而我们到深圳的目的也非常赤裸，一个“钱”字就代表了颠扑不破的真理，说其他的都是扯淡。如果你决定了来深圳，那么肉麻的“爱情”“理想”“仁义”“道德”等词在你到达罗湖火车站之前就应该趁早忘掉，否则你将不断试错，直至跌入万劫不复的深渊。
何苗说，我不要多，这辈子有1000万就够花了，钱多也未必是好事，你看雷天，身价数十亿，最后不得善终。我说那是他的钱还不够多，烧钱的地方也不对，你看李嘉诚，别看现在“李超人”在上海又卖房子又卖地，可在香港，不管他的钱怎么花，最后还是回到他手上，到了那一步你想不善终都不行。
我第一次有机会接触天地地产老板雷天是2001年的元旦，那天早上周振声打电话让我上去，说老板有事找。一个小策划师居然能得到老板的召幸，这多少让我有点意外。
在董事长办公室，我看到了一个长得很像任达华的男人，他就是雷天。我当时有点惶恐，大学时在许亮亮他们寝室看过很多部任达华演的三级片，没想到雷天跟他长得这般相像。
雷天看了一眼，示意我坐下，他告诉我过两天有个朋友过生日，让我先拟一个生日致辞。“要精彩”，雷天说，“但是不能夸张，特别要注意过生日的是位女性”。我问多少字，雷天说，你自己看着办。
谈话总共就这么多，没有更多信息，我有点摸不着头脑，忐忑不安地叩开周振声办公室的门，问他怎么办。周振声说恭喜你，老板的秘书调到香港上市公司那边工作了，今天叫你上去是考察你来着，交给你的任务一定要办好，但是千万注意保密。
周振声关上门跟我讲了雷天的发家史、个人性格及用人特点。
雷天是周振声的大学同学，毕业后在学校里当过辅导员，一年后辞职来深圳，原始积累源于洗照片，从外地城市收集胶卷到深圳洗出来再带回去，相当于洗照片的皮包公司。那时彩色洗印正时髦，两个星期洗出来还供不应求，他靠这个发了家，在当时他已经是百万元户，但要做大生意还是杯水车薪。
洗照片的刺激过后，80年代中期他通过太子党弄到了大批军火，索性开始倒卖军火。他的公司最初表面上通过境内外来回倒腾稀缺商品赚取差价，实则在两伊战争期间向双方提供军火武器，那边伊斯兰兄弟打的越欢，这边他就赚的越多，如果当时的萨达姆知道这事，肯定鼻子都气歪了。
雷天后来觉得军火生意风险太大，而他自己掘到了第一桶金，这才洗手不干了。此后正式开始“倒爷”生涯，除了核武器和白粉，钢铁、石油、服装、影碟机等，无不在他们倒的范围内，几年下来就积累了上亿资产。
岂料倒卖军火东窗事发，他把赚的钱全拿出去疏通关系，这才保住自己。他不甘就这样被命运玩弄，决心东山再起。首先是要钱，一无所有的他只能空手套白狼。过去的老朋友知道他没落了，都躲着他，他找了一大圈最后只借到1000万。
于是他把当时香港女明星的照片做成手册送给一些基金公司高管，让他们像进超市一样任选，然后带他们去与各自相中的女明星一夜狂欢，花光了他从朋友那里借来的1000万。这些官员回来后就给他批了条子，但条件是不能把钱直接借给他，而是借给他的相关人。于是他的表哥、卫子东的舅舅出现了，成了天地公司的法人代表，他们融了一个亿的资金本。
雷天的资本构成中自有资本金从一开始就是负数，是从借的高利贷转成的资本金，当时借钱的利息都在25%以上，面临的压力就是暴利，必须寻求一个暴利行业，用高杠杆负债赚到超额回报率，才能把遗留问题全解决掉。显然这是一场巨大的赌博，需要找一个能赌的地方和能赌的项目。
93年海南房地产危机爆发，很多人都谈房色变，他却敏锐地捕捉到了这个商机，看到了房地产行业巨大的发展前景。那时候很多开发商都在拼命卖地，回笼资金，雷天却反其道而行之，在深圳多个片区屯了大片土地并陆续成功开发了一批花园住宅，赚了很多钱，最后成就了今天的天地地产。
我把生日致词写出来送给雷天看后，雷天非常满意，原本打算调我到董事长办公室担任秘书，但事情意外地出了转机，那段时间恰逢我的营销才能初露头角，另有大任，也就罢了。
后来某次和老板的司机洪海聊天，司机悄悄告诉我，老板花了500万给国内某女艺人祝寿，庆祝仪式是在雷天的秘密别墅进行的，女艺人在雷天私邸住了三天，走的时候还是这位司机送她去的机场。我心想，有钱真他妈好，像阿Q说的，“要什么便是什么，欢喜谁是谁”。
可是，谁能想到就这样一个显赫一时的亿万富翁，最后竞然以被入室枪杀的结局而告终……
