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陆琪：《潜伏在办公室第二季》——为你的职场“革命”
1：理想很重要，但比理想更重要的是利益。
在职场里，绝大部分人都有理想，这也是人们重要的奋斗目标。但如果真的把理想付诸现实，却往往会死的很惨。
因为职场是一个交换利益的地方，老板靠你赚钱，你用劳力换钱。一切活动的基础都是利益。
只看重理想，而不明白利益重要性，这是绝大部分人被打击的原因。
所以，想要在职场成功，你需要的不仅仅是“理想”，更应该懂得“利益”。
2：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。
有些人表面大义凛然，永远是有道理的那一方，可做起事情来却从不吃亏。而更多的人表面占不了便宜，实际也是吃亏的那个。同样都混在职场，为什么会相差这么多呢？
因为一些人的名字叫“伪善”。他们表面是公义，心里却是生意，看清楚职场的本质是利益。
我们不崇尚伪善，但这不妨碍伪善的存在。
与其让我们被伪善的人害死，不如先让自己伪善起来，至少能立于不败之地。
3：待人以诚，但诚是有目标和尺度的。
我们从小受到的教育是“待人以诚”，不少人将此做为金科玉律，在什么场合都用。即使是职场上，也待人诚恳。毫无疑问的，这些人到头来都会碰一鼻子灰，甚至会惹祸上身。
老实人在职场总归是吃亏的，就算你要待人以诚，必须有自己的尺度。而对人诚心，是应该有目的的，否则就是职场“烂好人”，最后吃亏最多，口碑最差的依旧是你。
4：工作不会害你，只有人才会害你。
在职场里，我们都会遇到工作的意外。譬如在升职竞聘关键时刻，你却要出差。譬如明明是能做好的事情，却偏偏出了岔子。
实际上，我们做的是工作，但相处的却是人。所有工作害人的事件，背后都有策划和主谋。
必须要记住，在职场里，工作本身是死的，不会害人，只有人才会害你。
5：做事要藏拙，做人要露怯。
仔细想想，你所认识的职场成功者是怎么样的？他们是不是看起来并没有什么厉害，甚至到处都是缺点，好像你随时都可以超越他们。
可在做事情上面，这些人又面面俱到，几乎不露马脚，让人抓不到把柄。
职场里生存，不是看你能做到多好，而是看你能活多久。所以做人要暴露缺点让人不防备，做事要处处小心不被抓把柄。
6：上司夸你越多，你拿的好处就越少。
上司夸奖你并不是好事情，因为他们拿最廉价的口头赞扬，取代了实质性的利益。很多上司不吝啬嘴上赞扬，但却把实际好处藏在自己的口袋里。每次被夸，你就少了晋升和提升的机会。所以，千万别被上司的花言巧语给骗了。
7：规划要长远，拿钱要及时
有过于短视的人，也有过于远见的人。职场是随机应变的艺术，绝不能用一种生活态度去对待。
对于职场生涯，必须要有远见，因为规划的不是你正在做的工作，而是你的人生。但在钱的问题上，必须要短视，能拿到手的尽量拿到手，只有落袋为安的才是你的钱。
要记得，人生是你的，可以长远规划。而钱是别人的，只有抓牢才能变成你的。
8：得罪人是有成本的。
职场中的大忌，就是被一时的情绪所控制，不由自主的去得罪人。任何职场高手，都是不露声色，深不见底的。
原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本。
因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐。当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会狠狠的报复你。
在风水轮流转的世界中，你能做到一辈子不犯在别人手里么？
9：在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣
职场生存术千变万化，不可从一而终。
永远做好人，可能会令你成为坏上司的眼中钉肉中刺。永远做奸臣又没办法得到好上司的信任重用。
能够分清上司好坏，明白上司的需求，在好上司之下做能臣，在坏上司之下做奸臣，这才是职场的最高境界。
从古至今，所有权倾朝野的能臣，都是玩弄这套把戏的高手。
10：别人对你越坏，你要对人越好
好人是可以得罪的，因为他们个性温和，不会报复你。但坏人却绝对不能得罪，他们睚眦必报，你得罪他们，必得十倍恶果。
“好人好报，坏人坏报”是一个愿望，却从来不会成真。防备坏人的方法，并不是处处小心，而是别人对你坏，你要对人好。
这不是“以德报怨”，而是潜伏隐忍，一直等到你有足够的力量反击，才能让坏人获得他们应有的报应。
但在这之前，要多好就得表现的多好。
11：老板对你讲的道理，永远都是对他有利的。
有些人把老板的话奉若圣旨，但要明白，老板做为一个人，他也有自己的职场利益。
所以，老板说的话，当然是站在他自己的立场上，是为了保障他的利益。
而劳资双方的利益是对立的，老板的利益就代表着你会失去什么，听老板的话越多，你失去的也越多。
不是永远不听老板的，而是要独立思考，知道哪一句对自己有利，哪句对自己有害。
12：上司不会适应你，只有你去适应上司。
失败者最喜欢推卸责任，把自己失败的原因归咎于环境，归咎于上司和同事，觉得全世界都不适应自己。
然而在职场中，你权力有多大，就有多重要。一个毫无权力的人只是大海中的鱼，只有鱼去适应海洋，而没有海适应鱼的。
你想要生存，就只有适应上司，想要反着来，除非你能爬到上司头上去。
13：埋头苦干包打天下，只会碰一鼻子的灰。
在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方。
职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方。在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求。
但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活。
可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量。想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰。
14：身处一个复杂的环境不是你的错，但怨天尤人却是你的错
