十一章 第一次创业 第七节 不与授理

早上起来李芬问我昨晚她有没有出洋相，我笑了笑，只是摇头，并让她去洗个澡，准备去上班。

洗完澡，她问我确定要去做三星的代理吗？我说既然来了，当然要去试试，要不然一腔的热血不是白费了吗？

可能真是把我当哥哥了吧，她脱下浴袍，穿上衣服，完全不顾我的存在。而我只能红着脸，目不转睛地望着电视，有一句没有一句的和她说话。

吃早餐时李芬对我说，像这种大型的公司，直接去找他们，授权代理的希望不是很大。我说我已经准备好了，我甚至把我们市里的市场调查都写成了十几页厚的材料，而且都带来了，里面写的是那样详细，我不信有生意他们会不做。

李芬说她在公司里就是做销售的，经常到上海、北京等大城市去参展，如果运气好，参展一次得到的订单就够她们下面的厂子生产一年多的了，而像上门采购的这块，虽说公司里也有专门的人员接待，但是却有最少订单量的要求。

我想了想，如果真是按李芬所说，我这不是没有戏了吗？最少订单量？三星液晶显视器，出厂价如果一千元的话（那个时候液晶显示器在我们这里还没有普及，我也只是大体算一下价），我要十台他们会给我出厂价吗？还有其它的配属设备。

临走时，李芬问我她身上有没有酒味，我笑着说没有，她让我确定一下。

我走过去，在她的身上闻了起来，即使早上没有化装，李芬身上仍然有一种女人天然的香味。那种香味淡淡的，如果不仔细体会，甚至会错过这种香味。

虽然淡，却沁人心肺。吸入后会令整个神经为之亢奋，有种让人难以抗拒之感。

她徽笑着问我怎么样，我凝顿了一会儿，这并非是在细细分辨酒精味与她的体香味，而是我在努力的从她的体香中挣脱出来。

我尴尬地说没有。

走出房门时，她祝我好远，可是，我突然没有了低气，在早餐时听到她的那段论述之后。就像自己说的那样，人已经来了，总归还是要试试的，不试试怎么会知道成功或是失败呢？

三星在苏州的生产基地有两个，一个是在金阊路上，一个是在新区。听李芬说，金阊路上的那个应该是老厂，新区的那个应该是才盖不久的。

我想要联系的话，应该先从老厂开始，那里不但技术熟练，而且内部的各种销售制度也会很健全，对各种类型的销售方式应该都有案例，这样，对我当然也是很有帮助的。

从东环坐公交车到金阊路上的三星公司用不了多长时间，下了车没走几步便看到了三星公司，门牌耸立的很气派。与很多路边的公司一样，被灰尘和汽车尾气腐蚀的有些陈旧。

到门卫那里，他们问我是做什么的，我觉得我是来做他们公司产品代理的，换言之就是来买他们公司产品的。我想他们一定会把我奉为上宾吧，至少也会非常客气的，这才是生意之道啊，无论在哪个行业，客户应该永远都是上帝。

在了解我的来意后，他们竟一脸的不在乎，这让我有些吃惊，难道大公司都是这样对待客户的吗？以前在酒店上班时就听说“店大欺客”之说，难道真是如此？

他们问我从哪里来？来做什么？来之前是跟谁预约的？等等，像审问犯人一样在那里喋喋不休的问个没完。

我只能告诉他们我是从哪里来的，来做什么的，但我不知道来之前要和他们公司里的人先预约。他们说，没有先预约是不能进去的，让我弄清楚了再来。

来都已经来了，总不能连个面都不见就回去吧。于是，我就对他们说，让他们帮个忙，联系一下他们公司销售部里的人，就说我是来做三星代理的。

他们听我这样说在一边你看看我，我看看你，竟然都笑了。我却一头雾水，不知他们笑的是什么意思，难道我刚才说了个非常好笑的笑话吗？才让他们笑的上气不接下气，想了半天也没有找出自己说了什么样的笑话，甚至是自己做过什么样的滑稽举动。

我自认为我是没有，但不能代表他们不觉得我没有。

这样莫名其妙的笑，让我的血液慢慢的沸腾起来，我觉得这是一种侮辱，我想发怒，在他们每个人脸上掴一巴掌，如果我能有令狐冲那样的功夫的话。

但是我这次出来是要和人谈生意的，而不是来和别人打架的，所以遇事我只能忍。

再好笑的事，也有笑完的时候。

他们止住笑后劝我还是回去吧，我问为什么？他们问我知道他们厂子一次订单要有多少吗？看我这样年轻，也不会有那样财力，所以还是回去吧，别白白浪费时间。

我就不明白了，浪不浪费时间是我的事，他们只要给我通报一声就行了，有必要在这里和我闲扯吗？他们一定是当门卫当的太无聊了，今天正好有个人给他们消遣。