小路接着说道：“我要说的第二个问题，也是刚才毕经理说的财务问题。由于现金流量很大，出纳和收银的负担过重，给财务管理造成了很多不稳定因素，仅靠我们财务室加强管理是不够的，须尽快加强财务力量，否则易出大问题……”
老五忽然打断了小路，阴阳怪气地说道：“嘿嘿，危言耸听了吧？”
其实，小路跟先生提出提前召开汇报会时，老五就憋了一肚子气。以往的会议通知都是老五下达的，这次却是小路通知他的，他感觉小路是在绕着锅台上炕，如换成别人，老五早就骂开大街了。对小路，老五自一开始就心生畏惧，不是因为先生很器重她，是老五很少看见她笑，和人说话从来都是有一说一有二说二，多一句话你也甭想听到，一脸严肃认真的面孔。老五是个性格外向的人，哪能受得了长时间的严肃面孔呢？久而久之，老五对小路多少有了些畏惧。刚才小毕汇报时尽管言语婉转，并且在开头时还给老五戴了个“支持”的高帽，但老五听来还是刺耳，憋得肚皮都快炸了，头儿在身边又不敢发作，只得耐着性子听着。见小路提出的财务问题和自己无关了，就趁机发作了一把。
“不！不是危言耸听！”小路严肃地说，“只有立刻改善现状，才能从根本上解决，鉴于上述两个问题。我提议：一、提前实施我们的店铺扩容计划，缓解由于店铺规模小所带来的压力；二、提前实施品牌战略，扩大影响，提高我们的服务质量；三、加大寺庙开光力度，配合扩展计划的顺利实施；四、加强财务力量，增设保安，增强各方面的安全措施……”
张洋说：“刚才各位领导说出了我的心里话，我们搞财会的，最盼着企业效益好、挣钱多，干起活来也有情绪、有劲。也怕钱多责任大，真的是这样。这段时间整天提心吊胆的，寸步不敢离开财务室。今天路会计去税务局了，留我一个人在财务室，上厕所都没敢去，一直等路姐回来才去的。这段时间，晚上做梦都是抱着钱盒子……”
“哈哈，哈哈，哈哈哈……”大家都笑了起来。燕儿在厨房门前也在嘿嘿地笑着，见我看她，连忙伸了一下舌头缩进了厨房。
我看了小欣一眼，从烟盒里抽出支香烟点燃，深深地吸了一口。
小欣放下手中的笔，环视了一眼在座的各位，神态自若地说道：“我也说几句？”
我点点头：“轮到你了，说吧！”
小欣：“先说说我吧，上苍赐予我此次机遇，使我有机会加盟六合，并得到了先生的器重，直接进入了六合企业的管理核心，我很荣幸。刚才听了各位领导对这半个月来经营情况的总结介绍，以及路会计提出的扩容计划，不难分析出我们的店铺经营，已经到了高速成长阶段。既然经营上了台阶，管理就必须上个台阶。按经济管理规律，应是管理确立首要地位作为主体来引导经营，这样就能避免出现出纳连厕所都不敢去的局面，也不会更不应该出现供货渠道不畅的结果。我不知道是不是突发的销售快速增长，或者是否我们对快速增长估计不足。既然到了这个高度，我们的管理就必须上升到一个新的高度。刚才我注意到了，路会计提出的几点建议，得到了各位领导的一致首肯，那就足以证明是及时的。既然出现了供货渠道不畅的问题，我们是否需要考虑行业兼并和垄断经营？如果考虑这个问题尚早，时机还不够成熟，我们是不是先从管理角度制定出引导性方针。大家知道，尤其是我们东北人，人的创造性很差，摹仿跟风能力却很强，速率也是惊人的，知道什么生意好做，就蜂拥式地发展遍地。如果我们抢先一步占得有利位置，走产业经营的道路，包括细致的管理，人性化的服务理念，突出的品牌形象，畅通无阻的供货渠道，以及严格的产品保密制度来配合我们发展，就能抢得市场先机取得主动。我有几个不成熟的想法，我们是不是需要考虑建立经营销售和财务分管制度，把财务直接从总店分离出来，使之形成独立的部门，这是其一；再建立一个独立的产品供应部门，各店铺直接向供应部要货，供应部负责产品的技术改造、供应量等，这对杜绝产品的纰漏，以及产品技术的隐密性和新产品的研发均有益处，责任也比较明确，同时也有利于我们的分店建设和扩展进度……”
我静静地听着，心里暗暗地惊喜。我选择她，是从她处变不惊的心态以及缜密的逻辑思维方式考虑的。她能够胜任操盘手，她有这个品质和天赋。今天，她又表现出如此惊人的洞察力以及细致的判断力，仅凭刚才大家的汇报和昨日我简单的情况介绍，竟然有如此见地，同我设计的发展思路竟如此吻合，一个仅二十三岁的女孩，从来没有从事过高层管理的经历，竟有着不凡的现代管理才能。身边有这样的人才，何愁不能实现宏伟的目标呢？嘿嘿，她的成长，将是股市的悲哀，是上市公司的悲哀，一个黑色旋风计划的执行核心渐渐……
