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现在做政府项目也不是很容易的事情。在招标法出台之前，很多政府机关想

的是规避招标，但随着招标法以及相关的部门规章出台，招标势在必行，那么，

有的政府部门就想法提出，假招标，或明招暗定，所以很多政府部门在选择代理

机构的问题上，就会提出"必须由某家中标"的要求，这样就使得不合法行为的

披上了合法的外衣了。

除了违法的要求，还有一些就是违规的要求，比如在招标文件中加入"压级

压价，缩短工期，垫资施工"等不平等条件以及其他不合理要求；为了减少竞争，

以条件苛刻的资格预审来限制投标人范围；将代理费用转嫁给投标人等等。

难道政府项目没有监管吗？有。关键是有些监管部门也很无奈，法律法规出

台不少，但是真正具有可操作性的东西太少，强制性的条文太少，都是模棱两可

的话，漏洞太多，让代理机构钻了空子。目前的监管部门太多了！经发局、商务

局、建设局等等都是主管部门。还有一些纪检监察部门，甚至有的地区连法院、

公安都要参与招标投标活动。甚至现实中，正因为多头管理，所以实际上很可能

谁都难以管到位，而且后来出台《政府采购法》，财政部门也是管理单位，问题

也就更多了。但真正出现了问题又不知道该找谁来解决了。以前是运动员和裁判

员一体，现在是只见运动员，看不到裁判员。

那么裁判员去哪了？我告诉你，有的裁判员在为了谁当主裁而打架，有的裁

判员已经被运动员灌晕了！一个政府投资建设工程项目，是应该进入政府采购中

心按照《采购法》接受财政部门的监督呢，还是进入建设工程交易中心按《招标

法》接受建设行政部门监督呢？都是政府部门，作为代理公司谁也不敢得罪呀！

但是有些代理机构都有着各种关系背景，客大压主啊，管理部门不敢管，也管不

了。现在很多领导批条子打招呼都不再直接是替投标人说话了，而是介绍代理公

司。只要不出问题，很多监管部门的人员，就睁一只眼闭一只眼了。

陈崇兰现在还是走以前的老路，即只走上层路线，而我呢？双管齐下，显示

搞定一个代理公司，然后，再叫姜春河和李驰他们做工作，使这个招标代理公司

成为这个项目的代理。

有了这个代理公司，我们就可以操纵整个招标过程了。首先是在标书上做文

章。比如要求投标公司的资质必须是一级的。为什么？假如要求的资质是二级以

上，但方方面面参与的人太多，姜春河他们照顾不过来这些关系，最后干脆要求

资质必须是一级的，这样既搪塞了诸多关系，也确保了我们公司中标。因为，这

个表述不仅有诸如资质、注册资金等限制，更细到规定投标单位必须有经过某几

类认证的工程师、每类工程师必须有多少数量、必须要有劳动合同等等。为什么

这样？嘿嘿，这就是为我公司量身定做的。

在这部分的工作上，可操纵的空间太大了，反映在标书上，就是什么样的要

求都敢提，什么样的限制都敢设，从而想让谁中标就能让谁中标，不想让谁中标

甚至投标就能不让谁中标甚至投标。

再者，就是操纵招标时间。每一次公开招标都要发售标书，发售标书的时间

也能成为操纵项目的手段。比如说姜春河的这个项目，标的在几千万元，如果消

息走露出去，肯定会成为众多公司的追逐目标。我们提前介入该项目，但却刻意

对其它公司保密，直到公开招标前两天，才有另外的公司知道这个项目。当然，

陈崇兰是早知道的，可是，他的精力在走上层路线上，没有我做的这么细。这个

项目的招标公告是在政府的网站上公布的，上午发出，发售标书的时间就是当天

下午的短短的几个小时，结果买到标书的只有我公司，范亿、葛国治和他们通知

的陈崇兰的公司，其他公司知道消息晚，想买标书已经买不到了。

我们提前介入有大大的好处，因为我们能对项目有更充分的了解，能做更充

分的准备，能制定出更合理的方案，从而能有更大的胜算。像陈崇兰的公司，实

际上早已输在起步上了。

该贴与主题无关

　　陈崇兰永远不明白他为什么两次败给我这个平时他看不起的捞佬，在他

心里也许一直在想，就凭我在深圳这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高

位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？

可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为

就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到项目。诚然，在深圳，很多官

员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在深圳，那种宗族观念已

经被现代生活冲刷和汰换。客家人在深圳政治舞台上扮演最重要的角色，但是，

他能因为自己是客家人就放弃原则跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？

官场什么时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则得洪水。

相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻

得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能凿穿。

有时候，我不想跟陈崇兰为敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的

一个朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主动和他缓和关

系。在深圳，一个人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权

利；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，

我可以找到金钱，一旦我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋

友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？

在深圳，男人没有什么不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对

社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中的某些基本常识和

基本技巧快速成长，不是吗？

可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗争和拼搏吗？在这个过程中，

肯定会有对手或敌人，如果你得生活中没有几个强大的对手，那么，你事业一定

是平庸的。康熙王朝中，康熙怎么说来着？敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，

