更新时间2007-10-27 10:32:00 字数：15850
王国菊原本看不上摆地摊的生意，舒舒服服地在商店里上班。可是，这些年来商店的生意越来越差，县商业局已经放出风来，说今年结束后不再有补贴，商店一切要自负赢亏。从来没有担心过自己吃饭问题的她一时紧张起来，也找过父亲商量对策，但一直没有下文。她算计着，自己也许可以从摆地摊做起，更希望有间自己的店面。
这天，她找到经常在她工作的商店旁边摆小摊的祁劲风，问他能不能带她摆摊的路，同时也很好奇，为什么原来好好的店铺怎么不开，做起这样的游击生意。
祁劲风“扑哧”一笑，说：“你好好地捧了只铁饭碗，还用得着去想那事？”
“我是认真来讨教的。”
祁劲风依旧狂笑不已。
她重重地推了他一把：“你还在笑？小心我以后不许你在我们店门口摆。”
他发现她很认真后收住了笑声：“我还是不能理解你为什么要加入摆地摊这一行，很辛苦的，赚不了几个钱。其实都是亏的，赚的也只是路费和辛苦钱。”
她没办法，只好说：“家家都有本难念的经，而且，我也只当好玩，跟着你体验一回生活。整天没什么事做也腻味。”
“这还差不多。”祁劲风认可了，“如果信得过，下次我五一前去浙江省进货时可以为你带点货，你就不用跟着去了。”
一听浙江省，她嘴巴张得合不拢，以为听错了：“浙江？那么远？”
“你以为呢？”他“哈哈”一笑，“我刚才说了，很辛苦的。其实，像你们王家那样的背景，至少也应该有家门面，固定的门面。做大了，根本不用自己去进货，自然会有人送货上门，有的甚至让你代销，那样的话你连本钱都不用垫付。”
“我可从来没想过。”
“我有个建议，就是跟你合伙做生意。”祁劲风来了精神，“你其实什么也不用做，钱也不要出，只要跟你爸说说，盘个市口好的店面过来就行。到时候你只管收红利就成，还不影响你现在的工作。你这么好的条件，要不去利用，那太浪费了。”
“谁知道你说的是真是假。”她虽然满脸狐疑，但确实心动了，一中从来没想过的发财之路，让她心里豁然开朗。
“我们先别急。”见她犹豫，祁劲风安慰着，“可以慢慢来。你说得对，先做小生意起，探探路，慢慢地就有底了。”
“你刚才还说和我合伙开店，可我记得你原来不是开过店的吗？如果那么好做，你为什么又不开那家店呢？”
“那事就别提了，我赚的钱还不够付租金、付管理费的呢！所以，我没有办法，穷则思变嘛，要随机应变，掌握机会，摆这地摊。”想起生意上的不如意，他很是沮丧，但脸上马上放出光来，“其实，我真的为你那么好的条件可惜。如果你肯利用你父亲的影响，那排店里留下一家最好的，不愁赚钱，还更不用说管理费上的照顾。”
“这事以后再说吧。”
没有得到明确答复，他显得很失望，不过，还是满脸笑容：“没事，以后什么时候想通了，我随时随地恭候你的决定。”
她从来没有想到过利用父亲的影响去自己开店，一直觉得在店里做营业员很是自在，而且相信，如果真有什么好机会，父亲是不会让自己错过的，不过，搭伙做生意能够赚点小钱的诱惑还是很大。
和祁劲风第一次交谈后，她一直举棋不定，祁劲风则时不时地催着。经过几天的思想斗争，她和丈夫商量后一狠心，从银行里取了两百块钱，交给了祁劲风，说，那可是他们两个人一个季度的工资，多番叮嘱要他一定小心谨慎，别把钱给弄丢了。
在焦急地等待四天后，也就是五一前傍晚，祁劲风从浙江回来了，将一大包货物送到她家里。她兴奋地拆开，里面花花绿绿的全是些小物品，丝袜，拖鞋，头绳，松紧带，梳子，毛巾，牙膏，牙刷等等堆了一地，其中最值钱的是塑料花。她兴奋地这摸摸，那试试，似乎不想那出去卖。
“这里全是些便宜又实用的东西，我们商店怎么就不进货呢？祁劲风，那边这些货容易买吗？要不要托熟人？”
“不用。人家就是要赚钱，谁给钱就卖给谁，留家里自己能用完的？”
“还是他们那边的人厉害。以前我们总是笑人家不是养蜂就是染衣服，找个破庙住住就是一宿。现在好了，连人影都看不到了，原来是在做这种东西！”
“你怎么卖呢？”祁劲风问道。
王国菊一愣，似乎没想过，满脸未知数，想了想：“请教你吧，现成的老师。”
