“今天呢，我来给大家讲一讲‘邀约’的一些步骤和注意事项……”
男寝中。
李晓飞、刘强、尹当宝等六人目不斜视地盘腿坐在地上。
正前方，一个干瘦的小老头面对众人，也是盘腿坐在那里，他口中接着说道：“第一条：列市场名单。在座的都是老朋友了，我想这一点就不必跟大家细说了。”
今天的‘坐寝’内容，就是针对向李晓飞这样的刚加入的人来的。
这个跟众人讲课的小老头，名字叫贾平。四川广元人。说起这个干瘪的小老头，他的经历可谓极具传奇色彩。这个家伙，靠着他那套‘剃猪毛’的手艺，在南方的某个大城市，也算是混的有头有脸。
实际上，这个贾平是个理发的，在南方有一家城中村的那种街边小店。当年因为家里穷，交不起那几块钱的拜师费，所以就一个人在家闭关苦练：剃猪毛！
时间飞逝，当贾平出关了之后，他们家的几头猪的身上……已经是面目全非了。当时他家里人去卖猪，人家收猪的商贩说：“这猪肯定有病！要不怎么会没有毛呢？”弄的贾平的家人哭笑不得，最后猪也没卖出去。跟人家解释说，这猪身上的毛是被剃掉了，可是人家不相信呀。
后来，贾平就带着这门‘剃猪毛’的手艺到了南方的某个大城市。在一条城中村的集市上，开了一家小店，却也让他混得风生水起。从这里开始，再往后的经历，李晓飞觉得八成是瞎编的：跟着贾平学理发的小伙子过马路是时出了车祸，这边还没好呢，老家来的侄女也被一辆飞速行驶的轿车“送进”了医院。所谓福无双至祸不单行。贾平辛辛苦苦几年下来，挣了那么点钱全都花光了……再往后的故事情节，就跟这里的人非常相似了。贾平也被一个‘美丽的谎言，善意的欺骗’所迷惑，买了张火车票就到了东北。
李晓飞瞄了一眼正在认真讲课的贾平，心道：“这人怎么看都不像是个丧尽天良的人呀……可是这家伙还差一步就成科长了！真是‘人不可貌相’啊！”李晓飞正在心里嘀咕，就听见贾平咳了一声，说道：“我们这个行业， 是一个新兴行业。目前被很多的人所误解，认为这个行业就是害人的！所以我们的邀约中，有一个善意的谎言。
经过无数的行业精英们总结和实践，把邀约分为：电话邀约、书信邀约、上门邀约和陌生邀约四种。在邀约之前，我们要做好前期的准备。首先就是列出市场名单。然后根据市场名单中的人员的现实情况进行分析，选择一种最合适的邀约方式。我们现阶段应用最广泛、最方便的就是电话邀约。
电话邀约分为几个步骤，我给大家详细地讲一下。第一步：感情沟通。主要就是了解对方的近况，对方在做什么工作或者生意？从侧面了解对方，对现在的工作、生意是否满意等情况。一般情况下，就是进行一到两次的通话。这两次通话的目的，就是探查对方的情况和谈及一些有关于人生啊，理想啊之类的话题。记住，这两次通话，坚决不要提及自己在这里做什么，就说自己在这边很好就可以了。这样做，目的是为以后的邀约做铺垫。
这一到两次的通话，时间尽量保持在三分钟左右，两次的通话间隔大约是两到三天。”
贾平停顿了一下，目光注视着李晓飞，问道：“我这样说，李晓飞李老板可能不怎么明白吧？”
李晓飞点点头，说：“对。为什么要控制时间呢？还要间隔一两天？”
贾平点头笑了，环视众人道：“为什么沟通感情的通话，要控制时间在三分钟左右呢？这一点，刚加入行业的几位老板要注意。
感情沟通的电话，其实只是想要了解对方，也就是被邀约人的目前情况，还有就是，告诉对方，你当前在哪座城市。
因为你还没有针对这个人设定邀约技巧，聊得时间越长，越有可能说错话，引起对方的警觉，从而给以后的邀约造成麻烦，甚至是破坏市场。所以，我们在前几次通话的时候，时间应该有所控制，最好是控制在三分钟左右。
或许大家都会发现，当新加入的老板们打电话时，寝室领导就会安排一个，经验丰富的老朋友在一旁跟着。这么做，就是为了避免这种情况的发生。
一旦通话时间超过了三分钟，老朋友就会在一旁提醒新加入的老板，或者是直接在旁边喊你，说有事，得赶紧回去。从而让你的终止通话。”
见到众人都聚精会神地听自己讲课，贾平满意地点点头继续说道：“下面我们来说第二步……”
