第 2 页

后来我终于从龙东那片打工仔聚集区挣扎了出来，可何燕还是让我忘不了。

因为，在银龙工业区那一块，她可是出了名的美女，是多少打工仔晚上手淫的对

象啊？

深圳这个城市是水做的，。一边是女工的汗水，这些汗水为深圳创造了物质

财富;另一边是妓女的淫水，这些淫水为深圳创造了精神财富。深圳是个性别极

不平衡的城市，关内男女比例大约是1：3，关外基本上是1：7，那些女工是找

不到合适的男人的。

可是，男人就能找到女人吗？也找不到，深圳的女人都太现实，谁也不想和

一个在工厂里整天流一身臭汗叫人骂得要死的打工仔厮守一辈子。于是，鸡在这

里就大有市场了。

我边转弯，边对李自为说，"看见那个穿黑衣服的女人没有？以前住我租的

那个房间楼上，当时，我都没胆子正眼看她。现在，物是人非啊。"

李自为，看了看何燕，说，"这女人很漂亮啊，随便找个人包起来不行吗？"

我冷笑了一声，"你傻啊，来这里企街的，不是曾经得了严重的性病就是吸

毒的。谁会包这样的女人？"

李自为转过头来，"是这样啊，你挺有经验啊。"

我说，"我是从社会最底层一步步爬上来的，这些对于我都是常识了。你是

幸运的，一来深圳就进入白领阶层，没吃过我那时的苦啊。"

李自为说，"我偶尔听莫会计说过你是白手起家的，可见具体情况不大清楚，

那天你给我讲讲呗？"

我说，"有机会吧，到了。今天你要把蔡老板的那个助理搞定，我看出来，

上次吃饭她对你直放电，而且她肯定与蔡老板有那种关系，你搞定她，也就搞定

了蔡老板一半。"

该贴与主题无关

　　人与人之间一定存在某种很奇怪的关系，有些人一见入股，有些人一见

就开掐，有些人即使面对也不一定会彼此认识。

蔡兆元也许就天生的是我的对手，我们今天见面时谈那河源项目的，他的意

思是要我给他维标，他中标以后，把前期费用给我报销另外在加上一笔小小的感

谢费。他的理由是，河源某长是他亲戚，一切都摆得平。

而我知道，他其实就是车大炮，河源某长只不过是他老乡而已，而且平时并

不怎么来往，也就是这次投标他不知道通过谁拉上这条线。但是，他对外就四处

吹嘘他是某长的亲戚，想以此吓退其他竟标者。现在，河源某长已经知道了蔡兆

元的所做所为，很恼火。就凭着这一点，我相信蔡兆元应该是很难拿到这个项目

了。但是，我并不说破。因为，我也需要他的存在，因为他的公司实力够强。

我已经成功地说服了范亿来给我维标，要是能说服蔡兆元，我估计我已经成

功了一半。

我和李自为一进门，没有看见蔡兆元，只看见他漂亮的女助理胡可冲我们嫣

然一笑，对不起，"蔡总在洗手间。"

我点点头，在沙发上坐下，服务员送上茶来。李自为看看胡可，"说，胡小

姐今天很漂亮啊。"

胡可瞟了他一眼，"难道以前我就不漂亮吗？"

李自为尴尬地红了脸，这个书生还是受不了女人的挑衅。

我笑道，"李经理的意思是胡小姐今天特别性感。"

胡可忽然有一丝红晕飞上面颊，低头不语，偷偷地笑了。

"哎呀，天佑，你来了。"大嗓门，典型的客家说话方式，蔡兆元出来了。

大家装模做样地寒暄了一阵，开始喝酒。

"来，天佑，为我们的相识及以后的合作干一杯！"蔡兆元举起酒杯。

我将杯子碰上去，一饮而尽。"蔡老板太高抬天佑了，合作方面的事，我实

力弱人脉差，还得麻烦蔡老板多多指教。"我故意示弱。

"天佑太见外了，指教谈不上，彼此彼此而已。"蔡兆元微微打了个酒嗝，

笑着道。

两个人又相互奉承几句，一瓶酒也去了大半，话题也逐渐走向正轨。"蔡老

板，其实关于河源的事......我还真不是很明白。"