小欣继续说道：“第三，我们是不是考虑对工艺品生产基地实施投资兼并战略，或者接管，使我们的销售成本可以降低，同时对我们供货路线的畅通，以及新产品的研发，技术的保密等均有益处。并可以直接抵制其他企业参与到这个行业中来，从而达到产业垄断的目的。即使做不到垄断，也能达到最大化的市场占有份额，对我们的利润稳步增长，将会起到促进和保障的作用……我就说到这儿了，想法或许不太成熟，供先生及各位领导参考。”
小路第一个鼓起了掌，瞬间掌声一片了。燕儿站在厨房门前偷听小欣的发言半天了，这时也用力地鼓掌，见大家都回头望她，忙缩回了厨房。
我说：“你们都说说吧！”
老五说：“辛小姐说得很好，分析的也很有道理，我支持！只是实施起来谈何容易，想做到垄断经营不太可能，我们的产品技术保密难度也很大。至于供应部的组建嘛，这个提法很好，点子也新，我完全同意。”
我静静地听着。老五的思维观点和小欣是没法比的，差距太大了，老注意面上的东西，根本看不到问题的实质。唉，真是一堆烂泥……
小毕说道：“辛小姐的几点建议非常好。这几个问题我也想过，只是没这么具体，财务独立有利于完善我们的管理模式，我认为完全可以实施，并且也很有必要。组建供应部这个想法好，指出了我们目前的管理痼疾，同时也有利于我们店铺的经营思路集中到扩大销售上。对营业收入的稳步增长，将起到促进的作用。至于投资工艺品厂嘛！是个大战略也是发展方向，我没意见。”
（毕建钢，二十八岁，哈尔滨军工大学经营管理专业，实用主义者，性格稳健，作风硬朗。上个月开分店，聘为分店经理，渐渐展露出领导才能。）
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天才，密谈（7）
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小路放下笔：“辛欣小姐的三点意见，以及对我们六合目前存在的问题剖析得都很准确。正如毕经理所说的，是指出了我们现存的管理痼疾，尤其是前两点意见，我认为势在必行。目前，我们确实到了整改现有管理模式的时候了，把财务独立出来，能够对每个店铺的销售收入情况及时汇总掌握，对优化管理结构，对各店铺的销售优势论证，都具有深远意义。并可以杜绝库房到店铺经营的洒漏，真正地体现了财务监督经营、指导经营的作用。组建独立的供应部门应是早晚的事，既然我们决定了提前扩容计划，就必然要组建独立的供应部。这也是顺应了我们即将注册公司的章程，逐步完善组织建设也是我们的发展方向，我完全同意。至于第三个建议，发展思路完全正确，和我们产业化经营的路子是合拍的，是我们的发展方向。不过，我们目前的力量不足，我的意见是先放一放，等我们完成了由店铺经营跨越到企业经营之后，再考虑实施兼并战略。”
我静静地听着，记得当初招聘的时候，老五把小路的材料交到我手上，一篇合理避税的文章引起了我的注意……
（路梦琴，三十岁，毕业于东北财经大学，硕士学位。她给我的印象是，精明强干、沉着内向、喜怒不形于色、头脑冷静、且话语少。自从跟着我创业近半年来，很少见她开过玩笑，也没见她穿过时装，举止行为很端庄。）
待大家都表示了支持的意见，我说道：“既然是大势所趋，那就决定了！立即设立独立的财务部、供应部。财务部的经理由路梦琴担任，人员构成嘛，小路，你斟酌一下，需要加强力量就去人才市场招聘。”
小路微微地点点头。
我接着说道：“老五，由你出任供应部的经理吧。这块业务你熟悉，至于办公地可以租一间带库房的，你斟酌着办吧，再给你们部门配一辆车。只是这样一来，总店的经理位置就有了空缺，你们看看谁来接替比较合适？”
小路说道：“藤辉怎么样？他除了学历低点之外，其他方面都过的去，很敬业，是总店的业务尖子。”
老五：“嗯，我看可以。”
张洋说：“我认为他是最好的，为人热情又懂管理，我特看重他。”
老五说：“你是看中他的人了吧，哈哈？”
“哈哈哈……”大家都跟着笑了起来。张洋羞得满脸通红：“你怎么这样说呀？还是当经理的呢，开会也没个正经。”
“哈哈哈……”大家瞧着张洋羞涩欣喜的表情忍俊不住。
