类真实以及类真理性的数据和语言，总会让一些对某种事物一知半解，却又自作聪明的人相信其真实性和权威性。商场中流传着一句话：没有调查，就没有发言权。可是……当我们面对一种陌生事物的时候，有几个人做到了这一点呢？
课程继续，李晓飞从满心的惊讶变成了惊叹！擦了擦额头的冷汗，李晓飞继续凝神听讲，只听那‘精英人士’讲道：“一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字中间环节费。那我问大家，这种卖货方式合理还是不合理呢？”台下顿时如同炸开了锅一样，有答不合理的，有答合理的，双方争辩，唾沫横飞。李晓飞明智地保持沉默，等待‘精英人士’的讲解。
“好了好了，大家安静。这种方式即合理又不合理。说它合理是因为：自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千！但是，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理！他们为当时一家名为‘纽崔来’的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式工厂生产出来的货物中间只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战后的经济危机。
话又说回来了，这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面我们就看看，我们地大物博的中国，有没有它的生存土壤和立足之地？”
“好！！”又一次地有人带头叫好。对此李晓飞已经麻木了，他抬着头目不转睛地盯着黑板。如果在场的有人知道李晓飞此时的想法的话，一定会被气得不轻。李晓飞在心中说道：“貌似不错的东西。不过……提出这种卖货方式貌似不是美国人吧？好像是一个叫卡萨贝的犹太人……那这家伙就是在说谎咯？看他长得不怎么样，办事儿还真不怎么样……”
就听那‘精英人士’问道：“首先我们看消费者。我想问：消费者最怕什么？”
“假货！！”台下的众人一致地回答。
‘精英人士’说道：“假货。好，那我们就来看看，以往的卖货方式，假货会产生在什么地方。
首先我们看工厂。工厂是投入了大量的人力物力建造起来的。他不可能生产假货，如果连它都生产假货，那么市场上就没有真假之分了！接下来我们再看零售商。零售就是超市的柜台，乡村的小卖店。它的固定资产只在23万元之间。说实话，这点钱连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。零售商也被排除了。
那么剩下的就只有总代理和大中小批发商，假货也就产生在这里。他们嫌60%的中间环节费利润太低，于是，就在地下私设黑工厂，生产假货，以牟取更大的暴利。那么，这种新型的卖货方式会不会也有假货产生呢？
工厂我们以同样的理由将它排除。再看消费者。消费者就是在座的每一位朋友。各位以及包括我在内的所有人无时无刻不在充当一名消费者。相信在座的各位是不可能傻到生产假货给自己使用的，所以消费者也被排除了。
最后我们看经销商。经销商就是我和各位已经加入这个行业中的老朋友了。如果我们有能力生产假货来牟取暴利，我们根本就不可能坐在这里，早就回家生产假货，赚大钱去了。
从以上的分析可以看出，这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：
一是产品货真价实。
二是优质服务。什么是优质服务呢？就像今天我所讲的这堂课，是不收取大家一点费用的，目的只是为了让您听懂。
三是拥有一个创业良机。创业良机非常重要，新来一两天的新朋友应该好好地注意一下。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。”
李晓飞坐在凳子上已经是目瞪口呆。这都是什么跟什么呀？乱七八糟的！
喝了一口水的‘精英人士’又开始讲了：“接下来，我们看看以往工厂倒闭的原因。以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。
而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。
对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在。就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，我公司上交的税款一直是一种递增的形式在增长。
当你成为我公司的一名经销商，你的月工资达到1600元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税是由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。
对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师*所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。
一有利于增强综合国力。这种新型的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。
二有利于搞活市场经济。这种新型的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济，促进了当地的货币流通。
三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。对工厂有好处，对消费者有好处，对国家也有好处。人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会从事这个行业的。下面我们就看看这种新型的卖货方式对经销商有哪些好处！！”
“好！”台下的众人又一次轰然叫好。