“有两种方法，你自己去卖，或者搭在我那里卖。不管哪种，你得有个心理价码，想赚多少，要让人还价多少等等。我刚才给了你一张清单，那里是每样东西的进货价格，想好卖什么价，一定要记住的。”
“还要记住，我们商店看标签的。”
“地摊上没有价格标签的。卖什么价，除了进货价格，还要看买的人，不同的人对价格接受程度是不一样的。”
王国菊睁大了眼睛：“这么复杂？”
“是啊，不过，这只是我这样的人做的事，你们有其他选择的。”
王国菊明白他的意思，但不想现在答复他：“这么多学问，先要谢谢你。我先做做看，明天就去摆个摊，跟你学学。”
王国菊把有些失落的祁劲风送走后重又看着那对货品兴奋着，当天晚上很晚才躺下，也是久久没有睡着。
第二天，五一节的溪口镇比平日热闹些，尽管国营商店都关门休息。广场上那些私人商店照常营业，而流动的地摊多了不少。市场管理收费人员照例休息着，给零星做生意的人们似乎是种鼓励，连卖菜的农民也比平时多了许多，所卖的也不仅仅是蔬菜了，很多人把山货和干货摆了出来：鲜竹笋，野木耳，野蘑菇，野葛，薰鱼干等等；也有卖手工编织的草帽，斗笠，竹篮；甚至有提着活物卖的，鸡，鸭，鹅。
王国菊习惯地来到商店门口，手里提着从祁劲风带来的货中挑选出来的十几样东西。商店门口水泥广场上已经有好几个人摆开了地摊，她根本找不到合适的地方放下手中的麻袋，更觉得自己是个采购员。
“嘿，菊姐。”祁劲风不知从什么地方出现的，脸上笑喜喜的。
“是你啊！”王国菊像见到救星似的，“你看，我都不知道往哪里摆呢。”
“其实，你根本就不应该来摆摊的，不配啊！交给我吧，我代你卖。”
王国菊想想似乎觉得自己真的不是干这个的材料，怀疑是不是被那突然的变故给打乱了心智，别说大声吆喝，现在连找个角落把东西摆开的办法都没有。
“给我吧，别犹豫了。”
“你自己的东西呢？”
“我的货？”祁劲风笑了笑，“今天我特地是想陪你做生意的，所以我一直在等你。我知道这事对你来说不容易。”
“那多不好意思。”
“没什么。我反正有的是时间，也不靠这一天的生意。”
“要不，这样吧，这次的生意全算你的，我只要在你旁边看着就行，学学嘛。”
“要想学得快，就要把它当成真的生意来做，否则，效果就不明显。再说，这东西本来就是你的，我怎么好占用你的流动资金？你就别客气了。”
祁劲风接过还在犹豫的王国菊手里的袋子，在水泥地的一角把货一一摆开了。他口中念念有词地告诉她，这摆在地上的货也是有讲究的，整齐是最基本的，更高境界的是要将物品摆出层次来，让喜欢炫耀的人找到高等价格的感觉，而片好便宜的认定自己买的东西是最底价的。
王国菊听得云里雾里，根本看不出他摆在地上东西除了整齐外还能够有其他什么讲究，怀疑他是不是故弄玄虚。
“其实，你看，”他耐心地讲解，“这边同样是毛巾，有散放的，也有用塑料袋包装起来的，我们就要把它们放在一起进行对比，体现它们之间的不同。”
“但我觉得把她们放在一起还不如说她们是同一样东西更让人理解。”
“你这么说当然也不错，但是，这是凑巧了，其实，你有没有看见，我是把所有有包装的货与散装的货交叉地摆放的。你看，这毛巾和牙膏就放在了一起。”
“我还是不清楚。”
“没事，慢慢来，做着做着就会了。其实，你说的也没错，关键的还是要市口好。像这种地方，平时就是你们商店的天下，这过节什么的，人们会习惯地过来，所以自然就是摆摊的好地方。”
“照你这样说来，以后，那就只有早点来才能抢到好地方了？”
“也不一定。”祁劲风有些神秘。
“怎么讲？”
“有的人有固定地方，其他人再怎么早也抢不到，他在怎么晚也得让着他。”
“还有这事？”
“你看吧，我们现在摆的地方是最好的，因为最靠近商店大门，地上是整齐的水泥地，再往边上坑坑凹凹的，别说下雨后地湿乎乎的积水，就是晴好天，也没有人愿意站在凹凸不平的地方买东西。”
“刚才好像是没有人来这里摆摊，我也有些奇怪，还以为他们是为了给商店留出过道呢！听你这么一说还好像是真有那么回事，可是，为什么会那样呢？”
“因为有人一直霸占了这个地方，这个地方就是他们的，我们即使摆了，如果他们来了，我们会有麻烦的。”
“什么样的麻烦？”王国菊有点不屑。
“要么走人，要么交使用费。”