我笑着道：“好，既然你们都同意，总店的业务就由藤辉主持。不过总店是我们的旗舰，意义重大。小路，你得帮着带一段，多支持一下。”
小路边记录边点头：“好！”
我接着说道：“关于增设分店，可以先从西区着手。老五，你明天去黄河路的珠江国际附近看看，宏都大酒店斜对面有一处公建房朝向很好，也符合风水理论，如果可行，新店就定在那儿。新店经理的人选可以公开招聘，或者在目前两个店的人中选拔。近来我们得注重抓梯队的建设，随着我们业务的不断扩大，管理人员就显得紧张了。明天正好是周二，小路，你负责去人才市场招聘一下，配齐新店的员工。不是还需要加强保安力量吗？统一安排招聘吧。另外我还需要一位律师，你一并安排好。”
小路放下手中的笔：“先生，此次组阁人员变动较大，梯队建设又迫在眉睫。所以此次招聘的选拔和审核评定就显得非常关键。我提议组建一个临时招聘审核小组，组长由辛欣小姐出任，她有经验，我出任副组长，组员由杨经理、毕经理出任。”
我点点头：“嗯，有必要，我完全同意。”
小欣说：“我补充一点，鉴于此次招聘得选拔分店经理、律师等高级人才，我建议先生也参加评定审核小组。”
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梯队，抛砖引玉（1）
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2003年10月14日周二晴[梯队，抛砖引玉]
或许是天气的原因，今天晨跑的人格外多，几张熟识的面孔相互打着招呼。我沿着滨海路的便道慢跑，经过昨日午夜的细雨滋润过的植物，显得格外葱绿洁净。草坪上，各种鲜花更是绚丽多姿，我放慢了脚步，贪婪地大口大口吸着雨后清新的空气，一路上欣赏着路边的迷人景色。
小欣呼呼带喘的声音从身后传来：“早上好，先生！”
“早！怎么，你也有晨跑的习惯？”我转身见是小欣，微笑着说道。
小欣呼呼地大口喘着跑上前，挥舞着手臂说道：“哪儿啊，我住的地儿周围可没这么好的条件，想跑也没地儿跑啊。先生每天都跑吗？”
我点了点头：“嗯，除特殊情况一般都跑。怎么样，昨晚睡的还好吧？”
小欣：“还好啦，可能是初次睡在大房子里有点兴奋，睡不实。不过挺解乏，早上起床身子蛮轻松的。”
原来，昨天开完会已经近十点了，会后大家聚在一起喝酒。由于几件大事定了下来，大伙心情特别高兴，加上为小欣接风，酒宴一直闹腾到深夜。小欣道路不熟就没回去，在燕儿的客房睡下了。
我打车到店里的时候已经九点多了，店里有几个客人在订货。藤辉见我走进店铺忙迎上来道：“于先生好！”
我笑了笑：“你好！谁在办公室？”
藤辉：“杨经理出去办事了，路会计在。”
“哦，忙你的吧！”我点点头走进办公室。小路正坐在办公桌前打电话，见我进来忙站起来。我摆摆手，在沙发上坐下，随手拿起沙发上的晨报，随意地翻看着。待小路扣了电话我问道：“老五呢？”
“杨经理落实库房去了。”小路倒了杯水递给我，“招聘广告办了加急，明天可以见报。让张洋当辛欣的助手去人才中心了。我打算在金融大酒店定间房，做为临时办公室，专门负责招聘考核新人，您看行吗？”
“嗯，可以！得要间套房。”我说。
“好，我马上联系一下！”小路很快接通了金融大酒店，“喂，你好！请转前台——前台吗？我是六合风水的路梦琴，我们要一间套房——行——909，好的，明天使用——嗯，对——好的，谢谢您！再见！”
放下电话，小路说：“九层909房间，七百六的房费给我们打了六折，每天四百五十六元。”
我点点头：“嗯，可以！”
“这是最近的财务支出，您看一下。”小路拉开抽屉从里面拿出一沓票证递过来。
我仔细地看了一遍，在上面签完字，递还给小路说道：“到这个月二十号之前财务能拿出多少钱？”
小路：“如果这段时间没有大的支出项，估计能有四百五十万左右。”
我说：“这段时间你出去跑跑，再做做工作，想办法尽快弄到一笔资金。”
“要贷多少？”小路问道。
我说：“越多越好，尽可能多贷，要打仗了，你尽力办吧！”
“噢！明白了，我尽快去办。”小路接着道，“有把握吗？”
我说：“到时候我会告诉你的。”
小路若有所思地点了点头：“利息呢？多少利率合适？”
我说：“你看着办吧，重要的是额度，其他的都不重要。”
