☆、第 38 章

庞卿裕回家已经十一点半了，游宪都上床睡觉了。他知道游宪明天有个谈判，自己小动作的洗完澡就躺游宪旁边，抱着他睡觉。

“回来啦？”游宪迷糊的睁眼，知道面前人是谁，眼睛也没睁的往他怀里钻了一下，“今天是不是很累？好像没喝酒呢。”

“喝了一点，不过现在都消了。”庞卿裕把游宪抱紧在怀里，“你也就这种时候让我有种保护欲望，哎，真想……”

游宪在他怀里笑了两声，很小的两声，“不要尝试反攻，没戏。”

说话声音很小，有气无力地，挠得庞卿裕心口发痒痒。“你都没试过，你怎么知道没戏。”

游宪干脆不说话了，气息平稳得让庞卿裕以为他睡着了。“游宪？”

见游宪不答应，庞卿裕就低头吻了一口他的眼睛，“下次把你强了，用迷药。”游宪其实听到了，但困意打败了自己，只能哼哼两声表示抗议。

两人一人上学一人上班，不过今天不同的是，两人都穿上了西装。

不是庞卿裕没看过游宪穿西装，他在游宪毕业答辩的时候有幸看到过一次。不过那时候没敢这么明目张胆的看。

“这就是你昨天下午去买的西装？”他顿时觉得自己的西装不怎么好看了，直勾勾的看着游宪的腰，腿……

“你不要用你那眼睛一直看着我了，色咪咪的。”游宪边系领带边对庞卿裕说，系到一半就停下对他说：“你来帮我系领带吧。”

他当然乐意，蹦跶到游宪面前，慢摇慢摇的给他系领带，眼神裸露的盯着游宪的嘴看，一看就没认真系。

“你能不能行了？大早上的干什么呢。”

“没干什么，看我男朋友的嘴巴，好像有点干呀。”

“哦？真的嘛？”游宪好笑的和他对视，不过由于庞卿裕的眼神实在是像把自己吞了，游宪耳朵红了，连忙偏过头笑，

庞卿裕干脆拽着游宪领带，把人脸板回来，“我给男朋友润下嘴巴。”

他把游宪送到轻轨站，又亲了一口就给男朋友告别了，“男朋友祝顺利哦。今晚在家里等你哦~我给你亲手做饭吃。”

“还是点外卖吧，你弄的实在是……”游宪还没说完就闭嘴了，看到庞卿裕不开心的表情就知趣的闭嘴，“哎呦喂，我先走了，男朋友晚上见，走之前再请一个，么么，拜拜。”

谈判前和同学导师会和了，其实这次就是看别人怎么谈的，只是害怕突发情况，每个人都手持一份资料。到场人还很多，会议桌子很长，两方坐对立面。

游宪一个一个的握手，站着的几乎都是学生，坐下的才是主事人。

他一进房间就看到了对方的主谈判人了。

心里还是感慨了一下，“这富二代还挺帅。”

不过就是这名字有点熟悉，一时间也想不出哪儿见过，就陷入紧张了，毕竟第一次到大公司来。

明显有几个高层把握这全场呀。

“那我们现在就开始吧。这次的谈判呢主要……”负责人开头了。

“各位好，我是公司这次的项目经理，Dave Lee，中文名李泽朔，由于考虑到我们这次项目能让我们主事人听明白，全程使用英语谈判……”

由于是英文谈判，注意力只能更集中在整个的对话上。

看得出来，对方谈判人是李泽朔，基本全部的话语权都在他那里，而且就算是我方没达到对方的预期要求，李泽朔也是一笑而过，先跳过再在最后我方极力想达到的一个条件时候咬口不放，在这过程就让旁边的人来说法律条款……

看似两方都在为自己的条件做争取，其实我方被别人牵着鼻子走的。

“抱歉，如果你放还没想到这个方案的后续的话，今天的谈判可以先休息一会儿，以后再谈，我们法务也说了，清关手续方面，由你方承但，保险服务也由你方承但的话……我们才能确保这批货来中国这边是………”

游宪都听得手心冒汗，这次大概是靠他们玩不成这次交易的。虽说交易谈判一下就达成协议有点勉强，在导师眼里，很容易看得出自己手下人的不足。

导师脸色很不好看，自家公司新人被压得嘴都还不起，贸易术语条款别人明显是给下的套子，还真就给转进去了。好在对方谈判官也是自己学校的学生，不至于说自己学校的无能。

导师来圆场，几个主管才稍微动一下，随后又正经危坐。

看来这几个主管才是最后的谈判官。

“抱歉，我方讨论一下。林岚，先把产品资料给对方看一下。”导师用英文给我方的谈判人之一说了一下之后。就转过头对游宪他们说：“你们谁现在能看出他们刚刚谈判的缺口和我们的失误的并能挽回点局面的就上，不是要你们谈判成功，而是把我们刚刚踩的陷阱补回来一点就行。”

好几个都举手了，游宪也举手了，虽然现在还很紧张，但自己想试试。

他明白自己的实力，也知道这次谈判从哪儿入手。

导师最后再三考虑选择了游宪。

导师其实看中的不是游宪的实力，这几个举手的实力都很不错，可以说是不相上下，但正真上场的谁也不知道。

游宪人看着特别正经严肃，在气势上不能输。

他坐在主谈判的位置，因为紧张，忘了表情管理，在别人看来还以为是哪家公子哥上场了，一脸严肃的坐在椅子上，拿出资料整理了一下顺序。

交代旁边两人几句话，林岚就打场说这次谈判继续。对面人都直勾勾的看着游宪，只有李泽朔笑着看着他。

他现在不管谁看自己，梳理了一下大概情绪。站起来向对方握手并介绍了自己，然后就开始说刚刚李泽朔提出的清关手续的问题。

“清关手续既然是作为卖方，我们有诚心向你方提供。这个条款就算你放不提出来，我方都是直接提的。刚刚李先生说了，保险服务方面也由我方提供……其实我们在一开始提到的贸易术语里面就说明了保险相关内容，如果还要再加上的话，恐怕就要从头开始说这次贸易术语了…”

“……关于之前所说的，市场提供的机会只在巧不在好，过早和过完入市都会得不偿失……外汇保值条款我们放弃，你们也知道最近两国的情况，我们放弃避免汇率变动的风险…”

“……那你方担任的风险就很大了呀，如果你们从我们这里开始买货物的话。”李泽朔问他，“万一汇率变动得很大，那损失的部分你方是由你自己承担吗？”

游宪微笑，“贸易，从来不是看一个市场的，也不是一个领域的问题，汇率的变化对我方既然有风险，同样概率对你方风险……我相信贵方公司的计算师应该会预算成交期内汇率的变化吧……”

游宪协助另外两个谈判人，把之前的漏洞补上，他使用的技能全是先提出一个与漏洞相矛盾的条款等对方回应，再让对方或者自己提出条款的矛盾。

最后重新规划了达成协议。

不过他知道对方在放水，既然能在上一场中忽悠我方，那这次自己忽悠他们，怎么都看得出来，不过对方全都答应了。

到最后结束，听达成协议时都一愣一愣的，除了多给了一个保险外，预期值都达到了。关键是对方还笑嘻嘻的和自己握手。要不是真的确定自己这方没什么损失，游宪还真认为自己被套路了。