“使用费？这地方又不是他们的，凭什么要给他们钱？而且，要给也是给市场管理部门，有专门人收的。”
“那是面上的事，不做生意的人都那么想，可是，你只要来摆摊，就会有这样的问题，实际上，他们收的就是保护费。”
“是人都得交？”
“没有，刚才我讲过了，是那些好地方才会有人愿意交的。你看那边的农民卖菜，在哪儿都差不多，也卖不了几个钱，他们就不怎么去管，而摆摊就不一样了。我甚至还听说，就连那些固定店面的也要让他们三分，否则，每天在你门口站上十几个人的，你还能做成什么生意嘛！”
“这事还真第一次听说。”
“所以啊，好些事你不做的话是不知道的。”祁劲风四处张望着，“如果他们来了，你怕不怕？还留原地吗？”
“我怕？我倒要看看他们有多少胆量来跟我斗！”王国菊刚才还当故事一样听着，感到有些新鲜，但觉得自己怎么也不能够接受被人赶走的现实。
祁劲风难以抑制喜形于色，但还是故作神秘地说道：“还是少惹事情的好。”
“我不信这个邪。”王国菊自信满满。
正说着，一伙一看上去就有些异样的人朝这边走来，走路时特地显得与众不同，身体故意倾斜着，穿着花俏在人群中很是醒目，有几个还戴着太阳眼镜。祁劲风忙示意王国菊：“他们来了，你怕不怕？”
“谁怕他们？”王国菊不屑一顾。
正当她四处找的时候，那伙人已经到了，其中领头的站在他们面前，用脚踢踢他们的地上的货：“哎，懂不懂规矩啊？”
“什么规矩啊？”王国菊轻蔑地看着他们，“把你的脚拿开，否则，弄坏了弄脏，你们可是要赔的。”
“唷呵，”领头的冷笑着，“兄弟们，今天我们可碰到对手，可有的玩啦。”
“怎么个玩法？”许多人不约而同地问道，“大哥，你吩咐吧。”
“先来简单的，验货。”
话音刚落，一帮人就蹲了下来，纷纷伸手去摆弄摊上货物。
“你们要干什么？！”王国菊急了。
“干什么？买东西啊！”领头的“哈哈”一笑，“买东西嘛，总得挑选挑选，检验检验，不然，怎么知道是好是坏？你的货摆在地上总是要卖的吧。”
王国菊一时无语，不知道他们究竟要干什么，看了看祁劲风，见他也同样没有主张，干眼看着，让她觉得很失望。
就在他们扎在一起边挑选边吵闹的时候，有的开始往自己的口袋装东西，甚至都懒得避开，仿佛在拿自己的东西。
“嗳——”王国菊大声叫着，“你们这是干什么？偷还是抢？快给我放下，要不就给钱，否则的话，你们谁也跑不了。”
“跑？我们好好的，为什么要跑？”
说话间，已经有人口袋里装满东西开始离开了，王国菊急忙去拉他们，可是当她拉住其中之一时其他人已经走远了，等她转而去追他们时，刚才被拉住的人又跑了。就这样来回折腾了几下，那些人全跑了，只剩下领头的那个，正挑衅地看着她。
“看样子你是主谋了。”
“我做什么了？我什么都没做。”
“没做？你给我听好啰，刚才他们拿走的东西全由来付钱，一个子也不能少。”
“凭什么？”
“你们是一伙的。”
“谁说的？你有什么证据？”
王国菊一时语塞，看了看祁劲风：“他一直在现场，可以证明。”
“他？你和他才是一伙的，明明是串通一气的嘛。而且，他也不是这里的新人吧？他应该知道规矩的。”领头的推了祁劲风一下，“嘿，你小子怎么也不教教她？”
王国菊对站在一旁沉默不语的祁劲风很不满意，心里盘算着这损失怎么补偿回来，但一时也没有方向，只觉得不能再放了这剩下的唯一参与者。
“怎么样，想通了没有？”领头的咧嘴笑笑，“要不，我明天还来？”
王国菊“呼”地抓住他的衣服：“你要不赔钱出来就别想走！”
他开始一愣，似乎没想到她会动手，但使劲甩了才几下就让她松手了。
“你可不能伤人的。”这时祁劲风开口了，把王国菊从地上扶起，“你要搞清楚，她可是这商店的工作人员。你们真要想在块地面上混饭吃，也得有分寸，别搬起石头砸自己的脚，到时候吃不了兜着走。”
“营业员怎么啦？我还是营业员他爸呢！我告诉你，将来我高兴了，说不定还要上店里去验收货品呢。”领头的露出不屑，但也快步走开了。
王国菊过了许久也没有缓过劲来，愣愣地看着损失过半的地摊，难以相信能有这样的事，而且会发生在自己身上。
祁劲风站在一旁似乎显得有些不安，不知如何安慰她，原本想借她是商店营业员的身份在这片场所占得几份优势，可不曾想对方根本不把这放在眼里。