蔡兆元一摆手，"咳，你就不要担心了，我表叔说了，这个标我市中定了。

你和你那个姓范的朋友都给我维好标，我赚了，肯定亏不了你们。你们这些北佬

啊，来广东不容易，遇到我，肯定要好好罩着你们。"

胡可何等聪明，一听蔡兆元这话不大在行，就端起酒杯，"天总，蔡老板这

人像你们北方人，仗义，这么着，小妹敬你一杯怎么样？"

我心想这女人还真厉害，不愧是蔡兆元的得力助手，我喝下她敬的一杯酒，

装作微醉地大声道："蔡老板，我们都是爽快人！你就真有把握拿下这个项目？"

该贴与主题无关

　　做个记号，感受到了不一样的记述。期待文字，成长的经验不是每个人

都能贡献出来的，顶天佑大大！

===================================================

本文之所以命名为深圳规则，就是想让大家明白，在各种表象后面是由一定

规则的，违反规则一定会受到规则的惩罚，顺应规则，就会有成功。

该贴与主题无关

　　在深圳天堂与地狱只有一线之隔.

==========================================

对于强者，深圳是天堂；对于弱者深圳是地狱。为什么有人能成为强者，而

有人被强者指挥，原因很多。但是，最主要的原因则是，强者顺天而行，弱者逆

天而动。这个天不是上帝，它就是那无处不在的深圳规则。

该贴与主题无关

　　蔡兆元没有想到我会问得如此直接，看了看我，又看了看李自为和胡可，

似乎是想搞清楚我是不是醉了，李自为和胡可也搞不大清我的状况，一个劲儿地

看着我。终于，蔡兆元没有了底气，说，"我尽最大的努力吧。"然后故意装出

一幅胸有成竹的样子。

这些哪逃得过林我的眼睛，于是我脑子里自然而然地就将这些细节推断了出

来，心想这肯定是他胡说八道，现在他一点底都没有。如果自己现在就揭穿他对

自己未来投标肯定不利，不如让他在前面冲锋，打残了我再上。

我一时掩饰着内心心的真实想法，还真没有想到自己这随便一说竟然透了他

的底。不过我转念又一想，这个蔡兆元大小也算是个人物，在深圳我们这个行业

也算是鼎鼎有名，以后难免还会打交道，不如恭维他几句，要是以后再办什么事，

也好有个方便。

于是，我就说，"那好啊，如果蔡老板能中这个标，我甘愿牵马坠蹬。不过，

要是我中了怎么办呢？"

蔡兆元看看我，我故意表现出醉眼迷离，说，"天佑，你别开玩笑了，你不

了解河源，那个地方就认老乡，你们外乡人是不会拿到这个项目的。"

我表现的更加语言含糊，"我万一要是中了呢？"

蔡兆元哈哈大笑，"你要是中了，我的设备你随便用，我不收钱。"

我端起酒杯，摇摇晃晃地走到蔡兆元身边，"这可是你说的？我可记住了。

不过，我还有个要求，我要是真中了，你得借我一百万。"

蔡兆元真以为喝多了，说，"一百万算什么，就是把胡可输给你都行。"

我扭过头看着胡可，直直的看着她，半晌，嘿嘿一笑，"胡小姐，你看老蔡

多不是东西，为了个项目，他能把你送给我，你愿意吗？"

蔡兆元给胡可使了个眼色，胡可立刻拿起酒杯过来，"吆，天总，我当然愿

意。老蔡嘛，我早就腻了，还是你好又年轻又有风度。来咱们喝了这杯。"

我对李自为说，"听见了吗？咱们得好好配合蔡老板，人家中了咱们才有饭

吃。"

于是，四个人一饮而尽。

我装的更醉，不断地跟蔡兆元说些不着边际的话。本来蔡兆元还有些狐疑，

这回他完全放松了警惕。

该贴与主题无关

　　和蔡兆元分开，我叫李自为开着车在街上乱转，他问我去哪里？我说

"不知道，随便吧，反正咱俩都是单身汉，回家也没意思。"

