一段时间过后，王敏学仅有的一点本钱赔的精光，对自己的前途感到迷惘，心里的伤痛一时无法弥合。王敏学这时也有点相信命了，认为自己命里可能不带财运，干什么都老失败。
周围有些人七嘴八舌地议论：“敏学不成器，好好的工作不要，上学回来干农民干的活，简直是鬼迷心窍，不知道哪根筋不对。”
“简直不可思议，听说家里的人都让敏学气的生病了。”
“唉，敏学不该那样，家里起早摸黑供他上学多不容易！”
“可惜了，多少人考学都考不上！”
“芳芳多亏了有眼光，跟了他，还得去喝西北风！”
“他以为庄稼人什么都干不了，只有他比别人能干。”……
有的人用另类目光看他，躲得远远的。这时的王敏学心灰意冷，意志消沉，一句话也不讲，回到家里，整天闷在屋里，只是看一些侦探小说来消磨时光，基本不出门，怕人们指指点点，说三道四，母亲看到王敏学痛苦的样子也不知道怎样来安慰才好，只是尽力做些好吃的，话都不多说，怕说错了刺伤了自己心爱的儿子。
王敏学经过痛定思痛认为失败是成功之母，遇到挫折不一定是坏事，往往今后不切实际的想法要相对减少些，自己一定不能趴下，要振着起来，不相信没有自己走的光明大道。为了寻找商机，必须先到城里了解市场情况，然后才能对症下药。
17发现商机安康巧遇
一天下午，太阳像头顶上的蒸笼，发出的白光把水泥地面烤得冒烟一样，狗喘着粗气，伸着长长的舌头。
王敏学来到旬阳城，看到一个算命的在树下给过往行人算命，算命的人说：“可以预测人生，爱情婚姻，能看风水，判断未来吉凶祸福。”简直吹的神乎其神，没有他不能算的，来算命的人不多，王敏学来到树下一方面是为了乘凉，一方面来想安慰心里的空虚，自己很明白算命的人都是在胡说八道，专拣好听的说，自己的命都算不好还给别人掐算，但王敏学还是抽了签，给算命的人报了生辰八字，算命的对王敏学说：“你肯定遇到不顺心的事，后半年会渐渐好起来，回去给祖坟添点土，一生不能向南，好运在北边……”王敏学问：“你算得准不？”算命回答：“信则灵，不信则暗。”命也算了，王敏学在旬阳街道上随便溜达，口干舌燥，便走到一个冰柜前想买雪糕。
“老板给我拿一支雪糕。”
老板说：“对不起，冰柜里一支雪糕也没有，卖完了。”
王敏学问道 ：“怎么不多进货？！”
老板回答道：“越热货越不好进，下雨天货还好进一些。”
王敏学向老板了解了进货的具体细节，供货渠道等。
王敏学抓住了这一千载难逢的商机，先是坐姐夫的班车去了一趟安康，找到几家冷饮厂商，了解安康冷饮行情，经过比较王敏学选择了一家服务态度好质量高，价格相对有优势的康惠冷饮私人厂商。
王敏学对服务人员说：“我是旬阳来的，想和你们厂谈生意。”
当服务人员得知王敏学是旬阳来的时说：“那恐怕要去找老板，具体要老板定夺，你去和老板谈谈。”
王敏学客气地问道：“你们老板在哪里？”
“就在楼上，要么我带你去。”
王敏学在服务人员的引见下来到二楼，老板正在办公室打电话，电话无外乎都是关于要货发货生意之内的事情，电话结束了，服务人员首先发话：“我给老板您带来一个旬阳客户，生意谈成老板别忘了请我客。”一边说着话一边离开了。
听说是旬阳来的客户，老板高兴的嘴都合不拢，赶忙伸出两手和王敏学握手，好像是久别重逢的朋友一样，走我们到饭馆去聊，王敏学不好意思，老板硬拽着王敏学到饭馆去。
他们俩来到一个叫富乐饭店，一走门口，吧台服务员唤“给梁老板安排一个两人座位。”
里面人答话：“知道了”于是他们俩在服务员的带领下来到雅间。
雅间面积不大，里面放了一个小圆桌，地面放了不是多么贵重的两盆花，用来点缀，一部电话放在小方桌上，一切是按照生意人活动特点布置的。
他俩坐下后，梁老板要了几个凉菜下酒，酒桌上梁老板不停地劝王敏学喝酒，常言道：“酒逢知己饮，诗向会人吟。”双方喝的差不多了，梁老板说“安康现在竞争激烈，我正想开拓其它市场，正在发愁，你今天找我，我哪能不高兴？！” 王敏学说：“我也是走在旬阳街道上无意发现商机的。”
梁老板说：“看来我们将成为拴在一条绳上的蚂蚱，谁也离不开谁了。”
王敏学喝了点酒胆子也大起来便说道：“老板我先运货，过几天再结账可以吗？”“可以，多长时间都可以，我一眼看出你是个喝了许多墨水的读过书的老实人。”梁老板豪爽地说。
梁老板进一步指着王敏学说：“只要你把旬阳市场缺口打开，我会全力以赴支持你”他们俩边吃边喝边谈，在饭桌上结下了牢不可破的冷饮商战联盟。