“祁劲风，你认识他们？”王国菊有些疑惑，才想起似的，“哦，你刚才说过。”
“我不认识他们，但知道有这么一帮人做这样的事。我平时只挑他们不关心的地方摆摊，做些边角活。偶尔占了好位置，看到他们来了，我也是赶紧走人。”
“你怎么看这事？”
“我跟你说实话吧。我本来想他们是会顾忌你的，因为这地方是商店的地盘。我也想借借你的光，可没想到的是他们全然不把这当回事，还那么霸道。”
“这样一说就通了。”王国菊若有所思地说道，“你是不是觉得我没有什么用？”
“你别这样说。”
“其实，这件事并不一定是件坏事。如果你肯跟我一起做，而且相信我的话，我们可以联手的。”她好像有了主意。
祁劲风有些不解地看着她。
“没事。”她笑了笑，安慰他，“这事以后再说吧，说不定我真的能够做到让他们服贴，让他们知道我是谁！”
当天晚上，王国菊回到娘家，找到父亲，诉说了白天的遭遇。
王部长听完后“哈哈”一乐：“你啊，真沉不住气，还是年轻呐。”
“你就乐吧，等你女儿揭不开锅了，带着全家老小沿街乞讨以后，丢尽你的面子，看你还乐不！”她噘着嘴。
王国海也乐了：“我看你们那店迟早要关门。你看，以前人家一定要买你的东西，因为没有别的，没有选择。看看你们的脸都是怎么样的，好像人家不是来买东西而是来讨东西。而且，零钱从来不找，给人糖果。农村人有多少人能有那闲钱？东西嘛，也是爱买不买的。更不用说笑脸了，那是比金子还珍贵的东西，怎么可能给陌生人？”
“妈妈，你看吧，我都这样了，他做哥哥的还挖苦。”她向母亲求助。
母亲只是笑笑：“我是很少去店里买东西的，倒是要经常去买菜。”
王国海继续说道：“现在好了，有个体户，还有摆地摊的，就算人家货不正宗，但那个热情接待也够人家掏钱的。”
王部长冲儿子摆了摆手，缓了缓，很认真地说道：“你们商店现在还好，至少大家都还认为国营商店不会进假冒货，多少还有点市场。将来要连这都没有了，那就只有关门一条路可走了。”
“爸，”她突然领悟到什么似的，凑近了问道，“你是不是早就考虑到这个问题，已经给我找到新的部门了？”
“什么部门？”他不置可否。
“我就说嘛，爸爸不会丢下女儿不管的！”她很兴奋地跳了跳，“部门随我跳的话，我就去你们机关，财务啊、妇女啊、政法啊、土管啊，都行，省得我天天面对那些乱七八糟的人。以前我还有兴趣去吵架，现在我连说话的动力都没有了。”
“你一个女的，跑机关干什么？做来做去，最大的也就是个妇女主任什么的，而且，谁知道以后会怎么样？”
“那你让我干什么？你怎不能见死不救吧！”她有些急了。
“你看你，就是沉不住气。这样的话怎么做大事？人家一挑拨，你准暴露，什么都在光天化日之下。还是缺少历练啊。”
“我就知道爸爸会疼爱我的。”她转忧为喜，“你打算还让我锻炼多久？”
“这当然要看你进步有多快啰。”他有些神秘地看了看她。
“我已经在那个商店上班都超过三年了，要炼的话也得换个地方吧。”
王部长站起身，招招手，一家人关了大门从客堂挪进了里间。王国菊很激动，不知道父亲有什么神秘的东西要讲。她记得这样的情况并不多见，像文化大革命开始，林彪叛逃和文化大革命结束这几件事她是记得的，那时候父亲也是这么神秘地把家人招集在一起，规定了一些绝对不能说和不能做的事情，但具体的内容却不记得了。
“你们两个都在，我也省得重复。不过，我记得以前跟国海提起过——”
“爸，你就偏心吧，我可从来没听你说过！”王国菊有些不高兴。
“我就说你沉不住气，这能做成什么大事？按说我还没到说的时候。”王部长真的有些不悦了，严肃地说。
王国菊脸都红了，不再敢言语。
“算了，今天就跟你们分析分析，初步的。还是老规矩，绝对不能对其他任何人透露，包括你的亲戚，国菊的老公，国海的老婆，当然是将来的。”见他们都点点头，他继续说道，“依我看，这世道将来越来越靠经济实力方向发展了，谁要是掌握了经济路数，谁就有了说话算数的本钱。这跟以前的风气是不一样的。那时候你们多少也知道些，大家拼命只走一条路，跟中央保持高度一致，言行一致。谁说得好，谁就有前途。现在呢，选择的可就多了。你们看，有天赋的，好好读书，考上大学，跳出农门，比谁都荣耀，像你们眼睛里盯着的什么好部门，一对比根本就是狗屁，没人稀罕的，以前再好也没用。次一点的，托个后门去搞定向招生，走的是相似路径，但也比纯粹去搞商品粮、正式工作什么的要强。以前呢，谁要能够给安排个工作，那可是天大的事情，办成了，可是不得了的功劳。现在就算你什么也没有，什么也不是，你还可以去跑单帮。喏，国菊已经开始了。哈哈哈。”
