『46』第四十六章熟悉货源业务

基建工作结束后，组织上分配杨伟到大五金科学习外贸业务，主要负责外销货源这一块，当时和从省外贸学校毕业的张巧平同志搭档。张巧平是南京市东郊菜农出生的子弟，进外贸时他刚二十岁出头，他从小心灵手巧，所以家人起名叫巧平。张巧平从小聪明好学，酷爱学习，从初中到高中毕业，成绩门门优秀，每年评为班上的“三好学生”，是学校的学生会主席，以高分考入外贸学校后，各门功课成绩在班上处于名列前茅，特别是外语水平当时已达到了能对答如流的翻译水平。

张巧平在外贸学校学的专业是国际贸易，在大五金科他负责外销业务，外贸水平较高，同时有很强的实干精神，当时杨伟主要配合他搞货源。

货源工作不是很复杂的，但是要把这项工作做好，也不是一件容易的事情，它在外贸工作中是一个必不可少的重要环节。杨伟进了大五金科以后，对外贸工作一无所知，一切从头开始，就虚心地向其他同事学习，有不懂的问题及时和张巧平沟通和请教。货源工作先按照外销员和外商所订的订单的数量及规定，然后给工厂下任务单，对出口的产品，如：数量、质量、交货时间及外包装的各种要求，都清清楚楚地写在任务单上，事先寄给工厂，工厂接到外贸公司的任务单后，再根据要求开始组织生产。

在工厂完成任务后，杨伟就要及时去工厂抽查产品，都按照事先发出的任务单，一一核查，对不符合任务单要求的产品，坚决予以纠正，甚至退货拒收。当时，杨伟所负责的货源产品有黄铜扁丝（半成品）是做拉链的材料，主要是出口香港、新加坡、东南亚；另外还有铜管（半成品）是做空调及压缩机的必备材料；铜芯（半成品）是做锁的必需材料，它们也都是出口到东南亚的产品，需求量甚大。

货源工作虽然是协助外销员的，不直接和外商打交道。但是这项工作极为关键，是关系到出口产品质量有无保证，能不能顺利出口。从事货源工作的人不需要高深的外语水平，但是要求工作要十分认真细致，不能出现丝毫差错，否则会影响出口，甚至外商会退货，给公司造成巨大的经济损失。为了保证货源工作万无一失，杨伟每次发货时都能全面按照外商的要求，立争为国家创更多的外汇，杨伟积极做好工作的每一个环节。由于工作表现突出，杨伟在大五金科的两年中，都被评为“先进工作者”和“先进党员。”

出口产品的出厂价格是负责货源的人和工厂谈判的重点，也是难点，杨伟经常为产品的价格谈判耗费了大量的时间和精力，产品价格的高低对于工厂的生存和发展都至关重要。工厂再和外贸谈生意的时候，总是想尽办法抬高价格，而外贸公司为发从中获得利润空间，又极力压低出厂价格，每次在谈判中，双方讨价还价，争执得不意乐乎，甚至面红耳赤。杨伟力争使产品的出厂价能给外销员与外商谈判留于充足的余地，同时让工厂也能接受这个价格，而外贸公司又能赚钱，那可不是一件轻而易举的事。

在大五金科工作两年中，杨伟积极钻研业务，竭尽全力在很短的时间内进入角色，经过长期工作的磨练，他很快就能熟悉和掌握所负责的货源工作及出口程序。杨伟在较短一段时间内，由从事部队技术工作的军人转型为从事外贸工作的熟手。

张巧平在外贸公司从事外销工作以来，工作认真踏实，头脑灵活，聪明能干，多年来为公司创汇成绩显著，是公司“十佳外销员”排列之首，同时被公司多次评为“先进工作者”，一九八九年被评为“省劳动模范”，之后又被省经贸委提拔为分管公司业务的副总经理，当时年纪只有三十多岁，正处于如日中天的黄金年代。杨伟因配合张巧平外销在货源方面取得了出色的成绩，同时被提拔为公司人事科科长兼党纪检组组长。