感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他

的对手，向对手敬酒，是因为他明白一个人的身价高低，就看他的对手。

商场中充满了拼搏，苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量，可

是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个人的

随性会让一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变得勇敢坚强

的人；对手就是拿个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻拼搏的人。

我们所付出的努力，都离不开对手的压力。

从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那一阶段激发了我天佑

的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越之超越。

该贴与主题无关

　　我承认这样做我有些卑鄙，我记得蒙胧派诗人北岛写过类似的句子：卑

鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居

多,而且不承认自己卑鄙,认为是聪明.

其实，我这也是以彼之道还与彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范

亿还在给人家打工，又一次，他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候，可能是炸药

放多了，震碎了周围居民的几块玻璃，而且周围民房也出现了些沉降现象，本来

那些都是在允许范围内，可是陈崇兰因为没有拿到那个项目，于是怀恨在心，叫

来南方都市报好顿给报道，搞得翻译那个公司破费了好多钱。

现在，你有把柄在我手上了，我非得好好折腾一下你不可。果然，当天，陈

崇兰工地事故的事就被第一现场给爆了光，接下来一段日子，他工地停工整顿，

调查、罚款等等，结果，他也没心思好好搞南山的项目，那项目还是被我拿到了

手。

下午，余晖打电话给我叫我去，布吉的凯利莱见她。我不敢不去，因为，现

在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。

我走在走廊上，感觉像做贼，总感觉有个人在背后盯着我。

我进屋的时候，余晖正好刚刚冲完凉，头发湿漉漉的，这女人要是不看脸蛋

儿绝对是天使，看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是，人家有权，我也不能不服务，

何况人家经常帮我呢？

躺在床上，我先吻了吻她的乳头，手不住地在她下面摸索着，她微微颤抖嘴

唇呻吟着。

我问，"啥时候我那笔钱能到位？"

她不回答，翻身把我压倒。

她激烈地运动。我说，"跟你在一起，我充满活力。"

她说，"你这北佬只见你甜言蜜语，不见你主动。"

我翻身把她按倒床上，一阵疾风暴雨，"这回主动了吧？"

她大声求饶，我问，"我那钱什么时候到位？"

"明天，明天。"

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　　（十三）

这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的帐，黄奕章打电话给我，"天总啊，

我现在回深圳了，晚上又没有空儿？大家坐一下？"

这个黄奕章是广东一个县驻深圳办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深

办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项

目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是，"驻深办驻深办，专

管领导和家属的饭。"哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，

就如同昔日的皇帝到了"行宫"，接机、送机，吃、喝、住、行及购物样样都要

精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去"想办法"。

驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任，

因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来深圳总要放松一下吧？怎么放松？自

然是驻深办主任的安排妥当啦。

我和黄奕章的相识久视因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常

为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕

章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可

以自由支配的。

"好啊，黄主任，你说去哪里？"我听到他的电话真是由衷地高兴。

"咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的

土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？"

我说，"哎，你自己跟她说嘛。"

黄奕章说，"老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪她睡觉，把

她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。"

我笑了，"你发信息嘛。"

放下电话，我接着和彭敏仪对帐，我发现这时候我们已经用了吴海树两百六

十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。于是，我叫莫小平过来，问她

帐上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海树转一百万过去。

莫小平问，为什么转这么多？他现在不是没有催我们吗？我笑了，"咱们做生意，

还要人家问到才办吗？"

莫小平说，"就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板

的钱也该付了。"

我说，"等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。"