吃完饭后王敏学要去付账，梁老板说：“你付也没有人敢收，我们是一月付一次帐，在这里只是填单就可以了。”
得到安康冷饮老板的鼎力相助，王敏学心里有了底。
18白手起家占领市场
王敏学告别了雪糕厂老板，买了一张班车票，上车后坐在座位上想如何来做雪糕生意，从货源、运输、销售各个细节都考虑周到，装货没有问题，有康慧雪糕厂，运输现在要靠姐夫，卸货需要至少一个人帮忙才可以完成，销售要逐步进行，这些工作都要一个个安排妥当。
王敏学回到旬阳去找姐姐，清楚地知道姐夫帮不帮忙全靠姐姐，来到姐姐家。姐姐正在阳台晾衣服，问道：“敏学东奔西跑在忙什么？” 王敏学的姐姐其实很喜欢弟弟，清楚知道弟弟的性格，劝弟弟上班没有用，又怕弟弟面对失败想不开。
王敏学说：“姐，我有事求你帮忙。”
姐姐心里想还不是要借钱的事，问：“敏学你要做生意需要多少钱？”
王敏学回答：“我需要姐夫的班车帮我就可以了，暂时不需要借钱。”
姐姐问道：“班车主要是拉客人，能帮你什么忙？”
王敏学说：“我找到了商机，热的时候，在旬阳雪糕根本供不应求，今天我特意坐哥的车找到雪糕老板，他也有意让利于我，我细致算了算，利润空间，找你就是让你给哥讲一下，我想利用班车把雪糕从安康运往旬阳销售。”
姐姐说：“这个倒是个不错的项目，安康的雪糕味道不错，隔壁一家卖安康雪糕，有时我们去买经常没有货卖，等你哥下班回来我给他讲一下，地方找好没有？”
王敏学说：“我先联系准备定点销售，等以后再决定。”姐姐说：“从小做起要稳妥些，就是不方便。”姐姐答应了帮王敏*输雪糕，姐夫是没有反抗精神的，即使有也只能背后嘟囔几句，何况是自己人。
销售环节，王敏学找了一个精明能干的，头脑灵活二十刚出头的小郑来具体实施，由商品到货币的最后一关。
王敏学和安康冷饮老板讲好先卖雪糕后付钱， 经营雪糕需要的本钱小周转快，缺点不容易运输，王敏学就收购旬阳烟厂装烟的箱子，买了许多被子把雪糕包装好利用姐夫的班车把雪糕一趟趟从安康运到旬阳，从装到卸形成一条龙，无论阴雨连绵还是烈日炎炎，周而复始地进行着，吃得苦，受的罪是一般人无法承受了的，有时班车中途出故障才麻烦，遇阴天或是下雨天反倒好对付一点，遇晴天，大太阳就很难应付。
一天下午，天气十分炎热，王敏学姐夫打来电话讲：“班车出故障，已经好长时间，区间电话少，好不容易才找到一家公用电话，和你联系上，赶快想办法。”突如其来的消息使王敏学束手无策，急得团团转，找这个车忙，找那个车有事，反正都不愿意去，好说歹说一辆车的司机才答应去。到地方后，王敏学上到班车上把绳子解开，里面有的雪糕开始融化，让姐夫、司机帮忙把雪糕从班车卸下来，倒到另外的车上，费时费力，回到旬阳有些雪糕已经化成浆糊。
安康的雪糕口感好，质量质量有保障，销量大，自然效益好，就这样王敏学空手套白狼，白手起家。这就是王敏学的最初的原始资本积累。
为了供货有保障，小打小闹，无法满足市场需要，王敏学从修车厂老板那里租赁了门面房，修车老板是江苏人，很会经营，把门面房租赁给王敏学是为了压缩成本，当时生意很好，车来车往，十分热闹，一片欣欣向荣的景象。一些零售商贩常常早上五点起床等货，有时等了半天空手回家，经常发生哄抢雪糕，这也很正常，抢到了货，一方面维持了摊位的人气，一方面可以赚到人民币。无奈之下，王敏学定量供给，使人人有一点雪糕卖的，这样还是供不应求，矛盾仍然解决不了，有时惹来更大的麻烦。
一天早上，王敏学早早起床，早已门口站满了人，有拿框子的，有拿木箱子的，有拿纸箱子的，有一个区里来的人才买了冰柜也在等雪糕，门外乱哄哄，好一派，人声鼎沸，热闹场面。
有的人大声喊“老板你为什么不多拉点货？！害得我们连觉都睡不好！”
“老板，我可是几天没有卖货了，今天一定要给我一点货，不然回家交不了差”“我在学校那里摆摊，没有货简直应付不了学生，你供那么点货还不够塞牙缝”“我在火车站卖，拿那么一点雪糕，那是在做生意，是在逗乐，吊顾客的胃口”“你货再供不上，我只有停业干别的去。”
七嘴八舌，嚷嚷个不停。
王敏学说：“非常抱歉，我尽量想尽各种办法，把货供上，满足大家需要。”
一个客户非常气愤地说：“做生意不想投资，光想赚钱，哪有那么容易！”
