十一章 第一次创业 第九节 ****代理商

这些，我在部队里的时候就已经意识到了，所以我才把做销售放在所有职业的前面，其目的就是想快速适应这个社会。没有想到去年在外一年，竟仍然没有一丝的改进。

早上张贤国起的很早，他说八点之前要赶到厂子里，但我可以多睡会儿。为了避免尴尬，我没有出去，直到房间里就剩我一个我才起来洗漱离开。

从这里做公交车到三星工厂大概要二十多分钟，那里的门卫听说我是来谈业务的，仍然问了那些问题。但这次他帮我联系了一下销售部的人，于是我终于可以踏进这家跨国企业的大门。

只要跨进去一步，那就说明离成功更进了一步，我的信心也就更足了一点。

接待我的是一位很年轻的女生，看着很文静，长的也很漂亮，只是那套职业装我觉得与她有些不配，我甚至怀疑她有没有高中毕业。

一阵寒暄之后，我们进入正题，我有些激动，拿给她看的那份资料都有些颤抖。

她拿过去也只是大体的翻了一下，她问我是要做哪个省的代理，我傻了眼了，不知应该怎么回答。她又问我，如果不做省级代理，那我打算做哪个市代理。

于是，我就将我们市的情况说了一下，并且指着那个资料对她说那里更详细。

那女孩没有细看，随便翻了几页问我，我们那个市是不是县级市，我点了点头。她说如果是县级市，是不能在她这里做代理的。看我一脸的失望，她安慰我说没有关系，可以到我们县级市的上级市那里代理。

她一定觉察到我对这些不懂，但她没有表现出轻蔑或不耐烦的表情，不但没有，她还向我讲解了做代理的一系列问题。

她说这代理分一级代理、二级代理和三级代理，如果按地区化分的话，一级代理权只能授给省、自治区及直辖市；二级代理权只能授给地级市；而三级代理就是地级市下面的各县、区了。各级代理商都具有唯一性，也就是说那个省、自治区、直辖市如果有一级代理商了，你经济实力再强，我们也不会授权给你。同理，二级代理和三级代理也是一样，只在一个地区授权给一家。

按道理来说二级代理商只能从一级代理商那提货，同样三级代理商只能到二级代理商那提货。所以，来我们这里提货的大多都是一级代理商。当然也有二级代理商，但这很少，如果那个区域有人做了一级代理商的话，那他只能从一级代理商那提货了。

这样做的目的就是不让市场太乱，让大家有序的竞争。所以我们授权各级代理商的条件、要求也不一样，你想做哪个级别的代理，必须要对照那一级别代理条件、要求。我们通过审核、考察，觉得你全部符合了，就会授权你想代理的那个级别，反之，我们会否定。

她将代理的条件拿来给我看，然后她指着三级代理那一栏对我说，你看看你的条件符不符合我们的要求。我看了一下，苦笑了笑。

她说这个你可以作为参考，因为各地区的经济收入有差异，所以我们把二级以下代理权交给一级代理商去审核。只要他觉得你够条件，那你就可以从他那里进货了。理论上讲，我们公司是不可以直接发货给你的。

她或许觉得我向听天书一样吧，结尾她凝视着我问听明白了吗？

即使有些不明白，但在那种场合，也只能硬着头皮点了点头。我真没有想到，想代理个产品中间还会有那么多的道道坎坎。

在我临走时，她对我说，在苏州鹊桥路附近有一家二级代理商，建议我去那里看看，或许他会给我些帮助。

非常感谢她的热情，可以用“灰溜溜”来形容当时离开接待室的心情和动作。出了厂区的大门，突然觉得天暗了下来，我看了她给我的各级代理商的条件。别说一级、二级代理权，就是三级的条件，我都不具备啊。

或许就像她说的那样，公司内部的规定是死的，但各级代理商却可以根据自己的具体情况进行调节。

那我还要不要去鹊桥路呢？一个人走在新区的道路上，找了个公园非常失落地坐了下来。拿出手机给张贤国发了条短信，告诉他，我已经买了晚上离开苏州的车票。

他问我谈的怎么样了。我的心里非常的难过，却又不知应该怎么说，思来想去还是如实的对他说没有谈好。

这一坐直到李芬给我发短信问我谈的怎么样了，吃没吃饭，我才发觉到了中午。郁闷的都饱了，哪还用的着吃饭啊！我对她说，从厂子那里直接拿货那是不可能的了，我现在打算去鹊桥路那边，从二级代理商的手里直接拿货，所以，下午想过去和他们谈谈。

她问我晚上还在同学那住吗？我说不了，我已经买了晚上回去的火车票，不管谈成于否，晚上我都会离开了。

她让我多住几天，晚上她陪我再去其它地方看夜景。我说下次吧，等我的店开起来了，说不定要经常往这边跑呢。

她开玩笑说，如果我的店开业了，那她就回家了，到时给我打工。我说好啊。

中午不吃饭怎么去和别人谈，那样即没有精神，又会伤害身体。所以，找了家小餐馆，勉强地吃了些饭，看看时间差不多了，就像鹊桥路方向走去。