第六章 互勉共进 第五节 看房

试用期三个月，无论我和小李是如何的用心工作，结果我们都没有成交一套房子。中间虽然有几次机会，但总觉得是差了一点火候，到最后失之交臂。

试用期快结束时，我开始担心我将何去何从，因为刚来公司时，公司已经明确的说这三个月的试用期是看我们适合不适合这份工作，判断它的标准就是必须在这三个月内完成一笔交易，哪怕是月租五百元的出租交易也行。

结果是和我一起进公司的，比我早分到其他分店同事，已经都有成绩，只有我和小李还在零业绩上挣扎。或许小李觉得无所谓，离开这里，再去那里，实在不行可以回家，继续做他的少爷。但是我不行，离开这里，我又会去哪里，一切仍就从头开始。

三个月虽然没有成绩，但我还可以拿到试用期底薪（比正试员工的底薪高些），如果离开这里，我又要从头开始找工作。我害怕找工作，也害怕被淘汰，那将是非常丢人的一件事，如何回去面对阮红玉和张楠，我可是个男人啊。

店长在那两位外出时，对我说，让我不用担心能不能留下这个问题。她说，如果我和小李之间让她选择的话，她会毫不犹豫的选择我。那种公子哥即不好管理，也做不出什么成绩，而且她已经将我的个人表现向上面作了汇报。

这似乎是个定心丸，但是我却感到更加的愧疚。三个月的时间虽说没有一年那么长，但也不是很短，在将尽一百天的时间里，我究竟做了些什么？

我很自责。

阮红玉已经正试被她的公司录用了，这是非常顺理成章的事，没有任何的悬念在里面。参加公司的聚会也多了起来，每次她都会打电话给我，让我去接她。

看着公司其她女员工被男友的轿车接走，而我却是自行车时，她却一口酒气的说“这才叫浪漫，开车，多俗啊！”

骑着自行车看夜晚的美景确实是一件非常有意思的事情，正好我们俩都喜欢看夜景。有时带着她绕这个城市转圈，这当然是转不过来的，即使是绕着古城区转，没有三、四个小时，也不会转下来。

这时我大多会带她去看房子，白天收到的房源，去看一便实际的位置，这样在客户问到时，就可以说出这套房子周边环境及商场、公园之类的配设，就可以增加售出率。

如果业主把钥匙给我们店，晚上又不是太晚的话，我也会去看看房间里装修程度及户型朝阳情况。这些基本的东西必须都要搞清楚，做二手房不像一手房那样轻松。客人来了，只要告诉客人房型及朝阳情况即可，至于周边的环境及阵设，说了，客人因为看不到也不会相信。

来买二手房的人，考虑的首要问题是这个房子买了后有没有升值的空间。很多人开始发现投资新房，除了门面房或许有升值的可能外，商品房都要打个问号，特别是期房。因为新盖的房子周围还没有形成商业圈，虽然开发商说会配套商场、娱乐场、休闲场、菜市场。但这些业主看不到，除了一幢幢高耸的大楼外，看不到这些，所以，他们的心里拿不定主意。

二手房不一样，五年以上的二手房，周边几乎已经配套齐全，如果是靠医院和学校进的话，再加上装修后的有害成份已经被时间过滤掉了，所以，卖起来会非常容易。

下面几个分店一年卖的总量不及总公司两个月的销量，不是我们下面不努力，而是客户更相信品牌的价值。虽然我们这是总公司的分店，但在客户看来，我们除了门头上的名子和其它中介公司不一样外，房子摆设、介绍风格等几乎如出一辙。这混淆了他们的判断力，使他们不敢轻易的相信哪家是真中介，哪家是黑中介。

我的第一个成交房是在入职公司第四个月完成的，买房的是一对小夫妻。两个人来自不同的地方，在同一座城市工作，然后像其他人一样，恋爱，结婚。只是，当时他们还没有充足的钱来买新房，现在也一样。不同的是，他们俩在这座城市五、六年，工作稳定了下来，有了稳定的收入，便考虑到了买房，再生个孩子。

不去买新房的原因上面也说过，如果要孩子，怕装修时遗留的有害气体对小孩造成伤害，也看不到新房附近的一些配套设施。那套房子卖了四十多万，两室一厅，五十多平，小区也不是什么太好的小区，房龄也在十年以上。

找中介买房子，是因为中介可以帮它们过户、办证、贷款，这是很复杂的一个流程，对于第一次买房的人来说，是很难顺利的弄下来的，即使你最后弄下来了，可能也要好几个月，甚至半年的时间被耽搁，也会无心工作。

从买房到拿到房产证，在中介公司，快的半个月，慢的也不会超过一个月。即省时，又省利，而中介公司会帮你想尽一切办法在银行办到贷款，这是很多人做不到的。

因为这里存在着猫腻。