正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我，"老板，有个单子我很为难，

你看怎么办？"我问，"什么单子？"小阚说，"老板，这个挺难的，这是甲方

负责回款的一个人，要我报销三千块钱。"我问，"这个人在那里很重要吗？"

阚经理说，"说重要也重要，数以那种做酱不咸做醋挺算的那种。"

我想了一会儿，拿过单子签了字。阚经理走了，彭敏仪问我，"这是不合理

的支出，你为什么给签了？"

我叹了口气，"敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很底

的、基本上就是维持生活，项目成了、款回了公司才给提成，他们的开销又大，

一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！

做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后在想办法留住人家。"

彭敏仪叹口气，"是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼、连这最基本的工

作不做、你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。"

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　　正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，

赶紧对我说，"天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。"

看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀，"巍巍怎么啦？谁惹你不高

兴了？"

她使劲将我推开，"你是不是把我又给卖了？"

我问，"此话怎讲？"

"刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要交我带上个美女。"

我说，"是啊，这事我知道啊。怎么？"

王巍巍狐疑地看着我，"怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？"

我一幅无辜，"天地良心，你不说我怎么知道？"

王巍巍还是有些怀疑，"你真不知道？"

"我真不知道。"

于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那

个副书记非常粗鲁，而且可能是吃了伟哥，整晚要个不停，就像一条发情的野狗。

那天，王巍巍很累就想早点睡觉，可是，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她

是臭婊子。所以，王巍巍穿衣服就走，临走时打电话骂了一顿黄奕章。

"原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。"

"哼，你们男人都是一路货色。"王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。

她将我推开，"滚，等下别人进来多不好。"

我回到办公桌前坐好，问她，"最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？"

王巍巍说，"现在工作只坐到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回

来。"

我说，"你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。"

王巍巍皱了皱眉头，"怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到

什么好单吗？"

我笑了，"真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。对了，我叫你

安排的那个小妹搞定他没有？"

王巍巍说，"哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用

的信息。"

我说，"这事不是急得，要慢慢来。"

杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。我示意王巍巍出去，样在田说，

"老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。"

"准确吗？"

"绝对准确，那工地上有咱们的人。"

"太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打

电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。"

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　　正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，

赶紧对我说，"天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。"

看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀，"巍巍怎么啦？谁惹你不高

兴了？"

她使劲将我推开，"你是不是把我又给卖了？"

我问，"此话怎讲？"

"刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要交我带上个美女。"

我说，"是啊，这事我知道啊。怎么？"

王巍巍狐疑地看着我，"怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？"

我一幅无辜，"天地良心，你不说我怎么知道？"

王巍巍还是有些怀疑，"你真不知道？"

"我真不知道。"

于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那

个副书记非常粗鲁，而且可能是吃了伟哥，整晚要个不停，就像一条发情的野狗。

那天，王巍巍很累就想早点睡觉，可是，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她

是臭婊子。所以，王巍巍穿衣服就走，临走时打电话骂了一顿黄奕章。

"原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。"

"哼，你们男人都是一路货色。"王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。

她将我推开，"滚，等下别人进来多不好。"

我回到办公桌前坐好，问她，"最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？"

王巍巍说，"现在工作只坐到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回

来。"

我说，"你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。"

王巍巍皱了皱眉头，"怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到

什么好单吗？"

我笑了，"真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。对了，我叫你

安排的那个小妹搞定他没有？"

王巍巍说，"哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用

的信息。"

我说，"这事不是急得，要慢慢来。"

杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。我示意王巍巍出去，样在田说，

"老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。"

"准确吗？"

"绝对准确，那工地上有咱们的人。"

"太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打

电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。"

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　　黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的，和有一些书卷气。黄奕章介

绍说，他叫靳守坚，是一个区的投资管理公司的董事长。

大家不要小看了深圳这些投资管理公司，他们不是那些挂着投资公司骗股民

或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业，实际上他们代表的是政府，他们

是政府的公司，而且有比政府更大的自主权。

靳守坚原来是财政局的干部，刚刚钓到投资管理公司一年多，他和黄奕章是

同学。

我是带着王巍巍和她的一个女朋友来的，那女孩很漂亮，看起来不象是坐那

一行的。可是，这年头，深圳的女孩子你从表面上能看出来什么？靳守坚似乎很

喜欢她，王微微自然坐在黄奕章的旁边。

黄奕章找的这家狗肉是典型的客家闷狗肉，我们又叫了咸菜，生菜，酿豆腐

等等，和的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲，不一会儿，几个人就

有点晕了。

我说，"今天就这样吧，大家各自回去吧。我和你们不顺路，老黄，你把两

位靓妹送回去。"

