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民间艺人用天然的或简单的材料，能够制作出精美小巧的工艺品，博得民众的喜爱。在明清以后，民间彩塑赢得了老百姓的青睐，其中最著名的是天津的“泥人张”和无锡的惠山泥人。

“泥人张”是北方流传的一派民间彩塑，它创始于清代末年。“泥人张”的创始人叫张长林，字明山，后以字行。自幼跟随父亲以捏“泥人”为业，养家糊口。他心灵手巧，富于想象，时常在集市上观察各行各业的人，在戏院里看多种角色，同时偷偷地在袖口里捏制。他继承传统的泥塑艺术，从绘画、戏曲、民间木版年画等艺术中汲取营养。在常年的捏制过程中，他练就了一手绝活，只须和人对面座谈，抟土于手，不动声色，瞬息而成。面目径寸，不仅形神毕肖，且栩栩如生，须眉俱动。老百姓都喜爱他的作品，亲切地送给他一个昵称：泥人张。

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《人道》 第一部分

命运是你手中的泥人（5）

“泥人张”彩塑题材广泛，或反映民间习俗，或取材于民间故事、舞台戏剧，或直接取材于《水浒》、《红楼梦》、《三国演义》等古典文学名著。作品具有浓厚的趣味，不仅形似，而且以形写神，达到神形兼备的境地。“泥人张”的彩塑用色简雅明快，用料讲究，所捏的“泥人”历经久远，不燥不裂。

与北方“泥人张”形成对照和呼应的是江苏无锡的惠山泥人。

惠山泥人产生的时间很早，在这里，一到农闲季节，几乎家家做泥人，自古有“家家善塑，户户会彩”的说法。

惠山泥人有粗货和细货之分。粗货为玩具，用模具翻制，大批量生产；细货手捏而成，制作精细。题材多为戏曲人物，或祈福避邪的春牛、老虎、大阿福、寿星等。

惠山泥人造型丰满、简练，夸大头部，着重刻画表情。匠人特别重视彩绘，有所谓“三分坯子七分画”之说。常用的色彩有大红、绿、金黄、青等原色，对比强烈，主次分明，鲜明艳丽。

（“泥人主题”的报道）

为什么坚持就能够改变命运呢？我是这样想的，追求成功就像是跑步，成功就像是我们在跑步的路上的果子。在开始跑的时候，除了那些王公贵族的后代，除了那些大老板的后代，大多数人的条件都是差不多的，大家向着同样的一个方向跑步前进，这个时候，一些跑得快的人，会首先得到一些成功的果子，这是第一阶段，叫捷足先登。如果他们继续，那他们还有可能得到成功的果子，如果他们不再继续，他们也就无法再获得成功的果子。

在第二个阶段，剩下的人继续跑，由于没有快的速度，大部分人没有赶上第一拨成功的果子，他们可能有点累、有点饿、有点渴，于是，一些人放弃了奔跑，也就永远无法得到成功的果子。其他人继续跑，于是又有一些人比别人跑得快一些，他们也得到了成功的果子。

第三阶段或者以后的一些阶段，情况在一次次地重演，越是到后来，放弃的人就越多，如果你能坚持住，你得到成功果子的机会也就越来越大，到最后，你一定可以获得成功的果子，因为没有多少人可以和你竞争了。

而且，你一直坚持，一直在同一个方向和领域，你会越来越熟悉，越来越掌握规律，越来越有把握。

当然，你也可以在一开始的时候，就选择与别人不同的方向，但是，要注意，可能其他方向成功的果子比较少，所以，大家都朝着一个方向跑。很快，从大部队那边就会传来获得成功果子的消息，这时候你一定要坚持住，不要被他们的成功吸引过去，因为你这个时候再跟过去，跑过别人的可能性就很低了。你还是要在自己的方向继续跑下去，坚持住，你就可以获得成功的果子。这就是为什么一些人冷冷清清很久，却突然爆发的原因。

总之，只要你坚持，就肯定可以得到成功的果子，有谁看见过坚持的人不成功吗？

钟说：那是不是用我们的双手创造就一定会有好命运呢？而且我记得曾公说过：“天下事无所为而成者极少，有所贪有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半。”看来，只要自己努力，总会得到一个相对较好的结果。

胡言：一般来说，确实如此，即使你达不到自己原来设想的目标，你也会比以前的境地好很多。但是，很多东西也不是你努力就行的，你的努力的确能够达到一定的高度，但要想进入到更高的层次，还需要其他的条件配合。我是到老了才明白这一点。如果我能够早点明白这一点，我也不会在最后弄得个妻离子散、破产的结局啊。不过，反过来说，如果我没有以前的吃苦，埋头干、与命斗，也不会有后来的破产了，恐怕早就破产了，那可是我做人破产了。