王国菊撅着嘴：“就知道取笑我。”
“话说回来，跑单帮也没什么不好，至少比什么都没有的要强。以前，脑子再好的最多也就是种些甘蔗，等到过节的时候拿出来卖，也有贩卖大水缸的，还有那些从浙江来的，养蜂，做锡制首饰。做来做去，也就那么少数人，小规模，小打小闹，跟有正式工作的人是没法去比较的。所以大家都要削尖脑袋往那条路上走。”
“现在谁要能安排个工作不还是很吃香的。”母亲插话道，“你看那些姑娘小伙子，为了下一代是吃商品粮的，简直就像配种似的，到处托人做媒，这农村为主的地方，不说别的，就光找个年龄合适的就非常不容易了，哪还顾得上其他。”
“这是大家所看到的，不假，而且还会持续很长一段时间。可我们要看得更远，否则的话，等有其他人看到了，我们即使能够抢得先机，那成本和风险也是很大的。反过来说，如果大家现在都还没有看出来，我们先下手，事情就好办多了，而且是以开拓者的身份出现，给以树碑立传，所得到的自然是应该的。我们当然也错过了许多好机会。比如说，那排几年前新建的沿街店铺，想当初是没有什么人愿意去租的，如果我们那时候就把它们长期承办下来，仅仅两三年后的今天就大不一样了。我们当时是有条件的，店铺的提议是我的，负责建设是我的，而且，我们，当时我们是有这个经济势力的，再不济，还可以先垫付一部分也是行得通的。可是，我们当时把那些钱盖了这幢房子，有点可惜。不过，也不算太吃亏，要现在，在这片盖像我们这样的房的地基就很难说能够有这么大，难有这么完整了。”
王部长说到这儿，歇下喝着水，看看他们，一个个聚精会神的，笑笑：“你们也开开口啊，有什么想法没？”
“你兜了一个大圈子，我还没明白你要说什么。”王国菊轻声说道。
“还是你，性子最急。要改啊！”
“爸爸是不是有什么新的打算要控制越来越大的市场？”王国海问道。
王部长不置可否，但脸上露出满意的神色，过了会儿，问：“怎么讲？”
“我记得以前你曾经说过，将来的发展是要看谁掌握了资源，而不是纯粹的人际关系，有经济实力便有了一切。”
“记性不错，你有什么设想呢？”
“要让我想还真想不出来。”王国海皱了皱眉，“要不，集市？”
“不错，有点着边。”王部长笑了，转向王国菊，“你呢，有什么想法？”
王国菊一脸的茫然，摇着头：“我，不知道。刚才哥哥说了集市，是不是包下来？可是，又怎么个包法？”
“啊，不错，你们两个都不愧于我王家的种气啊。”王部长很高兴，“有点灵性，不过，这都是在我的提示下做的，以后要学会自己进行判断，因为父母亲不可能永远陪着你们，事情也不会永远一成不变！社会要变，变则有机会，否则，我们还不是继承爷爷他们这乡下地方种田？”
“想法是有了，可怎么实施呢？”王国海思考着，一时摸不到头脑。
“这里要做很多文章的。有黑道上的，喏，国菊今天已经领教过了；更有白道上的，就是政府这块，待会儿我还要跟王国海你好好谈谈呢；可别忘了还有第三块，那就是平头百姓。这三块都要通则全盘通，堵着了哪一段都不行。当然不可能每时每刻都能同时兼顾，这就要有照顾全局的能力了。”
“其实，我觉得有个简单的办法，把那些店铺全部收回，取缔流动摊点。凭爸爸在镇上的影响，绝对没问题。”王国菊非常想父亲为自己出今天白天那口恶气。
“你啊，就是沉不住气。要多历练才成。收回店铺？能那么容易就好了，不过，要真那样，这事抢着去做的人就多了，也就用不着运筹帷幄，没有意义了。”
“那怎么办？”王国菊依旧很急。
“毛主席说得好，当然，不一定是他老人家说的。水能载舟也能覆舟，关键的是如何驾驭水，表面上看，水的力量很大，也似乎没有明显迹像，但其实不然，引导好了，你就是王，成功者，反之就是寇，失败者。别被表面现像所迷惑，暗藏的东西很多，否则，秦始皇朝会沿袭到今天，也就没有刘邦的天下。记住，民愤是不可以惹的，但可以利用，黑道的人要用，白道上的人更要用。关键是怎么去用，绝对不能它所控制。”
