说了将近两个小时，关于第一个‘发展阶段’邢彦龙终于做出了总结。
也就是说：这个行业是国家和政府所支持的一个行业，并且在座的众人可以放心从事，不用担心哪天警察突然闯进来把你抓进牢里去……
他说：“其实真正的传销已经离我们很远了。而大家之所以会知道，那都是听别人说的。眼睛为什么会在耳朵的前面？就是因为：耳听为虚眼见为实！我们每个人都有一双眼睛，肩膀上面都有一个脑袋。今天我要让大家做的，就是用眼睛看，用脑袋想！你可以什么都不相信，但是你一定要相信自己眼睛所看到的；你可以什么都不相信，但是你一定要相信你自己！今天在这里，就请你们用聪明的大脑和敏锐的目光来分析一下，我们所从事的这个行业，是不是与那些让人闻之色变的传销，有着本质上的区别！”
他转头示意于天齐把黑板擦掉，然后说：“接下来我们说第二个发展阶段。第二个阶段是发展期。也被称为冷静期、技巧期。这个阶段历时五到十年。会导致80%的人走向成功，20%的人暂时放弃。”
整理一下胸前的领带，邢彦龙好整以暇地问道：“我想问一下在座的各位老朋友，你们是骑马过来的，还是坐飞机过来的？”
“骑马！！”台下众人齐声回答。李晓飞费解地皱起眉头，心道：“这骑马……是什么东西？怎么会是骑马过来的呢？”
邢彦龙点点头，接过茶杯抿了一口水，说道：“当初正是因为那些人把行业做歪了，导致今天的人们依旧谈‘销’色变！杨谦教授把这个课程编排出来以后，给他的四名助手除了一个难题：怎么样才能让现在的人们来到这里，把这个行业又快又好地发展下去呢？他的四名助手异口同声地说了一个字：骗！所以说，新朋友来到这里，请你一定不要生气。因为不是你的朋友想骗你，而是当初杨谦教授编写课程的时候，就已经料定了现今的局面，并且规定了这个方法。”
“其实呢，骗也分两种：善意的骗和恶意的骗。恶意的骗永远是可恶的，而善意的骗永远是可爱的。我们不要看它的过程，而是要看它的结果。如果你的推荐人把你骗来，骗得你腰包鼓鼓，你肯定是要感谢你的推荐人的，对不对？”
“对！”台下热切响应。
“行业中出过这么一个人。他叫司马平，四川成都人。以前在成都那是有名的大流氓，坑蒙拐骗偷，无恶不作。他的推荐人是他老家的村长，那老家伙鼓起了很大的勇气才敢把他给弄过来。你们是不知道啊，那家伙来到这里之后，蹦得比谁都高！第一天进课堂，坐了不到五分钟就跑了。回到寝室拿着菜刀要把他的推荐人给剁了……他推荐人一看，吓得赶紧跑！从寝室出来，司马平追着他的推荐人整整跑了八条大马路。”
“当时所有的老朋友都跑去劝他，费了九牛二虎之力才把他给弄回寝室。后来这家伙在老朋友的开导下，认真考察了行业。等到认清了行业的好处，他亲自给他的推荐人跪下道歉。加入行业后，不到一年，他就晋升成为了经理！现在他在成都承包了一家酒楼，生意红火。人家直接做甩手掌柜，到处跑着去旅游，根本就不管酒楼的生意。为什么呀？他有钱！这个例子也就说明一点，就是不要在乎过程是什么，一定要看结果！”
见台下有很多人纷纷点头，邢彦龙接着说道：“这时候，有新朋友就会问了：既然这么赚钱，我跟我的推荐人关系又那么好，为什么不直说？大家可以想一下，如果你的推荐人这么跟你一说：‘哥们儿，你赶紧过来。我在这边做网络营销，非常赚钱……’你一听是网络营销，第一个想到的肯定就是非法传销。你想：这家伙肯定是在那边亏了钱，想拉我下水，相信你才有鬼了呢！你说你的推荐人能跟你直说么？”
“不能！！”
“就算你从来都没有听过什么传销之类的事情，你不知道网络营销是什么。你二话不说，买了一张车票就跑来了东北。但是你来之前，肯定会跟你的父母说你来这边干什么吧？你说：‘爸妈，我到一个哥们儿那边做网络营销了，听说很赚钱。’然后我们再假设你的父母也不知道非法传销的事情，同意你过来了……”
“但是你的街坊邻居去你家串门的时候总会问起来吧。他们问：‘你家的那个XXX怎么不在家呀？干什么去了？’那你的父母就会告诉他们：‘他去东北了，在他朋友那里做网络营销。’街坊邻居不知道，但是一传十、十传百，总会有人知道非法传销事情的人吧？
他们一听，就拍着大腿说了：‘什么网络营销啊？不会是以前害人的非法传销吧！糟了糟了，你儿子（女儿）到了那里之后会被灌迷魂汤、吃迷魂药的！还有可能被人绑架了，要家里拿钱过去才会放人！’”
“你父母听了之后肯定心急如焚，这一急，就会到你的亲戚朋友那里去问主意，想办法，一下子老家的人全知道了！知道什么？知道你进了传销了！可是你来这里之后的情况是他们说的那样么？不是！等你考查清楚了行业，觉得是一个好机会，你就加入进来，成为了我们网络中的一员。可是，我们都清楚，加入不是目的，发展才是硬道理。并且你觉得一个好机会，肯定要带给自己最亲的人，你就一个电话打到了家里。那么你说他们会不会来呢？”
“不会！”台下齐声答道。
李晓飞暗自点头，心想：确实是这么回事儿！一般人恐怕都是这么想的吧……如果当初强子这么跟我说了……我会不会来呢？