曾曰：要存一个“只问耕耘，莫问收获”的心态。

胡言：对。曾公到底是读书人，一句话就说到点子上了。我们来听听曾公的高见。曾公的一生比我要光鲜多了。晚年更不像我那么凄凉，几个儿子都长大成人，真的是脆吃甘蔗——节节甜。曾公，我还与令大公子有过接触，令公子真的是有大家风范。

外交家曾纪泽

曾纪泽，字颉刚。曾国藩长子，外交家。

根据清朝的规定，高官的子女一般可以得到朝廷的覆荫，曾纪泽因为父亲曾国藩的功劳，荫补户部员外郎。

因为父亲的要求，曾纪泽曾经研习过英语，对于数学、天文等现代科技也有一定的研究。正是他在这些方面的才能，光绪四年接替郭嵩焘出任驻英法大使。在此期间，他恪守“替国家保全大局”的信条，极力维护国家的主权和尊严，不屈不挠，与列强唇枪舌战，在外交上取得了很大的成就。

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《人道》 第一部分

命运是你手中的泥人（6）

光绪六年，曾纪泽被清政府委派兼任驻俄公使，赴俄重开谈判，改订条约。

这次要改订的条约是光绪五年与俄国签订的《里瓦几亚条约》，当时负责谈判的是左都御使崇厚，昏庸无能的崇厚在沙俄的威胁愚弄下，擅自与沙俄签订了这一丧权辱国的条约。根据这一条约，除割去霍尔果斯河以西和特克里斯河流域大片富饶的领土外，还赔款500万卢布，增开通商口岸多处，许俄人通商西安、汉口等。这样一来，伊犁名义上归还中国，实际上却是“已成弹丸孤注，控守弥难”的残破空城。

在谈判过程中，曾纪泽不卑不亢、据理力争。面对沙俄外交官员的百般刁难和割地补偿的无理要求，曾纪泽回答说：“我想从今以后，中国土地，断无再让之事。”面对沙俄外交官员热梅尼企图以战争威吓，公然要曾纪泽永远不索伊犁，曾纪泽针锋相对地指出：“倘两国不幸有失和之事，中国以兵威索土地，则何地不可索，岂独伊犁？”

由于曾纪泽的力争，加以左宗棠的鼎力相助，沙俄放弃了《里瓦几亚条约》，改订《中俄伊犁条约》。这个条约依然是不平等的，但是，挽回了一些属于中国的权益，收回了伊犁地区。

曾纪泽在中法战争时主张抗法，后迁兵部侍郎，协助李鸿章建立北洋海军。

（《胡雪岩》，高阳著，有修改）

曾曰：哪里，哪里，雪翁见笑了。

我非常赞赏雪翁那种积极向上、努力拼搏的人生态度，也希望有雪翁那种踔厉风华的豪迈之气。

钟说：是啊，这一点上我也是很佩服雪翁的。看雪翁的一生，好像没有为什么事情为难过，总是信心十足，即使在失去钱庄工作后也是如此。更奇妙的是，问题一到了雪翁手里，总是能得到解决，而且解决得还特别漂亮、特别圆满。看你论有钱人与当官人的同异，更是透彻刺激，如吃辣椒，虽辣得舌头都吐出来了，但更大呼过瘾。

胡雪岩、王有龄论做官与做生意

当天夜里又把酒细谈，各抒抱负。王有龄幼听庭训，深知州县官虽被视做风尘俗吏，其实颇可有所展布，而且读书不成，去而捐官，既然走上了这条路，也就断了金马玉堂的念头，索性做个功名之士。胡雪岩的想法比他还要实际，一个还脱不了“做官”的念头，一个则以为“三百六十行，行行出状元”，而以发财为第一，发财了照样可以做官，不过捐班至多捐一个三品的道员，没有红顶子而已。

王有龄：“知县虽小，但还是一县的父母官，能杀人也能活人，可以好好做一番事业。”

胡雪岩：“做生意的见了官，好像委屈，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活。”

“哦”王有龄很感兴趣地说，“盍言尔志！”

这句话胡雪岩是懂的。“说到我的志向，与众不同。我喜欢钱多，钱越多越好！”他围拢双手，做了个搂钱的姿势，“不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎是一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我身上有钱，”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用，够不够？”

王有龄大笑：“听你说说都痛快！”

“还有一样，做生意发了财，尽管用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太，住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声‘贪官’，这味道就不好受了。”

“唉！”王有龄被他说动了心，“照此看来，我都想弃官从商了。”