“嗯！好的！”
我严肃地说：“这件事关系重大，你需秘密进行，并且要争取时间，至于采取什么方式，你酌情处理吧。”
小路面色渐渐凝重，使劲地点了点头：“明白了！”
这时，包里的手机响了起来，老五的话音传了过来：“头儿！我在海景酒店写字楼，这里条件很好，可自由分割，只是不让放货啊。”
我皱皱眉头：“不能当库房要它干吗？这样吧，海景后面那条街有个海军干休所，你去那儿看看，找一个叫张涛的人问问他有没有办法。”
我关了电话心道：真是摊烂泥，这脑子里都长些什么呢，八成是进水了。
“哎，小路，你和藤辉谈过了吗？”我问道。
小路：“没有！这得您亲自谈。”
我点点头：“你把他叫进来吧，咱俩一块儿同他谈谈。”
一会儿藤辉进来了，我笑着点点头示意藤辉在对面坐下。小路拖了把椅子坐在身旁，藤辉显得有点紧张。我拿出中华牌香烟递给藤辉一支，藤辉连忙挥手：“不不！先生，我不会抽烟。”
“噢？不会抽烟？好，好啊！”我笑着说。
小路说道：“藤辉是不抽烟，先生！你的烟也得少吸点，吸多了对身体不好。”
“是啊，我几次想戒总也戒不成。”我点燃着烟，笑了笑，“来了快半年了吧？”
“五个月零三天，先生！我是在总店开业第六天来的。”藤辉说道。
我说：“这段时间你表现得不错，工作很卖力，下面对你反映很好，你也算是老员工了。依你看，目前店里还有哪些问题需要解决？”
藤辉看了小路一眼，犹豫着说：“还不错，只是——”
小路说道：“你有什么想法只管跟先生说，先生就是来听意见的。”
我笑着说：“是啊，就是想听听你对店铺的发展有什么想法，目前还存在什么问题。”
藤辉抿了抿嘴唇，想了想，说道：“要叫我说啊，目前尽管产品销路打开了，也得到了市场的充分认可，但也暴露了不少问题。比如，我们现有的销售流程和供货流程就存在着很大的漏洞。咱们定货期单是三联的，客人一份，提货交营销一份，开票存根一份，既没有记账凭证，也没有统计凭证，库房保管仅靠开票的原始凭证和营销凭证进行统计。假设原始凭证和营销凭证任何一方出问题，就不仅仅是增加成本的简单问题，说不好听点儿，就有出大问题的可能。厂里供货一块儿更要命，仅靠库房签收，杨经理签字，没有财务监督怎么行？路姐提过好多次了，要求健全供货流程制度，不知道为什么拖到现在也没解决。如果库房记录出了差错，岂不是连个责任人都没有？和分店的调剂也有相同的问题，透明度严重不足。再比如库房管理吧，所有货柜后面的粉尘从开业到现在一直没打扫过，我们营销的都不敢当着客人拆包装，有的客人要求不拆包装，我们只好在库房里擦干净。什么东西都往库房里扔，库房都快成废品收购站了。
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梯队，抛砖引玉（2）
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这样长此以往肯定不行，我建议了几次要加班清扫出来，一直拖到现在也没结果。营业场所的卫生也仅是营业前打扫一下。您知道的，店里的销售产品大部分都是用草纸包装，粉尘本来就大，每天到中午时，货柜、样品柜、落了一层灰，特别是射灯直接照射的地儿，形成一道灰柱更加难看。很多客人都提出过这个问题，我都觉得脸红，好在这仅是些内部问题。我们对外的口号是‘以人为本，人性化管理’，可表现出来的却恰恰相反。前不久发生了这么一件事，当时，店里的客人非常多，正好我们的产品介绍用完了。有两个外地来连旅游的妇女，看到客人纷纷订货，恐订不上，争着也订了一款。其中一个妇女问订货的妇女：‘你买回去干什么用？’订货的妇女说：‘我也不懂，总之别人都抢着要的东西，就一定是好东西。’我听了哭笑不得。其实这种事完全可以避免，宣传材料没了，早就应该想到，完全可以事先安排好。虽说这件事不大，可如果换个角度来看，会给我们六合的口碑带来很大的负面影响。这也充分说明我们管理上的不足……”
我深深地吸了一口烟，心道：唉，这个杨宴林每天都忙些什么？竟暴露出这么些问题，脑子里成天都想了些什么？这么简单的事都办不好？
小路说：“这些情况都是事实，昨天会上的提议也有这方面因素……”
我挥了下手，示意小路别说了：“藤辉，你反映的情况很好、很具体，依你看要如何解决？”
