第十七章

在电话咨询过证劵公司后，我来到了位于鼓楼的南京市证劵公司营业部，见过楚经理，我

开门见山的问：“我目前还没有证劵行业从业资格证书，手头掌握了一批优质客户资源，你

看能给我什么优厚条件让我去说服我的客户进而转投到你们公司来。”楚经理看上去30出头

，不算太沉稳的脸上透着几分和颜悦色，一说起话来立刻显现出想急于求成似的急躁，就仿

佛生意送上门宰完再放生。“我们给你配备了最好的操作室，最新最完善的研究资料，以及

为你打造了一份最佳的个人培训计划。只要你能把客户从别的证劵公司带过来，我们一定尽

善尽美为他们提供最完善的咨询和最周全的操作分析，让他们能在最短的时间能够得到最合

理的回报。”一连串的“最”话，他还没说完我就差点被他醉晕，就仿佛不把客户拉来我一

定就有罪过并且罪该万死。最不能让我忍受的是他还继续“最”个没完。“最近我得到最新

消息，证监会要求最大的这批证劵公司赶快报送从业资格考试人员名单，你最好马上就能过

来，我们也会以最快的速度为你报上名，最后我想问你还有什么你最想提出的要求。”我听

完后感觉就像是最后通牒，只觉已无话可说，最终我还是决定来此。临出门他还不忘“最”

上两句“臧先生，希望你能给我们留下一个最便捷的通讯方式，方便我们有事在最短时间内

与你联系。”我留下电话号码后已最快的速度离开了他的办公室，我心想但愿别是一家最差

的证劵公司。紧接着我就着手开始联络很久都没见过面得一些朋友和亲戚，这时候我才体会

到朋友和亲戚多是多么美好，都恨不得上街发广告招揽亲朋好友。打了几通电话，不是不在

就是“现在正忙请稍后再拨”一想到才联系到这么几个客户就觉得脸有点火辣辣的扛不住。

还好曾方方和张兰他们答应明天就把户头转过来，算是解了燃眉之急，要不然明天去证劵公

司见了我的上司那位“最爱”先生，真不知该把脸往哪儿搁。来到证劵公司才知道，给我安

排的操作室不是最大的，电脑也不是最新款的，挨着洗手间倒是最近的，由此散发过来的气

味倒是最新鲜的。最气人的地方是证劵报还要几个操作室合起来看，最懊恼的是每个操作室

都没有排气扇。我绞尽脑汁在想几个烟鬼一旦都点上烟怎么办？那个楚经理看见我来了，满

脸堆笑地说：“很快就会给你们腾出大的房间来，机器也会换新款的。”我心想你别是驴子

面前挂串葡萄，光让我们瞧瞧，永远都不让我们品尝味道。我来到楼下正瞧见方方和张兰她

们在柜台填写开户资料，忙上前打过招呼，都是老朋友也不用多客气，心里挺感激她们今天

能来救场。证劵公司还没和我们谈交易佣金分成的事就忙不迭的召集几个经纪人开会，

不是上这个紧箍咒就是聊那个约束，我们几个都很反感，小敏举手后发言“楚经理，你能不

能谈点实际的，我们几个新来的想听听这待遇问题和交易佣金分成的事，其它的三大纪律，

八项注意以后慢慢聊好吗？我们都来几天了，也该扯到正事了吧？我们又不是你们的正式员

工，没说错话我们是你们证劵公司的编外人员吧？”楚经理说：“佣金分成问题是这样的，

一律由证劵公司统一扣税后按20%返还给你们.....总之你们的客户做的成交量越大你们就提

成的越多”我这才知道小敏等几人也是和我一样刚来没几天，我猜想也是受到那个楚经理的

蛊惑，连基本情况都没搞清就匆匆而来。证劵市场的最大魅力是你还没看出谁是你的对手时

你可能就已经撒手人寰或者赚的盆满钵满了，楚经理的最大魅力是你还没和他谈弃暗投明的

条件时你就已经沦为他的俘虏了，当了俘虏后再谈招安条件你会发现不是难和容易的问题，

根本就是别人怎么说你就得怎么去做，就好比上了贼船，上去容易下来难。

会开完以后，我们几个人经纪人都得出结论——上当受骗，几个资格老点的笑笑不

语。怎么办了？只能硬着头皮继续响应楚经理的号召，去发展广大的客户资源，推动交易量

的增长来完成楚经理给我们定的目标。好在时间上没有过多的限制我们的自由，想来就来想

走就走，节省下来的时间虽然不能直接换成金钱，但总算给了点我们做其它事情的权利和方

便。行情没有客户不愿意操作，我们也没有天天到场去逼他们操作的道理，就当是放假补偿

吧。陆续又来了几个好友开户，操作室总算看上去有了些人气，心不免轻松了许多。除了时

不时去操作室看看，问问他们有什么需要外，平时也不天天去证劵公司报到，不是不想提供

操作建议给他们，说实话我看大盘和个股也还都有些经验，但涉及到金钱的事，我还是比较

保守。你替她赚了钱还好，如果是赔了一个个脸色铁青，就像你欠了他什么一样，还是省省

心，做好自己的事，再说了人生也不都是为了赚钱，还有比赚钱更快乐和更重要的事等着我

去做了，经纪人在我眼里也就一个小饭碗而已。龚伟平打电话给我“明天来我家鸡煲店吃饭

，顺便给你介绍个朋友。”我说：“是女孩吗？多大呀。”“尽想好事，女朋友自己找，给

你介绍也白搭，你又不珍惜人家女孩，是个女客户，很有名气，别往歪了想。”

我说过谢谢后挂上电话，心里想着龚伟平的话，难道就像他说的那样我从来没珍惜过一个

女孩吗？至少韩蕙兰我珍惜过，那是她不给我机会。我又不是那花花公子，见一个爱一个，

生命中到现在为止如果说还有一个女孩能让我难以忘怀的话，那就是韩蕙兰，可能也是初恋

的原因，让我刻骨铭心，让我事后感觉自己是那样的不成熟，爱的那样唯唯诺诺，刺痛了别

人自己还不知道，不懂得怎么给一个女孩有安全感，这可能就是龚伟平所说的不会珍惜别人

吧。如果时光能倒流我想我一定会比当时做的好许多，更加会体贴入微。缘分过去才知道缘

是多么奇妙，想到这我不免又期待下一次缘分能早点来到。