“话也不是这样说。做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自会过得极舒服，不过，一定还有美中不足，在她老人家心里，十来个丫头侍候，不如朝廷一道‘诰封’来得值钱！”

“这也不是办不到的事情。”王有龄安慰他说，“不过一品夫人的诰封请不到而已。”

清朝的捐班可以捐到三品道员，自然也有诰封。胡雪岩此时还不敢存此奢望。

“捐个诰封，自然不是太难的事，只是做官要做得名副其实，官派十足，那就不容易了。”他笑笑又说：“不是我菲薄做官的，有些候补的老爷，好多年派不上一个差使，穷得来吃尽当光。这样子的官，不做也罢。”

（高阳：《平步青云》）

曾曰：雪翁的话真正是痛快之极。雪翁当时意气风发的样子几乎可以想见，但是，由于个人经历的关系，我对于命运的看法，与雪翁有几点不同，我不惮愚笨地摆出来，以求教于方家。

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《人道》 第一部分

命运是你手中的泥人（7）

命运是什么？中国儒家认为，命是天命，是上天注定的。天命不可违，这显示出命的威严。正是由于命是上天注定的，不可更改，因此，古人都强调顺应天命，强调人与命的适应，所以有董仲舒的“天人合一”的概念，也才有后来的“天、地、人”三才的提法。“为生不能为人，为人者天也。人之为人本于天，天亦人之曾祖父也，此人之所以乃上类天也。”

运指运辰，与运气相类，但又不与运气完全相同。运辰，说的是即使运也有上天的星辰主管，也有天命注定的味道。从一方面看，它是对天命的一种否定，因为不管它是使得一个人的命运与天命相反，还是加速一个人顺着天命的方向发展，都是使一个人的命运并不完全等同于天命的。从另一方面看，运辰又不能改变天命，一个人的命运最终还是按照天命的规定行进的。

基于这样一种体验，我自己在年轻的时候有点像雪翁所说的，不怕丑，有一种活泼泼的劲头，但到我四十多岁的时候，我开始在一定的程度上强调无为而治，有点偏向于道家，习惯于黄老了。喜欢虚、空、静、寂等感觉。《大学》有言：“知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。”

在一定的程度上，儒家的积极入世和黄老的清静无为是互相补充和互相促进的，两家都有自己的作用，共同存在才构成一个比较完整的人生。儒家积极入世的这一面刚才雪翁说得很透彻了，我就不再多说了，我现在给雪翁做个补充，讲一讲我自己从黄老方面得到的对命运的看法。

胡曰：曾公折煞我了。

首先，畏命

曾曰：既然命运是天命，是由上天决定的，个人是无法改变的，因此，要对命运的这种高贵表现出一种敬畏，发自内心的虔诚和敬畏。

对于自己生命中发生的各种事情保持一种感激的心态。祸兮福所倚，福兮祸所伏。不要眼红别人一时的风光，也不必悲叹自己际遇的无奈，更不必在意自己暂时的失意与不得志，我自己是往往在失意后才有所获。

钟说：曾公从湖南到京城参加会试，当时仅名列二榜，然升官最快的，是您老啊，有一次竟然连升四级，如果不是有汉人不能为王的古训，再后来你可能就是一王了；在湖南当团练，因与提督鲍起豹的斗争和与湖南官场的龌龊，不得不远走衡阳，但也由此练出了当时最为强大的朝廷水师和后来平定洪杨的曾家军；出兵第一仗就遭遇靖港惨败，但有随后的十战十胜，更有后来的震动朝野的克复武昌大胜利。几乎每次失意后都有大得意。

曾曰：是啊，我真的是非常的幸运。所以我对自己说，永远不要心怀不满，不要口出怨言，认为自己怀才不遇，遇人不淑，世无明主，遂使自己这样的人才报国无门，成为土中沙砾，不能闪光。要相信天道酬勤，一分汗水一分收获。永怀着一颗惴惴不安之心，端着一种如履薄冰之态，不张狂，不自我，诚惶诚恐地对待命运中的一切，等待属于你的机会。

畏命并不是要你束手束脚、无所作为。那不叫畏命，那叫服命，就像雪翁讲的，相信自己是天生做小的命，天生贫贱的命。畏命是叫你端正自己对命运的看法和态度，怀着一种敬畏的心情，怀着一种虔诚的心情，始终相信，在自己的生命中发生的种种都不是毫无道理的，都是良有深意的，都对自己的命运有大影响。如果自己能够敬畏地看待它们，认真地处理它们，或许自己的生活就将从此改观。

如夫人与同进士

曾国藩任两江总督期间，其幕府人才济济，聚集了一批好学上进、才华横溢的文人学士。每天早晚两次正餐，曾国藩常和幕僚们一起吃饭。席上，国事、兵事谈得少，大多谈学问文章、野史轶事，甚至街谈巷议。

