“……今天我们拿出的这3900元有的是自己的血汗钱，没钱的拿的是父母的两颗心！所以说，这钱来之不易。正因为这样，我们不能抱着一种‘赌一把’的心态。再加入这个行业之前，我们要用心地考察行业，看她能不能让我们走向成功；能不能让我们挣到钱；我们把亲朋好友叫来只有，会不会让他们亏钱。俗话说：世上无难事只怕有心人！用心去做，没有什么是不能做好的。这是我想说的第一个方面。”
邢彦龙开始人心。在座的每个人都是平凡的老百姓，但是，每个人的心里都有那么一丝不甘于平凡的心思。不管是谁，都曾想着，有一天可以出人头地，衣锦还乡。
“第二个方面就是付出。你付出了多少，虽然并不一定会得到多少。但是如果你不付出，那么，永远都不会走向成功。第三个方面，一定要考察清楚这个行业！我们千里迢迢地来到营口，不是为了旅游。你的亲朋好友也不会闲着没事儿把你骗过来，耍你玩。所以，一定要冷静地考查清楚这个行业，这绝对是你走向成功的好机会，可以让你做人上人的一个重要转折点！”
邢彦龙的神色变得严肃起来，沉声道：“好了，废话也就不说了。下面进入今天课程的重点！我们这个行业的‘四个发展阶段’！”
“中国商学院院长杨谦教授和他的四个学生，花了三个多月的时间，将我们今天这个行业在全世界范围内，各个地方的发展情况，再结合当前中国国情以及我过风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况，将我们这个行业的发展历程划分为四个时期，也就是我刚才所说的：四个发展阶段！”
邢彦龙在黑板上写下‘杨谦’两个，神色凝重，他说道：“第一个阶段：我们称之为起步期，又被称为混乱期，时间大约为三到五年。这个时期大部分的人都会有两种情况：盲目、勇气。所以导致了98%的失败率。”
“我们这个行业起始于1945年的美国。当时的美国正在经历二战之后的经济大萧条，很多军事化产业因为战争的结束，强行向民事化产业转型。但是，在当时的美国，阶级分化非常的厉害。
上层社会的人社会地位较高，影响力较大，他们要求产品质量，形态还要美观。导致当时的生产厂家生产出的产品，卖不出去。因为有钱人再多，也只是一少部分。而大部分生活在社会底层的平民们根本消费不起。最后的结果是什么呢？产品卖不出去，堆积如山，最后只能推去填海！”
“在这个时候，美国哈佛大学商学院的两名高材生，杰温安诺和理查迪维斯。为当时一家名为*的食品有限公司，提出这样一套新型的卖货方式。也就是我们今天所说的直销。
这种工厂生产货物，中间经过业务员一个环节，直接卖到消费者的手中的新型卖货方式，曾经为扭转美国二战后，长达十年之久的金融危机做出了极大的贡献。”
“之后，这两个高材生在1959年创立了美国*直销公司，在整个北美大行其道，所向披靡。但也是在这个时期，美国出现了众多的非法直销组织。例如臭名昭著的老鼠会，猎人头，滚雪球等等。让当时的美国民众怨声载道，民不聊生。1973年，美国数万名深受非法直销残害的民众联名将以*为首的众多直销公司，告上了法庭。美国联邦调查局历时五年，多方取证，最终认定*公司为一家合法经营的公司，并在1979年正式立下，《直销法》。从此，直销，作为一个合法的行业，正式走上历史的舞台。”
“好！”包房内爆发出一阵欢呼和掌声。见到这种激情高涨的情况，邢彦龙理所应当的满脸笑容。李晓飞望着他，口中喃喃自语：“这就是他最近每天熬夜所得到的成果？看着挺容易让人相信，不知道是真是假……”
“这个行业，在进入我国之前，曾在日本运行了三十年。它在日本被称为‘无店铺贩卖’。这个行业，让身为战败国的日本，被美国在广岛和长崎两个地方投下了原子弹的日本，成功一跃成为亚洲四小龙之一。在台湾，这个行业被称为‘行销’。也经历了二十年的发展，逐步走向成熟。同时，也让台湾的经济得到了飞速的发展。”
“那么，当这个造就了世界上40%以上百万富翁的行业，进入我地大物博的中国以后，会是一个什么样的情况呢？当初，那个专家团总共为我们国家，引进了六大新型行业。分别是：股票、房地产、广告、保险、期货和我们今天所从事的营销。前面的五种行业，已经相继走向了合法化，国家已经针对其立法。然而，没有立法的只有我们这个行业，这是为什么呢？……”