“还是太玄了。”王国菊不解。
“那就简单点说吧。收掉现在的店铺，人家会造反的，谁都没有把握能够控制得住。但我们可以让其自然死亡，我们另外建个市场。这回懂了吧？”
“把他们的生意给抢了？好主意！”王国菊喜出望外，“全都在我们手中。”
“可你别忘了，还有那么多普通人呢！很多时候他们的力量是不能忽略的。”
“流动摊贩？容易，他们见到市场管理员像老鼠见到猫一样，赶走就是了，谁敢出头掐掉谁。”王国菊不屑一顾。
“看样子，你要学的东西还很多啊！”王部长有些感叹，“你把这些东西看得太简单了。很多问题就出在你对它们的认识不足上，因为你的轻视，它们的负面作用会放大，会增加控制的难度。按说，你已经有了体会，今天的事不会这么快就忘了吧？”
王国菊吐了吐舌头。
“那就是黑道，尽管不够黑，但，道理是差不多的。你一定要了解解黑道，了解最底层的情况，不要被那些人控制了，摆布了，有的时候，很多时候你是察觉不到的，这也正是需要大智慧去处理的，否则，人人皆知的道理，那就不希奇也就不值钱了。黑道的事要有本事去处理，要把他们纳入自己的网络中来，你不要天真地以为，他们成不了气候，刘邦不是造反成功了吗？还有那些即使不成功的也会让一个王朝衰弱，何况我们？但也不能被他们控制了，关键的是一个怎么玩法，引导好了，他们会成为有利的力量，否则也会把事情搞砸。”
“那白道呢？”王国菊小心地问。
“白道就是明上的事。比如说那些店铺，我们能够把那些店铺直接收回来吗？不能！得想办法，想些人家没有想到的办法，你要去控制局势，就必须有不同一般人的视角，要能抢得先机，就可以占据优势。我们要想出办法多方都满意的措施。公社现在是没有经济实力的，要不然，书记也就不用去坐解放牌汽车了，他早就会去买辆吉普车。我们要择机投入，要取势，先圈块地，让所有的人，摆滩的人进场统一管理，提高管理收益，整洁环境卫生，等等等等。”
“爸爸，我有些懂了。”王国菊若有所思地说道。
“引到他们到我们的轨道上来。”
“有进步。”王部长夸奖女儿，“那，你说说，有什么打算呢？”
“爸，就等你去圈地了。”
“不！现在还没到时候。你现在当然是有事情做的，首先就是要去体验黑道规则。将来有新市场了，我们可不能让他们给坏了事，所以要把他们的力量变成我们的力量的一部分，为我所用。”
“我继续去摆摊？”
“对，但不仅仅是摆地摊，更重要的是要了解，拉拢那些黑道上的人。他们的势力会跟着整个流动势力而越来越大的，早投入早收获，就像种田一样，不能误了农时。黑道之所以为黑道，是因为没有人能够驾驭得了，但是，我们要去驾驭他们。”
“那我做什么？”王国海问道。
“你啊，有很多事要做，因为我们不可能就盯着那么点东西的，而且你本身就要好好历练历练，把自身修炼好了，准备好了，才可以出去的。知道什么叫‘红顶商人’吗？那就是我们的目标！”
“爸爸，那我们还有什么？”王国菊急切地问，生怕吃亏似的。
“你看你，还是一个字，‘急’！这事慢慢再说吧，我还没考虑好。你呢，先把我刚才的事做好，记住了，别把自己真的当成摆地摊的了。不管是亏是赚，要把关键的东西完成。如果亏了，到我这里来报销，但是，目标还是要不亏，学做生意嘛！可要改了你在国营商店的那些坏毛病。到时候你要交作业的，黑道上出什么问题都要找你。”
王国菊伸了伸舌头，悻悻地说道：“我还以为任务挺轻松的呢，原来那么难。”
“要难，这才能学到东西。”王部长拍了拍手，“好了，今天就到这里，老规矩都知道的，绝对不可以对任何其他人说的，不管是谁。你们先休息吧，我和国海还有点事情要谈，谈谈他的结婚成家的事。”
王国菊冲他做了个鬼脸：“是要谈，他是太自由、太轻松，该有人管管了。”
王部长等她们出了房间后对王国海说道：“最近在学校怎么样？”
“还好。”看到父亲犀利的目光，王国海有些胆怯，“不过，是有点事。”
