第十二章 第三次创业 第十节 冒险精神

我一直以来都没有冒险精神，无论是生活上、工作上、还是爱情上。我不知道自己在害怕什么，还是我之前说的那样，骨子深处埋藏的就是懦弱。

给某酒店做总经理助理时，下面的主管就对我说，其实我是很有能力的，但我在布置工作时好像有些心虚。如果我在布置工作时被员工看出了心虚的一面，那布置下去的工作在完成的过程中，肯定就会偷工减料，最后完成的质量一定不是预期的那样。

酒店的老总也这样说过我，说总经理助理的职位就相当于总经理了，在总经理不在时，行使的就是总经理的权力。看谁不行就开，看谁工作马虎就骂，为什么要畏首畏尾呢？他说我的管理方式书生气太重，树立不了威信，别人不会怕我，所以我无法带领一个团队前进。

但我想，一个企业的基础就是员工，没有员工，领导能力再强也是干涸之鱼，游不出什么花样来。所以，我和员工走的很进，总是有说有笑，我把员工放在第一位，分布工作时，总是想到员工会遇到什么难处，所以会让员工用自己的方法妥善的处理好。

就像之前说的那样，与员工走的太进，就会被员工误诊为我的哥们儿义气太重，结果，当他们犯错误时，我却不能拉下脸来批评。

我想他说的是对的，我想以前的同事对我的评价也是对的，其实我自己也知道自己在没有任何把握的前提下是不会做那件事的。所以，我要改，在没有十足把握的情况下我偏要那样去做，结果，有时我败的很惨。

因为什么？我不会审时度势，不会随机应变，不会察言观色、不会顺须拍马，甚至是不会阿谀奉承。事事谨慎，总是三思而行，所以很多事情我都错过了。当然，后来我就不这样了，再被逼到崖边时，再被逼的无路可退时，困兽也会勇猛起来。

我加入了阿里巴巴商务平台，在阿里巴巴上发布了很多从镇上苗农地里拍来的各种苗木照片。也有是从网上下载下来，然后经过自己处理后放到自己的网站上的，搞图片，弄网页我可是个好手。

很快，北京一家园林设计公司找到了我，问我这边有没有胸径15公分的泡桐。我当然说有了，她们要180棵，土球是胸径的8倍，也就是一米二，而且要全冠。

这样大的土球，又是全冠，一辆十三米长的半挂（货车的一种）也拉不了多少棵。价格讲好是360元，但是到苗木基地去找时，他们都说土球要求太大，而且泡桐的枝杆直而脆，不像其他乔木那样可用绳子缆起来，这种树用绳子一缆枝条就断。

苗农说泡桐像柳树一样容易活，他们让我再和北京那边的沟通一下，这样大的树，即使土球在八十，成活率也可以说是百分之百的（当然，你的土质要好，土质不好就是两米的土球也不能活）。沟通的结果仍然按照她们的要求来，要不然监理验收时不过关。

其时，上面说的这些都不是问题，我们做生意，落叶归根是什么？那就是钱了，北京那边说，我把树运到那边后，由他们的监理验收，监理验收合格后才能给我钱。换言之，如果监理验收没有合格，我就拿不到钱，是要将那些树扔在北京还是要拉回来？

从我们这里用半挂到北京，单趟是四千二（还要是回程的车），以她们的要求，一车最多能拉二十八棵，当然车钱是她们出。但如果验收不合格，我就要出钱拉回来。

我找人挖树，租吊车装树，到农户家收树，这些都是要现金的，要不然没有人会给我做。如果，到时监理一句话，我就要拉回来，就是拉回来也行，这180棵树我放哪里，即使当木柴烧，也够我们家烧一年的了。

如果这样的生意最后没能做成，我觉得不是因为我没有冒险精神才放弃的。后来，我和她们沟通时，我说如果不打点定金过来，那至少派个人过来，看着我们装上车也行啊！她们说不行，她们即不会给我定金，也不会派个人过来。她们说，她们的苗木供应商都是这样供货，所以我不能例外。

我不知道她说的是真是假，但我真的缺少这样的勇气。按照她们的说法，我去做了，最后风险全由我一人担着，而她们完全的零风险，我还没有勇敢到这种地步。

这段时间，市场上要苗木的量非常的大，七十公分高的蜀桧，刚过完年时市场价是两元五角，而到了七月份已经抄到了十二元一棵。关键是，当你能接十二元一棵的天价时，是否能买到这样的苗木还是个问题。

我们都知道苗农所赚的并不多，大部分的钱都被中间商捞去了，可对于我这个刚插足这个行业的新人来说，损失可就大了。因为市场竞争激烈，生存的空间越来越小，所以早做这行的人，手里都有了余钱，他们敢向上面说的那样去做。而对于我这种刚入行，即没有生意经验，又没有资金支撑的新手来说，只能一次又一次放弃到眼前的机会。