一天早上，两江总督的衙门餐厅里，曾国藩又和幕僚们一起有说有笑地吃早饭。

“诸位发现没有，廉卿兄的头发都变青了。”二十多岁的桐城才子吴汝伦，在听完曾国藩讲《挺经》后，左右张望了一眼，指着旁边的武昌古文家张裕钊对大家说。

张裕钊虽然只有三十多岁，却头发花白。他不满意自己未老先衰，昨天特地染了。于是众人的眼睛都转向正在吃饭的张裕钊，弄得张裕钊很不好意思。

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《人道》 第一部分

命运是你手中的泥人（8）

“陆展染须发，欲以媚侧室。”吴汝伦调皮地背了两句南朝何长喻的诗来讽刺他。

“我哪有什么侧室啊！”张裕钊大笑起来，望了一眼对面的李善兰说，“我看壬叙兄比我大十多岁还满头乌发，不染对不起他啊！”

大家都笑起来，笑过后，曾国藩说：“挚甫提到侧室，我倒想起一件事。前几天有人跟我说，‘如夫人’是绝对。我想了几天想不出，你们想想有什么好的下句。”

“有！”曾国藩话音刚落，吴汝伦便嚷起来。

“快说啊！”大家催促道。

“同进士！”吴汝沦冲口而出。

“对得妙！”有人喊。

曾国藩听了，脸色一变。俞樾看在眼里，暗暗骂道：“这个鲁莽的吴挚甫，卖弄小聪明，这下闯大祸了。”他举起筷子指着吴汝沦说：“你混说什么！”

“挚甫，你帮我解决了一个大难题。”曾国藩很快恢复了常态，脸上露出真诚的笑容，“今后好好努力，桐城出了你这样才思敏捷的后起之秀，桐城文派的振兴就大有希望。”

原来，曾国藩当年进京参加会试，中式第三十八名进士，殿试下来，曾国藩取中三甲第四十二名，赐同进士出身。

（唐浩强：《曾国藩》）

其次，知命

曾曰：在畏命之外，还要知命，才能够在随后采取相应行动。

钟说：但怎么才能知命呢？命也不能言，即使能言，我们凡夫俗子怕也听不懂，无法与命进行对话啊。如果有什么方式可以与天交流的话，我倒真想看看我的命到底如何。

曾曰：天虽然不能与我们交流，不能直接告诉你你的命是什么，但是，它通过很多其他方式间接地告诉了你，只要你用心去揣摩，肯定会欣然有所会意的。“天为之下甘露，朱草生，澧泉出，风雨时，嘉禾兴，凤凰、麒麟游于郊。”孔子曰：“天何言哉，四时行焉，百物生焉，天何言哉。”这句话是说，天说了什么呢？时间按照春、夏、秋、冬的四季循环运行，万事万物在生长，天还用得着说什么吗？春的花，秋的实；夏的雨，冬的雪；高山平原，江河湖海；奔跑之猛兽，茂盛之森林，此类种种，无不是天之言与意。而于人，则天亦有言。其人性、其个人之喜好，其谁说不是天之言哉。南人善舟楫，北人习骑射；南人多柔弱，北人多粗犷；有李白之豪放飘逸，有杜甫之哀婉悱恻；有孙二娘之夜叉，有苏小妹之婉约；有人好文，有人爱武……其谁曰天无言哉。

天命是可知的，关键是你要时时刻刻去留意，去体会，去把握，这样才能够了解天的旨意，明白自己的命运何在。在这一过程中，重要的是要学会用自己的心，不是用肉眼去看，而是用心眼去看，那样你会看得更远，看得更透彻。

王阳明说：“天下无心外之理，天下无心外之物。”他又说：“吾未见此花时，此花与我的心同归于寂；吾来看此花时，则此花的颜色一时明白起来。”一切惟用心而已。古人云，五十知天命。如果到那时还没有明了自己的命运，则可以去请教那些能读懂天命的人。三国时的管辂就是这样一个善读天命的人。

天道酬勤，这就是天命给我们的一个启示，给我们指出的一条道路。只要我们勤恳、勤奋、勤劳，就会得到老天的体谅和帮助。

神卜管辂

管辂，字公明，平原人也。容貌粗丑，好酒疏狂。其父曾为琅琊即丘长。辂自幼便喜仰望星辰，夜不肯寐，父母不能禁止。常云家鸡野鹄，尚自知时，何况为人在世乎？与邻儿共戏，辄画地为天文，分布日月星辰。及稍长，即深明《周易》，仰观风角，数学通神，兼善相术。