“女人的事？”见儿子点点头，王部长语气坚定地继续说道，“女人，要的，但不是全部，我还希望将来接替我的位置进入机关，做一定的官，这样一来很多事情就有了保障。你得留个好形象，而且你该玩的都已经玩过了，也该收收心，毕竟那不是一辈子的事情，就算你要把它当成一辈子的事，你如果没了经济基础，你有那个心，有那个力，你又能怎么样？做强奸犯？”
“我的确是想收手的，你再给我一些时间，相信我能够处理好。”
“前些天不是还有人给你介绍对象的吗？如果你这样的是处理不好，怎么着都不是一件好事，对吧？”
“我知道。相信我这次真的是个意外，以后不会再发生了。”
“我不要你来保证这个，什么一辈子的事都是难以保证的。我就要你收住几年的心，为进机关做好准备，为进了机关站得住脚打基础。至于以后的事，你自己去把握吧。到时候，我也老了，也管不到你。”
“我相信我能够做到，因为我心目中的就是要介绍的那个人。而且，我也相信她很适合我们王家，因为她是一个不会张扬的人，家里背景也简单。”
“你都了解那么多了，那就早点行动，拖着有什么意思呢？”
“但是，”王国海有些犹豫，“有两件事要解决。一个是刚才说过的，我要把拖累的事情清理掉，另一方面，我还没有完全有把握她会同意，我那个中意的人。”
“你也应该知道很多事情并不像我们所想像的那样简单，那样容易控制。结婚的事如此，官场上、生意上的情况更是这样。所以我们才要运筹帷幄，要有长远打算，要抓住机会，当然更要创造机会。社会层面是复杂的，表面上看，一个书记似乎最大了，什么事情都由他说了算，其实不然；一个痞子好像蚂蚁一样，没有什么作用，其实，只要合适的时机，也同样可以做大事。凡此种种，我们要想做出一番事业来就必须去了解，去掌握。最简单的，将来我们事业大了，有人捣乱怎么办？我们如果对他们一无所知，怎么能够采取合适的措施？要想剿匪，必定先了解土匪，最好是能够去做土匪。蒋介石为什么丢了江山？为什么连个土匪问题都解决不了？你要多多其中的道理，对你将来的发展有帮助的。我年龄不小了，将来我们王家的事业全靠你来操持。”
看见父亲很严肃，王国海不觉也表情肃静起来，体验到了一种责任感。
“我有我的计划。第一步，建立新市场，刚才她们在的时候我已经讲过了。这事我让你妹妹参与进来，你要从中学到一些东西，为进机关做准备。第二步，我好像讲到过，其实就是要控制水源。我们公社二十多年前组织全部力量建了谭家水库，灌溉公社的很多地区，不跨地区。这非常好，容易掌握，所以，我们不能去动像共产主义水库那样大型设施的脑筋，树大招风嘛！目前还没有人想到充分利用这个资源，因为大家都觉得那是大家建起来的。现在公社也只有偶尔安排几个人去那看看，负责蓄水和旱季灌溉的事，很粗糙的管理方式。这里的潜在资源丰富，水的灌溉以后有机会收费的，另一方面是渔业，可以发展养殖业。第三步，你进机关，成为我们这些业务的保障，同时还能够控制相关要害部门，比如我现在的政法和财贸等。不要去做什么书记，树大了，会招风的，到时候，上级领导要提拔你去县里，你去还是不去呢？去了，你也就完结了，人不可以为官一世的，稍为没有把握好，官就丢了。所以我拒绝了好几次的升迁，才坐得稳，想想那些升迁的人，表面上很风光，可是，没有几个能够长运不衰的。”
“那倒是，真正站得住的很少。”
“做你能够掌握的事，不要被一时的荣耀所迷惑。这是我给你的忠告，你要记住。你应该学过历史吧？毛主席为什么能够取得成功？他去的是农村，而且是最偏僻的，城市很有诱惑，但也是陷阱。可是，他没上当，当然，部分原因是已经有人去尝试过，失败了，成为可悲的铺路人。可是能够抵抗住诱惑的人也是不简单的，所以才成为伟人。我们成不了那样的伟人，但我们可以成为这块土地的伟人，或者说，大人物，而且，有很多经验是可以相同相知的。”
“爸，你说的这些我懂，但，只是懂其中的道理而已，要真刀真枪地做起来，恐怕心里没底。你要教我的。”
“你能这样想就证明你是有潜力的，否则，一般的人拿着就用，那是没有出息的。毕竟，成功的少，失败的多，区别就在实际操作上。道理都懂的人不少——当然，那些连道理都不懂的人根本不是对手，真正能付诸实施而且成功的人是很少的。你不用急，事情要一点点来，机会要一步步等待和创造。只要你足够用心，不要鲁莽行事，就会有前途。我当然会帮你，而且，刚才也讲过了，你要继承王家的一切，希望你先跟着我学，继而超过我，为王家争光。”
