第十三章 我的奋斗 第五节 推销自己

另辟新的发展机会就是要多项发展，也就是人们常说的“普遍撒网，重点培养”。我看了一些平面效果图，也照着那些效果图自己在PHOTOSHOP上试着做了，发现和那些专业的设计公司设计出来的没有多大的差异。

我在网上找了几家素材网站，从那上面下载不同姿态的人物、乔木、灌木、建筑物、假山、怪石、奇花、异草等等。我想有了这些做基础，再设计起来会非常的容易。

开始那段时间到人办公室去，主要是给人发个名片，顺便介绍一下自己。我曾一天跑过十七家单位发名片，有的单位听我介绍自己的业务时表现出了很大的兴趣，我就会多做一会儿。但大多都是冷眼相对，我甚至怀疑他们会在我转身离开他们办公室的一瞬间，将我的名片扔到垃圾桶中。

除了发那些名片，我甚至是将公司的业务介绍印成十六开纸大小的宣传册几千张，放在每一个信封中邮寄到我从朋友那拿来的各级政府、各厂矿企业、各个开发商等等的联系人手里。剩下的那些我拿着到政府大院的收发室里，在那里有一百多个部门的信箱，邮递员通常会将报纸及信件放在相应的信箱里，再由那些单位的人取走。

大多信箱都上了锁，但这些没有关系，因为邮箱口有放报纸进去的一个小口，我就将宣传册从那里放进去。这让我想起了和小李一起发公司房源的事情，过的可真快，离开那座城市快一年了。

再细分时，有的单位内部还有各科室的信箱，但做这些要小心点。市府大院虽然好进，但到各单位的小楼里去发，还是有些心虚。像人大、政协等地方还有值班人员，如果被他们看到了，他们还会说你。这时我就会笑脸相迎，干脆给他一张，顺便介绍一下自己的业务。

后来有人对我说不要这样盲目的跑，可以有针对性的去找，比如包工头，承包商等。我想我要多方面发展，不能光指哪一项，到各个单位里发名片，主要是想承接他们单位庭院的修剪工作。

上文提到过，因为知道自己竞争不过市里大些的园林设计施工公司，所以把眼光投在了各个乡镇里。现在的各乡镇都在搞城乡一体化建设，建起很多像别墅群一样的小区，那里也是需要绿化。而我打着在市里做的旗号去那里推销介绍自己，其目的是想让那些人觉得我是有实力的。

可是我却没有想到，那些到各乡镇上开发的房地产商的办公室也都设在市里。他们都有车，那车要比我好的多，从市里到他们的工地也不过二、三十分钟的路程。

我开车在路上只要看到有正在盖小区、建厂房的，我就会停下来，拿一张宣传册，带上名片。对了，还有烟，我从来不抽烟，可这烟却能拉近彼此陌生的距离。所以，我不得不买一包在身上放着，这里有身份的人都抽苏烟，似乎抽苏烟成了身份的象征。

以前我看到过这样的业务员，他的包里放着三种烟，排名为高、中、低档。他说在跑业务的时候，给老板、管事的人高档烟，给老板或管事的人的司机等亲近的人中档烟；给门卫、看大门的或是问路的低档烟，而自己平时抽的都是低档烟。

光从烟上你就可以分出，我们做销售的有多不易，我不抽烟，也没有将烟民分成三六九等。给看大门的、给问路的、给管事的、给老板的等等都是苏烟，所以我的烟发的很快。

我想，发出去那么多的名片，宣传册，总有一张会起到作用吧，或许这只是时间的问题。

我每天的工作大多是早上起来洗漱完毕到办公室，上网看看有没有人给我留言，在办公室不会超过一个小时，在九点左右时，我会离开，开车到乡镇去。

现在找人办事，下午去能找到人的机率不及上午的三分之一，这主要是由中午那顿饭决定的。所以找人办事，一定要上午去，过了十一点半，就不要到那些领导人的办公室了。中午喝过酒后，他们下午是不会工作的。

后来市里颁布了控酒令，上层或许也意识到中午喝酒的人即会旷工，也会误事。刚开始颁布的时候确实非常的严，有些人甚至不敢中午出来吃饭，更不要说喝酒了。

或许有人或说，政府官员出来吃饭喝酒，谁会知道？但据说有一批人专门做这个工作，他们带着微型摄像机，每天中午就去各酒店、饭馆里转，你还别说确实捉到几个不怕死的人。

这些人是要在电视上向全市人民道歉的，所以非常的丢人，但这只是曾经好过的一小段时间。这项被群众叫好，被酒商痛骂的法令，没有撑过半年，就失效了。

这些和我没有什么关系，下午找不到人，我就回办公室，上个网与别人聊个QQ，查一下网上苗木的市场价等等。

如果累了，想利用中午的时间回去躺会儿，有时会发现我的门口放着某个超市塑料袋，那里面有很多吃的喝的。不用说，这是张梅放在这里的，可能是她下了夜班来我这里，而我不在吧。

所以，有时她会和别人调班，提前两个小时下班，本来早上八点下班的她，会在六点半到我住的地方。也有时她会在下午过来，本来是晚上八点开始的夜班，她在五点，或是六点时来我这里。

只是，我不喜欢她给我买东西，吃的喝的可以，但不能给我买衣服、手机甚至更昂贵之类的东西，那样会让我心里更加的难过。天气快凉时，她给我买了一套保温内衣，当时我们为了这个内心吵了起来。她甚至要用剪刀把内衣剪坏，被我抢下后，她说如果我不想要的话就把它扔垃圾桶里。