在快可立喝了两杯冰水，心情不那么烦躁了。我望着窗外熙熙攘攘的人群，

似乎在寻找什么。

因为对面就是夏威夷，所以有许多奇形怪状的男男女女走来走去。我似乎闻

到了铜臭和精液的味道。

李自为问我，"要不要找个小妹鸟一下？"

我摇了摇头，说，"我没兴趣，你要是忍不住就自己去吧。"

他笑了，"老板不鸟，我怎么敢呢？"

我瞪了他一眼，"尻，说什么呢？这事分什么老板不老板的？"

他笑得更厉害，说，"算了，你就是想当嫖客又想立牌坊。这样吧，我打电

话叫两个万佳的售货小妹来怎么样？"

我说，"滚，你自己去，我在这里安静地呆会儿好不好？"

李自为白了我一眼，真是狗咬吕洞宾，你不去拉到，我自己去。

李自为这小子是我从一个五金厂挖出来的，那时，他正在回龙埔那个厂做业

务。我发现他很机灵，也很会说话，就叫他来了。那时他也是刚来深圳没几天，

在那里做业务没有底薪，只供吃住，他正没什么意思，我一跟他说每月有五百块

底薪，供吃住，有提成，车费报销，他就毫不犹豫地来了。还好，小伙子很难干，

每月都有业务，虽然业务量不大，但是，还是不断上升的。最主要的，是他有培

养前途，这是我最喜欢的。平时，我出去应酬我都喜欢戴上他。一是他很能喝酒，

二是在关键时候总能说出些得体的话来。

李自为走后，我坐在那里百无聊赖地玩着手机。忽然，我看到了一个熟悉的

名字，柯真如，一个上海人，他曾经和我一起租过房子，后来找了个福建女人结

婚了。现在在搞贸易，住在余岭山庄。我想约他出来坐坐，就播了他电话，可是，

却是关机。是啊，已经快十一点了，人家已经休息了。

买了单开车，谁知，鬼使神差又开到了立交桥下。何燕并不在那里，我想，

"接客去了吧？也不知道她今天做了几单生意了。"

一时不知道去哪里，我就把车停在威龙酒店的前面，听收音机里胡晓梅救世

主一样训一个被老公抛弃的女人如何如何蠢。我心里很气，就想打电话骂这个颐

指气使的女人一顿，但是电话总是忙音。

该贴与主题无关

　　（六）

这天一上班，莫小平就告诉我给吴海树的钱已经打过去了，我打电话给吴海

树，"吴老板啊，我给你转的那二十万你叫会计查一下是不是到帐了？"

吴海树在那边笑着，"天总啊，你干嘛那么急呢？咱们虽说是第一次合作，

可是，我觉得你是个有信誉的人，我相信以后会合作好的。"

我说，"吴老板，我这人就这样，答应朋友的事情是绝对不含糊的。当然，

朋友对我也不会含糊对吧？"

吴海树现在特别客气，"天总啊，钱不钱的咱们先放在一边。我跟你说个事

情啊，我听王小姐说你还没有女朋友是吧？"

我笑了，"怎么？吴老板想给我当媒婆？"