失败者为自己寻找原因，通常有三个步骤，分别是“怨天”、“尤人”、“自怜”。将所有责任推卸给别人后，失败者就可以浑身轻松的继续失败下去了。
但怨天尤人能够让一个人脱离失败么？它只会让你在挫折里越陷越深。
把责任都归咎在自己身上，反思总结出办法，这才是小人物职场求存的出路。
15：职场上没有平白无故的好人。
职场的残酷在于，我们自己不做滥好人，也不能相信职场中有平白无故的好人。
因为每一个人都是为了利益而来，所有人都是围绕着利益打转。
大家不是朋友，而是敌人。
为什么要平白无故的给你好处呢？在《潜伏》里，只要有人突然来帮你忙，就一定是有后招的，这就是人和人之间的利益陷阱。
任何天上掉下来的馅饼，都是有毒的。
所有免费的午餐，都是陷阱。
虽然不能百分百确信，但十中八九，已经足够了。
16：越是好人升的越慢。人品越坏的人升的越快，所以别得罪他们。
在职场里，越是好人升的越慢，人品坏的人却像做直升飞机，为什么呢？
因为人品坏的人，通常是阿谀奉承的小人，对着上司拍马屁，帮上司干私活多过公事。所以他们通常是上司优先推荐的对象。
对着老板演戏，对着上司奉承，对着下属压制，这就是典型的职场小人。
但他们做的每一件事，都能够令他们有好处，使他们得到升职加薪的机会。
所以在职场中，坏人总是升的最快，这是毋庸置疑的。
17：顺境要给自己留后路，逆境反而要冲锋向上。
有些人平时傻大胆，谁都敢得罪，什么话都敢说，可到了关键时刻却突然怂了，越是挫折越趴下，这种人向来不会有什么成就。
职场潜伏者是平时说话谨慎，顺境给自己留后路。关键时候泼辣敢干，什么都不怕。
虽然只是前后顺序的之差，却能让结果有天壤之别。
18：你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用。
你喜欢的人，通常是比你职务低，比你还不思进取的人。而你讨厌的人，通常是你的上司，逼迫着你干活的人。
这种喜恶对你的职场生涯有用么？
职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应爱怎么做。
喜好从来都不是职场中判断人的标准。
只有利益才是你选择职场伙伴的唯一标准。
19：上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。
上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人就越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。
久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。
因为上司“说过的”，对他们而言，就等于是“做过了”。这种“说”，往往代表着“不兑现。”
20：公司利益并不代表你的利益。
公司利益，其实就是老板的私人利益。做为一个小职员，你应该有自己的职场利益，而这两种利益往往是相对立的。
譬如，老板为了公司利益，最好员工能免费通宵加班。可对你来说，这就是侵犯了你的职场利益。
老板的公司利益的最大表现，是多赚钱少发钱。而你的职场利益，是不管赚不赚钱，都要多发钱。
把老板的利益当作自己的利益，这是职场里最大的忽悠。
21：上司的理想永远和你无关，所以要有自己的计划。
上司通常会用理想绑定的方式来控制下属，把他个人的理想，转换成集体理想，让所有个人为同一个目标奋斗。
但真正的共同目标是大家分享共同利益，如果公司赚钱后唯一获利的就是老板，项目成功后唯一升职的就是上司，那么作为小员工的你，是为什么在拼命呢？
上司的理想到底是不是你的理想，必须要站在自己的立场上独立思考。
22：在职场上，没有谁是完全靠真本事吃饭。
职场里的每个人都是复杂的，所有人身上，都有不同的属性。有的人背景硬靠山足，有的人会阿谀奉承，有的人能利用身体上位，有的人知道怎么维护上司的利益。
你看到那些成功者都是在好好做事，但实际上，你看到的不过是一场台前大戏。
所有人在幕后，都会有小花招小动作，而正是这些你看不到的东西，才是他们决胜的法宝。
千万别被表面虚华的东西迷惑，如果把一切都当成对方真本事，那你就是被忽悠了。
没有人是真的靠本事吃饭的。
23、没有不合理的职场，只有不合理的心态。
所有认为职场不合理的人，都是失败者。而几乎所有的成功者，都觉得一切都是合理的。
同样的职场，对不同人而言就有这么大的区别？
其实一切都是心态的问题。失败者不能适应职场，所以把责任推卸给外部。而成功者抓住每一次机会，努力的适应职场，让自己游刃有余。
想要在职场成功，靠的不只是技术，更重要的是心态。
没有一个迎合世界，努力改变的心态，就永远只能在自我的世界里坚持自我。
这样的人可以是很好的艺术家、很好的作家，却不可能成为职场的成功者。
何去何从，自我选择。
陆琪说什么？说职场是“老板公敌”；说情感是“男人公敌”；说成功是“所有成功者的公敌”。在任何时候，都只为小人物说话。）
陆琪：利益高于一切——《潜伏在办公室第二季》之一
2009-12-17 01:30:12
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职场潜规则第一条：理想很重要，但比理想更重要的是利益。
我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。
但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？
这时个非常大的误区。
首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情，都需要它的。
职场生涯是一个非常精细的活，可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但处理小细节也用理想，那么就变成书生意气了。
这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。
1、目标要大
你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，理想不现实就不需要，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑。
