杨洋显得很高兴，我忍不住问道：“你平时晚上也都很忙？”
杨洋有些奇怪：“还好。一般来说，我基本上不把工作带回住处，也不强迫员工业余时间加班。其实我老板对我这一点颇有微辞。”
我还是忍不住多问了一句：“晚上也经常开会么？”
“很少吧。除非有特别紧急的事件。”她越发觉得奇怪，不明白我为何对这个问题如此大的兴趣。
我把杯里的红酒仰头喝干，鼓足勇气问道：“记不记得大概两个月前有天很晚我打电话给你，但是你还在开会。”
杨洋笑：“记得。萧总一共就打过那么一次电话给我，我当然记得。”
我不知道为什么会像个傻冒一样跟她探讨这个问题，心里十分沮丧。冰雪聪明的她似乎终于明白了什么，用手捂住嘴轻轻地笑了起来。
“我那次是跟客户到纽约谈一个项目合作，当时在主持项目论证会，那里是白天啊，傻瓜。”
不知为何，我心里竟然像烟花爆裂了一般，有着说不出的释然和欢喜。
杨洋说完傻瓜后神情温柔可人，似笑非笑看着我。我像个懵懂的少年一样心里无比慌乱，但是表面上还是一副坦然自若的样子：“啊！对啊，那里有时差。”
杨洋仔细地看着我，似乎想从我的眼睛里判断我的想法，但是还是有些失望的收回了。我想，我掩饰得很好。
14
谈判的气氛是友好的，但是空气中依然有着浓浓的火药味。
因为我实实在在地感受到什么叫做谈判桌上的一个让步就意味着数以百万计的损失，也越来越明白成功绝无侥幸。
这已经是正式谈判的第四天。
上海分公司考察完毕后，我当晚就陪同江川良一行人回到广州，老唐石方设晚宴接待了他们。第二天，江川良参观了我们的总部之后就开始了这次的正式谈判。
对方的准备工作应该说做的十分细致，对我们其他分公司以及合资公司，甚至重点客户，都委托第三方做了详细的商业调查，当然这一切也都曾在上次杨洋来广州时经过了我们的同意。我们坚信这些调查只能让他们更有信心。
事实上也的确如此。
谈判初期，江川集团提出了一个试探性的方案，打算全盘收购盛世软件，掌握控股权。应该来说他们开出的条件是十分诱人的，不仅老唐石方我们三个可以一次性套现过千万，而且江川集团进一步的资金追加和研发以及市场方面的投入力度都是十分惊人的。但是，无论如何，将公司的控股权让出都不会是我们的初衷。
这一轮谈判的唯一结果就是我们看到了江川良的野心和他们的诚心。
当然我想他们也从我们坚决的拒绝中看到了我们的野心和我们的决心。
第二阶段的谈判江川集团退而求其次，希望能够收购我们40％的股份，从而成为原始股东以外最大的股份持有者，这种做法几乎就是以绝对优势杜绝了以后外来掺股者的更大企图。考虑到下一步两轮融资上市的计划，我们感觉如此操作后会给风投留下的空间太过狭窄，我们提出最多在初期出让20％的股份。
这一轮的谈判却使我们探讨清楚了一个问题，那就是江川集团的动机与风投机构有着本质的区别，杨洋说：“唐总，萧总，我们投资盛世，绝非想趁你们上市后就抛出股份套现，我们希望的是长期合作，是真正意义上的业务合作。”
如果换在半年前，我们毫无疑问会选择这样的合作方式，因为这样才是真正有利于企业长远发展的做法。但是，今时不同往日，我们没有理由在上市在即的情况下，把一个大股东拉进来分享胜利果实。
最后，江川集团方面询问我们20％的股份出让成本时，我们的报价令到他们几乎崩溃。
于是谈判在昨天几乎陷入僵局。