吴海树哈哈大笑，我正有此意，我有个亲戚，也是香港人，刚刚死了老公，

在布吉开了一个茶餐厅。你看看有没有意思见见？

我心里想，这个香港佬，把我天佑当成什么人啦？一个开茶餐厅的也想嫁给

我？你们香港女人镶了金边儿啊。但是，嘴上还是说，"好好好，就是人家香港

女人恐怕看不起我们北佬吧？

"哎，这你就多虑了，这个是我表妹，人靓能力强，你要是娶了她就等着享

福吧。"吴海树好像很自信。

在深圳就数香港人的口碑最好,他们文明而又善良。香港女人又以能干、精

明、会理家著名。可是，她们又很傲气，宁可嫁香港吃综援的也不原意嫁大陆人，

可能是她们觉得大陆男人比她们低一等吧？

不过，既然吴海树这么热情，那天见见也未尝不可。

放下电话，我叫来采购部的彭敏仪。这个女孩子原来是我在舞厅里认识的。

那时候，她在在一家鞋厂做流水线，基本资400+提计件提成，每个月休息一天

加上四个星期天晚上，每天工作14小时，一个月大概有800块可领。那天，我

一进舞厅，正好看见她一个人坐在角落里，就请她跳舞。她不怎么会跳，很不好

意思，我就耐心带她。她不漂亮，也没什么人请她跳舞，忽然有我这么个舞跳得

很好的人带她，她很感激。一来而去，她对我说了她目前的情况。我问她能不能

出来帮我，她二话没说就答应了。其实，那时我也是刚刚自己创业整个公司加上

我也不过四五个人。彭敏仪过来以后又当文员，又当厨娘，还当仓管，尽心尽力。

后来公司大了，人多了，她的文化水平明显跟不上了。她几次想辞职，我都没同

意，因为我觉得这个跟我们一起打拼吃过那么多苦的女孩子，我不能对不住她。

于是，公司出钱叫她学了电脑，学了财务。现在，我把她放在采购部，就是放心。

彭敏仪进来时穿着一件旧工衣，鼻子尖儿上还带着点灰，不知道她在搞什么。

"敏仪啊，你记住后天你打电话给这个厂按这这个量要货，价格我们已经谈

好你就不要管了，要到货以后，你亲自带车去提货，直接送到洪梅的项目部去，

你的明白？"我把吴海树厂里的电话递给彭敏仪。

她拿起来看了看，说，"天总，这量太大了，那个项目用不完啊。"

我说，"用不完你应该明白怎么办。"

彭敏仪当然明白，把这些货卖给我们哪个同行，顺便赚上一笔，还呢外那个

套出点现金来。这事我只能安排给她去做，因为她口风特别紧。公司里其他人别

想从她嘴里得到公司的什么秘密。

深圳的公司就是这样，一旦有些员工知道自己公司实力不强时，他们就会想

着跳槽了。而每次公司有员工跳槽，都会给公司或多或少带来些损失。

该贴与主题无关

　　中午的时候，何真如打电话给我，他那特有的软语从电话那端穿过来，

"天佑，你打过电话给我？"

我说，"真奇怪，我昨天打电话给你你在关机，怎么你会知道我打了电话给

你？"

他嘻嘻地笑，"你对移动的服务台不明白了，我即使关机你打电话我一开机

移动也会把信息发到我手机上的。"

"原来如此啊，我真是老土。"我说。

"对了，天佑，中午我请你吃饭怎么样？"

"好啊。"

我和何真如有个习惯，一般不上大酒店，喝酒就找有特色的大排档。吃饭的

地儿叫肥仔火锅，人那个多啊，给我的感觉感觉全龙岗的人都涌到了这里。

他带了一个看样子也就有十七八岁的女孩子，见我一个人来，就吃惊地问，

"怎么？喝酒也不带个小妹？"

我笑道，"滚你的，喝酒就喝酒，带什么小妹呢？"

菜很快上来了，柯真如不喝白酒，我也就陪他喝啤酒，那小妹娇滴滴地喝着

可乐，让我感觉到她挺可乐。

我和柯真如喝酒一般没有什么主题，东拉西扯没个固定的话题。喝着喝着，

他忽然问我能不能搞到导热油，我一时不明白，他就告诉我是润滑油的一种。

我想了想我周围的朋友，没有想起来谁是做这行的，就说，"我搞不到。"

柯真如笑道，"你不要急嘛，遇到就给个消息我。"

说来也巧，就在我吃饭时，余晖忽然打来电话，问我晚上又没有空，我说有。

她说，"晚上我们去见公明我那个老乡吧。"我说，"好啊，对了，有个事问你

一下，你能不能搞到导热油？"

她咯咯笑起来，问，"怎么？你又想做润滑油的生意啦？"

我说，"不是，是朋友问，我就是帮忙而已。"

