第三章 初尝社会 第十节 面试

以前也听说过很多关于搞传销的手段，既然知道他们是做这个的，那我就开始处处小心。比如跟他们一起出去时，我会留意路边的警务牌，那上面有最近警务室的电话；我还会仔细观察进出小区的每一条通道，从哪一条跑会最快到达小区外那条闹市街上；留意他们在房间里的每一个动作和说话时的语气；时刻将自己的行李整理在提起就能走的状态；晚上睡觉时，只脱掉鞋子和上身的外套，并且时刻保持着警惕；自己还要装着一切都很正常，时刻表现出对他们工作的认同的积极心态，等等。

做这些主要是让他们放松警惕，自己选择适当的时机好全身而退。在这个陌生的城市中，除了自己没有人会帮你，在哨所学的一些东西在这里得到了充分的发挥。

面试的日子终于到了，他们带着我走了四、五十分钟，到了一个小区里。他们表现出很兴奋的激情，一路上不断地在和我说今天会见得他们崇拜这个团队中的精英。说我非常幸运，第一次来就能见到他，而且能得到他的面试。

我只是寒暄，好像我恨不得马上就加入他们一样，先去照了像，说这是入职后作为公司内部资料用的。照完像，他们要时，我没有给他，理由是等面试结束了，如果能有幸加入他们的精英团队再给也不迟。他笑的很勉强，很显然对我的这个理由，即想反驳，却又怕我临场放弃而使他们到嘴的一块肉滑掉，那种尴尬的表情很难用文字来形容。

没有想到今天来面试的人还真的不止我一个，到那里时，他们说我们迟到了，说一个连时间都不遵守的人如何能做好一名优秀的销售人员。那义正言辞，铿锵有力的，一套一套的道理，说的我差点羞愧的去撞墙，但他们话风一转，又说了一套激励我的话，然后就开始了。

我被安排在第二个，面试的地点就是在客厅里，这个房子应该也是两室一厅的。我们就坐在沙发上，那三个（两男一女）面试官坐在客厅里时摆放的一张桌子后面，面前的桌上放着几张白纸。

那位仁兄在那儿滔滔不绝地说着那产品的优点，以及在面对客户提问或质疑时，如何的应变。当然，那三个面试官会不时的充当一下顾客来寻问一些产品方面的问题。

但那些问题让人听着觉得可笑，无论是提出方还是回答的一方，生硬的提出，机械的回答，似乎是之前已经背熟的台词。面试官不时在面前的白纸上写着什么，等我站在他们对面开始面试时，我发现他们在白纸上写着横七坚八的字句。虽然看不见写的是什么，但那乱糟糟的就像小学生在纸上涂鸦一样。

不过，我还是很佩服那位仁兄回答的头头是道，对产品描述的淋漓尽致。那些说词几乎都是之前他们交给我的，但他们肯定看的出来我对他们所说的东西有些不屑在里面，即使我自认为掩饰的很好。

在这方面他们可称的上是专家了，正所谓“久病成医”，更何况客厅厨柜里放的书除了是心理学方面的就是营销学。

即使能看的出来，但我的内心深处究竟是如何想，其最终答案，只有我一个人知道。轮到我上场时，我甚至有些怯场，在他们一阵热烈的掌声中，我还是硬撑着站在那里。

首先是自我介绍，然后是对产品的描述，我没有先前那位仁兄对产品了解的那样透彻，我甚至连该产品怎么涂抹更有效都不知道。我在那里侃侃而谈，似乎进行着一场个人的演说，只是坐在下面的人听的有些不耐烦，终于中间的那名男士打断了我的话问道：

“你知道做销售最基本要领是什么吗？”

“熟知产品，随机应变，广结客源，随时推销。”

“你说的很好，但离实际差的太远，这些都是理论上的功夫，你目前更重要的是了解本公司产品的特点，这才有助你推销它。”

我又将我的想法说了出来，他们摇了摇头，一再强调我所说的那种销售模式已经过时。他们甚至质问我们那几个“家庭成员”在这几天中是如何“教育”我的。

他们低着头什么也没有说，我的面试时间虽然有半个多小时，但比起之前的那位要少很多。回来时，其他人留在那了，姚敏陪着，一路上我们说的很少，大多在沉默。

我问她我有希望留下来吧，她说很难说，不过只要我想留，她一定会想办法让我留下来。我心想：鬼才愿意留下来的，刚才面试时，对他们说的那些都是我的看法，与他们那种洗脑式的统一方案根本格格不入。既然我不能按照他们说的那样去做，要我留下肯定会给他们造成威胁，可是放我走，又觉得可惜。所以，我很想看看他们下一步的动作。