藤辉咬了咬嘴唇：“我认为须加强监督力度，增加透明度，完善制度建设，财务和行政分家。现在生意火了，客户越来越多，这是店里扩大知名度的最好时机。要借此机会扩大影响，促进品牌效应，否则长此下去，势必会盛极而衰。”
我忽地打个寒颤：盛极而衰，虽然说得重了点，不过的确有些道理。这么小的年龄，竟有居安思危的意识，难得啊。小路的眼光不错，推荐得好，总店经理他可以胜任，可以直接任命……
我说：“藤辉啊，你能有居安思危的思想，很好，看得很远。我打算提个人做总店经理，主持全面工作。小路推荐了你，你有这个勇气把总店这支旗舰管理好吗？”
藤辉惊讶地说道：“我？那杨经理他……”
我说：“杨经理有别的工作安排。”
藤辉咬了咬嘴唇：“感谢先生对我的提拔和信任，也感谢路姐的举荐，说实话，对我来说这副担子不轻。我只是大专学历，没干过管理，人又年轻稚气，虽然有些想法，但还需在实践中检验。好在我接受新东西的能力还好，自信也还是有的！我会珍惜这次机会，边干边学，尽我的所能把工作干好！如有不对的地方请先生多多教诲，在业务上请路姐多支持、多帮助，在管理上多指导……”
忽然，手机响了，号码有点生：“你好，我是于鸿海，请问哪位？”我按了通话键。
对方的声音传过来：“呵呵，你猜猜看。”
我说：“不好意思，您是……”
“呵呵，真是贵人多忘事啊，不逗你了，我是张涛。”
我说：“哎呀，对不起对不起，真没听出来，你最近还好吧？”
“没什么好不好，干休所就是这么回事，老样子，每天喝喝茶看看报的。你怎么样？听这位兄弟说你近来又翻身了，又要大干一番了？呵呵，有好事可得拉上老朋友一把喔。”张涛喋喋不休地说着。
我笑着说：“一定一定！”
张涛说：“我就当你答应了喔，哎，你的杨兄弟在我这儿，说是要找房子办公放货？”
我说：“嗯！你那里方便吗？”
张涛：“方便方便！唉，现在就剩方便了，给你两间怎么样？一间五十平米办公，一间二百六十平米当库房，够不够，不够用你就说！”
我说：“够了够了。”
张涛：“那就先这么地，以后不够用时你尽管说，在我这儿安全没问题，军队为你把门，什么心也甭操了……”
关了电话我接着说道：“开始接手时能有些困难，既然我能把这副担子交给你，就说明对你是有信心的，我会让小路帮你一把，以后遇到问题要多听听她的意见。你上任之后，除了要搞好店里的经营之外，更要树立好形象和威信，要搞好团结……”
藤辉走了之后，我笑着说道：“小路，你举荐有功啊，小伙子不错，很有思想。”
小路：“我有什么功啊，如果藤辉以后工作有了成绩，也应归功于先生的用人之明。”
“哈哈哈，什么用人之明啊，你不举荐我拿什么用？关于新员工的工资标准你拿笔记一下，所有的老员工在现有的基点上上浮百分之十五。”我说道。
“不行！我不同意！”小路急忙说道：“百分之十五太多了，这样我们每个月就得多拿出七万多元，再说我们的工资标准本来定得就高，加上奖金几乎是其他商业单位的两倍……”
我挥挥手打断了小路：“就是三倍也不能这么比较，你们跟着我创业含辛茹苦是什么动力驱使的？是凝聚力！就拿甘井子分店来说吧，同样的待遇、同样的工资，为了增加营业收入，他们竟自发地延长营业时间，并没有向我们提出任何待遇方面的要求，这是什么力量在驱动？是六合的事业，是对六合的感情！正是这份无私的奉献精神，无间的凝聚力，才使得六合事业能够稳步发展。说实话，我们现在的力量还很薄弱，还不能给他们很高的待遇，还不足以表达对他们的感激之情……这件事就这么定了，你有不同意见可以保留。”
小路的眼睛湿润了，激动地说：“先生，我执行就是了。不过，有句话我要说，我们是搞企业的，所有的情怀我们只能记忆不能宣泄。我们的底子很薄，资本是一分一分慢慢积累的过程，即使我们六合壮大了，我们也只能记忆，更何况为六合尽忠尽力是每位员工应尽的义务，所有的苦和累是每位员工的神圣职责，所以请您以后不要这么想。先生您是位好老板，我们能跟着您是我们的福分。在这个资本气息浓郁的商业领域里，还有什么能比我们遇到您这样的老板更值得庆幸的呢？您宽大的胸怀、丰富的情感我见证了，我代六合风水所有的员工说声谢谢，谢谢您为我们所想、谢谢您为我们所做！”
“说什么呢？这个话题扯远了，最近一段时间我们的营业额这么高，税务这块儿你得沟通一下，我们得做到问心无愧才行。”望着小路的神情，我故意转了话题。
