第十三章 我的奋斗 第四节 另辟新径

在网上与素不相识的人谈生意，即担心别人骗你，又不敢承担相应的风险。0七年下半年我去过不少地方，这些地方都是全国有名的苗木基地。像沭阳的新河，河南的焦作，西安的白皮松基地，山东郯城的银杏基地，桂林的桂花基地等等。

不到半年时间，认识了很多同行业的人，这些人有的自己有苗木基地，有的也和我一样做中间利润商。可是，他们还有和我不一样的地方，那就是他们做这行的时间长，经验比我多，知道全国各地哪里能弄到便宜的苗木。

对于中间商来说，这点非常重要，这是我们的生存基础。有时在一起谈论市场时，都感叹现在的生意不好做，因为苗木的价格几乎透明化。现在的苗农也不像以前那样只种植不知道如何外销，只能等着中间商到地头来收购，显得很被动。

现在很多苗农家里上了网，把自家的价格放到网上，或是在网上查询苗目的市场价。还拿蜀桧来说，当苗农在网上知道了现在的市场价是十二元一棵时，你到地头收购底于这个价钱他们便不会卖给你。通常情况下我们向购方报的价就是十二元一棵，所以，谁能找到十元一棵，甚至更底的价格，谁就能赚到其中的利润，谁也就能继续生存下去。

他们和我保持联系了有近一年时间，有时他们会问我要苗木，但当我给他们报价时，他们却认为偏高。从他们给我说的价中，我知道那是苗农给我的最低价。

我不可能从苗农那里多少钱收来，转手再多少钱卖出去。这时我就深深的意识到，如果自己手里能有一块基地那就好了。

在市南有两家搞盘景种殖的苗农，在和他们聊天时，我觉得奇怪，就问他们，像他报的那么贵的价格，会有人买他的盆景吗？他只是笑没有回答我，这或许就是商业机密吧！

但是，后来我在别人那了解到，他们这些搞盆景的人不像普通苗农那样，一亩地养了两年的苗，全出售，也就在两万元左右。而在他们这行里流传一句话“一年不开张，开张吃一年”。

这儿的盆景以黑松盆景居多，经过修剪，黑松被修剪成各种造型，当然以迎客松样式的居多。这样的一棵盆景要价在二十到三十万之间，当然，你也可以还价。

之前说有一棵要价三十万，后来讲到八万卖了出去，可成本你知道有多少吗？最多八百元。

所以，我又想在搞的基地上种植一些盆景，但是这基地应该设在哪里呢？在我们村，那肯定不行，下雨天连车都进不去的村子，即使种植了，也不会有人知道，当然更不会成功。

要想搞就在市区附近的地里搞，最好能靠高速或者是国道。因为那里路过的车会很多，越是开好车的人越是有钱人，而对于有钱人来说，发个十万、八万买一个自己喜欢的东西他们连眉头都不会皱一下。

市区附近的土地对于我来说是寸土寸金的贵，贵倒不是问题，问题是他们并不租给别人用，他们都在等着政府征用盖小区，建厂房，他们认为那样才会有保障。更何况搞盆景种苗木，没有个三、五年是见不到成效的，万一这期间政府征用了地，我就会赔的血本无归。所以，自己也担心这样的问题，也不敢大胆的租用。

找不到合适的土地做基地，那只能再寻找其它相关的业务了。之前不是说过自己会设计吗？我就想，现在市里已经有别墅了，也有的单位开始向市区外搬迁了，还有那些正在热火朝天修建的厂房。那里不都是需要绿化吗？看那一幅幅耸立在小区边，厂房边的效果图，自己难道就不会吗？

现在也有车了，可以到各乡镇上去跑跑看看，说不定就能找到机会。市区附近开发区里的厂房虽然多，盖小区的虽然多，但我有自知之明，我竞争不过一些大的园林设计公司。

之前说过，现在的市场被搞的乌烟瘴气，竞争的白热化，导致很多没有资本的小企业早早的关门。

绿化工程、土建工程、水电工程等等都是这样，以前是先付百分之三十后，建筑队才会进场地施工，现在都是先干后给钱，这就叫垫资。即使是这样，还有很多人争破头皮抢着干。对于没有垫资资本的建筑施工队来说，这无疑是一道无法砸烂的墙。

可只要能垫的起资，所赚的钱就会比之前先付百分之三十的多，这就更加刺激了那些建筑队要先垫资。于是，他们四处借钱，这又给那些放高炮（前文中提到过）的人创造了沃土。所以，很多事情都是一环扣一环的，如果这中间有一环开了，就会有一群人跟着倒霉。

对于那些先做这行而起家的人来说，损失的可能就是一、两个月的收入。可是对于那些想借助某次机会起家的人来说，这无疑就是一个沉重的打击。但终归到底，倒霉的还是老百姓，辛辛苦苦，靠省吃俭用攒的那些钱，拿去付了首付，有的甚至把全款给清了，结果房子却拿不到，他们会怎样。