就是这句话刺痛了王敏学，于是王敏学抓住市场机会在姐姐的帮助下，租赁了一个面积大约150多平方米的门面房，投资买了许多冰柜搞起真正意义上的了批发，还雇佣了几个专门给市场送雪糕的伙计，聘请了专门管理雪糕数量的管理人员，进行标准化管理，效率明显提高，经过一段时间苦心经营很快占领了旬阳冷饮市场。雪糕仍然供不应求，王敏学继续加大投资，买了专门的运输车来运送雪糕，供求关系才暂时得以缓解。
19行业竞争从容面对
其他人看到了这一商机也想来分一杯羹，一天，王敏学雇佣送雪糕的光秃小王，头破血流，满身都是血，匆匆来到店里，骑得自行车，送货的箱子什么都没有了，王敏学以为是不小心摔倒了，光秃小王一踏进店里说：“老板，给我一把菜刀，我劈了他们。”王敏学问：“怎么回事？！”
“我被同行打了，一起几个小伙，我不用菜刀打不过他们。”光秃小王恼羞成怒地说。
“不用管，先到医院去看，问题会得到恰当处理的，你认识那些人不？”王敏学轻声地说。
“认识，都是城里的小伙。”
光秃小王来到旬阳医院医生听说是打架打了的，医生待理不理，慢慢腾腾，根本无所谓，等了好久医院才给缝了几针。
他们去医院当中，王敏学报了警，旬阳派出所立即出动警员，先把殴打光秃小王的四人进行拘留，经过调查取证，经双方同意赔了光秃小王医药费，营养费，并给伤害方赔礼道歉，事情才得以圆满解决。
一天晚上，街上的路灯渐渐稀少，王敏学门面后面一片漆黑，只能听到汉江河哗哗流水声，突然，王敏学听到门后有响动，心里第一感觉是小偷在作祟，其实是几个当地地痞，
“老板出来我们找你说点事！”几个地痞喊道。
王敏学知道几人不怀好意，但还是单刀赴会。
“深更半夜来找我有什么要紧事，白天干啥去了?”
一个个子中等，身材魁梧的小伙说：“你把我伙计的生意挤得弄不成了，我们几人今天来的目的就是要教训你来了。”说着一拳打来，王敏学一闪，小伙扑了个空。
王敏学说：“有什么困难说出来我可以帮你们，耍横我可不会吃这一套。”
正说着一个高个子吼道：“我们几人今天把他拖到汉江喂鱼。”
说来也巧王敏学在学校读书时，体育老师教了几招擒拿格斗竟然能派上用场，便摆出姿势，随时应战的架势。王敏学采取各个击破，一人用腿踢过来，王敏学把腿一抓顺手一推，摔了个仰面朝天，差点要了对方性命，又一人上来，王敏学利用反关节，先把胳膊背到后面，用脚一踹摔倒在地，一人扑过来，王敏学把对方胳臂往下一砸，掐住喉咙不放，顿时躺倒在地，还有一人见势不妙拿了个大石头向门扔去，把门砸了个大洞，经过几回合较量，个个胆战心惊，畏畏缩缩，一行几人便灰溜溜逃走了，以后旬阳当地地痞再也没人敢来找王敏学麻烦了。
看到王敏学发展起来也有起了歹心的人。一天夜里一点左右，一位不认识的小伙来到店里，谈话中王敏学了解到这位不认识的小伙由于做国家保护动物的买卖，血本无归，误入歧途。
王敏学对小伙说：“做些国家允许做的生意，虽然利润低，心里是踏实的，不至于整天惴惴不安，担惊受怕。”做人方面王敏学对小伙说：“踏踏实实老老实实做人，一步一个脚印，都有父母，兄弟姐妹将心比心，损人利己于心何忍？！哪怕自己穷的要饭，也不能做些伤天害理，伤风败俗的蠢事，你认为我讲得有道理吗？”并讲些浅显易懂的道理开导小伙，这样一来，这个不认识的小伙终于说：“我已经收了别人的钱，在别人的指示下，本来今晚来针对你作案的，由于你推心置腹，处处为我着想，实在不忍心下手，我就放弃了原来可怕的想法。”
后来了解到这个小伙叫杜明，走上了勤劳致富的道路。
旬阳并不是没有竞争，那里有利润，那里就有竞争，这就是市场规律。
没过多久四川老板看上了旬阳冷饮市场，从四川江油把冷饮设备拉到旬阳，当地尹老板也购回设备在旬阳办冷饮厂，形成掎角之势，但王敏学的生意仍然占据上风，面对竞争王敏学从容面对。
20三足鼎立鹿死谁手
四川何老板、尹老板、王老板形成三足鼎立局面，四川何老板厂址设在，小河这边，尹老板厂设在靠近汉江河提上面，站在雪糕厂附近，用一块小石头就可以扔到汉江，王敏学夹在中间，从地理位置来讲，王敏学受两面夹击，最吃亏，旬阳的冷饮大战就此拉开序幕。
四川何老板、尹老板开始擦拳磨掌，胸有成竹，认为自己是厂家，王敏学是靠在别人树下乘凉的老板。他们两家信誓旦旦，如意算盘是：“两家联合起来瓦解王敏学的雪糕生意，轻而易举占领冷饮市场，两厂家再来平分秋色。”