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梯队，抛砖引玉（3）
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小路拿出一块纸巾擦了擦眼睛，双手抚胸做了个深呼吸动作，说道：“我已向税务局申报过了，增加了百分之三的税费。税务局的同学说咱这个行业特殊，暂时没法定税费标准，只能包税。对咱们的申请，税务局的领导给予了充分肯定，考虑年底要表彰我们积极纳税的精神呢。我也顺便提了注册公司的事，他们说以后考虑给我们定个专项税费标准。”
“嗯，这样好，这样我们就没有后顾之忧了。我的观点就是这样，要依法纳税合理避税，一切经营必须遵循合法性。”我说。
小路点点头：“放心吧！不会给您添麻烦的，我知道该怎么做。”
我说：“关于票证的建设你得抓紧搞，要抓紧制定政策，咱们的基础必须打牢，小欣说得好，管理要引导经营，工作要想在前头做在前头。”
小路表情有点尴尬：“这一块儿我上个月就做准备了，制定了适合我们六合的一整套方案，明天拿来请您批阅一下，就可以贯彻实施了。前一段时间是我想得多，没及时地把下面的事向您汇报，是我不对，以后不会了。”
我严肃地说道：“干工作不要有太多的顾虑。记住，不管任何时候，我都会支持你信任你。我知道你是顾虑我和老五的特殊关系，我们俩是有十几二十几年的交情，那仅仅是孩提时期的友谊，或者说是工作之外的友情，你不要顾虑其它。你记住，今后不管是谁，有什么背景，只要影响了我们发展的步伐，我是不会徇私情的。”
小路：“嗯！我明白了，以前是我错了。”
我说：“唉，这也是人之常情，我能理解。这都怪我，我们交流得太少了，使你有了错误的理解，很正常。这充分说明你很人性化，但不能公式化，得认清楚问题的严重性，否则这种人性化就会影响到我们基石的稳定。”
小路：“我懂了，您是个好领导，跟着你是不会错的。以前是我不对，没及时向您坦白，以后我会注意的。”
我看了眼手表，十二点多了，心道下午还有件重要的事情要做呢：“小路，中午我在这儿吃，你安排一下吧！”
小路：“去杨经理办公室吧，那里有床，吃完饭你可以躺下小憩一会儿。”
我点点头：“哦，好吧！”
我睡醒的时候已经快三点了。老五风风火火地闯进来大声说：“头儿！那栋房子太好了，完全符合风水理论。”
“什么太好了？你不能好好说吗？”我皱皱眉从床上坐起来。
小路推门进来了：“先生您醒了啊，我去给你拿条湿毛巾去。”说着转身出去了。
我说：“你什么时候能学学小路那样稳当？”
“学她那样扭屁股拍你马屁？哈哈！”老五笑嘻嘻地说。
我皱皱眉头：“说什么呢？能不能说句人话？”
老五连忙陪着笑脸：“咱哥俩你还真生气呀？”
我缓和了语气：“你呀，没个正形儿，这是在办公室又不是在酒桌上，以后你真得改改。”
小路拿着湿毛巾走进来：“先生！擦把脸吧。”
我接过温热的毛巾，一边擦脸一边说道：“说吧，老五！”
“黄河路的房子我去看过了，很不错，在靠东面匹邻便利店有一排公建房，总面积能有九百多平米。我谈了一下朝东一处可间隔为一百七十平米的地，房租谈好了，每年十五万，房子正对面是宏都大酒店，门前是207、73路公交车，东邻加油站，西邻玉都花园，斜对面是珠江国际大厦，是个理想的店址。”
我淡淡地说：“你联系一下，一块儿过去看看吧。”
“好！我马上联系。”老五说着转身朝外走去。
我说：“你去哪儿？”
老五说：“去打电话啊。”
小路说道：“哦，是这么回事！怕打扰您休息，我把话机挪出去了，电话太多了。”
我感激地说：“谢谢你小路！”
小路甜甜地笑了一下：“您的身体重要嘛！”
我还是第一次见到小路如此甜美的笑容。她长得不算很美，一双眼睛细长，眼角微微上翘，唇略厚，嘴角向上弯曲，唇的右上角有一颗美人痣，脸的肤色不很白，但很有光泽，身高约有一米六五，腿很长、胯部略宽，两条浑圆的大腿并拢时中间有一条缝隙，显得很性感……
“联系好了，我告诉对方一会儿就过去。”老五这时进来说。
我说：“哦，小路，你取张支票一块儿去看看吧！”
小路说：“张洋还没回来，要不你们先去，我联系张洋取支票随后赶去？”
