第十二章

和公交公司的谈判如期举行，我当然是把自己摆在一个陪同的身份去参加此次的谈判。不

是我掉以轻心，有红卫他们，我认为足以应付出现的任何复杂局面。公交方面继续由那位顾

副总来负责与我们磋商细节。顾副总说：“我们要安排三人去北京方面参观，希望你们北京

总部届时能负责接待一下。”红卫说：“没问题，我们会妥善安排。顾总，关于楼层的分配

问题，我是这样考虑的，地面5层归公交使用，另外30层我们全权支配使用；地下3层，一层

归公交，另外两层就当车库，你们有何意见？”顾总似乎没前次谈判那样积极，甚至有

些心不在焉，这让我有点大惑不解。难道他们对方案不太满意？我心里打了个疑问。

顾总也没正面回答红卫的提

问，也没提出什么合理要求。臧青接着说：“顾总，对公交方面来说，这可是个千载难逢

的好机会。只要公交方面恩准，之前拿给你们看的35层商务大厦的构思就会美梦成

真。公交方面可不能再犹豫了，得赶快拿出点实际行动出来。”顾总笑笑说：“好是好，你

们的创意设计和容积率都达到我们的要求，只是这方案还是要经市委和规划局批准。你们能

不能谈谈这方面都做了哪些准备，进展如何？”我听出来了，他是在指望我们把上

上下下的障碍全部扫清。想想也对，诚然公交方面在改造中是个受益者；但公交的老总和副

总也没得到半点实惠，有什么理由能让他们觉得眼下的事已经到了迫在眉睫，非立刻上马不

成。求成心切那时目前我们哥几个的心里，顾副总身上是一点也没看出来。如果

谈判出现这种剃头挑子一头热的状态，那僵局就随时有可能出现，因为你急他不急。这是我

最担心的和最不愿意看见的，顾总有意无意地把话题岔开说：“公交的修理厂和临时停车点

的地址找到没有？”赵斌说：“在新模范马路和中央门都有合适的地址可供你们去选择。

地点我们都看过，过渡几年不成问题。”我知道如果是尽谈些细节上的问题，一点也无助于

实质问题解决。问题的核心是项目的立项，其它问题都不称其为问题，尽谈些无用的不但

浪费时间还消磨精力。赵斌也看出来了，脸上甚至流露出些不耐烦来。他对顾总说：“顾总

，你看我们也谈了一段时间了，你也能看出我们谈判中表现出的诚意和决心。现在问题是公

交方面要当机立断的让项目通过市委审核，拿到规划局批复的规划报告，这样我们就可以立

刻启动项目并如期展开。细节上的问题公交方面无需过分担心，双方签署合作协议之后共同

成立的项目公司自然会妥善处理。你想我们投资那么多钱怎么可能随意拖延，我们也不会打

那些无准备的仗，这点请公交公司务必放心。”臧青接着补充说：“顾总，您到目前提出的

问题我觉得都是些小问题，都好解决。让项目通过市委的审核对你们来说也不难，以公

交公司和市委的附属关系，你们只要出具书面报告给市委，我想市委是会设身处地为你们

考虑的。我们对这点非常有信心，我想你们就更应该步履轻盈了。”顾总边听边不住的点头

，有时也拿笔煞有介事的做点记录。我现在算是明白了这天底下大大小小的谈判为什么都那

样冗长耗时了，而且还不一定有结果。顾总在今天的谈判中始终都表现的漫不经心，对一些

我们关心的实质问题刻意回避，这让我们哥几个大失所望。眼见着这次会谈没有什么实质的

进展，我们也只能是在顾总的敷衍了事中草草收场。驱车返回的途中，大家议论纷纷，一致

抱怨顾总在今天的谈判中不伦不类。赵斌说：“这样谈下去怕是有劳无功，分明是他们一点

都不着急，一副无所谓的态度，在应付我们。”经赵斌这么一说，我倒是感觉顾总身上所体

现出的毛病就仿佛无人关照的三线股，反正业绩就那样，索性破罐子破摔，谁爱买谁买，谁

愿意花钱重组反正跟管理层无关的一副德行。红卫说：“看来事情远非我们想象的那样简单

，我们要做好从长计议的思想准备。跟政府谈项目运作怎么有点像国共合作。”我笑着想岂

止像国共合作，还像是在一场谈恋爱。谈成了好说，双方都开心的像同居；谈不成就难过了，

就仿佛赔了白银和真金。臧青倒是心态很好的鼓励大家。我知道信心对谈判的成功会起到

至关重要的作用，但逐渐退出的意志已经占据了我的上风。我一言不发的听着他们谈论，已

经没有了往日的那种激情——再去加入他们还尚兴致勃勃的谈论。这几次和公交方面接触下

来看，证明了刘东之前说过的那句话：“与政府谈合作项目是及其复杂的。”我

看岂止是复杂，简直就像列上几十种方法去解附加题。两眼望着车窗外面，忽然想到龚伟平

也要去参与那个回民医院的房产项目改造，还得拖我去帮忙。看见这哥几个焦头烂额

的表情，我已经能想象到将来如果龚伟平在遇到麻烦时那一筹莫展的好笑模样。没办法，

谁叫咱们是哥们，看来也只有去求忠良哥了。主意打定后暗暗告诫自己，千万别再参与到龚

伟平那个项目谈判中去了。龚伟平和刘霞精力旺盛我管不着，我把忠良介绍给她们就点

到为止。对我来说袖手傍观不失为眼前最佳的一个好办法，毕竟我还有自己的事情要忙，我

也只能祝愿他们万事如意了。