她说，是这样，我给你问问啊。

说完她放了电话。我和柯真如接着喝酒。

还没喝上两杯啤酒，余晖打来电话，说她在老乡那里搞到六吨三，价格很低，

不过要现金。

我说给柯真如听，他高兴得不知说什么好，说下午就去提货。

深圳就是这样，很多机会就是产生在偶然之间，不过，这些偶然总青睐那些

有广泛关系的人。

后来，柯真如给了我一笔不小的回扣，我去拿给余晖，可能她觉得数目不大，

就没有要。后来，她又给柯真如搞了些，使得柯真如在那段深圳导热油紧张的阶

段赚了不少钱。当然，我也不错。

该贴与主题无关

　　（七）

既然罗申说要我拍一个能干的人去跟踪这个项目，我自然要派能干的人去，

本来我是准备派王巍巍去的。可是，姜春河答应再给我一个大单，我不能丢了西

瓜捡芝麻。莫小平管内业可以，在处理外部事物时就有些力不从心了。李自为倒

可以，可是作为运营部经理总不能叫他跟踪一个项目吧？

我找李自为过来商量怎么办，他想了一会儿，说，"这样，咱们可以叫工程

部的杨在田去跟踪这个项目。"

这个杨在田我印象不深，因为他是工程部经理黄敬澜招来的。平时在食堂见

过，也就是点点头。不过据反映，小伙子业务很熟，领导交办的事情从来没有耽

误过。

我为李自为，"他行吗？"

李自为说，"咱们现在公司的管理理念有些问题。我们现在的业务部门招来

的都是不懂业务，只懂公关的人，这样，在他们做业务的时候还得要工程部门做

配合。这样时间长了，很容易造成沟通不及时，轻则会丢掉一些单子，严重时可

能会耽误大事。"

我一惊，问，"真的会这样吗？"

李自为说，"当然存在这样的问题，咱们公司现在小，这个问题还表现得不

是很明显，将来逐渐大了，由不懂业务的人来做业务的问题就会越来越大。华为

为什么做的那么大？那就是他的业务人员同时也是技术专家。"

李自为走后我陷入沉思，的确由于我这个公司还小，对业务拓展还没有很深

刻的认识，以前因为我不懂业务在业务上也作出一些成绩，就以为别人也会像我

一样能做好业务，于是，在我独立创办公司以后，我招来大多数的业务拓展人员

却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上前线，凭着自己的悟性和天赋在惨烈

的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。

以后我怎么办？我一时拿不定主意。不过，我想了一会儿，觉得李自为推荐

的杨在田我应该找他谈谈。于是，我打电话叫他过来。

这是一个身高大约有一米八十多的小伙子，瘦瘦的，穿一身洗得很干净的衣

服，给人的感觉很不错。

他进来以后，我开始跟他闲聊，想听一听他对公司管理上的一些想法。做为

一个管理者什么才是最重要的呢？我认为就是更好的激发员工的潜力，同时要善

于倾听各方面不同的意见。

该贴与主题无关

　　杨在田喝了一杯王巍巍送给我的信阳毛尖以后，说，"天总，既然你要

我说说对公司的看法，那我就说说，我来公司时间不长，但是，因为我以前是在

大公司做的，所以，我个人以为，现在咱们公司的随意性太大。各种制度虽然有，

但是，具体执行起来总是走样。"

我心里一震，又给他倒上一杯。

杨在田接着说，"天总，一个企业要做大，一个怎样的管理者，才是这个企

业的支柱呢？是应该让不同的人员来分管一个方面，还是自己一个人来对大的事

情过问呢？"

我越发的觉得这个杨在田的不简单，就示意他继续说下去。

他说，"现在公司的业务刚刚有起色，这是把以前的一些毛病克服掉时非常

重要的。现在，你利用自己的人际关系的缘故，找到自己的工程，但是工程的后

期就会存在一定的问题，比如在工程款项的问题，和甲方的谈判问题，就是在谈

判中是应该放弃自己的一些利益给甲方还是要和甲方力争等都凸显出来了。"

