第十三章 我的奋斗 第十节 开发商内幕

当南方某个包工头在十几年前的某次机遇中起家，而今成为全国首倔一指的房地产开发商的时候，很多南方人便拿着在亲朋好友那借来的一、两百万现金来到了北方，来现实他们的首富梦。

所以，才滋生了很多实力并不强的开发商到市里招摇撞骗。目前在市区有三处已经盖起来的商住两用小区闲置，这三处小区都在十字路口，都是市繁华地段。最早闲置的时间已经有四年了，没有一家入住，外表仍然是灰色水泥，而开发商早已经逃之迢迢。

在盖小区或商住两用的楼房时，所有的施工队必须先垫资，这是上文提到过的，那到什么时候才会给建筑队的钱呢？至少要等工程量达到一半时，才会付施工队百分之三十的首付。

在去和开发商签合同时，一切都好说，最重要的就是把付钱的方式给弄清楚。有的是三三四模式，有的是三四三模式，有的是三三二二模式等等。这些是可以慢慢谈的，你要是能不要钱就把全部工程做完，开发商更是高兴。这样不是没有人做过，它取决于这个项目竞争激烈的程度。

这也是开发商握住各施工队喉颈的一个法宝，他不管是谁做，只要对他有利就行。下面的人可能会拼的头破血流，但也有一种中和的办法。比如：某绿化工程或是其它什么工程进行公开招标时，有五家具有资质的单位报了名，如果你真的想做，那么请你拿出二十万，或是四十万出来，甚至更多，这根据工程量而定。把这些钱平分给那四家竞标单位，让他们把工程让给你，或是答应他们工程拿下后，会与对方的施工队同时施工。

这样才有把握拿下整个工程，这些都是在施工前期要做的工作，我主要是想谈谈为什么会有人逃之迢迢。

我们先来说施工队，这里把有实力的施工队排除在外，只讲一般或连一般的标准都不够的施工方。当他没有那么多资本，而又非常想接下这工程时，他为了行业内的这个潜归则，不得不四处借钱。

借亲戚家的还好说，可是借朋友的就要给利息，这利息也是按市场价给的，如果这些钱还不够，那就只能去借高炮了，这利息可就要高于市场价好几倍。

他们当然也会计算，比如借人家五十万，一个月要还利息四万，一年就是四十八万。那这个工程要多少时间才能完工，完工后，从这工程里能赚多少钱，所赚的钱够不够还人家的利息的？等等，这些问题必需要弄清楚。

全算清后，觉得这个工程结束了自己还能赚个几十万，那就可以接下来做，如果只能赚个十万、八万，那这工程就不能做。因为这里有很多不可知的原因，会扩大预期的工程时间，还有最后结清余款时承包方扣除的多少等等。

但即使你都算清了，除去所有费用还能赚个几十万时，这也不一定就会赚到，这毕竟是你的预期计算，不是最后到手的钱。比如，承包方或是开发商跑路了，那你所垫的资金就会一毛也收不回来，那时你也要跟着跑路。

那承包方或开发商又怎么会跑路了呢？

之前说过，这些人从南方过来时，手里只有一、两百万，可他们胆子大，要去做一、两千万，甚至是一、两个亿的工程。这如何做呢？这就谈到了融资，这个过程是什么样子的呢？咱们来说说。

他们会先选择一个可塑性的城市，也就是有前景的城市，他们来这里之前的梦想都是要成功的，没有人在来之前就想着骗些钱逃掉。所以城市选择好了后，他们开始与这个城市中有头有脸的人物（最重要的政客）频繁的见面。请他们吃饭、洗浴（不是单纯的那种）、娱乐等等，他们打着的旗号是外商。而对于正如饥似渴的政客们来说，这些人不但是财神爷，更是他们升官进爵的垫脚石。来市里的外商越多，他们脚下的垫脚石就会越多，走起来才会越稳，升的也就会越快。这样的合作有点像三国赤壁时的孙刘联军，虽然表面抗曹，一团合气，却各怀鬼胎。

不管怎么说，他们会一拍即合，政府会把某块地给他们。土地可是一切的基础啊，有了地，就等于有了胜利的保障，他们会利用这块地进行融资。我们北方人虽然好骗，但在看不到实物的情况下，也不是随便出手的。所以，他们便利用了这点，有了地，有了实物，他们想怎么说就怎么说。于是，很多想发财的人便像嗅到了臭鸡蛋的苍蝇一样蜂拥而至。

这时的他们便一改刚来时的嬉笑面孔，他们更不会像开始时那样谈交情，他们只认钱。要开发一处小区，会用很多不同的施工队，再加上现在市场的竞争越来越激烈，各个行业便越分越细，所以像水电、土木、钢筋、混凝土、绿化等等都会由不同的施工队来完成。

他们就会座在那里，看下面的这些施工队撕杀，最好能剩下一个半死不活的，那样他只用吹口气，那个家伙也会死掉。这或许就是剥削阶级一层一层剥削劳苦大众的具体表现形式。

一切准备结束后，下面就开始施工，当工程到一半时，应该付各个施工队百分之三十的首付了。而这时他们手里的那一、二百万被刚来这个城市公关用的所剩无几，如果有人买了期房的话，或许还能有些钱，但如果买的人少，他们只好去借。借谁，当亲戚朋友被借光时，当在这座城市中没有人借他们时，他们只好去借高炮。

等房子盖好后，又不是一下全卖出去了，所以各施工头就会来要钱，他们继续借，当发现把所有房子卖掉也不够还高炮的利息时，他们只好在某个夜晚携带骗来的钱逃之迢迢。

倒霉的就是那些借高炮来施工的人，还有那些买了期房的人，当开发商逃跑后，盖起来的房子便会被政府没收，什么时候房子才能入市，那就慢慢等吧。