第四章

位于鼓楼区新模范马路上的公交11路总站，占地约33亩土地，总站内还设有一个大型

维修场，可以说地理位置绝佳，旁边就是玄武湖公园，当初忠良一眼看中此处真可谓洞

如观火；而且随着南京市的大发展此处的战略升值潜力绝不可小觑，周边也没什么特别

显眼的高层建筑；如果在原址上矗立起一栋高楼大厦那将会显得格外醒目，对外出租也

好，做高档写字楼也罢，无论怎么定位都能确保一定招商成功。花开两朵各表一枝，单

说红卫打过电话联系过弟弟吴军之后，被告之随时可以面谈，红卫和忠良驱车前往新模

范马路，两人来到公交公司，忠良指着那栋老楼对红卫说：“看，将来30多层的大夏平

地而起，你觉得怎么样？”红卫极目远眺，就像个艺术家一样审视着自己的作品，梦幻

中的大厦雏形近在咫尺，红卫喃喃自语“绝了，美轮美奂。”以红卫的眼光都赞叹不已

——那肯定错不到哪里去，至少艺术品位肯定是具备了。忠良说：“地下一共3层，有

一层可以给他们作修理厂，地上部分和他们协商分成，只要是能把项目做成，用不了几

年就能全部回收成本。”公交公司作为南京市的市政部门，每天担当着繁重的接来送往

的任务，常年入不敷出接受市政补贴，勉强维持尚可，哪里还有什么资本去改造基础设

施。公交车常年停在路边，不但没地方停靠，还占着非机动车辆的道路有碍观瞻，过往

骑车人是怨声载道；市里虽说连连开会讨论招商引资，但无奈条条框框制约因素太多，

再加之公司领导干部也都看着市里领导的眼神办事，所以至今招商引资的事还处在纸上

谈兵阶段，你说领导在敷衍了事吧，他也一本正经的和你谈判；你说他积极配合吧，却

总也协商谈判不出个结果来。主管市政的副市长多次亲临公交公司主持召开现场会议商

讨解决办法，但到目前为止还是一筹莫展，工作的进展就仿佛是马拉松长跑，看不到接

力赛时的那种完美衔接。忠良也分析过公交公司所面临的现状，早已预备了和他们谈判

方案和对策，可以说万事俱备，只欠东风。公交公司的总经理姓邝，红卫之前打听过邝

经理已经年过半百，也可能是事业单位养尊处优的缘由，邝经理看上去没有实际年龄来

的大。红卫见到邝经理一番自我介绍加说明来由后，邝总忙说：“欢迎，早盼着你们来

了，你弟弟把情况都对我们做过介绍，希望我们能合作成功。”。邝经理的办公室宽敞

明亮，红卫和忠良坐在沙发上仔细倾听着邝经理详细的介绍。“你们不是第一家来谈合

作的，但愿你们是最后一家，这个项目市里也很关切，都希望把它做成样板工程，所以

我们也是精挑细选，希望找到一家信誉良好实力雄厚的公司进行合作。”邝经理说话不

急不躁、层次分明，一看就知道老于世故；也可能就跟他说的那样不知都谈过多少家了

，经验足的就仿佛驯兽员调教过的表演动物，见惯了大场面和小插曲。忠良说：“市里

面有没有对公交公司的项目提出什么具体要求？”“是的，市里面还的确提出了要把公

交公司的项目和长乐路商业一条街的拆迁改造工程结合在一起搞，你也知道如果单独立

项公交公司的项目，谁都清楚它肯定是个赚钱的项目，而市里面的意思是把两个项目结

合在一起共同开发，这就要考验开发商的实力和眼光，所以我们谈了这么长时间也就是

此原因。”长乐路商业一条街——是市委市政府近期提出的关于南京市5年规划——即

将要付诸实施的一项战略部署，不但工程巨大，周期也相对漫长，光拆迁安置就达几千

户，辖区范围内还涉及到尚在营业中商场里的商户赔偿问题，项目之复杂，难度之大都

超出想像。红卫听了顿时心凉了半截，忠良是早有思想准备，“长乐路的项目不是说不

能去立项开发，但项目的确过大，周期也相对较长，所以还要请市里在税收和贷款方面

多提供些优惠政策。而且我建立市里面和公交公司最好把两个项目分开立项，然后分步

实施......”忠良说完显得很坦然，邝经理边听不住的点头；虽然出乎红卫的意料之外

但却在忠良的预测之中，想想也是，公交的项目鬼都能算出会挣钱，凭什么给我们去开

发，所以凡事要做最坏打算，这是忠良的思考方式。双方开诚布公的谈出来也好，互相

交个底之后大家都知道底线，也有助于把问题明朗化。临出门时红卫客气的对邝经理说

：“哪天喊上你们党委书记一块吃个饭，大家出来聚聚。”邝总见多不怪地笑着说：“

吃不吃饭都无所谓，我可是听说你的画很出名，怎么样我也想买一副你的作品收藏一下

，等着它给我升值呀。”什么叫买?分明是想让红卫赠送，红卫想想也觉得无可非议。

，红卫的作品谁不想要呢？那可是极具收藏价值的。红卫说过他的画真不想送人，因为

一旦这个口子开了，一传十，十传百，那可是没完没了的；所以红卫既没答应也没回绝

，沉默似的笑而不答。两人出门上车，红卫问忠良：“怎么样？你觉得还有戏吗？两个

项目联合开发这不分明是刁难开发商吗？谁能耗的起。”忠良说：“不一定，回去好好

在合计合计，也不说一点转机也没有，而且我们不能做的别家也一定做不了，所以我看

项目最后还是会分开立项的。”