他的话不禁使我想起了我刚刚结束的姜春河的那个单子，事情不正和他讲的

一样吗？我说，"你说的很有道理，接着说。"

杨在田接着说，"现在，你在公司的位置太重，什么事情你都要亲自过问。

事无巨细是好，但是，从另一方面反映出你对下面的员工的信任程度不够，这样

会对下属的积极性有一定的影响。现在，你应该适当放手给下面的人去做，再配

合以适当的奖励制度，我相信，公司会有一个新的面貌的。"

是啊，杨在田说到我的软肋上了。我的公司现在不就是耍我一个人吗？别人

做什么事我都不放心，其实，人家做的不一定比我差。我应该学会不问过程，只

问结果。

杨在田接着说，"咱们公司现在应该注重的是什么？是发展的速度，还是要

稳定的发展？这里还涉及到一个用人问题，怎么样的把合适的人员安置到需要的

位置上？怎样使公司的机构设置更加合理？这是你需要好好想一下的。天总，我

知道你不是那种刚愎自用的人，可是，你也很顽固，怎样听进别人的话，还是要

痛苦一阶段的。"

我那时心里真的很矛盾，我知道杨在田说的话很在理，可是，我心里还是一

时接受不了。不过，我还是强作镇静，和他谈起希望他能去跟踪公明那个项目。

没想到，他很爽快地就答应了。我把那里的情况详细地跟他介绍了一下，他

说，"你放心吧，我一定给你个好的结果。"

杨在田的能力就是强，我把事情交代给他以后就没再过问，直到有一天罗申

打电话给我，告诉我，公司已经中标了。

在当晚，我请公司全体在潮味吃饭，并当众宣布，提升杨在田为运营部经理，

李自为晋升为副总经理。

该贴与主题无关

　　本来晚上是应该去公明的，可是车在荷坳还没有上高速的时候，忽然那

边来电话通知说要去石岩的情人岛。

余晖看看我，"我这个老乡啊，肯定又有新目标了，今天你肯定要出不少

血。"

我说，"没关系，就是没有他，我为你这也是应该的。"

余晖斜眼看看我，"你就是嘴甜，人不来真的。"

我上了高速，说，"你这就冤枉我了，我对你可是真心实意啊。你就是有老

公，要是没老公，我天天跟你在一起。"

余晖问，"是不是真的啊？"

我说，"这还有怀疑吗？"

余晖忽然不说话了，眼睛望着机荷高速两边的美景不知道在想什么。

说话间，车已经到了石岩水库。这是一个温泉渡假村，以独具特色的天然玉

律温泉而闻名，其古朴典雅的西班牙建筑群绵延如带，各种抽象派雕塑点缀其间，

环境清静悦目。

我们到时，余晖的老乡已经到了，他们有六个人，三男三女，我只记住了余

晖的老乡叫罗申，另外两个是他科里的同事。我们简单吃了点饭，就是些石岩特

色，什么炒猪肉，榄菜肉松豆角粒什么的，然后大家就开始泡温泉。

泉这里的温泉水清澈明亮，最高水温达60多度，据说对治疗皮肤病、风湿

病及消除疲劳有特殊功效。

罗申他们个人带个人的女朋友，我和余晖在一起。泡温泉时，余晖忽然问我，

"你知不知道我和姜春河有那种关系？"

我闭着眼睛，"你与他的关系与我有什么关系？"

"你不吃醋？"

"那时以前的事情，以后我跟他公平竞争嘛。"

泡过温泉去唱歌，唱完歌各自回房睡觉。整个晚上，谁也没提项目的事情。

第二天早上吃完早餐，大家要各自回去，我把事先准备好的礼物拿到他们各

自的车上，罗申对我说，"项目的事你就不要自己亲自跑了，你派个能干的人过

来找我就好了，具体有什么事我会给你处理好的。"

该贴与主题无关

　　本来，我是想同时将王巍巍同时提升为总经理助理的，可是，在这消息

公布的以前，我征求过王巍巍的意见。她说，"还是不要这样做了，本来我和你

在一起就有些风言风语，特别是莫小平，对我充满敌意。如果你现在公布这个消

息，恐怕会引起一些负面影响。算了，我在你这里工作不也不为所谓的职位。"

