两百万

好不好？再说，现在我暂时也不用你的货，这二十万先打过去放在你那里。而且，

不用你送货，我自己提货。"

吴海树一听，想都没想，说，"天总在实在了，有诚意，就这么定了。签合

同吧。"

吴海树签了合同，心花怒放，一定要请我和王巍巍吃饭，我说还有事。

他走后，王巍巍问我，"你干嘛要先付他二十万？咱们现在也紧张啊。"

我笑了，"你是只知其一不知其二。咱们在河源的项目现在还没有正式签约，

而坪山的和洪梅的单子已经签了，并且是现金。咱先给他二十万，这两个单子咱

能套出一百多万现金。虽然，咱也用了他三十几万的货，可是咱们活了。这样，

河源项目一旦是正式签约，咱不就能做轻松地下来了？再说，给了他二十万，暂

相当于贷了两百万的款。贷款你还要利息，这还不用利息呢。"

该贴与主题无关

　　天佑老大,你不是回深圳了吗,怎么又来了啊,哈哈!很高兴在这里碰到

你啊,真的想不到!

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是回深圳了，怎么？你也在深圳？

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　　王巍巍说，"你当然有你的考虑，我一个小女子怎么能像你一样思

考？"

我笑了，"你慢慢做长了就明白了。怎么？中午有没有别的事情？我请你吃

点好的？"

王巍巍说，"你净说的好听，那回说请我最后都是请了一大群。最后，我倒

成了可有可无的人了。"

我笑道，"你别这么小气嘛，我叫多几个人也是为了工作啊。"

有人敲门，我说，"进来。"

进来的是莫小平，她过来叫我签字，说是要给吴海树转款。我签了字以后问

她，"现在帐上还有多少钱？"

她看看王巍巍，说，"不多，不过要是省着点花，还是能将就一段时间。"

这我就放心了，我太了解莫小平这个人了，她花钱很谨慎，一般的时候，她

总要在手里留些钱的，就是怎么紧张，她也不花，甚至是我要用。只有在她判断

是非花不可的时候才拿出来用。这几年，我的公司之所以能支撑过来，跟她的这

种用钱方法不是没有关系的。范亿说，有个好老婆不如有个好财务，我认为是有

道理的。

我签完字，问莫小平，"中午有事没有？一起吃饭？"

莫小平看了一眼王巍巍，说，"算了，不打搅你们好事，再说，我也没有当

电灯泡儿的习惯。"

王巍巍接道，"看你莫姐姐，好像我真和天总有什么事一样，谁不知道天总

对你好啊。我这样的只是给人家拉磨的，最后说不上是什么人坐享其成呢。"

我看两个女人斗嘴也不参与。

这是，电话忽然响了，我一看，是余晖办公室电话，我问，"怎么？周末也

不休息？"

她说，"我哪有那么好命啊，上面要来检查我在加班。对了，告诉你一个内

部消息，公明有个机会，负责人是我老乡，有没有兴趣？"

我连忙说，"当然有兴趣，怎么？什么时候你给引见一下，成了肯定有你一

份。"

余晖说，"钱的问题我倒不担心，可是，我告诉你，对方可是黑的很，你要

是想做，你心里也一定要有准备。"

我笑了，"怎么黑？无非就是钱的问题。"

余晖说，"不光是钱的问题，到时候你就知道了。不说了，我要干活儿了。"

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　　（五）

这天，我和运营部经理李自为去见一个客户，车路过立交桥时，我偶尔见到

我刚来深圳时认识的一个四川女人何燕正在那里企街。企街，就是站在街边揽客，

价钱一般就是三五十块而已。

我不知道这个何燕怎么会混到如此下场，那时，她漂亮身材好，正被一个日

本人包着。我那时，正是吃了上顿没下顿的时候，想上她根本不可能，在我面前

她似乎就是个骄傲的天鹅。