四川何老板、尹老板两家首先发难，从人员组织机构做了精心安排，招收一批精明能干的市场营销人员，印发了许多张小广告，发放给雪糕零售商，做了很好的宣传工作，掀起雪糕降价风暴，迫使王敏学也降价，亏损经营，实际中也起了冲击市场的作用，许多人认为王敏学一树独大的现象将会彻底改变，都想看这场戏如何演绎下去。帮何老板送雪糕的樊林笑着对唐民说：“王敏学肯定撑不下去，及早想办法另谋出路，不然到时死的很难看。”唐民说：“听天由命，他们要建厂，我们也不能阻拦。”搞经营预测是一码事，实际操作又是另外一码事，一切市场说了算，市场往往不以人的主观愿望出发。
小李送雪糕回来报告：“王老板，只送了几十根雪糕怎么办？”
小王回来报告：“王老板，别人发的便宜，零售商不进我们货，除非和这里雪糕厂批发价一样，才考虑进一点货，否则怎么拿去怎么拿回来。”
小唐回来报告：“有客户要退货，如果不退，欠我们钱她暂不付，不退也可以就按雪糕厂的批发价格结账，老板不如及早想些其他出路，看样子雪糕生意到此为止，不能老掉在一棵树上。”
小张回来报告：“人家是厂家，成本低，咱们肯定竞争不过人家，再说了他们雪糕里面放的是糖精，成本相当低廉。”……
王敏学听完汇报后，面对竞争表现很冷静，也很理解零售商，做生意都想利润最大化，于是王敏学说：“你们前面一段时间也干累了，先休息几天，我要看两厂家戏怎么个演法，还会有多少计谋，你们工资照发，我不扣你们一分钱。”
王敏学利用这段时间，到个别零售商那里做了实际调查，也亲自观察了销售、顾客实际反应情况。
批发价格可以便宜，但人们对质量的要求越来越高，不会降低，王敏学看到顾客纷纷要吃康慧厂雪糕，没有康慧雪糕厂生产的雪糕宁可不吃，搞的零售商如果没进康慧雪糕生意不好做也很被动。
雪糕生意就是那样顾客不认可，雪糕就成了废物，放在冰柜里占地方，一般为了冰柜利用率，提高周转速度，把雪糕倒掉。
回到店里，王敏学针对目前市场情况，给安康梁老板通了电话，梁老板说：“敏学，我们的雪糕保证了质量，降价可以，但质量无法保证，我们给零售商批发价已经到了极限，不要单靠降价，记住一分价钱一分货。”
王敏学了解了市场的反应及梁老板电话所讲的话，对竞争充满信心，抱有必胜的把握。
过了几天，由于王敏学给送雪糕的员工放假，零售商纷纷上门要求送雪糕，王敏学说：“都放假了，只能等假休完再送。”有的人非常生气地说：“那有你这样做生意的，有生意竟然推脱。”
零售商实在无奈就自己上门取货，原来挑三拣四，故意刁难送货员工现象不复存在了。太阳再大也扛着大箱、小箱来要货，催促王敏学道：“赶紧把那些小伙找回来，我们还要忙其它工作，没有那些娃们简直不方便。”
王敏学说：“不知他们还愿意送不？！回来我给他们好好做做工作。”
王敏学掌握两雪糕厂的一些信息，认为两厂家不堪一击，故意吊零售商胃口。
四川何老板雪糕偷工减料，质量存在严重问题，雪糕大量放糖精，只放少量糖，奶粉用量也不够，有些时候图省事不用开水，放自来水生产雪糕，这样以来，经过一段时间，人们自然而然会进行比较，做出选择，四川何老板的雪糕失去市场竞争，最终坚持不住，自己感到大势已去，连夜把设备运往白河县。临走时还和王敏学打了招呼，勉励他：“好好经营，对待顾客来不得半点马虎。”
剩下的尹老板的雪糕厂苟延残喘，摇摇欲坠，还在做最后的挣扎，靠冰激凌生产很艰难地维持着厂子的生存。尹老板说：“才开始我把雪糕生意看的简单了，没有过多考虑风险，原认为无论如何也会取胜，实际操作才明白，完全不是那回事，可我已经到了骑虎难下的地步，早预料市场是这样，我怎么也不去投资办厂！市场给我上了生动的一课。”
21面对竞争市场调研
按照梁老板和王敏学在富乐饭店的约定只要把旬阳冷饮市场缺口打开，梁老板将全力以赴支持王敏学，这个缺口不但打开，且在王敏学苦心经营，精心运筹下几乎垄断了旬阳冷饮市场。为了在激烈市场竞争中立于不败之地，梁老板给王敏学通了电话，说：“哪一天，天气凉快些要来旬阳，了解一下市场行情。”王敏学说：“那我们恭候你的到来。”
话没有说多久，果然下了几天雨，气候温度顿时降了许多，梁老板利用生意清淡驱车来到旬阳，随行一男一女，在王敏学开店的对面停了车。梁老板下车后戴了一副墨镜，显得非常精神，见王敏学来左手择眼镜，右手握手，相互礼貌地寒暄了几句，王敏学招呼到办公屋里去坐，梁老板硬要到正在经营的店去看看，一行几人坐下后，服务人员给他们分别倒了一杯茶水，梁老板喝了一口水，就对王敏学说“今天你陪我们转悠一天，做个市场实际调查，了解一下客户的反应情况，需要我们有什么改进的没有，客户有啥合理要求。”王敏学说：“这样好，和客户就应该拉近距离，生意就好做些。”