我很感谢王巍巍的这番理解，因为在处理这类事情上我也是比较谨慎的。我

不想因为这类事情影响大局。

那天晚上，大家喝了很多酒。因为，这段时间大家都很辛苦，所以那天我叫

酒店把菜的档次搞得比较高，用彭敏仪的话来说，比过年还好。

当时正有两个单子在做，我考虑到大家也都很久没有这样聚过了，所以，叫

莫小平通知那两组在外面的人除了工地上离不开的，其余的人都回来。没回来的，

每人补助一百块钱。

吃饭之前，我们简单开了个小会。在外面的两个项目经理汇报了项目进展情

况，看起来一切顺利，无论是进度还是回款，情况都不错。

我从来没有像现在这么开心过，以前一直是处于维持阶段，突然，情况变得

如此光明，是我始料不及的。

但是，杨在田跟我说过的事情我心里一直在想怎么改进。于是，在开会的时

候，我也要求大家对公司下一步的业务拓展，质量管理，事物性管理提出自己的

看法。

思维的高度决定最后的结果，真正让我们失败的，是对于管理错误的理解！

我现在还无法对公司进行全面的改革，我只能先去找到问题，然后再去寻找解决

问题的方法。究竟什么样的解决方法才能真正帮到我？我问过李自为，他也说不

好，但是有一句话我记住了，"问题是千差万别的，解决问题的方法更是千变万

化，不同的问题就该有不同的解决办法，我们公司的问题是根本不可能通过几张

表格管理就能够简单实现的。"

那天吃饭之前，彭敏仪笑眯眯地对我说，她已经吴海树那里提了大约四十多

万的货，除了自己用的，还套现十几万，其中有一万七千多是利润。

我说，"明天我叫财务发你点奖金。"

她笑笑说，"不必了，这是我应该的。"我知道她这时真心的，但是，我转

念一想，人家既然有这个贡献咱就不能不鼓励。尽管公司对这种状况还没有出台

明确的奖励制度，我还是叫莫小平包了一个五百块的红包，当众发给了彭敏仪。

该贴与主题无关

　　（八）

河源项目招标结果公布，我的公司中标。从开标大会会场走出来，蔡兆元脸

色铁青。我笑咪咪地跟他打招呼，"蔡老板，真不好意思，我占先了，你说设备

的事情不会食言吧？"

碍于旁边还有胡可，他强颜欢笑，"哈哈，恭喜老弟，这下你发财了，我说

话肯定算数。到时候，你尽管来找我。"

我说，今天晚上我在河源有事，明天晚上我回深圳请你吃饭怎么样？

蔡兆元一边往停车的地方走，一边说，"再联系再联系。"

李自为望着蔡兆元狼狈地上了车，说，"这家伙，永远不知道自己是怎么败

的。"

我感慨万千地说，"是啊，他失败就失败在他的精明上了。"

这次招标，在姜春河与河源方面的沟通下，我早已经和河源方面的主管领导

建立了一种默契。甚至连招标规则的制定,我公司的人员都深度参与其中。

先看投标规则。按照事先给定的投标评分规则,五家的算术平均价下浮4%是

标底价,在标底价的正负1%之内的,报价得分为满分50分,比标底价高1%扣2分;

