第十三章 我的奋斗 第六节 请客吃饭

和经商的人接触多了，我知道了现在谈生意已经不是在办公室或是会议室里，而是到了饭桌上。可是我讨厌在饭桌上谈事情，三杯酒下肚后，对你所提出的要求满口答应，甚至是对天发誓，但酒后一切又如往常。

我不习惯这样的豪言壮语，再加上我笨嘴拙舌，不知道应该如何做才能讨好要请吃饭的人，所以，我不会应酬。我这人做事做人都很实在，能做一定做，不能做我也不会答应你。这或许是在部队上养成的习惯，我总觉得，只要对方把工程给了我做，我一定做的比任何人都好，因为我会把它当成一项任务来完成。

可是这些对方不知道，他们看中的只是我的诚意在哪里？有多少？诚意当然就是在饭桌上，多少取决于你拿酒够不够档次，吃饭的地方达不达标准，上的饭菜有没有质量，陪吃的人能不能让他喝好。

0七年下半年，我光请人吃饭就发去了两、三万，如果发的这些钱最后能有机会接到工程，那它发的当然是值得的，可几乎都是“竹篮打水”。

最早开始于下面一个乡镇上的玻璃厂，我们这地方盛产白沙，所以玻璃厂特别多，有一个镇上十家厂九家是玻璃厂。那是他打电话过来找的我，他是从我寄出的宣传册上看到我的电话的。看起来开始的努力没有白费，接到他的电话我是特别的兴奋。

电话里他问我是不是认识他，我说不认识，他问我怎么知道他的地址及他的名子的。我就说是听朋友说的，他让我去他厂子里看看，见面再说。

他的厂子很大，按他说的有八十多亩，他自我介绍时说自己是另一个镇上粮管所的所长，姓赵。因为看到现在玻璃行业很赚钱，所以镇里打算投资盖厂。当然，其中的细节他没有告诉我，但是，我们可以想像一下。

政府三令五申，不准在职公务员、国家干部下海经商，但是我来个镇资企业，即表明这是为镇经济建设添砖加瓦，又能满足自己的私包，岂不是美事。至于里面还有什么权钱交易，还有什么潜规则，我就不太清楚了，你可以想想，我想你知道的一定会比我多的多。

我到了那里看了，厂房几乎已经盖好了，仓库、生产车间、原料间等等房屋之间的空地上也种上了高杆女贞。于是，我就问他叫我来做什么？

他一个劲的说我应该早点和他联系，那这里的苗木就不用找沭阳的人做了，他说找我是想把他办公楼前面花园给设计个效果图出来。

我问他施工由谁施工？他说当然也是由我了，要不然，找别人弄不出我效果图上的那个样子啊。

他带我到他所说的办公楼跟前，我才知道他那楼只盖到第二层，我就问他这楼还有多少时间竣工。他问我必须要等楼竣工吗，因为他想楼一竣工投入使用，门口的花园也就跟着弄好了。

我说，如果花园和楼层同时施工，那盖楼房的一些建筑垃圾会不利花木的生长，甚至是至死。他说楼一共三层，最多还有一个月时间就可以投入使用，他让我回去出个效果图，然后再给他预算一下要多少钱。

后来，我和他用尺子丈量了花园的面积，因为花园的中间是一个大池塘，它占了总面积的三分之二。花园的设计与施工便是围绕在这个池塘四周展开，池唐东北角有座凉亭。按那粮管所所长的说法，他是请了风水大师来看过，这池塘与这亭的布局都是按照风水大师的吩咐布置的。

当我说要在水池东边或西边造假山时，却遭到粮管所所长的反对，我想这有水、有亭，应该也有山啊，那才能透出一个“秀”字来，整体看上去才会让人觉得协调美观。他反对的理由是风水先生不让在花园中放假山石，说这会阻碍他的官运、财运。

我当时心里暗暗发笑，他一个粮管所所长，应该也是个党员吧！这种对迷信深信不疑的态度不是与党章违背的吗？但他终归是我第一个大客户，我又怎么能有一点的轻蔑之态呢？满脸堆笑的巴结还来不及呢。

回来后，用了三天时间将他花园的效果图设计了出来，自己觉得还挺满意，心想，这比设计院出的的那些效果图又差在哪里呢？

有了效果图，在弄个施工图出来，然后开始预算这样漂亮的花园所需的工程量及费用。我给他做的非常细，用的是咱们江苏的《智慧造价》软件，最后的预算金额为十万左右。这对于一个八、九百平方的花园来说价格并不算太高。

预算好了当天我就打电话给他约他出来吃饭，让他再带几个人出来，因为我这边可能就我一个人。我告诉他预算和效果图都已经出来，要请他批示，看可不可以过关。

他满口答应了，晚上出来吃饭时，他带了六个人。第一次和他见面时我就觉得他像嘿社会比像党政干部多一点，肥头大耳，粗犷黝黑，手上戴着大黄金戒，手腕上套着黄金手链，脖子围着粗黄金圈。说话总显得高高在上，不得礼貌，豪言直爽。

那晚他带的六个人中有两个是女人，看上去也是浓饰艳抹，不像个良家妇女，年龄看上去却并不大。