“我们现在就走，不要磨蹭。”王敏学说：“还没有吃饭，吃了饭再去不迟。”梁老板说：“中午随便对付一下胆子就行了，不要耽误时间，晚上回来再说。”
她们一行四人驱车到旬阳所属的辖区，先从汉江而下，沿途见到了许多客商，因为王敏学常和客商打交道，几乎都认识，每到一处都热情招待，客商有什么意见和想法都开诚布公地提了出来，和唠家常一样，是在城里根本听不到的心声。
王敏学在使他伤心落泪的对面下了车，给梁老板指着说：“我在对面呆过，体验了一段时间生活，可能使我终生难忘。”梁老板问“山后是什么？”王敏学回答：“你可能没有去过的原始森林。”
一行四人最远到了紧挨湖北的白河县，折回旬阳又沿小河去了紧挨柞水县的各乡镇，她们一行坐在车上，一路上边谈、边停、边看，既观看了这里的自然风光，又做了很好的市场调研，回到旬阳已是夜幕降临。
当天晚上，王敏学设宴款待，王敏学酒量不行喊来了一名酒量稍大，最得力的助手。来到当时在旬阳比较有名的福来乐饭店。饭店三层楼，从圆形的院门进去，有一个院子，栽培了各式各样品种的花卉，散发淡淡的清香味，招待放在了二楼雅间，酒用的是郎酒，烟是红塔山，雪糕厂女士不会饮酒来了一桶饮料，一个个都坐下后，凉菜不一会儿都端上来了。因为是王敏学请客，首先发话：“大家随便喝，不能喝酒不勉强。”酒过三巡，都有了精神，话题自然三句话离不开本行，梁老板说：“今天一行受益匪浅，如果脱离群众，迟早会失掉市场，今天所了解的信息，回安康后我还要反复去琢磨，客户提出合理的要求尽量满足，达到客户满意为止。”王敏学说：“为了进一步提高市场竞争力，我决定继续让利，发十个雪糕送顾客一个。”梁老板说：“这个办法好，送的一个算在康惠厂。”
本来梁老板连夜要赶回安康，王敏学为了留住梁老板，让自己带来的助手，和梁老板他们不停地碰杯，并使劲在酒桌上劝酒，这样梁老板想走也走不了了。
这次梁老板之行，王敏学的底气更足了，对牢牢把握冷饮市场增添了更大的信心。梁老板一行当天晚上酒喝多了，没有走了，第二天清早，在王敏学的陪同下，在街上吃了点早点，和王敏学挥手告别，离开旬阳。
梁老板在返回安康途中，回顾和王敏学交往的前前后后，暗自欣赏王敏学的经营管理，以及开拓市场能力，也深深为自己当初没有看错人沾沾自喜。
22行业局限拓宽门路
由于采取了进一步让利措施，雪糕生意是火上浇油。雪糕必然是一个季节性很强的生意，越热生意越好，越冷越没有生意。夏天人们热的喘不过气，王敏学可不感到热，生怕天气突然变凉快。 王敏学是个勤于爱思考的人，认为这样终归不是办法，一直想开拓其它门路。
盛夏很快过去，秋天悄悄来临，一天晚上天下着零星小雨，王敏学望着阴云密布的天空对唐民说：“今年雪糕生意看来做不成了，干脆明天你和我去一趟湖北襄樊，亲自到养鱼专业户家，查看了解那里市场行情如何？”
唐民说：“老板怎么安排都能成。”
襄樊市地处湖北省北部，居长江最大支流汉江的中游，秦岭大巴山余脉。他们俩风尘仆仆来到湖北襄樊，一下火车就匆匆赶到鱼塘，襄樊地面平整，水充足，空气湿润，养鱼的专业户比较多，王敏学和养鱼专业户进行面对面沟通，经过调查了解，进行比较，和农户签订供货合同。经过多次合作，彼此互相信任，有时一个电话湖北襄樊养鱼的专业户便把鱼发到王敏学店里。
有时生意太好，常常忙不过来，王敏学亲自到旬阳市场去卖鱼，许多人看他卖鱼，不认识的还好，认识的人，常常笑他，这些他从来不去理会。
旬阳的大米一时很紧张，一天一个价，老百姓苦不堪言、民怨沸腾，王敏学带着公司员工到湖北襄樊农户家收购大米，装车运往旬阳市场，满足了市场供给，一定程度缓解了旬阳市场大米的供求关系。
并用大米和客商换黄豆、绿豆等农副产品，直接运往旬阳火车站，发向外地市场，这一切人不需要东奔西跑，仅守着一部电话，就把生意做成。
旬阳的面粉一度供不应求，王敏学亲自到西安远郊私人开设的面粉厂购买面粉，购买过程吃住在私人厂长家里，并饶有兴趣地在厂里人陪同下参观了私人面粉厂设备、用人、财务及管理状况，顺便到面粉厂的周围观看了西安远郊的风土人情、生活情况。
返回途中秦岭已是大雪纷飞，坐在车上，提心吊胆，司机稍不留神车就会掉下万丈深渊，掉下去的车时不时还能看到，那时也没有办法，只有闭着眼睛，一切听天由命好了。车上胆子大的人还可以睁开眼睛，观赏秦岭山上雪花飘飘时优美自然风光。