不如归去。
那天晚上我跟何苗都喝了很多酒，幸运的是我并没有出现返祖现象，而是礼貌地把她送回了家。过去我这个人是有点嘴花花，但只要还能记得蔡敏，我就不会轻易跨越雷池。不是因为那些飘散在风中的廉价诺言，而是想到她会伤心难过我就痉挛不已。可是未来呢？我还能抵制多久的诱惑？
我有位“地产剑客”朋友前两年创办了自己的工作室，经营电梯广告与DM业务，除了按照合同款项提点这一潜规则，性贿赂也是必修课，08年开始生意就不好做，他跟我说，为了节省成本，他买了皮鞭、手铐，批发了蜡烛等，供那些特殊癖好人士重复使用。
有段时间资金链实在太紧张，他心一横还差点去了泰国做变性手术，准备自己穿上“钉子裤”亲自上床陪客户，之所以放弃的原因据他解释是做完变性手术还得去韩国做隆胸及整容手术，他很有自知之明，觉得自己当男人都太丑，变女人的成本无疑更高。
为了逢迎客户他得把珠三角的藏春楼了解个遍，樟木头、长安、淡水等，一个个去踩点，回来后他感叹地跟我说，深圳与珠三角其它城市的差距正在迅速拉开，从青楼的配套到小姐的服务质量就可见一斑。
况且，那里的病鸡发病率很高，一不小心就会染上高危“禽流感”，如果ML时你不是闭着眼睛，简直就是场恶梦，病鸡裤子一脱，希奇百怪什么疑难杂症的都有，而那些，通常你只有在防止性病的科教片里才能看到，要多恶心有多恶心。
福永倒有两个地方差强人意，但跟珠三角其它兄弟城市来比也是相形见拙，拿长安来说，从深圳开车上机荷高速，不到半个小时就到了，一下车便可以看见环肥燕瘦，灯红酒绿，满城尽是大馒头。
鸡鸡复鸡鸡，妈咪当户立，小姐们接到远方客人就好像劳苦大众见到了人民红军，那个热情多感人肺腑呐。朋友叹息着说，深圳的中产阶级生活质量怎一个“苦”字了得？
我认为朋友的调查报告福荫当代、功在千秋，足为深圳后来人戒。
但是我对于他跟开发商交流的方式始终不大认同，靠专业胜出的公司虽然常有被潜规则屏蔽掉的可能性，但终究能赢得市场的信任，像中原的销售、世联的策划、风火的创意、青铜的文案、黑狐的平面等，都在业内享有良好声誉，他们在相关领域是比较有尊严的乙方公司。
整合营销
那么开发商又是怎么看待合作伙伴的呢？乙方怎样才能获得开发商的最终认同？在这方面最初给予我启蒙教育的是我的上司周振声，他说选合作伙伴的标准可以很多，但最重要的是明白自己的需求，很长时间之后我才明白这个“自己”原来有“小我”和“大我”之分。
2002年9月，我到天地地产三个月后顺利转正，公司为标榜重视大学生特意提拔我当了主管，还加了工资。这主要得益于周总对我的青睐，他说很喜欢我身上的书生气，那会让他想起自己的大学时代。
周振声出门办事总叫上我，这让营销总监卫子东感到非常嫉妒，卫子东是从销售口提拨起来的中层干部，在此之前担任过八年的销售代表，最高学历中专。我的到来让他有极大的不安全感，但碍于周振声的威慑，他并不敢对我怎样。
周振声没事的时候常带我去罗湖凤凰路的一家酒吧喝酒，那时候我还很腼腆，第一次有小姐坐在大腿上我紧张得脸都红了。周振声就哈哈大笑，他对我说，男人不吸烟不喝酒不扣女，怎么能做好策划？
天地地产龙华项目营销工作启动的时候，周振声特意指定我负责该项目的广告招标工作，我虚心向何苗请教相关流程，她凸着胸脯非常热情地跟我讲述了整个过程，并发了邀请函文字模版给我，上面注明了竞标要求。最后何苗还悄悄告诉我，蓝海无疆广告是天地地产长期的合作伙伴，他们老板欧阳予非常能干，周总很信任他，邀请函不能忘了发给他们。
我第一次独立完成一项工作，一开始难免有些紧张，但没想到很顺利就完成了邀标工作，还彬彬有礼地电话通知了各个公司，电话里我把项目发展方向再三向他们做了解释，反复表明是中式建筑，务请不要弄错方向。广告公司从来没见过发展商能这么礼贤下士的，感到受宠若惊，最后除了某广告公司因为精英团队全体赴外地比稿而婉拒之外，其他公司答应如期竞标。
这些细节让周振声非常满意，他说你已经初步具有了整合传播意识，知道通过身边的资源独立完成工作，这说明你具有非凡的营销天赋。我有些飘飘然地说，整合资源比较容易，无非是多问几个人就行了。周振声正色道，营销就像经济学一样，说起来简单，但要真正能够成为一代高手那可是难上加难。