正说着，门开了，张洋和小欣一同走进来。小路忙道：“张洋，你回来的正好，签张空白支票于先生要用。”
我说：“小欣，我们去看新店用房，你也一块儿去吧。”
……
怡和地产销售部经理田东的办公室里，田东坐在办公桌前看着销售报表……
（田东，43岁，初中文化，海南省蓝田县人，1992年组织当地农民组建工程队进入海口市，承揽建筑工程业开始发迹。94年发财后组建海南富华产业有限公司，主要从事建筑业、房地产业等。96年底海南经济滑坡引发楼市暴跌，公司损失了一大块。同年进军深圳从事房地产业、走私及证券投资等行业，于98年中旬宣告破产。为了躲避债主，于同年九月来大连投靠昔日伙伴，怡和地产投资有限公司董事长李少基门下，成为怡和地产的副总经理兼销售部经理。）
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梯队，抛砖引玉（4）
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当！当当！——田东听到敲门声放下手中的报表：“请进！”
秘书走进来：“田经理，有几位客人要谈公建房，客人要求和您谈，您有时间吗？”
田东说：“哦，请到会客室吧！我一会儿就过去。”
“已经安排在会客室了。”秘书说。
“噢，那好，我们这就过去。”
进了会客室，秘书介绍道：“这位是我们怡和地产分管销售部的田副总经理。”田东朝大家点点头笑了笑（原来，会客室坐着的人，正是六合风水一行四人）。
小欣介绍道：“这位是于先生。”
田东伸出手，笑着说：“于先生好，在下田东！”
我伸出手握着田东淡淡地说：“于鸿海，田经理好！”
田东愣了一下，连忙又伸出已缩回的手一脸惊诧地道：“于鸿海？莫非是联合私募资金操纵股市、掀起519行情的于鸿海于先生？”
我淡淡地说：“操纵股市的罪名可不轻啊，让田经理见笑了。”
田东的眼睛顿时放射出异样的光芒：“哎呀，口误口误，于先生啊，一直想结识拜访您，苦于寻不到门径。今天、今天这是什么风把您这等大人物给吹到我这一亩三分地了呢？缘分！缘分啊！该着我田某人苦尽甘来……”
田东突然发现自己兴奋过了头，连忙对秘书：“还愣着干吗？还不快给贵客倒茶去。”
此时，会客室里的每个人心情都复杂起来。小路心道：“跟了于先生这么久，从没听说过他有投资股票的想法。大约在一个月前，先生突然忙碌起来，先是把家里的房子重新装修一遍，后又购置了电脑组建了投资工作室。听田东这意思，先生以前分明是从事证券投资业的，并且是有一定影响的大人物。既然过去有如此的成就，为何这么久从没听于先生提起过呢？平常闲暇时谈到股票，先生也从没热心过，这很奇怪嘛！昨天开会时说选址在黄河路，好像先生早就知道有这栋公建房，刚才看门头房时先生根本没认真，直接问销售部经理在不在，要同经理谈，来之后又是这个局面，这是、是巧合吗？”
小欣心想：难怪先生选人有他独特的见解，看来先生一定非寻常人，田东刚才说“苦尽甘来”定是因先生的出现，使他联想到了什么。能想到什么？怡和地产可是响当当的大公司，见到先生竟能说出苦尽甘来？先生说是干大事的，难道真有大事将要发生在我的身边？
我微笑着把小欣、小路、老五简单介绍一遍，田东忙讨好地逐个握手寒暄：“能结识各位是田某的荣耀。”田东看了眼手表，“哎呀，怠慢了怠慢了，咱这就换个地儿边吃边聊，边吃边聊……”
秘书端着茶盘走进来，田东道：“去！你立即去宏都酒店定那间最大、最豪华的包房去！快去！我们随后便过去！”
“秘书小姐请别忙，田经理，今天不行。一会儿家里还有个会要开，改日找时间再聚吧，以后总会有机会的，今天就免了吧？”我说。
“那哪行，那哪行呢？”田东热情地说着，回头紧给秘书使眼色。
秘书会心地微笑道：“于先生，你们有事先谈我去去就来。”说着转身快步离开了会客室。
“哎，各位，坐啊！来来来，请各位喝茶，我这个茶还是蛮不错的喔。”田东热情地给每个人倒了一杯，双手递过去。
我微笑着说：“田经理，我们今天来是看好了你家在黄河路的那处公建房。”
“哦，好说好说，咱们之间好说！请你们稍坐一会儿，我去取图纸。”田东说完站起身快步走了出去。
我端起茶喝了一口，小欣碰了我一下，似乎想说什么，最终还是忍住了，有些郁闷地喝着茶。
老五笑嘻嘻地说：“头儿！想不到在这儿还……”
