第十二章 第三次创业 第七节 第一单生意

做绿化苗木之前，我对苗木一窍不通，甚至是一些绿化苗木的名子都叫不上来。于是，我经常到网上下栽一些图片，对着图片到那个镇上找那些苗木，有时也会问在地里干活的苗农，从他们那里我懂得了很多关于苗木的知识。

苗木的品种不同价格就会不同，同种苗木规格不同其价格也会不同。拿实生的银杏树来说吧，一棵胸径在12公分枝体饱满的成型树价格要在二百三十元左右，但是一棵同等树型胸径在15公分的银杏树价格就会在千元左右，而胸径10公分的就只有八、九十元。所以，弄不懂这些最基本的价格低线，做起来肯定是要赔本的，至少被人问起而回答的不切实际时会让人觉得你刚入行不久而骗你。

江南有一个葡萄农户，他包了几亩地想种新品种，打电话过来问我有没有高山葡萄。我没有，我的手里甚至是一根草都没有，但我还是告诉他我有，我甚至主动要寄样品给他看。

接着我再联系主产高山葡萄的地区，问了几家价，有的二十元左右一棵、有的十五、六元一棵，还有的八、九元一棵。

打电话去咨询了这些葡萄基地，然后把几家说的资料整合后发现他们说的都差不多，于是就选择了一家比较便宜的苗木，让他们寄两颗过来看看。有的不愿意寄，说要是想买的话那就过去到他们基地看看，要么就拉倒。拉倒就拉倒，是我要买他们的苗木，态度却是那样的横，难道天底下就他们家有吗？

有一家就愿意寄过来，然后我又寄了一棵到江南，剩下的两颗拿回去栽在自家的院子里了。

江南那户人家告诉我他那里有八十多亩地要种这种葡萄，因为高山葡萄具有高产，味甜，抗病性强，好培育等优点，是中国葡萄史上最新发现的一个品种，所以他们那儿人都想栽这种葡萄。

当时听他们这样说，可把我给乐坏了，八十多亩，一亩三十二棵，一棵我要挣五到六块钱，那算下来，这一单我就有可能挣一万多块钱。只可惜高山葡萄不像其它葡萄那样，一亩地要种两、三百颗，要不然，我就发了。

江南那户人家也要求我过去，让我到他那里考察一下，我想，也对，有那么大的市场去看看也是应该的。结果我去了后才知道，只有他的四、五亩地要种，他解释说，只要他种好了，这儿会有很多人家种的。

那边种葡萄的确实很多，但以红富士葡萄、夏黑葡萄、黑峰葡萄等中熟有核的为主，种高山葡萄的也确实没有。所以，他对我说，只要他种好了，其他人家一定会种，到时我就又可以卖给他们了。

他想以这个条件为基础，让我给他算便宜点。去之前我做了好多功课，首先市场价以十五、六元一棵为主，有的偏高，有的偏低些，所以，我出十五元一棵是不会有问题的；第二，有再好的条件，再多的后期订单，只要没有看到，我不能信以为真；第三，任他说的天花乱坠，能做成就做，做不成就算；第四，也是最重要的一点，别人即不会给他寄苗木，更会亲自跑到他那去进行什么现场考察。

我觉得我这样做了，这笔生意一定能成，可是去了后，听他对我一说那些将来的事情，为了他这四、五亩的葡萄还要我请专家定期给葡萄看病，我就傻眼了。我心想，你这些钱，还不够请一次专家的费用，我还赚个毛啊。

高山葡萄养殖资料上有亩栽多少棵为宜，我记得那上面写的是亩栽十六到十九棵，如果条件好，也可栽三十二棵，但不能再多栽。如果他只有四亩地，那就是一百二十八果，挣的钱还不够我来回路费的。所以，我没有心情做下去了，跟他们说，我还要去另一家看看，于是，就离开了。

我当然没有去另一家看，来这里就他们一家，这样做也是为了给他们心里造成一种压力：我的货供不应求，你爱买不买。

回来两个月后，那家人又打来了电话，说要四亩的量，我对他们说四亩太少了，不值得我再跑一趟，我让他们把钱打过来，然后我把葡萄苗寄给他们。他们不敢，怕我骗他们的钱，他们让我带着葡萄苗再去他们那里。

上次回来时，我丢了几份资料在他们那边，我将每亩三十二棵改成了每亩六十四棵，这样做的目的就是怕他们那八十亩地是虚报的，没有想到还真凑较了。

我对他们说是不是要二百五十六棵，他们说是的，与是我就与那家寄高山葡萄给我的基地要了二百五十六棵。我是把钱打过去的，然后他们把苗木通过快递寄过来，我们的交易自始至终都是通过电话完成的，彼此根本没有见过面，你可以想像一下我要担多大的风险。

接到葡萄苗，我立刻买了车票赶了过去，虽然挣的钱不多，但毕竟是自己开公司以来的第一笔买卖，这给我增加了不少信心。