所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都为这个努力，最终无论能否实现，都向着自己的理想跨出步子。
所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。
没有一个大目标，就没有一个大格局。
每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。
正因为如此，所以在你指定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。
2、计划要小。
理想大，不代表你做的每件事都大。
正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，那也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。
而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能的落到实处，目光要短，计划要小。
我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思很明白，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。
我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面，又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。
所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，而是现实主义的方法和技巧。
你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。
3、用理想来处理细节，只会导致失败。
为什么用大理想来处理小事情会失败呢？
原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实支撑的。
你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。
所以一般人们说，要以理想为准则处理事情，是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标而绝不是做事的准则。
应该反过来，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。
这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，实现最终理想才有可能性。
别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，一步步的搭建自己的高楼大厦。
所谓理想和现实之间的关系，无非如此。
4、利益是处理职场事务的原则。
那么具体的来说，什么才是处理职场生活的原则呢？
这个方法很简单，就是利益。
职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。
既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为法则。
利益原则的意思是：职场中的所有事情，都要分析它对谁有好处，以及它会损害谁的利益。
如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。
想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来的高雅。
但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。
古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都得是针头线脑的小事情。
就连高官都是这样，更何况你呢？
所以在职场里，最忌讳的是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。
只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。
5、小和大要明确，利益不能取代理想。
遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。
你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。
但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。
而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。
但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。
伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。
何去何从，自我选择。
案例：
A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。
但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。
王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。
虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。
逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。
想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。
奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。”