“这儿不宜多说话，有什么话回去再说。”小路打断了老五说道。
我赞许地看了小路一眼，心道：此人能适应各种场面，可以托付大事。小欣这么年轻却能控制住好奇心倒也难得……
我从包里拿出中华牌香烟扔给老五一支……门开了，田东抱着一大卷图纸走进来，摊在桌面上说道：“这是那栋楼的平面图，共有三处公建，你们看中的是哪一套？”
老五趴到桌子上认真地看着：“哎，这儿，我们想要……”
小路碰了老五一下说道：“指一下方位就可以了。”
老五白了小路一眼，脸上露出一丝不悦：“哦，是右面那套。”
“嗯！好眼力！这套要好于其他两套，只是——嗨，于先生是自己人，一切好说一切好说，这样吧！我们对外的售价是五千二每平，给你们——给你们就按三千吧！这个主我做了！公司的工作我来做。”
我淡淡地说：“田经理好像有难言之隐啊，大家做的是生意，该怎么着就怎么着，请不用考虑我，一切按规矩办就好。”
田东讨好地说：“哪能呢！也没什么，这一套有个客户提前预订了，可没结算，所以也没什么可为难的。这一亩三分地还是我说了算嘛，于先生您就放心吧。”
这时，一位女孩走进来。田东忙说：“她是我们家的核算员。”接着又对女孩说道，“是89A座，按三千元每平米做决算，共计九百一十二点七八平，做好了把单子送过来。”
“三千元？”女孩瞪大了双眼。
田东脸上露出不悦之色：“嗯，就三千！”
“哦，好的，我马上办理！”女孩说着转身退了出去。
“田经理，这是不是太……”
田东笑着说：“您甭管了，就算是我的一点心意好了。”
“好吧！来日方长，日后慢慢再说吧！”我颇有深意地说。
田东连忙说道：“对对对，来日方长，来日方长嘛！”
我转身对小路说：“你去办吧，尽快把产权证办下来。”
田东热情地对小路说：“我安排人帮你跑，三天！三天内解决！”
小路微微一笑：“谢谢田经理！”
这时，秘书小姐推门进来了：“田总！安排好了，随时可以请贵客过去，咱们什么时候走？”
“一会儿就走！对了，你先去联络一下，明天你陪这位路小姐去办理房屋产权证。我刚才可是打过保票的，三天内办完过户手续，你可不能打我脸喔。”田东笑着说道。
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梯队，抛砖引玉（5）
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秘书微笑着朝小路点点头：“放心吧，我这就去打个电话，争取明天办完所有手续。”说着朝大家微笑着点点头，转身出去了。
“于先生，您可都看见了？一切可都安排好了喔，可不能不给面子啊，哈哈！”田东笑容可掬。
我笑着说：“看来不去是不行了，不过你得给我点时间，一会儿有个会我得参加。这样吧，咱们定在六点半左右行吗？”
田东说道：“好的好的，就这么说了！六点二十我在宏都大酒店大厅恭候各位，呵呵，一个也不能少喔。”
核算员走进来说道：“田总，核好了，今天结算吗？”
田东转身看着我，我点点头对小路说：“你和小姐去办一下吧！”
“好的！”小路站起来和核算员一同走了出去。
田东笑容可掬：“于先生现在忙什么大生意啊？”
“现在日子不比从前了，做点小买卖等机会啊。”我颇有深意地说。
田东似懂非懂地点点头：“是是！这个青黄不接的时候是得等待。”
……
送走六合风水一行，田东回到办公室急急地抓起电话，犹豫了片刻又放下了：没想到今天能和于鸿海这样的人物攀上关系，真是缘分啊！前天算命先生算得真准，说我的时运到了，能遇到贵人，嘿嘿！今天还真的应验了，这次千载难逢的机遇可得把握好，好在今天是通过卖房子结识的于鸿海，这一百八十万的顺水人情送得值啊，只是李少基那儿不太好交待，照实说吧？就得把于鸿海介绍给他，如果瞒着不说？仅有了贵人提携也不成啊，也得有让贵人帮忙的资本才成嘛，嗯！只有联合李少基才能把事情运作下去，对！就这么办！联合李少基让其出资投靠于鸿海，让于鸿海帮忙在股市中捞水做文章。
田东行动了，迅捷地抓起电话，拨通了李少基的手机：“大哥，你在哪儿？”
李少基的声音传了过来：“在办公室，有事？”
“有个人你得见见！”田东故意卖着关子。
“谁啊？”李少基问道。
“还记得吧，那年在证券市场令我们吃了大亏的那个、在北京操纵股市的人物……”