旬阳的小型压面机走俏，王敏学带着员工到湖北十堰厂家，一连等了好多天，才等到货，然后包车把小型压面机运往旬阳销售。
上海登云鞋、远足鞋在旬阳走俏，一度广告语“穿鞋要穿登云、远足鞋。”王敏学带着员工就到上海第一皮鞋厂，也是等了好多天，才有货，把登云、远足鞋，通过火车托运发往旬阳进行销售。
穿梭于武汉、西安、广州、襄樊等城市把小商品发向旬阳。一天，一名顾客要买一样商品，满街道转悠，买不到所需要的商品，有人提醒说：“为何不到美达去看看？”这名顾客在美达买到了所需的商品，激动那个样子，难以言表，她说：“难怪，都说美达怪，果然是，我只是有病乱求医，抱着试试，慕名而来，太好了！太好了！的确是名不虚传。”充分体现了以公有制经济为主导，私有经济的补充作用。
一次，王敏学到西安康复路进小商品，公共汽车里很拥挤，下了公共汽车后，马路上一塑料袋里装了许多钱，一小伙很快到了马路对面，一小伙装模作样斜眼对着王敏学说：“我捡到钱，你不要告诉别人。”王敏学理都不理，一眼不瞧继续望前走。到了康复路购货才发现，小偷把提包用小刀划了一个大口，进货钱全部归了小偷使用。
王敏学回旬阳是两手空空，稍做休息，还是背着那个包，对唐民说：“你去准备一下，我俩去一趟武汉的汉正街。”他俩匆匆忙忙上车后，找到了一个座位，唐民觉得老板几天很疲劳，便让老板坐下，自己站着，不知不觉，王敏学很快了进入梦乡。列车行驶过了白河，唐民一眼望去只见过来了大约二十多人，领队的那个人身材魁梧，专门趁旅客睡熟，用小刀划破衣服行窃。一个小伙来到王敏学身边，手刚一伸出，唐民用手挡了回去，小伙不甘心再次想行窃，又被唐民用手拦了回去，唐民心里感到恐惧把熟睡的王敏学叫醒，那些人才不慌不忙继续向前走去。
下车后，他俩站在武汉长江大桥，看到江面上远方的船只，王敏学心里不由想起李白《送孟浩然之广陵》故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。
到了汉正街一处狭窄通道，卖西瓜的一个彪形大汉见他俩往前走，故意撞了唐民，秤杆折为两段，王敏学对彪形大汉说：“我们俩正口渴，买些西瓜吃了再走。”王敏学巧妙化解了冲突。在汉正街有人以为王敏学没有发现包被割开，提醒王敏学，王敏学只是淡淡地笑着说：“在西安被割开的。”提醒的人也会心地笑了笑。
有人曾说过由商品变为货币是一个极其艰难的过程 ，这是王敏学在西安读书期间读到的一句话，那时理解的不是多么深刻，在实际运用才真正深深体会。为了顺应市场，把握市场脉搏，在旬阳集贸市场专门租赁门面和农户进行原始的物物交换，这样以来扩大了销路，满足了市场，人们皆大欢喜。
23运送黄豆受尽磨难
旬阳火车站粮站黄豆价好，王敏学有充足的流动资金，为了不使资金闲置，发挥效率，决定去农户家收购黄豆。
公司有一名叫唐民的员工对王敏学讲：“从旬阳城后面上山，有个地方的黄豆又多质量好颗粒大，具体地方我清楚。”王敏学经过了解确实像员工所说的情况，带了五人去收购黄豆，真是山高路远坑深，翻过一道山，又一道山，过了一面山坡又一面山坡。一路景色还不错，能看到石头缝隙渗出清幽幽的泉水，还可以看到小瀑布，路上人烟稀少，时不时还可以看到漂亮的野山鸡出没在森林里。从上面看下去，真惊险，山下如果有车看到的就像火柴盒一样大小，胆子小的人吓得不敢睁开眼睛。车是沿着有时是一段土公路，有时是一段人为凿成的石头公路，盘旋上山的，经过长途跋涉，好不容易到达目的地，王敏学和农户谈妥了生意，已是黄昏时分，这里的农户不是多么本分，看起一个个老实巴交，长相平平，衣衫褴褛，净做些缺德事，为了把黄豆卖个好价钱，黄豆里面掺杂小石子。
运黄豆势必又抢了当地商贩的生意，左等右等，好不容易把黄豆装上车，这里是崎岖不平的山路，运输过程中，商贩在路上埋设钉子，把车的轮子故意给搞爆胎。
即将进入到冬天，晚上月亮圆圆的，秋风刮来一阵阵凉爽，一行五个人冻得瑟瑟发抖，实在招架不住，就把车上的黄豆卸下用来挡风，他们背对着背用来传递热量，这样还是不行，就跺跺脚，搓搓手，前半夜人还有点精神，说几句话，相互安慰，后半夜，连冻带饿，一点精神也没有了，盼呀盼，好像这一夜，比一年还长，终于熬到了快天亮。
唐民和坡下一农户家是亲戚，他们来到唐民的亲戚家，把亲戚早早喊醒来， 唐民亲戚见他们几人冻得不成样，赶紧把火烧大。他们几人考了考火，顺便在唐民亲戚家弄了点吃的，然后四处找人修车，好不容易把轮胎补好。
