第七章 一起生活 第六节约 抢单

业务员之间最害怕什么？做过业务员的人都知道——那就是抢单。

抢单是公司内部无法避免的一种人为的自然现象，如果哪家公司说他们的销售部从来没有出现过撞单事件，那这家公司肯定就没有销售部的存在，又或者说销售部中只有一个人。

我没有想到张楠能真的那么自然，就像我们春节晚上第一次发生那件事后，在大年初一时的一样。星期天，当同时见到她们两人却还有些心虚的我，看到她们俩说说笑笑宛如一对亲姐妹的样子，压在心里的那块巨石，终于可以放下了。每逢与张楠眼神交汇时，都会下意识的低下头，而她却显的非常的自然，有时真怀疑她是不是演员。

生活还是像往常一样继续朝美好的未来发展——向不可预知的将来迈进。可生活从来都不会是一平无澜，它总要给你找点事，似乎是在提醒你它的存在一样。

费了很大的劲，跑了一个礼拜，看了六、七处房子，终于有一幢被看中了，我非常的高兴。

公司内部为了防止销售人员发生撞单事件，所以对看房、订房的要求非常的严。比如有一个不错的房源，如果有一个业务员的客户看中了或者说是有意向看中了，那么，这个房源就不准其他业务员再看。什么时候能看，那要看客户的需求，比如客户说要考虑两天，那么在这两天之内是不能看。但最晚没有超过三天的，超过三天，房源便不在保护之内。也就是说，这个时候有其它业务员的客户看上了这房子，并且下了定金，那么先看的那个客户即使他在考虑了三天之后，在第四天定下决心要买，也无法再卖给他。

这本来是一个非常好的解决公司内部员工撞单事件的规定，你看，即科学又有人情味。但是，如果这个非常明朗的规定被加了一层保护壳，使它无法公平，公正的来履行自己的责任的话，那它就成了一个装裱门面的摆设。

我的客户看了后非常满意，但她要回家和父母商量一下，我和她解释了我们公司内部为了防止撞车事件的规定。她笑着说不用三天，明天她就会给答复。

回来对店长说了这件事后，店长也非常高兴，因为那房子价格非常的高，能卖这一幢，半年都可以不用开张了。

店长把这一信息反馈到公司总部，公司便给这个房子加了保护。看起来，一切似乎都在安静，正确的秩序中流动，可是当我第二天上班时，店长却对我说，那个房子昨天晚上被人订了下来。因为我的客户没有交订金，而人家的客户马上就交了订金，所以那个房子就被别人买去了。

为了这事，店长跑到公司总部去理论，副总给的解释就是上面说的那个。作为公司高层管理人员，说出这样的话真是让人费解，她如果不能站在公司制度的立场去公平的执法，那她又如何来服众呢？当然，这个公司有她的股份，无论服不服众，她副总的位子都不会溜掉。

但是在私下里，她对店长说，她也想公平的去对待这件事，可无耐那名老员工资历太深，她动不得。她甚至把错误的因素往自己身上拉，说是那天下午店长向她汇报之后，她觉得有些晚，想第二天上班再说。只是没有想到会这么巧发生这样的事，只能让店长回来做我的思想工作。

但事实是不是这样的呢？当然不，因为公司总部去看房的业务员都要向她请示一下。那名业务员向她请示时，她也说明了其中的原由，但那名业务员说只是带去看看，因为这个客户好长时间没有看房了，不想失掉这个大客户，她就同意了。只是没有想到这一看，客户竟然看中了，资深的老业务员当然知道这里的猫腻，她当然能应付的了，或许这只是她熟练手法之一而以。

看，一件事，有三个版本的说法，哪一个是真的，又或者都是真的，又或者都是假的。

怎么弄，没有人站在我这边，甚至说，我这边的力量太弱小，无法与公司的抗衡，我只能去和客户解释，客户当然不相信我的话，她认为我们是用这种促销的办法让她们去买别的房子，所以，客户满怀嘲笑的离开了。

静姐鼓励我去找副总，说怕得罪老员工，就别做了，别人对你无情，你何必对别人有义。

小李说算了，你以后再抢她的不就成了，以牙还牙嘛，反正你没有单时，有的是时间，他们整天忙的都没有时间在这上花工夫。要是能抢一单，最少你可以保证准时交货，要是一、两个月下来你一单生意都没有，你看看领导最后怎么看？人家看的是效益！管这单是谁拿下的了。

可是在那个没有人做后台的公司里，我就是找到了副总，副总还是上面的那些话，我又作何处理呢？事实是我的客户就是没有下订金吗，公司也有规定，谁的客户先下订金，那房子就卖谁。到时，我又如何说呢？根本就没有说理的地方吗。所以，我只能忍下来。

店长虽然也是愤愤不平，但是她也没有办法，她甚至去找房东，让房东出来做证。可是房东只要在他的价位上卖掉房子，还管它卖给谁了。虽然我临走时对他说二十四小时不要让人来看房，这房子我们订下了。可是，他的解释也是很巧妙的，他说：“都是你们公司来看的，我还以为是下午没有看好，晚上接着看呢，我怎么知道不是同一个人啊。”

后来，店长只能无耐地说：“小吴啊，你就自认倒霉吧！”