其实，大家都心照不宣，靳守坚说，"以后多联系啊。"我也说"好的，多

联系。"

在深圳，你不能没有朋友，有了朋友你才有未来。朋友是风，朋友是雨，有

了朋友你才能呼风唤雨。

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　　（十四）

做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望深圳的每一个在建项

目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间

的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是

有利可图呢？还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一

样的冷静。

每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什

么？也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切

勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起

来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了

充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。

我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，

就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被

挤垮，被淘汰。好的公司为什么项目越做越多，越做越大，关键是他们诚实守信，

说话算话，在合同履行、融资垫资，优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。

反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，

能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。

在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我

开始抓公司的内功。质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个

企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程，

它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手

段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。

而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人

放心，创了一批过得硬的优质工程。

当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会

管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建

高质量的工程是不可能的。这时候，我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕

的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡

慕地对我说，"你小子真舍得出高薪。"我没有正面回答他，只是说，"现在，

你不出高价哪里请得到人啊。"

在招标问题上，我采取了杨在田的建议，组织了一个以专业人员为主的投标

报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求

的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，

质量没有保证，也不可能取胜。所以，预算人员十分重要。

另外，杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识，既要有前期策划服务，

也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬

件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样

做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那里赢得很多赞赏。

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　　这天，我正和李自为、杨在田研究一个工程是否能够缩短工期的时候，

吴海树打电话给我，问我是不是去见见他那个表妹。说实在的，他说了好几次了，

不去不好，于是，我就答应他晚上去布吉见面。

李自为知道这事，就说，"这么说，我快有大嫂啦？"

我瞪了他一眼，"嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。"李自为吐吐舌头不再出

声。

是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总

是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为，找老婆只要

性格好，温柔贤惠，孝敬公婆就行了了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默

风趣那是女中极品了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。

到了吴海树说的那个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说，"我

表妹出去进点货，马上就回来。"我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人

故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么。

过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。其实，

赖云裳是一个蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当

精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。

赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排？正好我也饿

了，就说，"好啊。"

三个人有点了沙拉和几个小菜，然后慢慢了。通过聊天我知道，原来赖云裳

是在香港工厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工厂来深圳东门开茶餐厅，开

始很艰难，不久就亏掉了，后来，他们又在东门批发一些袜子、内裤、梳子、毛

巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留

下她和两个孩子。老公死后，赖云裳结束在东门的生意，把孩子送回香港教父母

带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，生意还不错。

大家谈着，聊着，我感到很放松。在深圳，愿意倾听的人很少，可偏偏我就

是一个。我这种善于倾听别人诉说痛苦并时时表现出关怀的性格，对于经历过感

情措折的女人来说，不啻是一种很大的安慰。

不知不觉到了八点多，吴海树看看表问我，"要不我们去市里唱歌？"

我说，"算了，赖小姐还有生意，再说，我也不怎么喜欢那种场合。这样，

今天就这样，我还得开车回去。"

赖云裳也说，"是啊，表哥，人家天佑还得回去，改日吧。"

回家的路上，我不时想着赖云裳那淡淡的笑容，问自己，你将来会和一个这

样的女人发生感情吗？

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　　你身边哪怕任何的一个人，她可能跟你完全生活在不同的世界。我不知

道赖云裳怎样听过失去丈夫的那段时间，我也不知道她怎样为了生活而咬牙坚

持。其实，她要是结束了东门的生意，拿上那笔钱，回到香港领取综援，也能过

一种相对平静而简朴的生活。可是，这样的女人是坚强的，她不会走那条路的。

我不知道我为什么会突然对一个这样的女人关心，其实，无论从什么角度来

看这个女人她都不会与我发生任何的交集。可是，偏偏是这个吴海树，叫我认识

了她。

回到家里，冲过凉，我坐在电脑前写日记。忽然，电话响了，是柯真如，"天

佑，你在干嘛？"我说，"我在写日记。"柯真如哈哈大笑，"你还那么书生，

都大老板了，还写什么日记？出来吧，咱俩喝几杯。"

看看表已经十点多，刚才在赖云裳那里吃得牛排早就消化的差不多了，于是

说，"你去潮英吧，我把这段写完就去。"