以防再出意外，唐民找到当地商贩，王敏学给商贩讲：“下了山，黄豆全归你们收购。”商贩信以为真，才同意放行，并一路精心护送，到山下商贩存放东西的仓库，商贩正得意洋洋，满怀信心要卸黄豆，王敏学翻了脸，商贩知道自己上了当，但为时已晚，现在追究下去是虎嘴拔牙，难上难了。
车到达旬阳城，已是深更半夜，没有饭店营业，好不容易找到一个小饭馆，喝了一点酒，解解几天的疲惫，谈了谈几天来所遇山里人的所作所为，其他人基本认识山里的人，自然谈论话题就相应多一些，填了填早已是空空的肚子，他们几人回到店里已是人困马乏，很快进入梦乡。
运输黄豆过程，几人和王敏学一起同甘共苦，受冻挨饿，没有人掉队，没有人埋怨，王敏学深深被感动，也从中看到了发展的希望。后来他们其中的一人，到安康办事，发生了特大的交通事故，其余几人都是王敏学事业发展的得力干将。
王敏学凭自己的经营能力和技术成为先富裕起来的人，成立了美达公司，招来多名员工，成立了一套能够成功运作市场高效率的管理团队，各人分工明确。
24芳芳进城好事连连
时间过得真快，眨眼间几年过去了，春天的一天上午十点左右，芳芳把先前两根小辫子，变成了独辫子，带着孩子拿着行礼进城来了。
芳芳自从出嫁以后，她已经好几年没有进城了，城里的变化很大，许多地方原来是菜地、草坪、山坡或者是臭水沟，如今变成了一座座崭新的楼房，和乡村比起来城里明显要变化快得多，她今天来城里，主要不是走街串巷，而是想看看一直佩服的敏学哥近况。
下船后，在街上问了几个人，差不多都摇头不知道王敏学是哪个，在家精心梳妆打扮，心情激动高兴那个劲，现在已荡然无存，原想在她敏学哥面前显现自己一番看来要落空了，旬阳城必然是个城市，到哪里找？可听别人讲王敏学就在城里做生意，具体在什么位置，没有问，芳芳想：不妨抱侥幸心理多问问看情况如何。
芳芳抱着孩子来到了一个商店柜台前问：“同志，你知道王敏学在哪里做生意吗？”店里人出来对芳芳说：“噢，你说的王老板，就在前面，离这里不远，经过一个不长的隧道，出去后沿路走沿路看，有个招牌写着美达公司，他如果没有在，问问里面的其他人。你带这么多东西不方便，放心的话暂时先放在这里，找到后让王老板派个人来拿过去，我只是说说。”
打听到了，芳芳真是喜出望外，按照店里人说的方向去找去。
看到美达公司的招牌后，芳芳拉着孩子，来到门前，看王敏学不在，走到店里问服务人员：“请问王敏学在吗？”服务人员问：“你找老板有事吗？”
芳芳说：“我叫芳芳，是王敏学的亲戚。”服务人员听说是老板的亲戚，对芳芳说：“你等一下，我给你叫他。”
服务人员来到王敏学办公室，王敏学正在和一个人谈生意，等了一会儿，服务人员说：“老板，乡下有个叫芳芳的人说是你的亲戚来找你。”王敏学对服务人员说：“你怎么不早告诉我，现在在哪里？”服务人员说：“就在店外面。”
“那好那好。”王敏学三步并作两步很快来到店外，见到芳芳说：“我原以为这辈子都见不到你了，想不到还能看到你。”芳芳笑着说：“我怕来这里，你看到我们这些乡巴佬，装着不认识。”
王敏学也笑着说：“怎么会，你把我想象成什么人了。”
王敏学看到芳芳的孩子问：“这个是你的孩子吗？叫什么名字，几岁了。”芳芳回答：“是我的孩子，叫甜甜，已经两岁多了，目前说话不是多流利。”芳芳指着王敏学让甜甜喊：“王叔叔。”甜甜用童声喊了一声：“王叔叔。”王敏学抱起甜甜说：“真乖。”
芳芳说：“带了些木耳、核桃，别的东西你也不稀罕，我带甜甜，拿不动，在我们娘俩下船后的一个商店放着。”
王敏学说：“你空手来我就很高兴，拿东西我反倒过意不去，我在乡下呆过，知道那里的情况。”
芳芳说：“这是我们的一点心意。”
“那好嘛，恭敬不如从命。”王敏学一边说，一边派人到上渡口去把货拉回来，芳芳说了具体是那家。
芳芳说：“我早想进城来一天拖一天脱不开身。”
王敏学说：“你那位咋不一起叫来到城里耍？”
芳芳说：“我那位，给邻居帮忙盖房子，走不开。”
中午安排饭馆吃的饭，吃饭中芳芳对王敏学说：“自从有了宝宝，我的那位魏清什么也不让干，生怕出了什么意外。”话语中流露出幸福美满的表情。王敏学第一次听到芳芳的爱人叫魏清，问道：“我走这几年魏清在乡下干些什么活？”芳芳说道：“把一部分土地种粮食作物，起码不用买粮，剩余的土地，自己觉得种哪样农作物能卖好价钱，就种那样，但也要看运气，有时也不随人愿，总起倒还可以。”王敏学劝芳芳多吃菜，说道：“都过好是大家的心愿。”芳芳对王敏学说：“城里有好姑娘找一个成了家，生意也有人帮忙，不要心那么高。”王敏学说道：“谈何容易？！有亲戚给我介绍了一个姑娘，相貌没有问题，就是气质欠佳，产生不了爱，我也不能耽误别人美好青春，没有办法，我的性格和有些人就好了，听天由命吧！”
