第二部分 第19节：三角形公理(1)

三角形公理

三角形的两边之和永远大于第三边。在办公室政治中，你和直接老板的结盟足以给你的大老板以沉重打击。

１

如果你的直接老板跟你的大老板不和，你一定是最先知道的那个人。

开始的时候我并没有留意。因为我跟Peter实在太不和了，以至于我觉得任何一个人都比我跟他和。

可我还是一点一点地感觉到了。

例如我们三个一起出差，Leon坚持要订比他早两小时的飞机。然后Peter还没到酒店，Leon就打电话到我房间："该出门了，有人要请我们吃饭。""难道我们不用等Peter吗？"虽然我并不愿意和Peter一起吃饭，但把大老板给扔下似乎不符合礼节。

"当然不等他！"Leon理所当然地说。

而且出门的时候，他还特意带着我从酒店的侧门走："这样万一他到了也不会迎面撞上。"他的得意样子就像个成功逃学的孩子。

还有一次大家在一起喝咖啡，谈起一些旧事。Victor说他特别仰慕Leon，尤其是有一次Leon跟别的部门开会，对方不相信Leon报的下一季度销量预测，当时在场的另一个人力挺Leon："你知道你是在跟谁说话吗?你是在跟LeonChen说话!"——言下之意，没有什么是Leon做不到的。

Victor说完大家都在笑，只有Peter笑得很勉强的样子。

那一瞬间，我直觉是Victor故意在Peter面前这么说的。

当然，我更确定他们的不和，是因为一个促销方案的事。

Leon突然来找我，让我做一个关于两种促销计划的对比分析。

他没给我任何背景资料，只是把他想要的结果讲得非常清楚：就是要我用数据证明，如果把同一笔钱花在Ａ计划上，对销量增长的帮助要比用在Ｂ计划上大得多。

我不知道他具体要用这个数字来干什么。他没说，我也就不问。但是我帮他做出来了，具体这个"大得多"是大三倍——这其实只是一个数字游戏，如果他反过来让我证明Ｂ计划比Ａ计划好三倍，我也同样能够给他做出来。

QT是一个相信数据的公司，谁能用数据说话，谁就有说服力。但事实上，除了一些消费者调查和历史销量数据以外，大多数关于预测的数据都是我们自己做出来的。

因为所有的这些数据都是基于一定的假设，如果你相信或者愿意推动某个计划成功，你就会给它一个非常积极的假设。在浩如烟海的历史数据或者国内外案例中，你总能找到一些数字来支持你的假设。

Leon看完我的分析以后，就直接带我去找Peter，让我把分析结果跟Peter说。

Peter还没等我开口，一看报告的结论，他的脸就黑了。

他毫不留情地表明他不认同这个分析，然后扭头指着Leon说："今天早上跟销售部开会的时候，我对他们力推Ｂ计划，你当时什么支持的话都没说。现在又给我看这样的东西！"Leon在整个过程中板着个脸一言不发。

我也很不高兴。我觉得Leon把我给卖了，而我还傻乎乎地帮他数钱呢。最让我生气的是，他明知道Peter不喜欢我，还让我去Peter面前说他不想听的话。

于是我气鼓鼓地跟苏抱怨："我今天被Leon给气死了！""怎么啦，他不是一直对你挺好的吗？"

"可是今天他让我做了一次炮灰，而且我当了炮灰自己还不知道……"我一五一十地向她描述了今天发生的事。

可是苏有完全不同的观点，她觉得我根本用不着生气。首先，她根本不认为Leon有什么错："就算他拿你当炮灰吧，那也是理所当然的事。在一个团队里，做炮灰简直就是小喽啰们的历史使命，你不当炮灰谁当炮灰？"第二部分 第20节：三角形公理(2)

我不作声。

苏继续劝我："你应该学会理解你的老板。他为什么不自己直接跟Peter说他反对Ｂ计划呢？因为他如果那么一说，两个人就僵住，没有回旋的余地了。先让你去说，探探Peter的口风，看看他倒底对这个计划有多坚定，这是最正常的做法。"她分析得丝丝入扣，很理性建设性，我相信她自己也一定没少当炮灰。

接着，苏又安慰我："而且Peter也不是傻瓜，他当然知道这个分析报告是Leon指使你做的，他不会把账算到你的头上。"我同意苏的话有道理："Leon确实是那种非常有想法的人，而且不愿意违背自己的意愿去迎合老板。他绝对不是一个沉默的人，当他在Peter面前沉默的时候，只能说明他不同意Peter的意见。但为了维护Peter的面子，他通常也不会在人前直接跟Peter争执。"苏点头："以Leon的个性，保持沉默已经是他能给Peter的最大的面子；但对Peter而言，这是远远不够的，他希望Leon能无条件支持他。"我预感Peter和Leon之间会有一个危险的雷区。尤其是当Leon升职以后，他的权限比以前大很多，以他的个性，绝不甘心受制于人。

但是，我万万没有想到他们之间的战争很快就爆发了，而且是以你死我活的绝决架势。

导火线？当然又是倒霉的我。

２

因为Leon的卓越才能，我们的美嘉饼干在测试市场获得了巨大成功。

Leon同志春风得意，他每次写邮件给整个团队汇报生意都很骄傲地不写任何正文，只给出一个个明显上扬的销量曲线图，落款写："Cheers,Leon"。

部门会议上，我们被评为本季度的明星品牌。Leon上台领奖，奖品是一颗水晶做的星星，他微笑着把这颗星星高高举起。

我跟苏一起坐在会场中间偏后的位置，离Leon的位置隔了好几排。Leon一坐下来，就悄悄地把那颗星星经过好几个人的手传给了我。

他是想让我也分享他的成功喜悦吧，虽然我什么也没做。我的心里又是感动又是羞愧。

"没想到你老板还是个侠骨柔情的人。"苏在一旁羡慕不已。他的老板拿的奖从来都是郑重其事地摆在自己桌上，最后放在他们小组的文件柜里。我估计苏如果不是自己要求，连摸的机会都没有。

下一个阶段美嘉就要推广到全国进行销售了，Leon让我做一系列市场活动计划。我抓耳挠腮地想了半天，在其中的一个环节设计了一项抽奖，奖品是二十个免费去美国旅行的名额。

我已经向苏学习了一些向老板汇报的原则，比如把话往大了说，把意义往深远了讲。我向Leon陈述这个方案："这看上去是个普通的抽奖，其实是醉翁之意不在酒。我主要是想把它当作一个宣传的噱头，强调美嘉是美国原装进口的高档饼干品牌。另外，我觉得美国游对大部分人来说还挺有吸引力。"Leon自然不会被这几句寡淡的话打动，听完后他沉默了一小会儿，淡淡地说了一句："ＯＫ吧。"以我对Leon的了解，他说ＯＫ是表明他并不觉得这个计划有什么特别的好，但作为噱头也还过得去。

或许还有另一个原因是，Leon想给我一个机会让我从头到尾自己做一个独立的项目，从想点子，做计划，到项目的执行。他觉得可以用这个活动让我练一下手——Leon当然没这么直接说，但我能感觉得到。我跟他之间，已经有那么一点点默契。