“那你有没有具体的时间表？”
“有啊。第一，你今年要结婚，准备从教师位置转到公社机关来。第二，也还在今年，把新市场建起来。”
“我那个事没问题。不过，要建新市场的话得有好大一笔钱才行。你刚才说过，公社是没有什么钱的。”
“当然是不能让公社出钱的，反过来还要帮它赚钱，让书记有辆吉普车。”王部长神秘一笑，“书记都想很久了！”
“我们家有钱？”
“有，但还没有到那种数目。你要记住，真正有实力并不体现在你有多少钱在手上，我是指那些直接在你名字下的钱，而是你能控制多少钱以及这些钱能为你带来多少你名字下的钱。我们不是地主，田是自己的，就等着收租。那太没有出息，也太难控制了，更何况，现在已经没了做地主的前提条件。我们要的是如何积累资金，利用社会力量来为我们所用。如果等你想积攒到足够的钱去干什么大事事，往往也就意味着机会已经消失，除非我们把做大事定位在农民那样的造房子上，可我们不是，也不能。以后你慢慢学吧，人是不能一口吃成胖子的。这样的体会我也是慢慢领悟出来的，我们家的房子就给了我很好的反思机会。”
“我以前一直以为我的生活圈子也就在眼皮底下那些东西，现在听你这样一说，真的给我很大想像空间。”
“重要的是你要认可那种生活，要从中找到乐趣，否则，你还不如做个地主，能控制的就那几个佃农、长工一类的，最后等到人家都来革命了还不知道怎么回事。人是动物，所拥有的财也最好是能够动的。世无常势，人无常情。一切都会改变，而且才开始变。以前那些下乡知识青年，有些认定没有什么改变的，便嫁人的嫁人，娶妻的娶妻，结果，等那些人终究可以回家以后就后悔莫及了，有的走向极端，离婚了事。如果当初能够看得远些，抵挡诱惑，就不至于到那种地步。这些还都是有办法改变的，实际上，很多东西机会一旦丢失就再也找不回来了。从现在的情形看，变数更大。”
“爸，我觉得你待在这小地方真实太浪费人才了。”他虔诚地说道。
“不，我正好合适待在这种地方。我们王家以后怎么发展那就要看你的了。而就我本人来说，能够控制的也就这么点地方，地方一大，会超出我的控制力。”
“那你刚才说的第一步，建个新市场，准备选在哪里呢？”
“想知道了是吧？很好，我们先讲了那么多的道理，现在来实践一下，看看眼力如何。你有没有什么想法？”
“我想，要建新市场，你又不愿惊动现在的东西，那只有找空地了。”王国海想了想，“要不，就那个广场？”
“是块好地，可是，那是一块人人都知道的好地。如果我们动那个脑筋，就犯了众怒。一大忌讳啊！我们当然看中那块地，但要拿却不是现在能够做的事，因为我们不是土匪，去抢明眼看得出来的好东西。我们要有策略性的方法去做才行。”
“那就是说，即使现在我们要拿的地也是临时性的？如果那样的话不是很浪费吗？时间上你说不到时候，但资金确是实打实要用上去的。”
“资金要用上去是不假，但是，你要想办法不让它变得一文不值，相反，还要保值，甚至增值。而且，我们必须这么做，否则，怎么让其他资金近来呢？”
“那就应该离它很近。”
“不！要远，但不能太远。我们要做的就是找块地，现在是冷僻的，花点时间把它搞熟了，弄热闹了，将来就是值钱了。这就像广场上那片店铺一样，当初没有人知道会像现在这么抢手，包括我自己，是一个很大的失误，我们要从中汲取教训。而且，不能让人一眼就看出来我们是冲着那个广场去的，绝对不能。我们要有策略。”
“我知道了，就我们家这边靠东侧那片水田吧。它整齐，没有房子，离公路近，离现在的市场中心也不远。”
“对了！”王部长一脸兴奋，站了起来，“我们现在就去看看！”
很少看见父亲如此表露心迹，王国海也被感染了，跟着站了起来。他让父亲留在客堂，自己去找手电筒。这时候王国菊和母亲听到动静后也出来了。
“爸，你怎么这么高兴？”王国菊问道，“什么喜事，还是什么好事？”
“当然是好事啊，我跟你哥达成协议了，他今年一定要结婚。”
“是好事，但，这就是你们秘密谈的事？”王国菊有点失望，看见王国海手里的电筒，“你要出去？很晚了。”