吃过饭，芳芳在王敏学陪同下到美达公司各处参观，详细询问了目前经营状况，听了王敏学对公司介绍和描绘的发展蓝图，芳芳十分赞赏说：“敏学哥你真行，等孩子长大点我来给你打工。”王敏学笑着说：“恐怕八台大轿请都请不来。”参观完毕，芳芳又带着孩子到城里逛了逛，顺便买了些家里要用的东西。
芳芳决定离开县城要回去时，王敏学给芳芳钱，芳芳无论如何不要，说“我们花钱少，城里什么都要钱买。”无奈之下王敏学给甜甜买了些开发智力的玩具。
王敏学把芳芳娘俩送往上渡口准备乘船路途中，王敏学抱着甜甜走在前面，芳芳跟在后面，有个人看到后故意开玩笑说：“王老板你的孩子都长这么大了，我还不知道。”王敏学笑着说：“你的信息太不灵通了吧！以后多照顾生意一切都早知道。”芳芳只是站着微笑。
到了上渡口船只停靠的地方，王敏学买了两张船票，一直抱着甜甜等，到了开船时间，王敏学对甜甜说“下次再来玩。”便把甜甜寄给了芳芳，船发动马力起航，他们俩挥手告别，互报平安。
船像箭一样在碧波荡漾的汉江行驶，划过一道道痕迹，江面翻滚着白色的浪花，王敏学站在河岸上，看到这一幅美丽的山水画卷，心情复杂，感叹道：“多么富有诗情画意的人文景观！”直到船只消失在山水之间，久久还不愿意离去。
王敏学回到店里，坐在椅子上，左手正从抽屉拿着一叠管理票据，店外一个气质好，非常美丽的姑娘问：“老板，你隔壁房子怎么锁着，这里附近有房子租赁没有？”王敏学扭过头说：“隔壁有一个小伙对我说过，家里有事不想经营了，实际是生意不好，不想再经营，就是有些铝合金货架、铝合金柜要处理，不妨你找他谈谈。”
姑娘说：“我不知道他住什么地方，怎么能找到他本人？老板就麻烦你一下帮帮忙好吗？！我是卖时装衣服，原来我经营的门面，房东把房子卖了搬到安康去了，新房东催得急，我对新房东说好话，一找到地方立即搬。”王敏学看到姑娘的神态，言谈举止，好像原来认识的一个女孩。心里想：不可能，那个女孩上班去了，不会大胆下海来做生意的，世界上长相相似的人多得是。倒是女孩认识王敏学了，女孩说：“我叫由玲，我们是同级不同班的同学，在西安老乡聚会时，我们彼此见过。”一语道破，他俩不再生疏。
王敏学问由玲：“你不是在安康上班，怎么也敢下海游泳？”由玲叹道：“唉！一言难尽，毕业后上了一段时间班，单位效益不怎么样，与其在单位要死不活地熬着，不如放手一搏，企业单位也允许，鼓励自寻出路，我就在单位办了手续。”“你比我强，我什么手续也没有办理，没有退路。”由玲不解地说：“你们单位怎么也比我们单位好得多，你怎么也想起来下海经商了。”你一言我一语，滔滔不绝、争先恐后谈论各种话题，好像有说不完的话，道不完的事，她们总算遇到知音了。
25玩耍龙灯热闹非凡
王敏学城里有个表叔，姓霍，头脑相当灵活，很会理财，自己盖了五层楼，除自己需用的房间以外，其余房间都出租了，在当地有一定影响，说话挺管用。正月十六日，霍表叔对王敏学说：“下午到我家来，正月里我们在一起聚聚。”王敏学回答道：“行，一年到头了，我们坐在一起好好聊聊。”霍表叔让女儿做了一桌菜。
酒桌上王敏学问道：“表叔你的儿子民全去哪里了？好久没有看见他”霍表叔说：“打架斗殴被派出给所关了起来。”并顺手拉开抽屉把民全写的信拿来让王敏学看。王敏学看完信后说：“信里讲到没有很好孝敬父亲，反而惹父亲生气，认错态度诚恳，有悔改之意。”霍表叔苦笑着说：“为啥信要让你看，我的儿子就是那样的人，在里面啥好话都会说，出来了就不是那么回事，他的目的是让我想办法救他出来，提起他我伤透了心，我身体不大好，他妈早早不在了，这个家迟早会葬送在他手上（霍表叔预测很准确，知子莫若父，他死之后，民全把房子卖了很大一笔款，给妹妹了一小部分，余的款还了一部分赌债，买了一辆小轿车，很快把卖房钱花得所剩无几），不提他了谈点轻松愉快的事,别光聊，忘了喝酒吃菜。”霍表叔边吃边继续说：“十八日晚，旬阳县城玩龙灯，我是个爱热闹的人，旬阳蜀河镇花炮较好，你明天去一趟蜀河多购一些，用量很大。”