一日，出郊闲行，见一少年耕于田中，辂立道旁，观之良久，问曰：“少年高姓，贵庚？”

少年答曰：“姓赵，名颜，年十九矣。敢问先生为谁？”

辂曰：“吾管辂也。吾见你眉间有死气，三日内必死。汝貌美，可惜无寿。”

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《人道》 第一部分

命运是你手中的泥人（9）

赵颜回家，急告其父。其父闻之，赶上管辂，哭拜于地曰：“请归救吾子。”

辂曰：“此乃天命也，安可禳乎？”

父告曰：“老夫止有此子，望乞垂救。”赵颜亦哭求。

辂见其父子情切，乃谓赵颜曰：“汝可备净酒一瓶，鹿脯一块，来日赍往南山之中，大树之下，看盘石上有二人弈棋。一人向南坐，穿白袍，其貌甚恶；一人向北坐，穿红袍，其貌甚美。汝可乘其弈兴浓时，将酒及鹿脯泡进之。待其饮食毕，汝乃哭拜求寿，必得益算矣。但切勿言是吾所教。”

老人留辂在家。次日，赵颜携酒脯杯盘入南山之中。约行五六里，果有二人于大松树下盘石上着棋，全然不顾。二人贪着棋，不觉饮酒已尽。赵颜哭拜于地而求寿，二人大惊。穿红袍者曰：“此必管子之言也。吾二人受其私，必须怜之。”

穿白袍者乃于身边取出簿籍检看，谓赵颜曰：“汝今年十九岁，当死。吾今于十字上添一九字，汝寿可至九十九。回见管辂，教再休泄漏天机，不然，必遭天谴。”

穿红袍者出笔添讫，一阵香风过处，二人化作二白鹤，冲天而去。

赵颜归问管辂，辂曰：“穿红者，南斗也；穿白者，北斗也。”

颜曰：“吾闻北斗九星，何止一人？”

辂曰：“散而为九，合而为一也。北斗注死，南斗注生。今已添注寿算，子复何忧？”

父子拜谢！

自此管辂恐泄天机，更不轻为人卜。

（《三国演义》）

再次，顺命

曾曰：知命之后，就应该开始采取行动，而对命运采取的最有效的行动，我认为就是顺命。

有一类狂人，叫嚣什么“顺我者昌，逆我者亡”。其实，真正应该是“顺天者昌，逆天者亡”。我在前面说过，天命不可违，你所有行动，或者是在你天命的原有轨道上加速你的进程，或者是与天命相抵触，逆天命而动，阻碍着你顺天命的原有轨道行进。天命不可违，不管你的行为是上面的哪一类，命运终归还是由天命决定的。

顺命也不是服命。顺命是指按照天命的规定，在应该努力的地方努力，在应该拼搏的时候拼搏，行动与天命的要求合拍，它可以视为是对天命的一种高超的把握和运用。这样做，可以使你得到事半功倍的效果，获得一种加速的效果，而不是总处在一种挣扎状态，处在无休无止的碰壁状态。

比如说，像我，如果叫我抛开读书人的斯文，像雪翁那样在钱眼里翻筋斗，追求做“财神”的境界，恐怕至死我也达不到这种境界，而且恐怕至死我也不会明白自己这么努力竟然没有相应的回报。再比如说雪翁，本来是做生意的老手，如果羡慕读书人的清高，非要重新开张走士子的路，我想雪翁恐怕头都会大吧。

胡言：那是！那是！

曾曰：想我自己第一次墨绖出山办团练，全然不知“顺”之道理，凡事好用程朱之名分，引申韩之法术，弄得在湖南处处碰壁，到江西处处掣肘。及读《道德经》后，方始翻然有悟：柔弱胜刚强。木太直则易折，与大风相抗衡；人过刚则招祸，与众人相矛盾。所谓“木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之”。知晓此一道理，思路也随之一变，知天之长，而吾所历者短，则忧患横逆之来，当少忍以待其定；如地之大，而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌。

当顺势而为，顺时而动，顺命而行，则几乎可以谈命运矣，可以有好的命运矣。

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《人道》 第一部分

成功是一系列事件的集合（1）

成功是一系列事件的集合。从理论上讲，这个集合是一个无穷集合，也就是说，你可以随时开始你的成功。这也就告诉我们，任何时候都不应放弃。但是，这个集合中的元素是相互影响的，后面的事件会受到前面事件的限制，表现出强烈的路径依赖性，当你有太多不好的开端时，你要警惕自己是否陷入了一种无法成功的习惯性陷阱。

