十一章 第一次创业 第十节 失败回家

到了鹊桥路上我才知道这里是电脑一条街，路的两旁一家挨一家全是做电脑生意的店铺。从南走到北，虽然也看到有的店铺门面上写着三星专卖，但那店名明显不是那位三星销售部的工作人员向我介绍的那个店名。

又从北往南仔细地查看每一家的店名，仍然没有找到。我开始怀疑，是不是那位看似清纯的工作人员为了敷衍我，打发我离开而给的一个假名子。

想到这些，心中更加非常的难过，不明白社会上的人为什么会有这种心态。快要走到那个桥时，看到有条路向左捌，是往东方向去的。可我现在走的有些累了，想顺着那条路走到桥下，在河边座会儿。

这时我想起了电话，那位工作人员不是把电话也给我了吗，我怎么就那么的粗心大意啊。拔通那个电话，对方确定了那位工作人员说的公司名称。我问他们在哪儿，他们说在鹊桥路上，而且把多少号都告诉了我。

我对他们说，这条路我已经走了两遍了，每个门牌号我都能背下来，可就是没有发现他们公司的名子。

他们说在路东边，离鹊桥路很近，从鹊桥路下来捌个弯就到了。

照他们说的地址，我好像已经身在他们公司里了，再让他们说详细点时。他们让我往里再走走，便挂了电话，我只好继续往里走。

没有走多远就看到了他们公司的名字，这家公司不像路边的那些，把喷绘做的那样大而显眼。他们缩在这个角落里，只是在门口挂着一个白色的木板，上面写着他们公司的名子。

公司在二楼，进去也没有门卫阻拦，只要按响门铃，就会有人过来开门。开门的是一位三十多岁的女人，我说明来意后，她把我带到一个办公室里。

办公室里有一个四十岁左右的男人，那女的介绍说那是她们的总经理，姓王。那男的很热情，说刚才的电话就是他接的，他让我坐下来和他谈谈。

谈的几个来回后，那个男的热情就减了下来，因为他弄清楚了几件事：一个是我想从他这里代理品牌；二个是我没有他想像的有那么多资本（我想这才是主要的一条）；三个是我并没有这方面的销售经验，我给他那个市场调查资料，他也只是翻看了两页就给了我。

他说他还有其它事，给了我一份他们公司产品的报价单，并把我送到会议室，让我在那里仔细看看，然后再决定怎么做。

从谈话中我也得到了几点，一是我不能从他这里代理品牌，因为我所在的城市并不在这个城市的管辖之内，而且他劝我去我们的上级市那里代理。他说，如果我从他那里代理，被我的上级市知道了，必定会反映到厂方，那时他的二级代理权可能就会被取消。

二是，如果我真想从他这里拿货也不是不可能，那就是以某单位采购的名义，到他们公司里采购电脑。

第三个也是最重要的，那就是资金问题。他们不存在首批铺货，因为是第一次合作，彼此都不了解。所以，第一次进货必须是现金，以后合作的时间长了，适当的压些货还是可以的。

那么首批进货又是多少呢？这他们没有很严格的规定，但每样款式至少要进五台，要不然，他们只能按零售价给我。

看他们给我的报价表，我傻了眼了，一台十七寸的液晶显示器，我最多的利益只有五十元。在我们那里都有讲价的习惯，一千五、六百的产品利润还不够人家一口砍下来的。

有的款式利润只有三十，而且他们的款式又多，我在会议室用手机大体的算了一下，没有十五、六万，我都别想进首批的货，这里还不算店面租金、装修费用。

那位王总或许早就算准了我从会议室出来时的表情，也算准了我没有那个实力做下去的可能。所以，他跟本就没有出自己的办公室，还是那位开门的女士送我出了她们的公司。

出来一趟算是白忙活了，看人家做代理那么简单，自己做起来竟然会这样的难。那个费了自己很多心血写的市场调查资料，两个人加起来看了不到三分钟。所以，我一直对自己说，如果他们看下去的话，他们一定会被那里写的市场潜力打动，一定会零首付的铺货的。

可是他们都没有看几页，那时我并不理解他们为什么不看。现在想来，他们一定觉得资料上写的那些东西太空洞了，而且，他们也不知道我写的那些是真是假。万一遇到了骗子，他们损失可就大了，或许这样的事情曾经发生过，只是我不知道而已。

单凭自己的一腔热血，那只是自以为是的表现，即使有了市场调查，如果没有行业咨询的话，那也照样是没有发言权。

这次创业就这样失败了，而且败的糊里糊涂，难道是自己真的没有准备好，还是自己做的还不够细致，那日后的事情又应该如何去做呢？