主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。
在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。
所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。
王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。
张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。
张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。
果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。
这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。
总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。
小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。
冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。
公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。
按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。
于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。
一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。
当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。
这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。
但目前试行结果看来，绝不是受挫那么简单，金阳计划简直就是个巨大的灾难。
小东区业绩下挫七成，相当于整个华东大区业绩下挫五成，更是总公司业绩下挫两成，这个数字不算还好，一算可是了不得。大中国区销售系统坐不住了，派副总监周晓华下来调查。
鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人，各自递交了一份述职报告。据说，除了张宇和王小峰自己外，其他人的矛头都一致对准“金阳计划”，鲜于和林丛更是指名道姓，把责任归咎到王小峰的身上。
用大区总经理鲜于的话说，王小峰是“一计乱公司”，应该予以惩戒。
大家矛头一致，最后的结果就很明显了。
“金阳计划”立刻停止实施，王小峰罚扣一个月的薪水，收警告信，并要写检讨报告。
计划停止后，华东大区是一切恢复正常，该干嘛的都干嘛去了，只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平，觉得自己为公司考虑，为孤寡老人考虑，怎么就落得如此下场，难不成以后都不许人做好事了么？
这天，副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢的调咖啡，有意点拨几句，就把他叫进办公室。
王小峰一坐下，就打开了话匣子：“张副总，你说金阳计划对大家都有好处，为什么结果会这么差？”
张宇笑笑：“你这个方案一拿出来，就能看到今天的结果，所以在分公司通不过，我是觉得你一片好心，所以才给推到总公司去的。”
王小峰不解：“为什么？”
张宇：“你想要关心老人，这当然是好的，可你要明白，关心老人是你的人生理想，而不是职场目标，这种事情应该放到平时生活里，而不是职场里。”
王小峰：“怎么说呢？”
张宇：“公司是赚钱做生意的地方，而公司花钱请你就是为了赚钱，你现在做的呢？你花着A公司的钱，做着慈善的事情，你说会有好结果么？想要利用别人来实现自己的理想，这不是不行，但需要实力和地位，你不过是小小的副主管，有什么资格绑架整个公司为你服务。”
王小峰呆了一下，他得承认张宇说的有道理，可心里还是不服输：“但公司还是试行方案了呀，为什么会失败呢？”
张宇：“所有的理想都需要现实的地位、实力还支撑，你没有能力做这件事，就算被你推动了又怎么样，你以为整个事情真这么简单么？我告诉你，里面还另有文章。”
王小峰感觉心中一跳：“怎么说？”
“你的方案里，损失最大的不是公司，而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多，又被你扣下两个点，这还了得，他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的，就你一个方案，得让他们少赚那么多，怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑，“虽然总公司压下来，小东区被迫试行，可正所谓上有对策下有政策，业务员和主管林丛联合起来，把这个月的业务单子压后到下个月，看起来这个月的业绩狂跌七成，就可以把责任归咎到你身上了。”
王小峰如梦初醒：“我说怎么跌的这么惨呢，原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月，而这个月的都是老客户的销售，他们这是故意给我难堪啊。”
张宇：“这个事情，下面知道，上面也未必不知道，只是大家心知肚明，给金阳计划的结束一个借口而已。”
王小峰愤愤不平：“难不成所有人都得这么市侩，好心就真的没法活么？”
张宇：“你想要有天大的好心，就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事，也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样，你一文不名的时候，什么理想都实现不了，只有你自己到了一定地位，才能让别人听你的。”