钟说：曾公和雪翁的命运实在太好了。而你们两位的成功，实在是家无靠山又无钱财的贫寒之士的楷模。对于自己的成功，两位认为是运气多一点呢？还是自己的本事使然？在我所阅读的两位的传记里，有一种感觉非常强烈，那就是两位的本事实在是太大了，两位的运气也实在是太好了。不知道你们自己是怎样看待本事与运气的，到底是谁压过谁？

运气是一把火

胡言：不客气地讲，就我自己而言，运气是不错的，但关键还是本事不错。好运气，在一定程度上也是我的本事和能力创造的结果。我知道这话听起来有点说大话的味道，但纵观我的一生，甚至是任何成功人物的一生，无不是体现出这样一个特点。

一个人靠运气或许可以获得一时的成功，但是，要获得长久的成功，光靠运气是不行的，如果光靠运气可行的话，那些富家子弟、纨绔公子就应该最成功了，可是，看看那些大人物，有多少是这种人。如果只是一个运作，那么，运气将起到很大的作用。比如说做买卖，如果运气好，你可能会在很低的价位进入市场，但是，这只是一半，要想成功，你还必须能够在一个高的价位将东西卖出去，这才算是一个成功的运作。即使你这一次成功了，那也只是暂时的，因为你不可能只做一次就够了。你还必须在多次的生意中获得成功，而你的运气不可能总是那么好，因此，本事在长久的成功中开始起作用了。运气只是其中的一把火，甚至不是最后的一把火，连“草船借箭”里的东风都不算。

师傅领进门，修行靠个人。别人将你领进门就够了，自己修行不到家，靠山再硬也不中用。一切都是假的，靠自己才是真的，人缘也是靠自己的，自己是个半吊子，哪里来的朋友？自己撑不起一片天，即使亲朋好友愿意帮忙，也会像扶不起的阿斗，糊不上墙的烂泥巴。就像我们乡间说的“烂红薯不受窑（读jiao，同教）”一样，最终什么都做不了，只能烂在地窖里。

烂红薯不受窖（教）

在我的家乡，每年的秋冬之交，是收获红薯的季节。红薯从地里挖出来后，要选择一部分保存在地窖里，一是作为来年培育红薯苗的种；一是储存作为冬天的粮食。

我的家乡由于多丘陵，地窖与北方的有很大的差别，它们一般是在丘陵或者小山上垂直打一个洞下去，上面洞口小，下面肚子大，有如一个酒葫芦，只是底下是平的。而正对着洞口的那块地方是不能放东西的，不仅这样，还要特意比周围挖得深一点，就像是老宅院的天井，因为要防止从洞口漏下的雨水。

我的家乡冬天多雨水，这样，洞口就要用稻草给遮住。盖洞口实在是一种学问，一般不是平盖着，而是往往用木棍先做一个伞状的骨架放在洞口上，然后由有经验的老农确定上面覆盖多少稻草。一方面要能够防住雨水；另一方面又要能够透风，不让地窖里的温度太高，因为那样红薯会烂在地窖里。

一个好的地窖往往很温暖，但是，温度又不至于烤坏里面的红薯；里面又很干燥，在冬天的时候进去感觉非常的舒服。而一个不好的地窖，则往往不是温度高就是温度低，里面有些湿，有一股烂红薯的气味。这些烂红薯既不能吃，也不能用来培养秧苗，只能是纯粹地坏掉了。

一般来说，是几家共用一个好的地窖。好的地窖在位置、通风等方面都是要求比较严格的。坏的地窖一般会在来年放弃，然后在秋冬的收获之前重新挖一个。

到过年的时候，你就可以看到这样的情景，往往是几个大人，好些个小孩子，一起往屋背后的山上走。大人们背着梯子、挑着箩筐；小孩子们则蹦蹦跳跳、有说有笑地跟在后面。而如果小孩子不听话，或者是一件事情老是让大人很生气，大人们往往会点着小孩子的头说：“你真是烂红薯不受窖啊。”小孩子则在这种责备中或撒娇地一笑，依偎在大人的身旁，或者一溜烟地跑在前面。

经过一段时间的窖藏，红薯因为风干了一些水，吃起来会特别的甜，如果埋在火红的柴灰里，等熟了再挖出来，泡一点当地出产的茶油，那时候就又香又甜了，实在是一种美味。这与现在城市里铁皮或者其他工具烤出来的红薯不啻于天壤之别。

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《人道》 第一部分

成功是一系列事件的集合（2）

想想世上，有多少朝中有人的人，官也做得非常大，由于自己不检点、不争气、半吊子，即使有皇帝做靠山，最后也免不了被砍头的命运。再想想有多少富家子弟，靠着父母留下来的底子，不学无术，只知吃喝嫖赌忙，不知柴米油盐贵，到头来，万千家财散尽，落得个妻离子散、朋友弃、吃不饱、穿不暖的境地。这些，全是因为自己修行不够，自己能力不足，最终不得好的下场。

