227第十五章市场又在召唤--从现在开始，前10年是你的，后10年是我的。
1997年元旦那天下了小雪，把京城染成一片白色，对北方人来说，这意味着吉祥和丰年。看来计算机软件公司不在其中，在这个领域坚持不懈的人越来越少，还相当艰难。一个令人惊诧的消息传遍了中关村：那个声望最高、在很多人看来硕果仅存的软件公司，"汉王"，快要支撑不住了。原因是它的手写输入技术仍然不能解决"识别率"问题，一遇到龙飞凤舞的字，全都乱套，这让消费者对它失去了兴趣。
"五笔字型"红遍全国之时，刘迎建对王永民说："从现在开始，前10年是你的，后10年是我的"。他是"汉王"总裁，当时雄心勃勃地预言，统治计算机世界的"键盘输入"将被他的"非键盘输入"取代。现在，王永民的"前10年"的确过去了，比预想的还要快些。可是刘迎建却没有如所期待地迎来他的"后10年"。传统的输入方式仍然流行，每天有几百万架键盘在这个国家滴答作响，不是"拼音"就是"拼型"。刘迎建仍未走出艰难时世。"汉王手写"每月的销售记录不过几百套，有一天卖了1000套，他便大喜过望，决心把4个销售人员好好奖励一番，可惜兜儿里没钱，只好买来4个电饭煲了事。
尽管没钱，他却还在咬牙跺脚，声称要把IBM的语音识别系统买回来。这笔有关专利使用权的生意至少要花40万美元，对当时的"汉王"来说，意味着砸锅卖铁，倾家荡产，所以很自然地在公司内部引起一场争论。刘迎建的想法是，"手写"对消费者的吸引力还不够强大，所以必须借助"语音"，连写带听，双管齐下。他认定购买现成技术是最为便捷的办法。反对者说，这笔支出为公司财务难以承担。还拿出证据，证明IBM的这套系统只是处在实验室的阶段，根本不能使用。这是真的，当时的语音识别技术对于形形色色的口音语调一筹莫展，如同"汉王手写"无法识别乱七八糟的手写字。但是刘迎建拒绝属下劝告。他就像一个赌徒，在输光了全部财产之后，又把性命作为赌注，想要最后一博。由于当时盗版横行，所以刘迎建肯花40万美元购买IBM的软件专利，无疑是中关村迄今为止最不可思议的一桩交易。