我这么多年一直养成了记日记的习惯，日记是有关个人生活、工作、学习、

思想、情感等方面的记录。过去，许多大文学家、革命家、科学家都有写日记的

良好习惯，有文化的普通老百姓也常记日记。如今，人们很少记日记--那种写

在纸上或者电脑里，自己看的日记。人们大概是太忙，为名为利为生活四处奔波，

没有时间和心思去写自己的心路历程。可我，还是在坚持着，为什么？我自己也

说不清。我只是喜欢偶尔坐在电脑前听自己心灵的私语，看那些深深灼伤我内心

最柔弱的文字，让时光舔舐我伤口，翻阅自己不为他人所知的秘密。

到了潮英，发现不光是柯真如，还有吕永森，我和柯真如在一起租房的时候

认识的一个鸭。我皱皱眉头，心想，这老柯，怎么把他带来了？不过嘴上还是说，

"永森，这么长时间不见，你还好吗？"

吕永森说，"好什么好，还不是那样？"他说的那样，就是混迹于女人之中，

弄点小钱。深圳有很多这样的男人，外表看上去风度翩翩，谈吐不凡，但在事业

上一事无成，长期靠女人生活。那时，我和柯真如都不怎么样，吕永森比我们情

况好些。那时，我们经常在一起摆龙门阵，可是，后来我和柯真如都在自己的行

业里做出一点成绩了，渐渐的也就疏远他了。我们觉得，像吕永森这样仰仗别人

的鼻息活着，也实在没什么意思。

菜上来了，我们几个开始喝酒。话题无非是大家在一起时认识的那些人现在

都怎么样了。在深圳，几年不见人就会有很大变化，有的发达了，有的回家了，

有的依然打工，有的却已经失去生命。。。。。。深圳每天都在变化，深圳的人

也一样。

忽然，吕永森说，"天佑，最近我认识了个台湾富婆，她要建厂房，哪天我

介绍你们认识一下好不好？"

我正极力对付一只螃蟹，就顺口说，"好啊，你介绍成了，我给提成你。"

柯真如突然说，"哎呀，好闷啊，老吕，叫几条女来喝酒。"

我说，"叫什么叫，咱请她们喝酒还得给她们小费，多不值啊。"

柯真如说，"你小子现在就是忘本，以前你没去过天桥？"

说道天桥，我忽然想起什么，就对柯真如说，"你知道吗？哪天我再天桥看

见谁了？"

他俩异口同声地说，"何燕！"

我问，"你们怎么知道？"

柯真如说，"你老大现在发达了，不关心民情了，那何燕已经在那里一年多

了。挺好个女孩子，就这么堕落了。"

这时，吕永森打完电话，对我们说，"靓妹马上就到。"

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　　（十五）

这天上午，我将业务部经理阚劲松叫道办公室。我问他，"最近感觉怎么样

啊？"

阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上，刚才蔡兆元来

结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说，"还不错啊，几个正在跟踪

的项目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方面也一切正常。"

我问，"你对公司今后的发展有什么想法？"

阚劲松说，"咱公司今年拿到的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺

利，明年公司会有很大发展的。"

我忽然说，"我想明年在东莞设一个分公司，以扩大规模。你看怎么样？"

阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说，"好啊，好

啊。"

我接着说，"经过我仔细考虑，我打算叫你去支持分公司的工作，不过这件

事还没有最后定下来，你先不要外传。"

阚劲松连声说，"我明白我明白。"

我为什么对阚劲松透露这个消息？是为了稳住他，为什么？因为最近莫小平

从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。

什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都

有考核指标。业务人员是只拿保底工资。就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其

它部门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待

费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是

一个激励机制。业务人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断的跑，使

出浑身解数地建立自己的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力

和费用。有的新销售人员。花光了自己的工资。不得举债去跑。总是想多做一点

生意。拿点提成再弥补这个洞。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。

确实建立了很多客户，生意也做得很好，完成了销售指标，拿到可观的提成。积

极性高涨起来了。

其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和杨在田、李自为一年少则十几

万，多则几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，

他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。

现在，我们这个行业竞争几乎到了白热化，所以，各个公司都使出各种手段

争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司甚至出高出我们公司提成一倍的引

诱我们这样业务好的公司的业务员把单子给他们作。

阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两个小单子给另外一家公司。