朽木不可雕

宰予昼寝。子曰：“朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也。于予与何诛。”

子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”

（《论语》）

说的是宰予常白天睡觉。孔子批评他说：“真是烂木头不可以用来雕琢，烂泥巴不能用来装饰墙壁，这就是宰予啊。”

孔子说：“以前我对于人，是听他怎么说就相信他会怎么做；现在我对于人，是听他怎么说之外还要看他怎么做。这都是宰予让我转变成这样啊。”

宰予，鲁国人，孔子的弟子。是孔门七十二贤人之一，曾陪伴孔子经历陈、蔡之乱。在孔门的七十二贤人之中，宰予和子贡并以言语著名。《史记》中说宰予“利口辩辞”，这在《论语》中也是有据可察的。

故事一

“三年之丧”是古礼，指的是父母死后，作为儿女应该在家守三年孝，不能出外做事。做官的要辞官回家，做生意的要赶回来。家里不能行喜乐。孔子也是很赞同这一礼仪的，并且大力地提倡。但是，宰予提出了质疑。“三年之丧，期已久矣。君子三年不为礼，礼必坏；三年不为乐，乐必崩。旧谷既没，新谷既升，钻燧取火，期可已矣。”

孔子只得反问：“不服三年之丧，于汝安乎？”

宰予答以“安”，孔子喃喃曰：“汝安则为之。”宰予得意而去，孔子痛心曰：“予之不仁也。”

故事二

夫子尝曰：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。”

宰予一日问曰：“仁者虽告之曰‘井有仁焉’，其从之也？”

夫子答曰：“何为其然也。君子可逝也，不可陷也；可欺也，不可罔也。”

（《论语》）

大家都很羡慕我运气好，预先赌中了王有龄，然后借着王有龄放实缺，开始官商勾结，大大地赚了一笔。再后来，又运气好，成为左宗棠的得力助手，为他办理西征军的后勤等事宜。得到当时左爵爷的支持，开中国借洋债的第一人。这些人在羡慕我运气好的时候，却忘记了一件事情，他们没有想想，我为什么总会有这么好的运气。当我借钱给王有龄的时候，他还只是一个捐官，而且捐的也只是一个盐大使，在当时，这样一个捐官是没有人理的。为什么我偏偏选中他，无非是靠着我的眼光，看出他还有一些出息，有做事的意愿。有多少人会像我这样，将自己的饭票赌在一个当时如此落魄的人身上？再说我成为左爵爷的红人，又有谁知道浙江光复之后，有多少人说我的坏话，左爵爷又是如何在第一次见面中给我碰钉子，连座位也不给我一个，还不是靠着我的随机应变，一夕竟谈后折服了他，从而成为他的座上宾，帮助他打理藩库的一切。

在我的一生中，这样的事情可以说是举不胜举，我的朋友、事业什么的，无不是靠着我自己的努力，大家看看我跟古应春的结交就更明白了。正是这样一步步的积累，才到了后来的程度。他们为什么愿意帮我的忙，还不是因为我说话落门落槛，做事落门落槛，让他们觉得帮助我对自己有好处。

胡雪岩搞定古应春

胡雪岩已经看出，古应春也是个很“外场”的人物，不难对付，因而一上来就用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，夷场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。”

“不敢当。”古应春答道，“我对你老兄也已经慕名很久了，这么多的人推崇你老兄，由此可见，你老兄必是个好朋友，我们以后要多亲近。”

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《人道》 第一部分

成功是一系列事件的集合（3）

“是，是！四海之内皆兄弟，况且海禁已开，我们自己不亲近，更难对付洋人了。”

“着！”古应春说，“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，就是自己弄死自己，白白便宜洋人。”

“现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’，这些漂亮人物我见过不少，像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”

“哼！”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的“漂亮人物”做了个鄙夷不屑的表情，“那些人是闭门造车谈洋务。一种是开口就是‘夷人’，把人家看做茹毛饮血的野人；再一种是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫声‘洋大人’。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱。恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人脑筋转得快，有机可乘，决不会放过。”

胡雪岩看他那愤慨的神情，知道他必是受过排挤，有感而发。“不遭人妒是庸才”，受倾轧排挤的人，大致能干的居多。看他说话，有条有理，见解亦颇深远，可以想见其人。这个人自己可以好好用用。

“应春兄！”胡雪岩矍然而起，抓了几颗杏仁放在嘴里大嚼，嘴唇动得起劲，说话便似乎显得格外有力，“我有点不大服气！我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜，难道就不能自己人齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来？我们自己现在就可以先做起来。”

