第十七章 成家择业 第七节 再次考察

之后这些天，我就骑着电瓶车带着夏蓬在市内各个繁华的地段转悠，看看现在的市场主打什么产品或者是新出了什么行业。

那天我们转到贝因美孕婴用品专卖店时，看到里面的生意非常好，就进去看看。虽然这里卖的这些东西在超市里都有的卖，但是来这里买东西的人却要比去超里买的人多的多。

里面卖的全部都是孕妇和婴幼儿用品，几乎是孕妇和婴幼儿的百宝箱，看了才知道要远比超市里卖的全。我们回去后就想自己能不能也开一个这样的店，后来我们考虑到开这样的店要在好的地段，但那里的房租通常会很贵。

后来我们就想到回我们的镇上开一家也不错，可是又担心镇上的生意不好做。但这毕竟是新出的一个行业（在我们这里是），要想在镇里开，就必须会给婴儿洗澡，熏香等。可是，这些要到哪里学呢？如果加盟这样的店，虽然人家包培训，但是对店面的要求肯定也高，就无法回到镇上开了。

思来想去，只好作罢，再继续找其它的行业。夏蓬想开个服装店，开服装店的本钱两万块肯定能够了，但是市里那么多服装店，每天还会有人开业，每天也有人清仓关门，我觉得这风险有些大。

我们手里只有一万块钱，这钱还是结婚时爸给的那两万元剩下的。我到网上发布卖车的信息，因为等用钱，也没有要的太高，从外表看八成新的车只卖了一万二千元钱，我将卖车的钱交给了夏蓬。也就是说，在那个时候我身上一分钱也没有，对于自尊心特别强的我来说，问夏蓬要钱，那是难以启齿的事情。所以，很多时间我能不发钱就不发钱，只感觉做男人做的我这份上，真是够失败的了。

有一次在小吃铺里面吃饭，看到有人送酒过来，后来那老板又说现在送酒赚的钱要比他们开小吃铺赚的钱多的很。我就跟老板闲聊起来，那老板说，像一瓶在他们店里零售价八元一瓶的酒，那些人从厂进来不过三元左右，中间的利润可想而知了。

我就问他，这样八元一瓶的酒给他的价要多少，那老板“唔”了半天，没有说。他不说，我可以去问别人，但如果想象一下，出厂价在三元一瓶的酒即使给他们五元一瓶，那也挣不少了。

回到住的地方和夏蓬一商量，她也觉得这里的利润可以考虑一下，说干就干，那天晚上我们到网吧里查了一些关于酒代理的网站，在那上面看到了好多品种酒的代理。

我们选择了几个名子听起来比较不错的酒，给他们留了言，而且不能选择太远的地区，因为我们这儿的人喝不惯外地酒。剩下的时间就是等厂家回电话了，我们在等电话的时间里，到各超市，各烟酒店里看了看，发现我们这里喝的最多的就是三沟一河（高沟、汤沟、**、洋河），三沟酒占据中档消费水平的人群，洋河酒占据中高档的消费人群。

我们发现低端酒做的人不多，除了有两个东北粮食酒在各乡镇销售外，就没有了其它酒。于是，我们就选择低端酒，这种酒应该投资少，见较也快。

很快那些厂家就打来了电话，他们的优惠条件很丰厚，有的一个厂子说我们只要一次性投资七万八，他们不但要以出厂价给我们七万八的酒，还要送价值二万五的一辆面包车给我们，如果不想要车，就把车费折成酒给我们。这还不算首批铺货的价值三万元酒（白送）和赠品，还有店铺装修，横幅广告等等，如果这些我们都不要他做，他们仍就折成酒给我们送过来。

我们算了一下，也就是说，我们只要出七万八的钱，有可能会得到近十二万元的货。即使我们按出厂价卖出这些酒，也能从中赚近四万二。但到哪里找剩下的五万五呢？即使不要车，还要找三万元啊。还有酒来了放哪儿，如何将酒送到各个乡镇去？这些问题又怎么解决呢？

显然，我们是一定要他送的那辆车的，所以我们仔细算了算一次性要投资的金额——至少十万块。我们要到哪里去筹这十万元钱呢？

我让夏蓬到家里借，我这边让我爸也去借些，看能不能凑齐。夏蓬非常不乐意，她说刚结婚不多久就回娘家借钱，她拉不下这脸。没有办法，我只好跟我爸说这件事。

爸听说我要搞酒代理，一口就回绝了，说这能赚什么钱，说我没有看到每年那些卖酒的将酒都压在那了吗？我说这酒又不是吃的喝的用的，都有个保质期，在一定的时间内卖不完就坏了。这酒一年卖不完，两年，两年卖不完就三年，那些将酒压在那的人，几年后不还是照样卖吗？没听说这酒是越老越香，越老越纯吗？

爸说不过我，或者是不想说什么，既然想做，那就做罢。可是这钱又要到哪里借呢？爸仍然像之前那样说，自己的年纪大了，即无法到银行贷款，别人那又借不来。爸语重心常地说：“这和你结婚时我去借钱不同，因为你结婚时有彩礼，这边借那边就还上了。你现在要去做生意，人家就要考虑了，这做生意又不是一下子就能赚上来钱的，即使是不赔，可要等赚上本钱那也不是一天两天的事。像我这么大年龄去借，人家就更会考虑了，万一哪天我不在了，借出这钱该怎么算呢？”

其实我真的不想再找我爸去为我做事了，一大把年纪了，没有享儿子的福，却老是要为儿子担心。我这做儿子的心里也不好受，我也时常自责，我一直努力，想挣大钱，不就是想让爸妈晚年享清福吗？谁怪我又不争气，做什么什么不成，心里就急，越急就越错，遇到困难不找父母又找谁呢？

我发誓这是我最后一次让我爸去给我办事，既然已经成家，那就拿出个大人的样子来，去面对生活中的一切。