第十二章 第三次创业 第三节 前往郑州

生产这样的机械设备厂最多的就是在郑州，所以选择了五家价格在一万五到六万元的厂家后，决定前去考察。

首发站是郑州的新乡，我的计划是这样，先从新乡看，然后回郑州，再到郑州开发区去看那几家，接着就回来。

到新乡时，已经是晚上七点多了，在火车站住了一晚上，第二天早上联系到厂家的人后，他们让我在火车站广场的旗杆下等着他们。

来了两个人，开着面包车，一个是司机，一个是销售部的许经理。许经理问东问西，无非是问我买这个是做什么用的，生产量在多少以及他们的售后服务有多快捷多优秀等等。

开了四、五十分钟的车后到了他们厂，就像他之前说的那样，他们厂的前身是国有企业。厂子在市街道旁，从外表看，真像国有企业的派头，可走进去，就发现非常的落败了。

甚至有很多妇人在路边拔草，车间仍然是瓦房，窗户上的玻璃没有几块是完整的。而他们生产的设备就那样露天地放在厂房与厂房之间的空地上。有些黄色的油漆脱落了，从里面露出锈迹斑斑的铁渣，有的铁杆被锈蚀的从中间断开。

许经理把我带到他的办公室，那办公室也是那样的简陋，很难想象在21世纪的0七年，还有自称是大企业的销售部经理的办公桌上没有一台电脑，甚至是一张像样的办公桌都没有的企业会是一个什么样的企业，又应该如何把他的售后服务做的能像他说的那样优秀。

他拿出了很多他们厂里的销售资料，为了表明他的真诚，他甚至把他们厂今年及去年的订单都拿出来给我看。他承诺，只要我把钱给他打过来，剩下的事就都由他们来做，从安装到调试。即使以后设备在运行中出了问题，只要给他们一个电话，他们马上就会派人来修。除了更换零部件需要收取费用外，其它一切全免。

没有来之前徐楼镇那家人告诉我和爸，说那些人光是嘴上说的好听，一旦你真的买了，前几次还行，后来，人家干脆就不来了。所以，对他的这种承诺，我听都不会听，我关心的是价格。

他带我去看了那台十米长的机器，说要九万八，这还不算配套的节能炉，除臭器，如果想弄成颗粒的话，还要有颗粒机。我让他算一下，这一套下来应该多少钱。他说价格在十五、六万元左右。

这个价格不是我所能承受的了，于是我就问他，他在网上报价的那个两万元的设备是什么样子的。

他就傻笑了，说现在哪还有那么便宜设备啊，现在的铁是多少钱一吨，像外面那个长十米直径一米二的烘干机，即使当废铁卖也不止两万元啊。

哦！我知道了，那网上的报价只是为了吸引客户的观光率。

我问他可不可以便宜点，因为这是我自己做，像我这样的年轻人一次性也拿不出这么多钱。他在一边又开始朝我扔糖衣炮弹，说现在的年轻人有思想的少了，像我这样即敢干又有思想的年轻人就更少了。

他给我算了一笔账，说我如果光买烘干机的话，让的钱也就是千八百不会太多。而且，现在环保要求的又严，弄套配属的除臭器，即使在村子里生产也没有异味，不会被人投诉，多划算。还有就是节能炉，别人都是自买来红砖随便垒个炉子，那一年浪费的煤炭钱都够买好几个节能炉的了。还有颗粒机，没有颗粒机生产出来的有机肥，虽然也有颗粒状，但不规则，很难看，有了颗粒机生产出来的有机肥成颗粒状，很美观，也能卖出个好价钱。

我告诉他，我已经把他说的这些都记下了，但我要回家与我爸爸商量一下，如果真要那么多钱，可能我们还得贷款。他就说现在农村贷款因为有中央的扶农支持，所以很好贷。

出了他的办公室，他要送我到车站，我推辞了，我说打个车就可以，因为明知是做不成的生意了，麻烦人家心里会更加过意不去。

到了郑州已经是下午了，按照网上的地址，我坐上公交车到了另一家机械厂互近。在那儿投宿后，晚上没有事，我就出来找那家机械厂。结果怎么找都没有找到，我就问人，别人说我找的这条路是对的，但是这条路上没有听说过有这个厂子。

后来又有人过来，也说在这住了几十年了没有听说这儿有这个厂子，他们就提醒我，这儿的骗子多，别给人骗了。

第二天早上去了郑州的开发区，也是电话联系一家，他们来接我时，说新厂在开发区，老厂离这里要很远。而且新厂里没有什么设备，要看只能去老厂里看，到了老厂时，正好有另外一批人在看货，这家的厂房虽然也有些破，但产品要比新乡的那家多的多，而且都是实物在那里，有专员介绍，并且演示颗粒形成的过程。

这应该是一个正规的企业，但价格比新乡的那家要贵些，我只能放弃，然后又去另一家。这家就更不行了，纯粹是小作坊式的，在一个大棚车间里，就一台烘机放在那里，最低价要十一万八。

第五家是在开发区里，厂子也是新厂，他们说自己为了满足客户的要求，对于烘干机的尺寸及价格不规定。也就是说他们根据客户的需要进行生产，客户需要什么样规格的烘干机，他们就生产出什么样的烤干机。

我问他们八米长，直径一米二的滚筒式烘干机要多少钱，他们说需要六万八。

离开郑州，回家后，要重新而且仔细地算算这一套下来究竟要发多少钱。

在火车上，我突然又没了信心。