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中午吃过饭后，南明就上了二楼的住处歇息，并且打算洗自己换下来的脏衣。
不料，进了那房间后就发现自己的衣服已经洗好了，晾在了衣架上。南明觉得很诧异，也不知道是谁洗的，难道是万源山吗？也没有细细去查究。中午休息了两个多小时后，南明又跟着万源山上了三楼去听课。
下午讲课的老师换成了另外一个人，不过依旧是个男的，大约有四十来岁，头顶上基本完全谢顶。
那老师主讲公司的经营模式及经营状况。
“我们公司生产的产品的流动途径和其他公司是不一样的，像其他公司里面生产的产品基本上是按照‘工厂→总代理→经销商→零售商→消费者’这五个流程走，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人的工资，运输经费，厂房水电费等等，随着每一个环节的增加，产品的价格也会增加，而且销售过程中还有广告费，这些费用最后都有消费者承担。一般的情况是，如果把消费者购买这件商品的费用定为百分之百，那么这件商品从工厂里面出来，也就是说工厂把这件商品经过总代理卖给经销商只需要经销商付出百分之四十的费用，而经销商再买给零售商的时候，就需要付出百分之六十的费用。这上面说的意思也就是比如消费者买了一件100块钱的产品，那么这件产品从公司里面出来，经过总代理卖给经销商，经销商就要花费四十块钱买过来，然后经销商再买个零售商，零售商就要花费六十块钱买过来，零售商再卖给消费者，就需要一百块钱才能买过来。也就是说假如一块钱成本的产品，到达消费者手中时，就可能涨到了六七块钱，这样，就造成消费者、厂家的利益受损。同时市场上可能有的假货的出现，而三角债问题也危害着企业的命运。这就是一般公司的销售经营模式，也就是传统的批发商或者零售通道。我们公司的销售与传统的这种销售模式不一样，绕开了这些批发商和零售商，直接从顾客那里接受订单。说白了就是省了总代理，经销商，零售商，直接把产品卖给顾客。这种销售渠道的好处很明显，公司可以稍稍提高产品的价格，扩大利润，而消费者买到的产品的价格，绝对要比从零售商那里买来的要便宜的多！”
那老师一边说一边在黑板上写写画画的讲解着。
“这种绕过传统的批发商或者零售商，直接把商品卖给顾客或者说是消费者的销售模式，在经济学中有一个专业的称呼，那就是‘直销’，直销也就是指企业或者公司招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”那老师说完后，就在黑板上写下来了。
下面的人全都在作笔记，很认真的样子。
“直销？”南明在心里暗暗思忖道，以前也没有听说过，也在笔记本上写着，照着那老师在黑板上写的一字不漏的抄了下来。
“所以说，我们公司招募你们，培养你们，你们以后就是公司的直销员了。”那老师继续说道，“其实直销的起源还是很早的，有史料记载，在清朝末年的1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就有这么一种直销招揽生意模式“无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金。”这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。但是现代直销的起源被普遍认为是在美国，最早萌芽于二十世纪五十年代，由犹太人卡萨贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可以说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论。直销堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利，麦琳凯，雅芳等等大型的跨国公司，而且其卓越的管理理念和蕴含在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。在了解了直销的定义之后，接下来我们就来一起了解一下直销的魅力。”
那老师在黑板上又工工整整的写下了“直销的魅力”，然后在下面写到“之一”
“双赢体制的贯彻。当今市场已经演变成为一个买方市场。一个生产企业要成功，必须注意两点：研发和市场。市场市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性，创造性和认同感是营销学的一个重要课题，双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值和竞争能力，为了促使每位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣，不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，。直销省去了诸多不利因素，直销则把中间的流程缩短了，是由“工厂——直销商——消费者，大家都知道，两点之间直线段最短，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下了一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家，直销商，消费者都是有利的。虽然这种先进的营销模式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程。人们只要稍微留心一下，多了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更多更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业，以致能够降低物价，减缓通货膨胀，稳定国民经济”...