“好！”古应春也一仰身坐了起来，“就从我们开始做起。只要能够成功，利益可以不必在我。我洋行里那个‘康白度’也不要做了。”

“应春兄，”胡雪岩首先声明，“自己人说话，不妨老实。你洋行里的职位，仍然要维持，不然跟洋人打交道不方便，而且这一来，洋人那里的消息也就隔膜了。”

古应春原是不假思索，想到就说的一句话，即使胡雪岩不点明，他回想一下，也会改变主意。现在听胡雪岩一说，觉得胡雪岩实在是一个替人想得周到的人。

“雪岩兄，就让我们一起努力，好好做它一番市面出来。”

（高阳：《平步青云》）

钟说：雪翁的才气真的是其大如海。在我的印象中，雪翁总能在第一次接触中就给人以震动，让人心甘情愿地帮助你。王有龄如此，古应春如此，刘不才如此，嵇鹤龄如此，以后的左宗棠等无不如此。这一点真的让我很是佩服。而且，别人说“上天对人是公平的”，长于思的人必短于行，器宇宏大的人必然不拘小节，忠厚的人难免老实无用，油滑的人往往刻薄刁钻，但对于雪翁，上天似乎格外地眷顾。说大势，没有谁比你看得更清楚，在当时海禁初开的时候就想到与洋人打交道，了解洋人的信息，将生意做到天下去；说细节，办起具体的小事来，又没有谁比你更周到细心，办得更漂亮了。往往事情一到你手里，不管它多错综复杂，你总能一下子就抓住关键，一梳理就让人眼前一亮，好像只是捅开了一层窗户纸般简单。跟你一起做事，我想真的是有一种快感。看着事情不经意间就灰飞烟灭，那真的是一种很好的享受。

曾曰：你这段话让我想起了两句话，一句话是豁然开朗，还有一句是游刃有余。想来雪翁做事，真的有如庖丁解牛般干净利落、畅快伶俐。

庖丁解牛

吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！已而为之者，殆而已矣。为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。

庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所蛴，砉然响然，奏刀然，莫不中音，合于桑林之舞，乃中经首之会。

文惠君曰：“嘻，善哉，技至此乎？”

庖丁释刀对曰：“臣之所好者，道也。乎技矣。始臣之解牛时，所见无非全牛者。三年之后，未尝见全牛也。方今之时，臣以神遇，而不以目视，官知止而神欲行。依乎天理，批大，道大，因其固然。技经肯綮之未尝，而大瓠乎！良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数千牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。是以十九年，而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟。动刀甚微，然已解，如土委地。提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。”

文惠君曰：“善哉！吾闻庖丁之言，得养生焉。”

（《庄子》）

胡言：曾公，在别人面前我可以吹牛，在您面前，我还是得当个学徒啊。生意可以一步步由自己控制，大不了有多大的钱做多大的事情，慢慢来，即使没有运气，无非是积累得慢一点。但做官就不一样了，很多时候是自己无法掌握的，不是你做得好就行，还要别人觉得你做得好，说句不好听的话，就是要别人看你顺眼。那实在是一种本事与运气一起才能修成正果的事情，甚至更是运气好才行的。不是说“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行”么。曾公您出身农家，家里也是没有什么后台和关系吧，但做到朝廷的大官，成了都老爷，最后还封王封爵，实在要比我高明百倍不止啊。

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《人道》 第一部分

成功是一系列事件的集合（4）

曾曰：雪翁，您这样说让我惭愧无地了，真个是折煞我了。我一直觉得自己的运气是异乎寻常的好，我只有感谢上苍的份，所以，我也总说要畏命、知命和顺命。

钟说：曾公也不必过谦。根据我知道的资料，曾公实在是一位运用自己的本事创造运气并利用运气走向更大成功的高手。曾公在应考时候的行卷和随后拜见穆彰阿的两步，实在可以说是危险万分情况下的再出色不过的两步，为自己以后奠定了坚实的基础，使得自己在随后的几年间成为职位上升最快的湖南人。

曾国藩行卷

道光十八年，曾国藩第三次赴京参加会试，中式第三十八名进士。殿试下来，曾国藩中三甲第四十二名，赐同进士出身。按照惯例，三甲一般不能进翰林，而是分发到各部任主事，或是到各省去当县令。曾国藩的梦想是进翰林，所以看完黄榜后，他心情郁郁。

“或许可以去找劳崇光帮忙，他很欣赏你的才华啊。”同行的郭嵩焘这样劝他。

劳崇光是湖南善化人，是个爱才又结交很广的人，去求求他！曾国藩抱着一丝希望，来到煤渣胡同劳府。