王小峰沉吟不语，他心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时，王小峰只考虑到对谁有好处，而没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌，也让业务员收入减少，如果推行到全国，显然是一个对老人们有好处，但对公司全输的计划，如今在小东区受到抵制，又获得公司高层默认取消，显然已经是个不错的结果了。
王小峰的理想固然远大美好，可不切实际又有什么用呢？
职场中真正起作用的法则，绝对不是令生活更美好，而是满足各方面的利益，谁触犯了利益法则，谁就必定失败。
章后疑问：为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰？
陆琪：慈善更是生意——《潜伏在办公室第二季》之二
2009-12-18 01:48:10
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职场潜规则第二条：表面是公义，心里是生意，这才是职场的本质。
利益原则虽然很好用，但却也有副作用。因为你处处都是利益为先，用这把尺子去衡量人和事，难免会让人留下市侩的印象。
就算在职场中，市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜么。
所以说，职场中的利益原则，并非明着用的，而是要藏在暗处。一个职场高手，必定是内外有别的双面人，心里藏着利益，表面全是公义。
为什么面上要有公义呢？因为在公共场合，无论你做什么事情，都必须要有一个大义凛然的善良的借口，这也被称之为“伪善”。
我们不推崇伪善，但这不妨碍伪善的存在。
即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。
譬如给自己造房子那不是享受，而是祈福。譬如征收高税收不是为了贪墨，而是为了充盈国库。如此等等，做再肮脏的事情，也必须要有光明的借口。
职场自然没这么黑暗，但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下，而桌子上的肯定是正大光明。你看的见的是制度、体系，而看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面，可是真正起作用的却是沉在底下的事物。
所以想要成为职场达人，你就要弄明白，黑白分明的两个层面。
1、永远光明的表面
表面永远都是光明的。也就是在职场中，人也好，机构也好，公司也好，都会用冠冕堂皇的外表示人。
这通常被称之“伪善”，却也不能算是伪善。因为在这个世界上，公开的坏人是无法生存的。
究其原因，人们都很自私，生怕坏人的存在会损害自己的利益，破坏自己的生存价值，所以对公开于世的坏人都人人喊打。
这带来一个后果，就是人们都把无私、公义做成表面文章，当作了自己的面具。无论什么生意人都好，非得带上如此的面具。
在职场内部更是如此，明明是两派势力不合互相斗争，可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突，可对外宣称却都是为了公司利益着想。
谁占领了道德制高点，谁就有舆论的支持，而有了舆论，才有胜利的保障。
表面大义凛然天下为公，正是获得同情和支持的武器，这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么，那就不是舆论的关注范畴了，更不是被忽悠的人们能看透的。
然而恰恰是大家看不见的一层，起到了决定性作用。
2、起决定性作用的深层。
很难为内里的一层取名，或者叫深层，或者叫真相层，总而言之，这是由人们心中的阴暗面组成的，是一切表面光鲜事物之下的深层原因。
在职场中，这个原因就是利益。
刚入职场的新人，往往只能看到表面而看不到深层，所以他们对很多事情都迷惑不解。
为什么明明对公司有好处的事情，却没人去做？为什么内部竞聘上位的不是能干的人，而是有关系的人？为什么干活的人拿钱少，不干活的人拿钱多？为什么大家都看出来会失败的事情，就是没人提出来？
如果从表面来看，这些问题都该迎刃而解，不会令人迷惑。但实际上，职场中的事情，黑未必会是黑，白未必会是白，有时候黑白会互相颠倒，这原因决不在表面，而就是因为深层利益的作祟。
利益层面的东西，并不光明正大，所以必须是隐藏在桌面底下，但正是这些东西主宰着职场的一切。
如果你是个职场新人，看到这里应该明白，绝大部分的上司，绝大部分职场达人，他们都是双面人，只看他们的表面是没有用的，只有看清楚他们的利益驱使，那才能号准脉。
3、职场中缺不了任何一层。
职场里必须表面和深层俱全，两者缺一不可。原因很简单，表面的公义是忽悠人的，而内在的利益是控制人的。
试想，如果一个上司满口利益，一脸市侩小人的模样，他能够服众么？他能够获得下属爱戴么？他可以让员工们不计得失的为他打拼赚钱么？
当然是不行的。你想要占人便宜，首先就要表现出一副大公无私的样子来。你自己都斤斤计较，下属们又怎肯让你剥削？
职场老手们早就总结出经验，他们通常是将自己打扮成一心为公的模样，为员工们树立起职场的榜样。
如果你相信，这是上司的真面目，那就上当了。
每个上司更不可缺少的，是内在那一层。无论他们表面有多么正气，可心中必然有利益原则，也就是他们将职场当作了一盘生意。
这不是职场高手们决定的，而是职场生态决定的。既然这是一个利益交换的场所，那么一切事务运行的规则就是利益，凡是不遵守利益法则的人，都已经被职场淘汰，而剩下来的，已经成为上司，或者是职场高手的，都拥有了两种层面。
第一层是给人看，第二层是做事的。
缺一不可。
4、职场的本质就是表面公义，心里生意。
职场的最大真相是什么？其实所有人都知道，只是大家被光明的外表蒙骗反倒是忽略了。
职场的真相是生意，也是利益。
对公司来说，所有一切都大不过生意，但所谓商人是有原罪的，中国向来重文轻商，所以很多公司都摆出一副为国为民的公义来，以慈善面貌现身也有，以兴国面貌现身也有，但这都是表面文章，其实本质都在于利益，在于生意。
商业公司的本质也决定了职场的本质。职场虽然是人生的一部分，却不是生活，而是你出卖劳力赚钱的地方。
生活是你花钱消费，是享受。而职场是用劳力换钱，是工作。所以在生活里，你可以恣意挥洒，想做什么都可以。但在职场上，你的一切都要与利益交换挂钩。