低1%扣1分。而河源方面又公布了最高的拦标价，当然这个拦标价是事先公布

的，高于拦标价的为废标。技术标总分为50分,技术标和商务报价得分之和最高

者,为中标人。

那么，各家投标人的报价,一定会期望接近标底价,从而得到较高的得分，因

为高于理论上的最高的标底价是不可能获得中标机会的。

那么我具体是怎么安排的呢？我首先安排范亿和他的一个朋友以高出高于

理论上的最高的标底价报价，这样做是为了拉高标底。为什么要拉高标底？这样

的报价安排,符合围标的潜规则,即,万万分之一的可能,由范亿或者是他朋友中

标,我可以顺利托底。

另外两家就是蔡兆元和河源的一家公司了，由于事先我通过关系已经知道了

他们的报价。其报价越是低,则我公司与标底价的悬殊就越大,对我公司在商务标

评分上形成的压力也就越是大。

由于我们事先参与了投标规则的制订，所以，招标文件上有如此规定：商务

标的报价得分为50分,客观的评分只有40分,还有10分分为:自报费率6分,合

理化建议4分。技术标占50分,也就是说,主观评分占60分!什么意思？大家应

该看得出来，只要是我事先把评委搞定就OK。因为技术标的内容,可以在确定投

标人资格的时候就给与确立,凡是通过资格认定的,都是合格的，至于主观评分，

大家就不用猜了。因为，评委都是我通过河源的人请来的，给出场费的干活。有

人问了,你做工作，人家也要做工作，人家出价比你高怎么办？这还有个建设单

位倾向问题。如果不按照业主的意愿打分,不给出场费事小,以后这些所谓的专家

就别指望在评标市场里混饭了。

还有朋友问了，你不怕投诉吗？哈哈，一般情况下，开标前评委会得到暗示

和第一笔黑钱，事成后还有美女、金条等更大的酬劳。整个事情，业主方的老大

会运作的。当然，一切都是按照程序走得，表面上挑不出什么。

至于蔡兆元嘛，如果他不是大嘴巴，叫河源某长事先就很恼火，这个标能不

能落在我这里还真是个问题。

当然，我也没有白了范亿和他朋友，事后我给了他们一笔绝对满意的报酬。

该贴与主题无关

　　这次在河源的中标难道就真那么顺利吗？其实，很难，因为这次招标不

是一个两个人就说了算的，要想中标那尊菩萨你都得拜。尽管有姜春河介绍了个

某长给我，但是，具体事情还是要一步一步去做的。

就说某局的一个副局长郭闻周吧，我和李自为去找他。开始他一本正经不理

我们，虽然说我们是打着某长得旗号去的可是还是跟他说不上话。

后来，我通过姜春河的一个朋友刘建知道这家伙喜欢女人，就托他约他出来。

约了几次他才勉强答应，不过要求不能在河源。于是，我就在东莞塘厦的三正半

山酒店请他。

人们都说，要想玩鸡到东莞。果然名不虚传，这里竟然是鬼佬服务生开车门。

至于住，那房间都是大落地窗，迎面一湾清清的湖水。

吃就不用说了，这里的葡国菜比澳门还地道。我们进了事先定好的包间，寒

暄了几句落座之后开始点菜。服务员长的蛮漂亮地，声音也特好听。郭闻周色迷

迷地对她说，靓妹啊，我不懂葡国菜，还是你替我点吧。于是，那女孩说了几样

菜，由于离得远，又是说客家话，我也没大听懂，就是听懂了酒水，是马爹利。

不一会菜上来了，我靠，什么马介休、鱼翅、咖喱蟹、烤羊排、葡国鸡，鲍

鱼、烧元贝等等来了一桌子。我对这东西合璧的味道不大感兴趣，只好陪着他们

喝。

由于广东人不讲究什么祝酒辞，于是开始就自由发挥，互相劝酒，不一会两

瓶光了，郭闻周喝的正来劲，大叫上酒，不一会服务员又端上来两瓶瓶，我心理

暗想，妈的，今天我是遇到对手了。

还好，喝了这两瓶，郭闻周没有继续搅酒，说，要到那条拉斯维加斯风格的

大街上看看。看了桑巴舞，宫廷舞，郭闻周忽然说没意思，还是要到包房找小姐。

该贴与主题无关

　　这酒店得包房装饰的相当讲究，很有气派，在深圳我也去过不少夜场，

但是能和这里比的寥寥无几。最主要的是深圳夜总会的价格太贵。东莞的一个奇

怪现象就是酒店业非常之多而且发达。东莞几乎每个镇都几家５星及酒店。这是

全国都没有的现象。人们常说，东莞经济为什么发达？主要是有着无烟工业带动